“我本漢室宗親，姓劉，名備?！?/p>
這是《三國(guó)演義》第一章劉備出場(chǎng)的第一句話，他向張飛介紹自己。劉備是中山靖王劉勝的后裔，中山靖王是何許人物？他是漢景帝劉啟的兒子，漢武帝劉徹同父異母的兄弟，對(duì)劉備來(lái)說(shuō)，那是三百多年前的事情，到他那時(shí)，家已經(jīng)窮困到以賣(mài)草鞋為生。那時(shí)，漢室皇族跟他可以說(shuō)是八竿子打不著的。
那個(gè)年代，在大街上隨便找一個(gè)姓劉的人，可能都像他那樣，幾百年前都是漢室宗親，而淪落到賣(mài)草鞋為生計(jì)，估計(jì)除了劉備的話，沒(méi)有人有勇氣像他那樣一開(kāi)口就是“我本來(lái)是漢室宗親”，名實(shí)之差異實(shí)在太大。
而劉備偏偏有這個(gè)勇氣，看似普通的一句話，其實(shí)不簡(jiǎn)單。他不單單是跟張飛才這樣介紹自己，我估計(jì)他跟任何一個(gè)人都是這樣介紹自己。在他窮困的時(shí)候，人家不會(huì)把這位“漢室宗親”當(dāng)真，也許還會(huì)背地里笑話。但是，他逢人都這樣介紹自己，當(dāng)謊言重復(fù)一百遍一千遍也會(huì)變成真理，劉備不斷這樣重復(fù)地說(shuō)，也強(qiáng)化了自己的潛意識(shí)。
只要有流量，還是有轉(zhuǎn)化率的，遇到的人多了，還是會(huì)有人對(duì)這位“漢室宗親”買(mǎi)賬的。例如，在曹操發(fā)起的討董卓的十八路諸侯會(huì)盟時(shí)，劉備跟著公孫瓚參加會(huì)盟，他當(dāng)時(shí)作為一位官職低得不能再低的小小縣令，本來(lái)是沒(méi)資格參加圓桌會(huì)議的，經(jīng)公孫瓚介紹他是漢室宗親，盟主袁紹破例給了他一把交椅。后來(lái)，曹操挾天子以令諸侯（曹操自己的說(shuō)法是“挾天子以令不臣”），漢獻(xiàn)帝被曹操壓迫的快透不過(guò)氣來(lái)，見(jiàn)到劉備，把他當(dāng)成救命稻草，因他是“漢室宗親”，所以尊稱(chēng)他為“皇叔”。一經(jīng)天子之口，這位所謂的“漢室宗親”終于是名正言順地成為漢室宗親，從此劉備就成為了天下無(wú)人不知的金牌“劉皇叔”。
劉備是一位很謙虛、厚道、有義氣的人，陶謙三次讓徐州給劉備，他拒絕不了，當(dāng)上了徐州牧。板凳還沒(méi)有坐熱，呂布被曹操和袁紹聯(lián)合攻打，窮困之際跑來(lái)徐州投靠劉備。糜竺知道呂布是虎狼之徒，性格反復(fù)的小人，就建議劉備不要收留他。劉備本來(lái)是厚道之人，他感激之前呂布襲擊兗州——曹操的大后方，救了一回徐州，就好心收留呂布。
呂布襲擊兗州救徐州是怎么一回事？
曹操在山東立穩(wěn)了腳跟，招攬了很多人才，威震山東。曹操就派人去瑯琊郡接他父親曹嵩和家人來(lái)山東，途徑徐州。原先的徐州牧陶謙是一個(gè)倒霉蛋，他想結(jié)交曹操，就親自迎接曹嵩家人進(jìn)來(lái)徐州，大擺宴席，款待了兩日。曹嵩要走，陶謙親自送曹嵩出城，然后派都尉張闿率領(lǐng)五百個(gè)士兵護(hù)送。誰(shuí)知張闿是黃巾舊部，賊性不改，看見(jiàn)曹家有很多錢(qián)財(cái)，于是殺死曹嵩全家，奪取財(cái)物，逃跑了。
曹操認(rèn)定陶謙是他的殺父仇人，陶謙這個(gè)倒霉蛋結(jié)交曹操不成，反而跟曹操結(jié)怨了。曹操率領(lǐng)大軍南下，誓要血洗徐州給家人報(bào)仇。陶謙自知不是曹操的對(duì)手，正手足無(wú)措的時(shí)候，糜竺提議去北海向孔融請(qǐng)救兵。沒(méi)錯(cuò)，就是小時(shí)候讓梨的那個(gè)孔融?？兹谌绻鲆粋€(gè)文人應(yīng)該是挺成功的，但是從軍從政方面，他的確不是很在行。
糜竺去到北海，剛好又碰到有黃巾余黨向孔融借糧，孔融干不贏黃巾余黨。糜竺本來(lái)是來(lái)北海向孔融請(qǐng)救兵的，而孔融現(xiàn)在卻自身難保。后來(lái)太史慈去向劉備請(qǐng)救兵來(lái)給孔融解圍。當(dāng)時(shí)孔融是鎮(zhèn)守一方的諸侯，是當(dāng)年反董卓的十八大諸侯聯(lián)盟之一，而劉備只是一個(gè)小小的平原縣令。一位諸侯找一位小小的縣令搬救兵，連劉備自己驚訝到瞠目結(jié)舌，忍不住問(wèn)了一句：“孔北海知道世間有劉備這個(gè)人嗎？”
于是劉備帶著關(guān)羽和張飛一起去幫助孔融消滅了黃巾余黨，救了孔融。這時(shí)糜竺正式提出請(qǐng)求，請(qǐng)孔融和劉備去徐州幫忙抵擋曹操。劉備去到徐州，對(duì)曹操先禮后兵，修書(shū)一封跟曹操講和。曹操看了劉備的書(shū)信，大罵“劉備是什么東西，一個(gè)小小的縣令有資格跟我來(lái)講和嗎？”就在這時(shí)，有重要軍情報(bào)道：呂布襲擊大后方兗州。曹操不想開(kāi)兩條戰(zhàn)線，就賣(mài)了一個(gè)人情給劉備，回信答應(yīng)退兵和解，然后回去兗州跟呂布廝殺。如此徐州就解了兵臨城下之危。
其實(shí)呂布襲擊兗州并非有意救徐州，只是見(jiàn)曹操主力不在此，才來(lái)?yè)尩乇P(pán)，而劉備認(rèn)可了他這個(gè)人情。
呂布來(lái)到徐州，劉備好吃好住招待他，由于呂布的囂張，張飛非常討厭他。劉備讓呂布屯軍在徐州附近的小沛。
曹操矯詔讓劉備起兵去討袁術(shù)，劉備帶著關(guān)羽領(lǐng)命去討袁術(shù)，留張飛一人守徐州，劉備、關(guān)羽叮囑張飛不能喝酒、不能鞭打士卒，好生守好徐州。結(jié)果張飛還是打士卒、喝醉酒，呂布夜襲徐州，成功奪取徐州。
張飛見(jiàn)到劉備和關(guān)羽，關(guān)羽責(zé)備他醉酒誤事，丟失了徐州。張飛羞愧不已，覺(jué)得沒(méi)面目再見(jiàn)兩位義兄，拿起大刀就要自刎。羞愧是能量層級(jí)最低的一種情緒，一秒鐘就可以把人殺死。
劉備把張飛手上的刀奪取過(guò)來(lái)，扔在地上，說(shuō)道：“古人云：‘兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可縫；手足斷，安可續(xù)？’吾三人桃園結(jié)義，不求同生，但愿同死。今雖失了城池家小，安忍教兄弟中道而亡？況城池本非吾有；家眷雖被陷，呂布必不謀害，尚可設(shè)計(jì)救之。賢弟一時(shí)之誤，何至遽欲捐生耶！”
心胸廣大如劉備者，不會(huì)太介懷一城一池的得失，徐州本是陶謙相讓而來(lái)，本來(lái)就不是自己的。這些都是外物，桃園結(jié)義，兄弟情如手足，比山高，比海深，怎忍心兄弟做出自刎這樣的傻事。而他跟呂布沒(méi)有血海深仇，還曾經(jīng)款待過(guò)他，知道呂布不會(huì)傷害他的家人。從這里可以看出劉備的大氣度、重情重義、穩(wěn)重。
劉備在新野，徐蔗來(lái)投靠他，劉備拜他為軍師。呂曠、呂翔領(lǐng)五千兵馬來(lái)新野攻打劉備，被軍事徐蔗調(diào)兵三下五落二除掉了。接著曹仁、李典再引大軍過(guò)來(lái)廝殺，結(jié)果大敗，連本營(yíng)樊城都給奪取了。曹仁與李典回許都，告知曹操兵敗之事，曹操一語(yǔ)中的地問(wèn)：“誰(shuí)給劉備策劃的？”。曹仁回許都的路上已經(jīng)打聽(tīng)到時(shí)徐蔗給劉備當(dāng)軍師。程昱設(shè)計(jì)了一個(gè)計(jì)謀，把徐蔗的母親接到許昌，程昱向徐母套近乎拿到她的筆跡，就模仿徐母筆跡寫(xiě)了一封信招徐蔗來(lái)許昌。徐蔗收到信后，非常擔(dān)心母親的安危，大哭一場(chǎng)，讓后向劉備辭行。孫乾擔(dān)心徐蔗這樣的人才，進(jìn)入曹營(yíng)后，曹操重用他，并且徐蔗非常了解新野的情況，那樣他將對(duì)劉備就是大大的威脅。建議劉備不放徐蔗走，這樣曹操可能就會(huì)殺敵徐母，那時(shí)徐蔗就會(huì)死心塌地地留在劉備身邊，為母報(bào)仇。
此時(shí)，劉備說(shuō)出了上面那番話：“不可。使人殺其母，而吾用其子，不仁也；留之不使去，以絕其子母之道，不義也。吾寧死，不為不仁不義之事?！?/p>
劉備設(shè)酒為徐蔗踐行，徐蔗說(shuō)：“母親被囚，現(xiàn)在喝玉液瓊漿也難以下咽了?！眲湔f(shuō)：“軍事你要離開(kāi)了，我如同失去左右手，即使吃龍肝鳳髓，我也食不甘味?！鼻檎嬉馇校瑑扇讼鄬?duì)感嘆，整整坐了一夜。送行時(shí)，劉備送了一程，又送一程。
直到徐蔗去遠(yuǎn)了，被樹(shù)林阻隔了視線，劉備望不見(jiàn)徐蔗，說(shuō)：“我想把這篇樹(shù)林砍光。”眾人問(wèn)為什么，劉備說(shuō)：“因?yàn)樗钃趿宋彝?jiàn)徐蔗的視線?！?/p>
劉備就是這么一個(gè)真誠(chéng)的人，跟在他身邊的人都會(huì)為他這份真情而打動(dòng)。
突然，徐蔗拍馬回來(lái)，說(shuō)有忘記了一件非常重要的事情，有一個(gè)人要推薦給劉備，就是南陽(yáng)臥龍諸葛亮。我也相信徐蔗因?yàn)槟赣H被囚導(dǎo)致心神散亂，而開(kāi)始忘記推薦了。并非他猶豫是否要推薦，我相信徐蔗是早已被劉備的真誠(chéng)多感染和打動(dòng)，他是真的想幫助劉備。
徐蔗給劉備推薦了諸葛亮，這就是“徐蔗走馬薦諸葛”的故事。
徐蔗還擔(dān)心諸葛亮不肯輔佐劉備，接著，親自去南陽(yáng)找諸葛亮，請(qǐng)求他務(wù)必輔佐劉備，結(jié)果被諸葛亮責(zé)備了，無(wú)論如何，他盡了自己的能力幫助劉備。。
劉備，身上就是有一種吸引力，把關(guān)羽、張飛、趙云、徐蔗、諸葛亮等人吸引到身邊。這就是他的個(gè)人魅力。
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