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商業(yè)圖表系列之-SWOT態(tài)勢分析法

企業(yè)內(nèi)部做一個大的決定需要考慮眾多因素，如企業(yè)自身內(nèi)部因素和外部環(huán)境因素，SWOT分析法全面的分析能讓你對企業(yè)的現(xiàn)狀有個清楚的認識，能更好地使企業(yè)制定有利于自身發(fā)展的戰(zhàn)略計劃。

SWOT分析和SWOT矩陣的簡介SWOT是以下單詞首字母的縮寫 Strengths (S – 優(yōu)勢), Weaknesses (W – 劣勢), Opportunities (O – 機會), Threats (T –威脅)。SWOT分析是一個通過分析自身優(yōu)勢劣勢和面臨的潛在機遇和威脅來制定企業(yè)市場戰(zhàn)略的工具。它是市場營銷分析的第一步。它可以幫助您的公司把重點放在利用主要優(yōu)勢和解決關(guān)鍵問題上，完成市場營銷的目標。輔助使用其他審計工具和分析并行使用 SWOT 矩陣（五力圖，PESTEL圖，...）能讓你更好地用SWOT圖做市場戰(zhàn)略分析。

做一個SWOT分析需要提哪些主要的問題？該從哪些方面著手呢?

下面這個列出了做SWOT分析的相關(guān)的分析要素，你可以參照這些要素根據(jù)你的實際情況做一個SWOT分析。下面的例子是一個SWOT分析對于企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢，外部機遇和挑戰(zhàn)的分析方向，全面地了解自己、清楚定位自己能促使企業(yè)做出更好的更有利于自身的商業(yè)策略。

S – 優(yōu)勢: 你在市場中區(qū)別于同行并且能脫穎而出的特點是什么?

W – 劣勢: 你缺少什么能讓你在業(yè)內(nèi)突出或者持續(xù)發(fā)展的強項?

O – 機遇: 你所在的行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎樣的，可能帶來怎樣的機會?

T – 挑戰(zhàn): 你的競爭對手的實力和現(xiàn)狀的在本質(zhì)上究竟是怎樣的?

優(yōu)勢

1. 該提案的優(yōu)勢

2. 銷售團隊經(jīng)驗豐富，能靈活應對市場變化

3. 具備核心競爭優(yōu)勢

4. 市場營銷策略好，市場敏感度高

5. 具備獨家技術(shù)力量

6. 地理位置優(yōu)，資源更豐富

7. 產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量好，附加值高

8. 有通過業(yè)內(nèi)的評審和資格認證

9. 賣點獨特、與眾不同

10.物力、財力豐富

11.強勁的開發(fā)團隊，產(chǎn)品開發(fā)周期短

12.財政預算充足和收益率高

13.企業(yè)文化良好、優(yōu)秀的管理團隊

14.銷售團隊經(jīng)驗豐富，能靈活應對市場變化

劣勢

1. 項目有難以攻堅的難點

2. 團隊項目經(jīng)驗不足或者團隊能力參差不齊

3. 產(chǎn)品缺乏市場競爭力

4. 產(chǎn)品知名度低和市場占有率小

5. 財力不足

6. 設(shè)備老舊、生產(chǎn)效率低

7. 技術(shù)壁壘

8. 數(shù)據(jù)的可靠性差，計劃可預見性不足

9. 管理團隊年紀偏大，領(lǐng)導力薄弱

10.未通過資格認證

11.流動資金和啟動資金不足

12.供應鏈的連續(xù)性和穩(wěn)定性差

13.對核心活動有負面影響

14.管理的覆蓋面和延續(xù)性不足

機會

1. 市場的演變和行業(yè)的發(fā)展趨勢

2. 競爭對手陷入困境

3. 新的獨特賣點

4. 企業(yè)和產(chǎn)品的良性發(fā)展

5. 信息獲取更易

6. 產(chǎn)生新的合作伙伴,合作機構(gòu)和經(jīng)銷商

7. 生活方式的趨勢能促進該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

8. 科技發(fā)展與創(chuàng)新帶來發(fā)展

9. 經(jīng)濟刺激

10.橫向和縱向的新市場

11.目標市場的擴大

12.進出口貿(mào)易的發(fā)展

13.產(chǎn)量和經(jīng)濟效應

14.季節(jié)性天氣的影響

威脅（挑戰(zhàn)）

1. 政治變動的影響

2. 經(jīng)濟危機阻礙

3. 不能克服的缺陷

4. 環(huán)境因素阻礙發(fā)展

5. 替代產(chǎn)品的出現(xiàn)

6. 競爭對手的崛起

7. 關(guān)鍵人才的流失

8. 可持續(xù)支持的財務(wù)不足

9. 通貨膨脹，市場需求縮減

10.新技術(shù)，新服務(wù)還未得到認可

11.缺乏有力的合作伙伴

12.供應鏈的變化

13.經(jīng)濟-國內(nèi)和國外

14.季節(jié)性天氣的影響

如何巧妙利用SWOT矩陣做戰(zhàn)略分析？

1. + + 杠桿效應（優(yōu)勢+ 機會）

優(yōu)勢/機會：最高優(yōu)先級。杠桿效應是內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會相融合的結(jié)果。在這樣的條件下，企業(yè)就能夠發(fā)揮好自己的內(nèi)在優(yōu)勢同時巧妙地抓住外部機遇從而使自己獲益。機會，往往稍縱即逝，所以企業(yè)需要有強烈的愿意用盡全力抓住機會，藉此機會，帶給自身更大的發(fā)展。

2. - + 抑制作用（劣勢+ 機會

抑制象征著阻礙、以及一些意料之外的影響。當外部環(huán)境提供的機遇與內(nèi)部資源不相符時，就不能交迭，企業(yè)巨大的優(yōu)勢就不能很好地發(fā)揮出來。這種情況下，在這種情況下，公司必須提供和增加資源來促進的內(nèi)部資源來降低福利來適應外部的機會。

3. + - 脆弱性（優(yōu)勢+ 威脅）

脆弱性意味著程度和強度上優(yōu)勢的減少。當公司的長處的環(huán)境狀況是一種威脅時，優(yōu)勢不充分發(fā)揮; 就會形成一種脆弱的情況：處境脆弱 - 優(yōu)勢不明顯。在這種情況下，公司必須克服威脅，以便他們能充分發(fā)揮他們的力量。

4. - - 問題化（劣勢+ 威脅

當內(nèi)部劣勢和外部威脅相遇時，企業(yè)就會面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，如果處理不當，就會威脅到企業(yè)的存亡。

做一個 SWOT態(tài)勢分析的步驟

1.當前的戰(zhàn)略是什么？

2.確定外部環(huán)境（用五力圖和PEST圖分析）的變化。

3.在整合你的資源時，要清楚地區(qū)分你企業(yè)主要的強項和關(guān)鍵性限制因素。

評估被評為一般或類似的矩陣。

4.所有的優(yōu)勢分成兩組，一組是與潛在機會相關(guān)的要素，另一組是與潛在威脅相關(guān)的要素。

5.同樣的方式，所有的劣勢也分為兩組：與潛在的機遇和潛在的威脅相關(guān)的要素。

6.在SWOT矩陣中定位分析結(jié)果

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