近年來，由于在線教育和素質(zhì)教育都呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢，因而將兩者相結(jié)合的教育領(lǐng)域吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的涌入，并且受到眾多資本的青睞。其中，被認為是繼少兒英語之后，在線教育領(lǐng)域又一異軍突起的賽道——少兒思維能力培養(yǎng)，更是成為資本投向的標的。從2017年2月到現(xiàn)在，在線少兒思維能力培養(yǎng)相關(guān)領(lǐng)域曝出的融資事件已達10余起，且頻次不斷增加。
其實近兩年不僅在線少兒思維能力培養(yǎng)受到了資本的熱捧，思維能力培養(yǎng)相關(guān)的互動游戲類APP及線下模式培訓機構(gòu)，也都相繼獲得了融資。
目前市場上，不同模式的少兒思維能力培養(yǎng)公司分別處于怎樣的發(fā)展階段 ？
少兒思維能力培養(yǎng)因何成為資本寵兒？又為何在資本寒冬到來之際，投融資熱度不減？
現(xiàn)階段家長對于孩子思維能力培養(yǎng)的真正需求是什么？
圍繞這些問題，睿藝分別對部分少兒思維能力培養(yǎng)機構(gòu)的創(chuàng)始人、已投資該領(lǐng)域的資本、已讓孩子接受思維能力培訓的家長進行了采訪。
少兒思維能力培養(yǎng)領(lǐng)域機構(gòu)綜述首先，睿藝對現(xiàn)階段思維能力培養(yǎng)領(lǐng)域中的部分代表性公司進行了盤點，根據(jù)學習場景及教學模式，分為線上班課、闖關(guān)游戲類APP、線下班課三類。
線上班課是指有真人老師在線上授課的教學場景，其中包含在線直播授課和錄播視頻授課兩種形式。僅今年上半年，就有6家線上少兒思維能力培養(yǎng)公司獲得融資，融資總額超過6億元。其中成長保和火花思維在融資頻次和金額上都可圈可點，這倆家企業(yè)分別于今年5月和6月宣布完成各自的B 輪融資，成長保B輪融資累計3億元，火花思維B輪融資累計3500萬美元。除成長保和火花思維的融資輪次相對較高，其余線上少兒思維能力培養(yǎng)公司融資輪次基本為Pre-A及天使輪。
雖然線上模式的少兒思維能力培養(yǎng)機構(gòu)融資頻繁，但其公司創(chuàng)建、發(fā)展時間并不長，多數(shù)都是在2017年、2018年成立的。而成長保是在線模式思維能力培養(yǎng)領(lǐng)域中成立較早的公司，其成立于2015年。
在課程體系搭建方面，大部分公司都是以“數(shù)理思維”為切入口。其中，成長保得益于創(chuàng)立較早，其除數(shù)理邏輯思維課程外，還上線有語言邏輯思維、專注與記憶力系列課程，目前課程已全部上線。而火花思維、一休數(shù)學思維、天賦通等機構(gòu)的課程內(nèi)容僅完成階段性研發(fā)并已上線，部分內(nèi)容仍有待研發(fā)。
對于市場來說，少兒思維能力培養(yǎng)畢竟還是教育市場的新興領(lǐng)域，雖然在線少兒英語已培育了線上學習的市場，使得許多家長開始接受線上教育，但由于家長對思維能力培養(yǎng)以及思維能力在線學習的認知度還不夠高，因此賽道發(fā)展仍需一個培育市場的過程。目前大部分少兒思維能力線上班課機構(gòu)，在市場營銷及推廣方面，仍以口碑傳播和微信朋友圈分享、客戶群裂變?yōu)橹?，還未進行大規(guī)模市場推廣方面的投入。
融資方面，少兒思維能力互動游戲類APP目前獲得融資的公司并不多，獲得過融資的公司其輪次也都處于A輪及以下輪次。
其實，少兒思維能力互動游戲類APP產(chǎn)品的出現(xiàn)早于在線班課類產(chǎn)品，諸如悟空數(shù)學、都都數(shù)學、陽陽愛數(shù)學都是在2012年前后推向市場的，但是由于當時市場需求環(huán)境有限，未能獲得爆發(fā)式發(fā)展。
課程內(nèi)容方面，此類APP產(chǎn)品多以游戲闖關(guān)的形式對單一知識點進行考察，課程體系相對薄弱，缺乏對知識點的講解和引導。
線下班課模式機構(gòu)的融資雖未在短時期形成一個爆發(fā)式的增長，但也陸續(xù)獲得了融資，融資金額均為千萬級。
與線上班課相比，線下班課模式的公司成立時間相對較早，課程品類相對豐富。得益于發(fā)展時間較長，因此其課程已在市場反饋中不斷被打磨，趨于成熟。另外其公司定位也根據(jù)市場需求不斷進行調(diào)整，形成了相對精準的定位，產(chǎn)品覆蓋年齡段相對較廣，且更加具體細化。而有一個新趨勢值得注意的是，目前大部分線下思維能力培養(yǎng)機構(gòu)也開始思索線上化發(fā)展，以對線下教育進行有力的補充。
如創(chuàng)立于1994年的金色雨林，由于早期社會對孩子學習能力認知度不足，曾在創(chuàng)業(yè)初期與醫(yī)院合作，在首都兒童研究所內(nèi)開設(shè)學習能力門診，幫助孩子進行能力訓練，然而后期金色雨林逐漸意識到：與醫(yī)院合作就等于將培養(yǎng)兒童群體限定為“能力缺失的‘患者’”，這與金色雨林最初“培養(yǎng)每一個孩子的學習能力”的市場定位存在偏差，因而于2002年進行了工作調(diào)整和方向梳理，向教育培優(yōu)方向轉(zhuǎn)型。目前其已發(fā)展成為面向3-14歲兒童、全國擁有200家中心的學習能力優(yōu)教機構(gòu)。
另外成立于2012的博沃思教育，隨著對市場需求認識的加深，即思維能力培養(yǎng)不僅需要服務(wù)于用戶（孩子），還應(yīng)服務(wù)于客戶（家長），因此進行了課程產(chǎn)品的升級，在原有的兒童認知力課程基礎(chǔ)上，升級并推出以認知力訓練為核心的“Powers Kid”和以家庭教育為核心的“Powers Family”。除課程升級外，還開拓了B端獲客渠道，在原有C端門店獲客方式的基礎(chǔ)上，以四點半課程為窗口和講座的形式，將獲客范圍拓增至學校和社區(qū)，形成“C B”的新渠道布局。
而那些創(chuàng)立較晚的線下班課模式機構(gòu)，則針對新階段的市場需求而進行自身定位，以求差異化發(fā)展。如童王星就是一家面向早幼教等B端機構(gòu)的兒童能力素質(zhì)培養(yǎng)機構(gòu)，其針對當下早幼教機構(gòu)教室利用率低、預(yù)售課模式耗課難等痛點，摸索出了“共享品牌店”的加盟模式，即加盟商無需改變自有品牌，只要在其運營面積中打造1至2間童王星品牌教室，并將童王星的市場和運營體系融入其原有品牌體系即可。
K12學科教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型，依托原學科體系進軍少兒思維能力培養(yǎng)賽道另外值得注意的是，近幾年多家K12學科教育機構(gòu)以原有學科體系為依托，逐步向素質(zhì)教育領(lǐng)域進行延申。
近兩年向素質(zhì)教育方向傾斜的教育政策，對數(shù)學等學科應(yīng)試化輔導培訓的沖擊，倒逼一些K12學科培訓機構(gòu)開始向素質(zhì)教育方向布局，進行學科類素質(zhì)教育方式的探索。如學而思、新東方、精銳教育等學科輔導機構(gòu)以敏銳的嗅覺，已于早期就開始在少兒思維能力培養(yǎng)上下功夫。
2009年學而思幼教開始開設(shè)數(shù)學思維課，2011年摩比數(shù)學面向2-15歲兒童開設(shè)思維能力培訓課程；2017年新東方就為幼兒園中班即將升入幼兒園大班的學生開設(shè)幼兒數(shù)學思維課，今年，新東方泡泡少兒又針對一年級學生推出數(shù)學思維啟蒙繪本，并已于今年暑期在部分校區(qū)使用；精銳教育的至慧學堂在2014年開始針對4-12歲兒童進行少兒思維能力培養(yǎng)；掌門一對一也在前不久針對4-12歲兒童推出學科思維類素質(zhì)教育品牌“掌門少兒”。
思維能力培養(yǎng)存在“剛性”市場需求需求決定市場。近年來，由于80、90后新一代家長教育理念的轉(zhuǎn)變，其強烈意識到應(yīng)試教育存在一定缺陷，而對孩子綜合能力培養(yǎng)的需求日益顯現(xiàn)；另一方面，國家相繼出臺一系列政策嘗試對應(yīng)試教育進行調(diào)整，開始重視并鼓勵開展對青少兒的素質(zhì)教育。這些都直接或間接給素質(zhì)教育創(chuàng)造了發(fā)展空間和創(chuàng)業(yè)機會。
我國近幾年為了給學生減負，相繼頒布了一系列相關(guān)意見和政策。如《關(guān)于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構(gòu)專項治理行動的通知》《關(guān)于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》等都是針對校外培訓機構(gòu)進行整改；《2018年高校招生通知》宣布“全面取消奧賽等全國性高考加分項目”；《關(guān)于開展幼兒園“去小學化”轉(zhuǎn)向治理工作的通知》則專項治理幼兒園小學化傾向等問題。
然而與此相悖的是，許多小學在一年級新生面試或開學前的家長通知中，都對孩子掌握的英語單詞量、古文背誦數(shù)目、數(shù)學計算能力等提出了十分明確的要求，這讓家長們十分焦慮如果孩子沒有預(yù)先進行相關(guān)學習和積累的話，直接升入小學很可能會無法適應(yīng)正式的學習環(huán)境，逐漸與同齡孩子拉開差距。
另據(jù)中科院心理健康課題研究組的一項調(diào)查顯示，中國各年齡段的兒童在閱讀理解、專注力、思維、口語表達等能力方面都存在著不同程度的能力失調(diào)和發(fā)展失衡問題，而且人數(shù)還有逐年遞增的趨勢。由此可見，無論是出于學校要求，還是出于孩子自身的需求，家長對于孩子思維能力培養(yǎng)的需求，以及對幼小銜接學習的需求都是客觀存在的，并且有增無減。
當家長無法通過校內(nèi)及校外學科補習班解決學習需求，又受個人能力、時間等因素限制，無法給孩子提供充分的家庭教育時，繼而勢必會將目光轉(zhuǎn)向市場中的思維能力培養(yǎng)機構(gòu)。因此，思維能力訓練可以說是市場的“剛性”需求，而不僅僅是機構(gòu)迎合市場的單向結(jié)果。
睿藝采訪了一些為孩子選擇了思維能力培養(yǎng)的家長。其中一位家長就表示，“其實我們家長不想過早的給孩子帶來學業(yè)上的壓力，但是又害怕沒有一點基礎(chǔ)，孩子在上學后與班級里同學差距會逐漸拉大，一個班里那么多孩子，老師也不可能單獨照顧某一個孩子，我們自己教，一是不知道怎么教、教什么，二是也沒有那么多的時間?！?/p>
另一位家長則表示其在孩子三四歲時，就發(fā)現(xiàn)孩子有注意力不集中等現(xiàn)象，但當時并不了解該如何解決，因此上學后嚴重影響了孩子的學習成績?！昂⒆訉ξ覀兊墓芙踢€產(chǎn)生了逆反心理，逐漸成了班級里調(diào)皮搗蛋的孩子，我們特別焦慮，經(jīng)人推薦報名了思維能力培養(yǎng)課程?！?/p>
當問及對思維能力課程有何期待時，其中一位家長的回答很具有普遍性，“給孩子報思維能力課程主要是想給孩子一些思維方式方面的啟發(fā)，并讓孩子形成一個良好的思維和學習習慣，在后期升入小學后，能快速適應(yīng)學習，不掉隊就可以?！?/p>
從家長選擇思維能力培養(yǎng)的原因和希望達成的效果可以發(fā)現(xiàn)，家長希望孩子接受思維能力培養(yǎng)的需求是剛需，但對學習要求并不高，僅是希望孩子在正式接受小學教育前，為孩子奠定基礎(chǔ)，形成一個預(yù)備狀態(tài)，對學習效果呈開放心態(tài)。
思維能力培養(yǎng)領(lǐng)域或?qū)⒂瓉肀l(fā)式增長睿藝近日從多方了解到，現(xiàn)在有不少少兒思維能力培養(yǎng)的機構(gòu)結(jié)束了新一輪融資，或已經(jīng)進入新一輪的融資過程中。即使在“資本寒冬”到來之際，思維能力培養(yǎng)賽道仍保持強勁的“吸金”勢頭。那么對少兒思維能力培養(yǎng)賽道，資本到底擁有怎樣的投資邏輯？對投資回報又作何期待？
貝塔斯曼亞洲基金（BAI）高級投資經(jīng)理從佳表示，十分看重團隊的綜合實力?！敖陙砭€下兒童數(shù)學思維機構(gòu)發(fā)展速度非?？?，尤其是一些機構(gòu)在沒有拓校的前提下仍實現(xiàn)了較高增速，說明原地域范圍內(nèi)家長對兒童數(shù)學思維的認知度正逐漸提高，且未來市場需求度會很大。而對于教育機構(gòu)而言，要實現(xiàn)良性運營的前提是，從教研、師資培訓，到運營管理等各個環(huán)節(jié)都需相對成熟和完善。”
而真格教育基金副總裁姜敏表示，由于線下機構(gòu)投入成本大、發(fā)展受地域限制等原因，其更看好線上教育，目前除少兒英語外，思維能力培養(yǎng)的需求非常大，面對的市場也更廣泛。“少兒英語已經(jīng)摸索出了相對成熟的在線發(fā)展模式，思維能力有可借鑒的經(jīng)驗。而且用戶目前對在線教育產(chǎn)品的接受度日益提高，教育起市場相對容易一些，懂得在線教育運營及管理的人才也要更豐富一些。另外少兒思維能力培養(yǎng)更注重思考過程，對表達交流要求相對較弱，一對一教學需求較低。在線思維能力培養(yǎng)很可能會比在線少兒英語發(fā)展的加速度更快一些?！?/p>
創(chuàng)新工場高級投資經(jīng)理孫國府則對思維能力培養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)公司做了一個畫像分析，首先，對用戶要有深刻的研究，對低齡段學生的心理特點和學習狀態(tài)有良好的把握，同時對低齡段學生的家長心理訴求有不錯的理解；其次，對于流量有成熟的理解，對于獲客有獨特的打法。
孫國府強調(diào)，“早期項目的投資回報周期預(yù)計會比較長，但當前階段，這個賽道有不少選手已經(jīng)獲得VC投資。而在接下來的3-6個月的時間，預(yù)計各品牌教學產(chǎn)品和獲客路徑將基本打磨成熟，屆時完課率高、續(xù)費率好、口碑推薦比例高的產(chǎn)品，將能獲得良性而快速的增長，從而獲得更多的投資?！?/p>思維能力培養(yǎng)領(lǐng)域發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)
政策的有利導向和市場認知度的不斷提高，為少兒思維能力培養(yǎng)細分賽道提供了創(chuàng)業(yè)機會，資本的注入也正加速著其發(fā)展，但與此同時也正不斷對其提出更多、更高的要求。
線上機構(gòu)的明顯優(yōu)勢：
1、解決用戶時間成本等痛點；
2、擴張發(fā)展不受地域限制；
3、規(guī)?；胁恍枰獞?yīng)對異地擴張、門店管理等問題。
線上機構(gòu)面臨的重點問題：
1、獲客成本高；
2、技術(shù)研發(fā)要求高；
3、學生監(jiān)管相對較弱，學習場景感低；
4、師資團隊建設(shè)、師資質(zhì)量把控；
5、課程體系稍顯單薄。
由于線上機構(gòu)打破了時間和地域的限制，因此節(jié)省了家長和孩子所要付出的時間和交通成本；其次其擁有直接面向全國市場，可調(diào)配全國師資資源的天然優(yōu)勢，打破了獲客和師資聘請的地域性限制；另外線上機構(gòu)在規(guī)?；^程中，不需要進行門店、門店管理者培養(yǎng)等投入，因此前期投入相對較低。
然而現(xiàn)階段線上機構(gòu)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先是進行大規(guī)模獲客的成本居高不下，雖然由于在線少兒英語已經(jīng)培育了市場，家長對線上學習的認知度明顯提高，但家長對于線上學習的信任感仍有待提高，另外其對思維能力培養(yǎng)在線化的學習內(nèi)容和學習效果仍存在疑慮，并且由于直接面向全國市場，獲客精準度相對較低；第二是為了保證優(yōu)質(zhì)的線上直播學習效果及體驗，因此對線上平臺的技術(shù)研發(fā)要求會越來越高；第三是由于線上學習的場景感低，對學生的約束性較弱，學生的完課率可能相對較低；第四是由于需要對教師排課、上課等情況進行線上監(jiān)測，因此隨著學員數(shù)量的增多，越加對教師管理的技術(shù)性要求更高；第五是目前線上思維能力培養(yǎng)產(chǎn)品的課程體系稍顯單薄，課程內(nèi)容亟待不斷打磨與完善。
線下機構(gòu)的明顯優(yōu)勢：
1、客戶信任感更強；
2、監(jiān)管強，場景性強；
3、社交性強；
4、獲客相對更精準。
線下機構(gòu)面臨的重點問題：
1、招生、師資團隊建設(shè)受地域限制；
2、異地擴張面臨店面選擇，各地辦學政策不同等問題；
3、規(guī)?；那捌谕度胼^重；
4、優(yōu)秀門店管理人才復制難。
相對于線上機構(gòu)，首先客戶對實體性機構(gòu)的信任感更強；其次線下機構(gòu)的場景性強，對教師的管理和學生學習的監(jiān)督相對更容易；另外線下機構(gòu)的師生互動和生生互動更直接，社交性更強；而由于地域性強，其獲客更直接和精準。
然而線下機構(gòu)在規(guī)?；l(fā)展的過程中也存在著較多的局限性，首先其招生、師資團隊建設(shè)受地域限制；第二，其面臨著店面選擇、各地辦學政策不同等帶來的異地擴張問題；第三，其門店建設(shè)和管理所需的投入較重；第四，優(yōu)秀管理人才缺乏，門店管理人才復制較難。
創(chuàng)始人說金色雨林創(chuàng)始人林薇：“近來國家出臺了一系列整頓K12學科校外培訓的政策，而市場需求極大，各學科輔導機構(gòu)也在尋求轉(zhuǎn)型，因此未來包括思維能力培養(yǎng)在內(nèi)的素質(zhì)教育將進入一個更快的發(fā)展階段。而思維能力培養(yǎng)相較于學科輔導對孩子的培養(yǎng)目標更綜合、培養(yǎng)過程更復雜，因此對于行業(yè)從業(yè)者的專業(yè)能力、行業(yè)認知等提出了更高的要求。”
博沃思教育創(chuàng)始人、董事長陳通途：“目前思維能力培養(yǎng)已經(jīng)開始被家長認知，越來越多的機構(gòu)投入其中，使其可稱之為‘行業(yè)’了，這是從業(yè)者都樂見其成的。但是思維能力培養(yǎng)的產(chǎn)品打造并不容易，需要不斷地積累和摸索。”
豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人于大川：“目前思維能力培養(yǎng)領(lǐng)域仍面臨著培育家長認知、吸引更多的優(yōu)秀人才進入行業(yè)的挑戰(zhàn)，這就需要行業(yè)從業(yè)者專注產(chǎn)品的打磨、做好運營服務(wù)，贏得良好的口碑?！?/p>
一休數(shù)學思維創(chuàng)始人趙媛：“思維能力產(chǎn)品不像編程可以編出一些程序，或者像數(shù)學能算出一道題的成果那么直接明顯。因此如何制定一個家長認可的評估標準，進行課程效果呈現(xiàn)是行業(yè)將面臨的一大挑戰(zhàn)。”
童王星創(chuàng)始人馬懿宏：“思維是一種能力，不是考試工作，思維能力課程不應(yīng)該以考試結(jié)果為導向進行設(shè)計，其不僅對于孩子考試學習有重要幫助作用，還會令孩子形成一個良好的思維習慣，這種思維習慣除了學科學習外，還會對社交、協(xié)作、興趣等孩子成長和生活中重要環(huán)節(jié)產(chǎn)生重要影響。思維能力培養(yǎng)要跳出學科、跳出應(yīng)試、跳出成績。”
火花思維創(chuàng)始人羅劍：“前期在線思維能力賽道的機構(gòu)，基本都已擁有自主研發(fā)的直播系統(tǒng)，因此就進一步提高了這一賽道的準入門檻，對于仍希望進入這一賽道的創(chuàng)業(yè)者來說，除教研體系的搭建和課程內(nèi)容的打磨外，擁有自研的直播系統(tǒng)也將是必不可少的，因為使用第三方的直播系統(tǒng)，用戶體驗感相對較差，也不利于自身課程與服務(wù)的完善，市場競爭力相對較低?！?/p>
天賦通創(chuàng)始人唐振華：“目前思維能力培養(yǎng)行業(yè)面臨著許多挑戰(zhàn)，第一， 行業(yè)頂級人才數(shù)量較為有限，好老師短缺；第二， 產(chǎn)品良莠不齊，但普通消費者缺乏分辨能力，導致劣幣驅(qū)逐良幣；第三，巨頭進入，攜大資源碾壓創(chuàng)業(yè)機構(gòu)；第四，政策的不確定性；第五，獲客成本不斷上升?！?/p>
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