鉛筆道獲悉，會員制度假服務(wù)平臺“周末酒店”近日獲得新一輪融資，資方為老股東晨興資本與戈壁創(chuàng)投，具體金額暫未透露。此前，該公司于2014年5月獲得晨興投資的300萬人民幣天使輪融資，2016年9月完成500萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為戈壁創(chuàng)投。
“周末酒店”隸屬于上海尚旅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，據(jù)企查查信息顯示，3月22日，上海尚旅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的注冊資本由71.43萬元增長至109.42萬元，漲幅達53.19%。同時引入兩名新股東，分別為為上海晨畔創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)與蘇州戈壁智盈創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)，經(jīng)查證，上述兩家公司系晨興資本與戈壁創(chuàng)投的投資實體。
公開資料顯示，周末酒店成立于2014年1月，最初定位是專注于高端度假酒店推薦和預(yù)訂服務(wù)的平臺。后來于2016年底轉(zhuǎn)型，由以前的傭金服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)闀T制，將傭金讓渡給用戶，轉(zhuǎn)而收取會員費盈利。會員模式的毛利空間基本維持在5%－10%間，略低于傭金模式，而這部分差價讓利給會員，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品上形成價格優(yōu)勢，對于標準產(chǎn)品可平均節(jié)省10%的費用。并且會員制模式也利于增加用戶黏性，提高用戶留存量。
周末酒店主要通過微信、媒體矩陣及線下活動獲客。目標用戶也自帶傳播屬性，中等收入人群家庭中的媽媽們傾向于在朋友圈分享旅游經(jīng)歷，形成二次傳播。公司也在計劃增添社區(qū)功能，增強用戶黏性。
盈利模式方面，主要通過會員付費變現(xiàn)，用優(yōu)質(zhì)的策劃產(chǎn)品及優(yōu)勢價格提高復(fù)購率，同時發(fā)展衍生產(chǎn)品及服務(wù)，擴大用戶規(guī)模，實現(xiàn)利潤增長，2017年時公司已實現(xiàn)微利。
編輯 | 希言
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