賺錢術(shù)之一：樂(lè)觀(1)
法國(guó)趨勢(shì)大師帝依薩斯：價(jià)值是一種絕對(duì)主觀的定義；錢是一種絕對(duì)客觀的價(jià)值，兩者都只在絕對(duì)樂(lè)觀者面前實(shí)現(xiàn)
滿足。
這是五觀之首。想賺錢嗎？悲觀的人絕對(duì)很難賺錢。悲觀的人甚至連薪水都會(huì)比人家低。你不信？悲觀的人一定缺乏自信，因?yàn)樗麜?huì)認(rèn)為：“我怎么可能……？”這句話是悲觀者專用的，我示范給你看：
“我怎么可能……要求那樣的薪水？”薪水當(dāng)然就低。
“我怎么可能……做好這個(gè)案子？”當(dāng)然工作變成別人的。
“我怎么可能……會(huì)帶小孩？”所以沒(méi)生小孩。
“我怎么可能……把煙戒掉？”所以一直抽。
“我怎么可能……配擁有她？”所以人家跑了。
“我怎么可能……會(huì)有錢？”所以沒(méi)錢。
你瞧，多寫(xiě)實(shí)的情境，天天在你我身旁上演。很多人得了這個(gè)重癥而不自知，于是倒霉不順利的事情一再重演。
想賺錢，第一個(gè)最重要的處方，就是一定要樂(lè)觀起來(lái)。而且要每天照著三餐、睡前，長(zhǎng)期服用，一直到你可以說(shuō)出下面這句話時(shí)才是真的痊愈了：“我怎么可能會(huì)悲觀？”哈哈。
第一檢查點(diǎn)：喜不喜歡活著？
不喜歡活著的人，不用想賺錢，錢被你賺到算它倒霉。喜歡活著的人，一定會(huì)愛(ài)自己。你有多愛(ài)自己？
低頭看看自己，以你自己的審美觀數(shù)一數(shù)，在你的身上可以找到多少“蠻好看”的地方？
“我的五官，組合起來(lái)雖然平凡，但是如果你仔細(xì)看，每一樣都很有味道?！?/p>
“我不好看，但是我很耐看?！?/p>
“我的下巴長(zhǎng)得真好，戽斗代表老運(yùn)佳?！?/p>
“我看別人的腳趾頭就是沒(méi)我的順眼。”
“我的耳垢是干的，可以享受挖耳朵的快感?！?/p>
“我的耳垢是油的，用棉花棒就可以清潔得干干凈凈?！?/p>
“我最喜歡我的中指了，要不要我比給你看？”
“我的眼睛很亮，眼神又真誠(chéng)。”
“我就是好看?！?/p>
“我媽說(shuō)我?guī)?。怎樣？?/p>
你能不能隨便就找到10個(gè)以上的“蠻好看”的地方？找不到？那么你就要想：“我實(shí)在只能找出一個(gè)。我整個(gè)都蠻好看的，分不開(kāi)。怎么算？”
第二檢查點(diǎn)：有沒(méi)有你愛(ài)的人？
除了愛(ài)自己，你還要能愛(ài)人。一個(gè)多月前，我受邀到臺(tái)南演講。一個(gè)媽媽在演講結(jié)束的時(shí)候發(fā)問(wèn)：“我是一個(gè)有兩個(gè)孩子的單親媽媽，孩子就是我的命根子……現(xiàn)在一個(gè)14歲，一個(gè)17歲，我完全沒(méi)有辦法跟他們溝通，他們什么事也都不跟我說(shuō)……我好擔(dān)心他們，可是不知道要怎么辦?！?/p>
我回答她：
“你很擔(dān)心？你是擔(dān)心他們的安危？還是擔(dān)心他們終將離開(kāi)你？”
“你擔(dān)心他們的安危不是從今天開(kāi)始，是從他們存在的那一天就開(kāi)始了。他們現(xiàn)在成長(zhǎng)得很好，所以可以說(shuō)你的擔(dān)心沒(méi)白費(fèi)，也可以說(shuō)你白擔(dān)心了，對(duì)不對(duì)？孩子在長(zhǎng)大，如果他們只喜歡跟你講話，你才真的要擔(dān)心。他們有他們的語(yǔ)言才是正常的?！?/p>
“有孩子，很快樂(lè)。他們很正常地成長(zhǎng)，要更開(kāi)心。你煩惱什么？”
“如果你是擔(dān)心他們終將離開(kāi)你，那我要告訴你：他們一定會(huì)離開(kāi)你。他們要求學(xué)，要工作，要進(jìn)入社會(huì)……他們當(dāng)然要離開(kāi)你。你現(xiàn)在該做的，不是煩惱他們以后要離開(kāi)，而是把握他們現(xiàn)在還在你身邊，用力多愛(ài)他們。而不是煩他們?！?/p>
“孩子的軀體一定要離開(kāi)你，但是你可以一直在他們心里。他們心里會(huì)有你，只有一個(gè)原因，因?yàn)樗麄冎滥闶侨澜缱類?ài)他們的人?！眿寢尶蘖?。
“你是不是從一有他們就很愛(ài)他們？”媽媽點(diǎn)頭。
“你覺(jué)得他們是不是很愛(ài)你？”媽媽很肯定地點(diǎn)頭。
“他們乖不乖？”媽媽猛點(diǎn)頭。
“你知不知道，你們可以這樣愛(ài)來(lái)愛(ài)去是很幸福的。有很多人都沒(méi)有人可以愛(ài)?！爆F(xiàn)場(chǎng)好多坐在媽媽身旁的聽(tīng)眾都點(diǎn)頭。
“以后只要讓他們知道你很愛(ài)他們就夠了，其他別管太多，沒(méi)什么好煩的?！?/p>
“你退一步，他們才有機(jī)會(huì)靠上來(lái)?！眿寢尩拖骂^去擦眼淚。
“你還不趕快回家去愛(ài)他們？還在這里聽(tīng)我說(shuō)廢話？你又不愛(ài)我?！眿寢尵尤徽娴恼酒饋?lái)就要走了。
“喂，記得，一天里面只要說(shuō)一次‘?huà)寢尯軔?ài)你們’就夠了?！眿寢尰仡^，笑了。
媽媽說(shuō)：“曹先生，謝謝你，我們都愛(ài)你?！?/p>
我也笑了說(shuō)：“不敢當(dāng)，我怕你太愛(ài)我，再問(wèn)太多問(wèn)題，我也要躲你了?！?/p>
你一定要會(huì)愛(ài)，然后也肯讓別人愛(ài)，你才會(huì)在人生里找到讓你樂(lè)觀的力量。我一直很敢愛(ài)人，又很榮幸一直被很多人愛(ài)，而且越來(lái)越多：先是我的家人，然后結(jié)婚又多了我的妻子，然后小孩一個(gè)接一個(gè)來(lái)，個(gè)個(gè)都讓我愛(ài)，個(gè)個(gè)都愛(ài)我；我的朋友愛(ài)我，我的伙伴愛(ài)我，我的觀眾愛(ài)我……我有什么道理不活好一點(diǎn)？我當(dāng)然會(huì)對(duì)我的人生樂(lè)觀！
天天軋支票的日子里，我沒(méi)自殺、沒(méi)跑路的原因有兩個(gè)：一是我總想著，我愛(ài)的人都那么愛(ài)我。真幸福；二是我總知道，我那么愛(ài)我自己。真過(guò)癮。
你一定要有愛(ài)的人，才會(huì)有人愛(ài)你；你一定要愛(ài)自己，老天爺才會(huì)愛(ài)你。
賺錢術(shù)之一：樂(lè)觀(2)
第三檢查點(diǎn)：還有機(jī)會(huì)嗎？
你的人生中錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)了嗎？你遺憾、悔恨嗎？你覺(jué)得“還有機(jī)會(huì)”嗎？“還有機(jī)會(huì)”就是樂(lè)觀這帖藥里的甘草。
如何始終都保持“還有機(jī)會(huì)”？如何讓你自己在他人眼中看起來(lái)“還有機(jī)會(huì)”？
愛(ài)錢先要有心境。你想學(xué)借錢的方法、賺錢的方法，首先要成為可以擁有那般財(cái)富的格局，沒(méi)有格局就容納不下，容納不下就是得到也會(huì)流失。再學(xué)著當(dāng)一個(gè)“有錢人”，有那個(gè)心境的人才能夠使出賺錢的戲法。一但成為真正的“有錢人”，則其實(shí)什么方法都是渾然天成、自由自在了。
告訴你借錢的方法，是因?yàn)槟銜?huì)想看想學(xué)。缺錢的人都想著快捷方式，最好我直接把金主的名單、地址、電話全列出來(lái)！或者我直接借錢給你！因?yàn)槟阋晕覍?xiě)。
可是請(qǐng)你不要忘記一件事：曹啟泰多年借借還還、周轉(zhuǎn)度日，還能明哲保身、全身而退。我所憑借的可不是這一本書(shū)中羅列的諸道諸法，當(dāng)時(shí)可沒(méi)有一個(gè)人教我這些五術(shù)八招！我靠的是我這個(gè)人，一個(gè)不甘失敗、不肯認(rèn)輸、不氣不餒、不折不扣，預(yù)備要當(dāng)“有錢人”的我！
你是不是一個(gè)“還有機(jī)會(huì)”的人？這跟年齡、現(xiàn)況、環(huán)境都無(wú)關(guān)，別亂賴皮找借口。有些人我們一看他就說(shuō)“完了，完了”是為什么？你的身上會(huì)不會(huì)也有讓人說(shuō)“完了，完了”的符號(hào)？趕快檢查一下，萬(wàn)事都還來(lái)得及。
我現(xiàn)在是一個(gè)談不上有錢的人，卻也覺(jué)得還算富有。因?yàn)槲易约河X(jué)得“還有機(jī)會(huì)”，也相信你是用“還有機(jī)會(huì)”的眼神在看我。
只要“還有機(jī)會(huì)”，錢就會(huì)來(lái)。
第四檢查點(diǎn)：你在做決定嗎？
每個(gè)人都知道要凡事要“順勢(shì)而為”。但不知道是否受了近代“逆向思考”、“解構(gòu)主義”、“反向操作”的影響，我們似乎常常忘記要“順勢(shì)”。
事情有它自然的發(fā)展，樂(lè)觀的境界就是“知天命”?！皠?shì)”也就是天命自然的行止。能夠盡人事就能無(wú)愧于心，能夠知天命就能無(wú)怨無(wú)悔。
兩個(gè)月前去智利跑了一趟，現(xiàn)在回想起來(lái)，其實(shí)一開(kāi)始是沒(méi)有人提到“智利”這個(gè)字眼的——我們的計(jì)劃中一直就是去澳洲、加州、歐洲……怎么最后去了南美洲？
我一直只是想幫幫朋友的忙，怎么最后就一股腦栽進(jìn)去嘔心瀝血，狠狠忙上兩個(gè)月？
一直到出發(fā)前一天，我還和身旁的伙伴Coco、Ali在互問(wèn)：“我們?cè)趺磿?huì)在忙這些？”一直到上了飛機(jī)，我們還在問(wèn)：“我們真的要去智利？”
結(jié)果呢？一切就只是“順勢(shì)而為?！?去智利是一件很“賺錢”的事。結(jié)果，你知道的！)
我們漸漸長(zhǎng)大，一度以為只要長(zhǎng)大了，就什么事情都可以做決定。也喜孜孜地認(rèn)為，可以做決定真好！殊不知“做決定是責(zé)任的擔(dān)負(fù)，擔(dān)責(zé)任是成長(zhǎng)的代價(jià)”而已。當(dāng)我們自認(rèn)是我們做的決定時(shí)，其實(shí)我們什么決定也沒(méi)做，一切其實(shí)都是“勢(shì)”。
思想家畢思盧茲：肯定一切已經(jīng)發(fā)生的。
我贊成這句話：肯定，就是正面的態(tài)度。已經(jīng)發(fā)生的事情，無(wú)論好壞都有它的價(jià)值。與其悔恨遺憾，不如肯定收藏。已經(jīng)發(fā)生的事情不可能更改，能夠變動(dòng)的只有我們還來(lái)得及面對(duì)的未來(lái)！
請(qǐng)樂(lè)觀順勢(shì)，一切是好事。
第五檢查點(diǎn)：來(lái)這一趟人生做什么？
真的不公平，有人命長(zhǎng)，有人命短；有人命好，有人命壞。還好有一件事很公平，我們都只有一條命。反正來(lái)了，你總要把它過(guò)完：自己動(dòng)手結(jié)束也是一種過(guò)完，讓別人幫你結(jié)束也是。就算大家都不動(dòng)手，時(shí)間一到，老天爺也會(huì)幫你結(jié)束掉。
在還沒(méi)結(jié)束之前，我們到底要做什么？有人說(shuō)，人生的兩大悲哀是：
一、快掛了卻有大筆財(cái)富未處理！
二、身體好得很，卻沒(méi)有任何財(cái)產(chǎn)可以處理！
這樣說(shuō)起來(lái)：人生的兩大快樂(lè)就應(yīng)該是：
一、有錢而且還沒(méi)有死。
二、沒(méi)錢而且就快死了。
哈哈，真的嗎？按照這個(gè)邏輯，我們很容易就發(fā)現(xiàn)了“快樂(lè)之道”，那就是想辦法讓自己健康又有錢！
以前的人都會(huì)背這一句：“生活的目的在于增進(jìn)人類全體的生活質(zhì)量，生命的意義在創(chuàng)造宇宙繼起之生命”。我說(shuō)：“生活的目的在于賺錢享受生活，生命的意義在于健康用生命！”這樣修正之后的邏輯道理會(huì)不會(huì)讓你更容易掌握？依循這樣一個(gè)準(zhǔn)則，把人生過(guò)完。期間的一切與準(zhǔn)則相違背的遭遇，都請(qǐng)你盡力化解排除?？傊?，把危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)，將困境當(dāng)仙境，化阻力為動(dòng)力，當(dāng)?shù)準(zhǔn)率瞧孥E。
賺錢術(shù)之二：錢觀(1)
對(duì)錢一定要有觀念，想要賺錢？不論賺什么樣的錢，一定要建立對(duì)錢的觀念?，F(xiàn)在，讓我們重新認(rèn)識(shí)錢。
我必須告訴你：“你可能根本不會(huì)算錢！”不相信嗎？請(qǐng)問(wèn)：“什么是貴？什么是便宜？”，“什么值得？什么是浪費(fèi)？”，“什么該花？什么不該花？”
舉些例子吧！打一場(chǎng)球花750元，換掉丟臉的破球袋350嫌貴？后來(lái)把球桿摔壞損失3500。
吃一頓飯花750元，孩子生病等一夜到天明，因?yàn)榧痹\比較貴？后來(lái)拖成腹膜炎差點(diǎn)送掉小命。
做生意投資25萬(wàn)，生意不好卻怕認(rèn)賠，舍不得收。后來(lái)血本無(wú)歸還倒欠一屁股債。
打三天麻將贏7500元，回家老婆發(fā)飆，摔爛了電視機(jī)——也是7500元。順便摔爛了婚姻和家庭。
值多少？
明明已經(jīng)賺錢的生意，為了意氣之爭(zhēng)，顧面子嚷著要退股。損失錢又損失朋友，只賺到一腔悔恨。
會(huì)讓我們一腔悔恨的例子還有太多，說(shuō)出來(lái)大家都不愿承認(rèn)。如果那樣還不叫不會(huì)算錢，到底要怎么樣才算？
為什么我們不懂算錢？不會(huì)賺錢？不能拿錢？毛病出在目光短淺；毛病出在不能未雨綢繆；毛病出在眼高手低；毛病出在：“我們一昧地想要多一點(diǎn)錢，卻從不肯在錢這件事上下工夫！”毛病出在心擋住了腦子，腦擋住了手，手擋住了錢，錢擋住了眼——所以你什么都看不見(jiàn)。
現(xiàn)在，對(duì)于錢，我們應(yīng)該睜開(kāi)眼，打開(kāi)心，用心觀錢，用眼觀錢。
第一檢查點(diǎn)：“錢不是錢”
錢，是天賦、努力、條件、關(guān)系、背景、能力、資源、際遇、時(shí)勢(shì)的綜合體。所以看錢用錢，就不能只對(duì)著鈔票上的面額而去。
舉例來(lái)說(shuō)，有很多人會(huì)花很多錢，去買很多所謂的優(yōu)惠品。我總覺(jué)得，優(yōu)惠的目的就是“優(yōu)等的待遇”，包括“優(yōu)先的接待”和“優(yōu)惠的價(jià)格”。所以在我看來(lái)，買優(yōu)惠品這件事怎么看，都透露著些許詭異。
當(dāng)很多人都用錢去買所謂的“優(yōu)先的接待”時(shí)，這個(gè)優(yōu)先便不再優(yōu)先。信用卡從普通卡、到金卡、白金卡、鉆石卡、無(wú)限卡、頂級(jí)卡……你的優(yōu)先在哪里？下一張記得要先申辦“我比你高一級(jí)”卡！
機(jī)場(chǎng)的貴賓室里，擠滿了因?yàn)樯贽k信用卡，而免費(fèi)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)艙的乘客時(shí)，貴賓哪里還像貴賓？坐在候機(jī)樓門口還清靜高雅一點(diǎn)。所以，用錢買尊敬是行得通，卻不能肯定，很經(jīng)不起考驗(yàn)的尊敬。
再看“優(yōu)惠的價(jià)格”。你花錢?邛買資格?邛得優(yōu)待?邛能省錢。這個(gè)邏輯到底有多少地方說(shuō)得通？做零售生意的人都知道，所謂的“會(huì)員卡”、“貴賓券”、“折扣券”、“禮券”、“折價(jià)券”等不外乎都是一種行銷手法：藉著大力促成的一次性銷售，達(dá)到數(shù)倍的銷售收益?！耙淮钨I10張點(diǎn)券就打7折”，商家只花一次的行銷成本，就可以達(dá)成10次的交易行為。還可以先收10次的錢以供現(xiàn)金流動(dòng)，還一直賺到你使用完畢的時(shí)候，點(diǎn)券在這期間所生的利息！而你，要承擔(dān)點(diǎn)券遺失的風(fēng)險(xiǎn)(你越早掉，他賺越多。只用一次就掉了，你就是用別人7倍的價(jià)格消費(fèi))；萬(wàn)一超過(guò)使用期限的壓力(最好你忘記)；萬(wàn)一商家無(wú)預(yù)警結(jié)束營(yíng)業(yè)的損失(一家知名的面包連鎖店就出了這樣的風(fēng)波)……
而商家，唯一賺最少的情況是，你真的十次都用了，而且是連續(xù)地、不間斷地，在他們?cè)揪褪菭I(yíng)業(yè)高峰的時(shí)段去使用的情況。他們一點(diǎn)也不會(huì)賠，因?yàn)楹竺婢糯嗡裁戳庖矝](méi)花，你就主動(dòng)消費(fèi)了。所以“優(yōu)惠的價(jià)格”真的優(yōu)惠嗎？
想要同時(shí)擁有“優(yōu)惠的價(jià)格”和“優(yōu)先的接待”嗎？首先你就要當(dāng)個(gè)“有錢人”！而且這里的錢，講的不是錢！
我們瞧得起所謂的“有錢人”的時(shí)候，到底是尊敬他的錢？還是他的人？百分之百，你會(huì)說(shuō)是后者。既然如此，我們所尊敬和追求的便不是錢了，而是有錢人的謀略、眼光、經(jīng)驗(yàn)、能力、氣度、資源、成就……因?yàn)檫@一切我們才尊敬他，才會(huì)給他“優(yōu)惠的價(jià)格”和“優(yōu)先的接待”。
我，可以不花錢卻得到更多優(yōu)待，而且是買不到的優(yōu)待。這絕不僅僅因?yàn)槲沂枪娙宋铩喙娙宋锵襁^(guò)街老鼠般被人嫌惡和瞧不起。我想，這是因?yàn)槲抑溃哄X不是錢。
所以我到現(xiàn)在都只用當(dāng)初申請(qǐng)的普通卡(因?yàn)榧?jí)別在我身上，輪不到別人來(lái)定)。搭飛機(jī)我通常是懶得進(jìn)貴賓室，而寧可待在吸煙室(因?yàn)槟抢餂](méi)有等級(jí))。
我一張球證都沒(méi)有，卻可以在許多球場(chǎng)用電話直接訂位，享受會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)格，接受比會(huì)員更好的接待禮遇。憑什么？憑我是“有錢人”——除了沒(méi)有錢之外，一切都比有錢人更像有錢人！我就用這個(gè)換取比會(huì)員資格還高級(jí)的待遇，而且不花錢。錢？錢不是錢。
第二檢查點(diǎn)：“別看扁錢”
雖然天下的錢幾乎都是扁的，但是請(qǐng)不要看扁錢。錢真正的形狀是，你的形狀：高、矮、胖、瘦、富、貴、貧、賤，一如你在眾人面前所展現(xiàn)出來(lái)的。
如果你是保守務(wù)實(shí)的，你的錢就會(huì)隱頭藏臉、一張數(shù)折：物遜所值。
如果你是自命清高的，你的錢就會(huì)單單薄薄、輕輕飄飄：物即所值。
如果你是作奸犯科的，你的錢就會(huì)取之不凈、用之不幸：物非所值。
賺錢術(shù)之二：錢觀(2)
如果你是庸俗市儈的，你的錢就會(huì)油頭粉面、字跡模糊：物疑所值。
如果你是真正懂錢的，你的錢就會(huì)以一擋百、神通廣大：物超所值。
《甜菜根譚》：富人一杯水；窮人一條命。
第三檢查點(diǎn)：“用才是錢”
有用的錢才是錢，用掉的錢才是錢。錢最怕放，呆放著的錢不如掉了強(qiáng)。掉了的錢還有人撿去用，放著的錢都不知道存在要干嘛。
你說(shuō)：“我沒(méi)錢怎么用錢？用錢是有錢人的權(quán)利?！?/p>
錯(cuò)、錯(cuò)、錯(cuò)。有錢的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅是用錢并不有趣：還要有人陪你用錢(一個(gè)人打高爾夫球?qū)嵲谔珶o(wú)聊)；還要有人讓你為他們花錢(家人、員工、朋友)；還要有人來(lái)看你花錢(讓你請(qǐng)吃飯，參觀你的家，分享你的喜悅)；還要有人肯為你花錢(喝你的喜酒要上禮，陪你出門要打扮，陪你打球要花錢)。要這樣才感覺(jué)得到有錢的開(kāi)心。
以上的道理反之亦然。沒(méi)錢的時(shí)候，其實(shí)也可以感受用錢的樂(lè)趣：讓人家找你陪他用錢；讓人家肯為你花錢；讓人家把錢直接花在你身上；讓人家有你才感覺(jué)到用錢的樂(lè)趣！所以你一樣可以用到錢。誰(shuí)說(shuō)一定要有錢才可以用錢？
好了，既然有錢、沒(méi)錢都一樣可以用錢，我們就可以來(lái)談“用錢”這件事。
盡管有錢的人才有“不肯用錢”的毛病，沒(méi)錢的人只煩“沒(méi)錢可用”的窘境，但是“用才是錢”這個(gè)準(zhǔn)則卻是放諸四海而皆準(zhǔn)。
有錢的人若是不用錢，便無(wú)法發(fā)揮錢的功能，也不能體會(huì)錢的存在。他人無(wú)法取得你釋出的金錢，他人也就跌入缺錢的循環(huán)里。同時(shí)，錢也失去了交換流通的價(jià)值。那是死錢，只能等著貶值、被繼承、遺失或被竊取。
而沒(méi)錢的人若是不用錢，則金錢的觀念就會(huì)走進(jìn)死胡同之中：窘困導(dǎo)致節(jié)省，節(jié)省顯示窘困，窘困阻擾開(kāi)源，無(wú)法開(kāi)源就會(huì)更形窘困。惡性循環(huán)的結(jié)果，只有更窮。所以當(dāng)景氣遲滯的時(shí)候，才會(huì)有所謂“增加公共投資”以刺激景氣的做法。錢，是需要被激勵(lì)、被鼓舞、被炒作，才會(huì)活潑興盛的。
我在前章已經(jīng)說(shuō)明了：有支配金錢的能力，就是有錢。其實(shí)這一點(diǎn)你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比較有錢，因?yàn)樗梢越袃鹤痈跺X。老婆通常比較有錢，因?yàn)樗梢宰尷瞎跺X?？蓻](méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)存折里、誰(shuí)名下的錢多就管用——那只是“人頭”。誰(shuí)能動(dòng)、誰(shuí)能用、誰(shuí)說(shuō)了算，這才管用，就這么簡(jiǎn)單的道理。而“支配”二字，就是“動(dòng)支分配”，也就是“用”。所以“用才是錢”。
第四檢查點(diǎn)：“大用小錢”
“做生意的75萬(wàn)，如果你舍得，請(qǐng)別吝嗇給孩子買個(gè)400塊的好書(shū)包。”
所有小錢都別?。∵^(guò)去你常常提醒自己要節(jié)省，但是人都會(huì)犯一個(gè)通病：省所不當(dāng)省，而且絕對(duì)都先省容易看見(jiàn)的。什么花費(fèi)容易看見(jiàn)？一定是小錢容易看見(jiàn)。
于是：
省吃：吃飯一律路邊攤、小飯館。家中買菜就大批發(fā)、萬(wàn)客隆。
省喝：家中飲水用燒的，看電影裝罐帶水，郊游一路扛水。
省衣：瑕疵品、打折就買，慢點(diǎn)生等別人小孩移交。
省?。河锌辗烤统鲎?，能擠就擠一屋，不該同住的同住，該搬出的不搬出。
省車：盡量搭便車，有雨算洗車，停車找一夜，買車還搭公車。
省電：燈從不開(kāi)兩盞，水只燒熱腳底，冰箱每日開(kāi)一次，衣服三穿一起洗。
省話：長(zhǎng)話短說(shuō)干脆不說(shuō)，打給人家不如人家打來(lái)，打電話問(wèn)哪家話費(fèi)低？
省用：小費(fèi)不給，飯局先退，喜酒不喝，送禮嫌貴，花錢全在一張嘴。
好笑嗎？
似曾相識(shí)嗎？聽(tīng)來(lái)耳熟嗎？相信以上任何一個(gè)舉例，你都可以預(yù)知會(huì)引發(fā)的苦果——就這樣省，于是人窮志短，越省越慘。我就不贅述了。
其實(shí)，以上全部的節(jié)省，一個(gè)月加起來(lái)絕對(duì)不超過(guò)1萬(wàn)元。如果你們家的月收入在1萬(wàn)元以下，請(qǐng)采用以上省錢術(shù)，反正財(cái)神不來(lái)也就是這樣了。如果超過(guò)1萬(wàn)，請(qǐng)不要因小失大，你所損失的格局、態(tài)勢(shì)、氣魄，遠(yuǎn)超過(guò)你省下的。你猜，當(dāng)財(cái)神爺經(jīng)過(guò)這樣人家的門口，會(huì)想進(jìn)去嗎？
所以我說(shuō)：“小錢別省，而且要小錢大用?！焙帽仍诩胰说纳砩弦惶於嗷?0塊，效果一定勝過(guò)一個(gè)月一次喝醉酒、搶埋單付的1500塊。好比每個(gè)月花750塊租個(gè)固定車位，肯定比十年被偷一次、或三個(gè)月被刮花一次劃得來(lái)。好比花25塊把襯衫洗凈燙平，效果一定會(huì)在體面的談判中賺回來(lái)。好比花十來(lái)塊買這一本書(shū)，效果一定會(huì)在每晚一看就睡著的充足睡眠中值回來(lái)！
錢，和腦子一樣；越用越好用，越不用越不中用。
賺錢術(shù)之三：人觀(1)
錢，是人發(fā)明的。想找錢，就要先找人。
賺錢是：把錢從別人口袋里移到你的口袋里的藝術(shù)。
有錢是：擁有支配錢的權(quán)力。
借錢是：請(qǐng)參考“賺錢”。
還錢是：使更多人愿意借錢給你的最佳辦法。
用錢是：使更多人對(duì)你開(kāi)放賺錢的機(jī)會(huì)。
花錢是：“賺錢”的媽媽。
賠錢是：別人的“賺錢”。
既然錢的一切都和人有關(guān)，當(dāng)然我們要對(duì)人有觀念。
第一檢查點(diǎn)：“觀人能力”要培養(yǎng)
人觀的基本功就是“觀人”。
“觀人”無(wú)速成。我現(xiàn)在要你做的，就是一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)如何觀人。我能夠?qū)覍一U(xiǎn)為夷的關(guān)鍵，也就是多年在工作和生活里生張熟魏(我曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)的人絕不下1萬(wàn)人)、朝秦暮楚(早上這個(gè)電視臺(tái)，中午那個(gè)廣播網(wǎng)，下午是單位活動(dòng)，晚上還有一家公司辦年宴)所練就出來(lái)的“觀人”工夫。
賺錢的對(duì)象是人，借錢的對(duì)象也是人。無(wú)論大到是想賺大公司的錢，或是向銀行借錢，或只是小到擺個(gè)地?cái)?，你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以，還是人。所以想賺錢一定要具備“人觀”：就是怎么看人？怎么培養(yǎng)人？怎么交往人？進(jìn)一步，怎么用人？
基本要件是俗話說(shuō)的：“武大郎養(yǎng)夜貓子——什么人養(yǎng)什么鳥(niǎo)?！彪y聽(tīng)卻很寫(xiě)實(shí)?！褒埮潺垼P配鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞?！贝炙讌s很切題。所以，要認(rèn)識(shí)哪樣的人，要交哪樣的朋友，要想賺哪樣人的錢，就先要能當(dāng)哪樣的人。
“相識(shí)皆鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”盡管品味卓越，可是放諸生活可就完了：做裝潢被工人欺侮，買菜被菜販偷斤減兩，用人如養(yǎng)鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不識(shí)一打，大刀砍倒幾個(gè)”盡管豪邁有余，但想榮華富貴也不行：穿上龍袍不像太子，和尚戴帽還是光頭，狗改不了吃屎，猴穿衣還是猴。
一如胡適說(shuō)的：“要怎么收獲，先那么栽?！毕肱囵B(yǎng)適合的人際關(guān)系，要能夠洞悉人情，首先就要能夠放寬自己的心態(tài)：隨遇而安、隨境而轉(zhuǎn)、隨時(shí)而變……才能隨心所欲?！耙?jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”，“在鄉(xiāng)是民，在營(yíng)是兵”，“出得廳堂，入得廚房”，“世安則相，市亂則隱”，“出為將，入為相”……這都是盛贊人能夠適時(shí)調(diào)整自我，以獲生機(jī)的話語(yǔ)。“見(jiàn)長(zhǎng)風(fēng)即化鴻鵠，見(jiàn)甘霖即為稻禾，見(jiàn)刀匕順變朽木，見(jiàn)良機(jī)我是蕭何”。這就對(duì)了。
能夠見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵、見(jiàn)賢思齊、見(jiàn)怪不怪、見(jiàn)機(jī)行事的“四見(jiàn)會(huì)”成員，才能在現(xiàn)今的滾滾塵世里，找到安身立命的處所，等候瞬息鴻發(fā)的契機(jī)。
第二檢查點(diǎn)：“資源名單”要建立
依照你自己的需要分類造冊(cè)——?jiǎng)e以為這太小題大做，其實(shí)理當(dāng)如此。
一般人都會(huì)有一本電話本，我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的“最近常用電話本”：掉了可以再寫(xiě)，破了可以更換，涂改太多就換新，大約需要的就是100個(gè)以內(nèi)的字段，每一欄內(nèi)只要記載“姓名”和“電話”，最多加注一項(xiàng)“住址”就夠了。
另一本是別帶出門，放在書(shū)房里的“資源電話本”：千萬(wàn)別掉，內(nèi)容日積月累，越舊越顯扎實(shí)，大小隨心所欲，厚薄因人而異，但要小心別讓人翻閱。這本電話本里面應(yīng)有的字段包括：
“基本”：包含“姓名”、“電話”、“電子郵箱”、“地址”等。
“家庭”：他的家庭成員的名字、性別，以及他們的基本項(xiàng)目。
“生日”：除了生日，還有結(jié)婚紀(jì)念日等等可以讓人驚訝于“你怎么會(huì)記得”的日子。
“嗜好”：顏色？口味？癖好？收藏？
“緣起”：這個(gè)人你是怎樣認(rèn)識(shí)的？
“記錄”：這很重要，我也稱之為“問(wèn)候等級(jí)”。他曾經(jīng)送你什么？你曾經(jīng)送他什么？他與你曾經(jīng)發(fā)生的任何值得記錄的事項(xiàng)，尤其是金錢往來(lái)和互相請(qǐng)托的人情買賣……都要記錄并一一加以注明。
“關(guān)鍵詞”：你和他之間有沒(méi)有共享的記憶符號(hào)？
有了“資源名單”，那么要怎么用呢？我提供幾個(gè)角度請(qǐng)你參考。
以場(chǎng)景而言：
生日：要隨緣出現(xiàn)，表達(dá)關(guān)心，重在成局。知道誰(shuí)是主角，成就他人的熱鬧。
禮物：看天時(shí)地利，表達(dá)關(guān)心，重在得體。了解對(duì)象，表現(xiàn)心意，特殊則無(wú)價(jià)?；旧希饶阌绣X的人你要送不值錢的，反之亦然。
問(wèn)候：要輕風(fēng)拂水，表達(dá)關(guān)心，重在時(shí)機(jī)。早了急躁，晚了肉麻，點(diǎn)到為止，距離最美。
婚喪：有誠(chéng)心則行，表達(dá)關(guān)心，重在適宜。只需表現(xiàn)符合交情的熱度。君子坦蕩蕩，小人常戚戚。
以態(tài)度而言：
熱臉貼冷屁股：以后冷屁股可能只對(duì)你加溫。越難搞的人如果搞好越長(zhǎng)久。
溫臉貼熱屁股：讓熱屁股稍稍降溫會(huì)比較穩(wěn)定。不拒人千里，也適度保持距離。
冷臉貼溫屁股：讓溫屁股穩(wěn)住。以退為進(jìn)，先冷靜觀察對(duì)方意圖，再評(píng)估出手力道。
這個(gè)檢查點(diǎn)的最佳例證，請(qǐng)你參考“我的智利公關(guān)案”。
第三檢查點(diǎn)：“應(yīng)酬頻率”要注意
有一句流行語(yǔ)可以引用，一聽(tīng)就明白：“黏，又不要太黏?！贝蠹叶既ヰさ臅r(shí)候，向后退。大家都黏完了之后，不必黏。大家都不黏的時(shí)候，快去黏。大家不愿黏的時(shí)候，黏黏看。
賺錢術(shù)之三：人觀(2)
和什么人需要應(yīng)酬？多久一次？一次多久？什么形式？什么內(nèi)容？什么姿態(tài)？什么角色？什么目的？什么意義？付不付帳？請(qǐng)不請(qǐng)客？送不送禮？與誰(shuí)同往？穿什么？說(shuō)什么？做什么？16個(gè)問(wèn)號(hào)，你一定要答得出來(lái)，才需要去應(yīng)酬。不懂得如何恰當(dāng)應(yīng)酬的人，賺不到錢。
第四檢查點(diǎn)：“人脈存折”要備份
有形的文字記錄、計(jì)算機(jī)檔案、日積月累的工作最怕遺失：像是我遺失了文稿這種事，千萬(wàn)別發(fā)生！錢買不回來(lái)的東西，才是最大的損失。所以有形硬件的備份是極其重要的。
別太相信電腦，根據(jù)我多年使用電腦、PDA、手機(jī)等等電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，最可靠而方便的還是一支筆加上一本記事簿。了不起就是電子產(chǎn)品也用，網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)也用，外接硬盤(pán)也用，也定期燒成只讀光盤(pán)，還加上兩份手抄本。
對(duì)于你辛苦累積的“人脈存折”來(lái)說(shuō)，還有更重要的備份工作，是無(wú)形的備份：儲(chǔ)備人選。朋友不能獨(dú)沽一味，要“有交無(wú)類”。對(duì)于同類型的人脈，更要未雨綢繆、有備無(wú)患。任何一個(gè)項(xiàng)目的資源，都要有備用的對(duì)象。像是開(kāi)車不能沒(méi)帶備用胎，球賽一定要有候補(bǔ)球員，這是一樣的道理。
這里面有一個(gè)很重要的事情，人脈，說(shuō)是“脈”，指的是你與他們之間的聯(lián)系脈絡(luò)，不是指他們彼此之間的互通有無(wú)！也就是說(shuō)，只能“合縱”，不可以“連橫”！資源與資源之間要保持距離，千萬(wàn)別動(dòng)不動(dòng)就把自己的所有資源齊聚一堂，讓他們互相串連照會(huì)……這就像堆骨牌一樣，一張一張接著排放，一倒下就像水銀瀉地，不可收拾！人脈最好互相不認(rèn)識(shí)，也就保持老死沒(méi)往來(lái)。一個(gè)場(chǎng)合只出現(xiàn)一路人馬，一個(gè)案子只動(dòng)用一方資源！賺錢、借錢的原則都一樣，保密防諜，人人有責(zé)??！
想要賺錢的消息不走漏，借錢的風(fēng)聲不散播……唯有靠聰明的“人脈區(qū)隔”。想要賺錢的機(jī)會(huì)不間斷，借錢的門路不匱乏……唯有靠智慧的“人脈備份”，把人的問(wèn)題處理好，錢的問(wèn)題自然小。
賺錢術(shù)之四：我觀(1)
你有沒(méi)有認(rèn)真看看自己，你像賺多少錢的人？
第一檢查點(diǎn)：“外貌VS心智”
這是社會(huì)上熱門的課題，想要賺錢，對(duì)自己的外表就要先下一點(diǎn)工夫。
盡管20世紀(jì)20年代的經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·泰勒提出“裙邊理論”：從女人的裙子長(zhǎng)短，可看出景氣變化和經(jīng)濟(jì)能力。(現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)不適用。)
但是一個(gè)人的“外觀”：包含年齡和外貌的協(xié)調(diào)，體型和體能的維持，穿著和打扮的適宜……在現(xiàn)代速戰(zhàn)速?zèng)Q的“1秒鐘內(nèi)認(rèn)識(shí)你”的人際模式里，還是很重要的關(guān)鍵。所以，大家像參加奧運(yùn)一樣，求更高、更遠(yuǎn)、更快……的心。永無(wú)止盡。
我不太贊成這樣。當(dāng)我在街上看見(jiàn)臉皮緊繃如嬰兒，手皮褶皺像老人的女性朋友時(shí)，我總很難抑止心中那種“勉強(qiáng)”的痛苦感。所以我建議你可以采用這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：讓自己維持比實(shí)際年齡看來(lái)年輕5歲的外型。這是上限，超過(guò)5歲就“勉強(qiáng)”了。在限度內(nèi)，維持年輕和賞心悅目是你的責(zé)任。
不過(guò)，有些人“內(nèi)外兼修”：外型年輕化的同時(shí)也心智幼稚化！這就比較糟糕了。40歲的人看起來(lái)像30歲，一開(kāi)口說(shuō)話像10歲……真要命！所以，當(dāng)你追求外型年輕的時(shí)候，請(qǐng)別忘記：相反的，你要培養(yǎng)心境的成熟。
在心境的培養(yǎng)上也有一個(gè)可以參考的標(biāo)準(zhǔn)：讓你自己維持比實(shí)際年齡看來(lái)年長(zhǎng)5歲的心智。這是上限，超過(guò)5歲就“勉強(qiáng)”了。在限度內(nèi)，表現(xiàn)成熟和相對(duì)智慧是你的挑戰(zhàn)。要追求這樣兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然在外可以訴諸科技的協(xié)助，那是個(gè)人的選擇。在內(nèi)，我倒還有一樣可以分享的方案：“朋友往老交，玩伴往小交”。有孩子的人，可以把孩子當(dāng)玩伴，這是個(gè)極高的境界。如果自己不生，就玩別人的小孩。玩伴一定要盡量找比自己年輕有活力的對(duì)象。而朋友，用來(lái)啟迪智慧、增廣見(jiàn)聞的朋友，就要找“一老如一寶”的對(duì)象，老的好，老的穩(wěn)定、成熟，有較多值得學(xué)習(xí)的地方。
祝你年輕，年輕5歲；祝你成熟，成熟5歲。你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)“無(wú)限上綱”。
第二檢查點(diǎn)：“常識(shí)VS知識(shí)”
有常識(shí)的人不一定有知識(shí)，反之亦然。知識(shí)和常識(shí)都要努力變成“我識(shí)”。只有“我識(shí)”才能隨時(shí)取用，得心應(yīng)手。
有些人說(shuō)：“不用會(huì)做事，只要懂得用會(huì)做事的人”。說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，殊不知“用人”比“做事”難，“懂人”比“懂事”難！所以最保險(xiǎn)的方法，還是要“我識(shí)”。盡量讓自己會(huì)得多、懂得多，如果有人代勞才能夠有效監(jiān)督。就算他人拿翹，你也還能夠披掛上陣不至于被要挾。
大字不識(shí)的我阿嬤，我有問(wèn)題一直想問(wèn)她：“我喜歡吃的年菜到底是怎么做的？”她已經(jīng)過(guò)世了，于是我就永遠(yuǎn)找不回“阿嬤的味道”了。年菜做法當(dāng)然算不上什么重要的“知識(shí)”，也不算“常識(shí)”，但就因?yàn)樗皇恰拔易R(shí)”，所以我只好憑空想念而無(wú)解決之道了。
職場(chǎng)之上，我碰見(jiàn)過(guò)很多“博士學(xué)歷的生活白癡”。不會(huì)說(shuō)話、不會(huì)社交、不懂人情世故、不會(huì)待人接物，真是糟糕透頂。希望你不是這樣的人，把書(shū)念好的同時(shí)，請(qǐng)務(wù)必把人生課程一并修習(xí)。拜托。
第三檢查點(diǎn)：“基本訓(xùn)練”
想賺錢當(dāng)然得有賺錢的本事，高深的本事見(jiàn)仁見(jiàn)智，但基本的本事可是缺一不可！
一、已知的：
“知識(shí)”：泛指對(duì)任何事物的涉獵?？坑眯?。例如：龍涎香 可以入藥，是一種珍貴中藥材。
“常識(shí)”：專指和生活直接相關(guān)的知識(shí)。靠體驗(yàn)。例如：現(xiàn) 在的中藥材使用上要小心，不明來(lái)歷的尤要謹(jǐn)慎。
“見(jiàn)識(shí)”：因?yàn)樯顨v練而累積的知識(shí)的延伸、眼界的 拓展?？款I(lǐng)會(huì)。例如：龍涎香100克大約就可 以賣到4500元。在馬來(lái)西亞的馬六甲海峽西口 外就有一個(gè)龍涎嶼。馬六甲一般可以取道新加坡， 再經(jīng)陸路過(guò)新山即達(dá)。
“學(xué)識(shí)”：因?yàn)樗鶎W(xué)學(xué)科而得。靠用功。例如：龍涎香取自 抹香鯨體內(nèi)，僅雄性才有。為特殊蠟狀物質(zhì)，色 黃帶灰黑。
“認(rèn)識(shí)”：泛指對(duì)事物有起碼的觀念。例如：知道有龍涎香 這個(gè)玩意兒，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而且知道怎么寫(xiě)，不會(huì)誤 認(rèn)為是臺(tái)灣南部一個(gè)叫做“隆賢鄉(xiāng)”的地方。
二、疏忽的：
“倫理道德”、“待人接物”、“應(yīng)對(duì)進(jìn)退”、“飲水思源”等等，我就不多■唆了。這些字眼是老掉牙了，我如果再加以詮釋說(shuō)明，你會(huì)以為我“活得久了，鹽吃多了，自認(rèn)比較咸(賢)，就開(kāi)始講道理了。”(這是我新學(xué)會(huì)的形容詞，從一則網(wǎng)絡(luò)笑話里學(xué)來(lái)的，那個(gè)笑話是譏笑一個(gè)老父親在教導(dǎo)兒子……唉。)反正以上幾個(gè)，我們這個(gè)時(shí)代已經(jīng)疏忽遺忘的字眼，我憑良心的一句話：要懂、要記得、要會(huì)運(yùn)用(就算是裝也才裝得像)才能坐大位、升大官、賺大錢……我沒(méi)糊弄你，真是良心話！
三、未知的：
這是我的重點(diǎn)了。有一些看起來(lái)微枝末節(jié)的東西，我卻覺(jué)得在賺錢路上有相當(dāng)程度的重要性。
“你會(huì)玩嗎？”為什么以前你在學(xué)校里看見(jiàn)一些貪玩的、功課差的、忙著談戀愛(ài)的、愛(ài)逃課的、整天說(shuō)話的、標(biāo)新立異的、呼朋引伴的……那些“壞學(xué)生”，結(jié)果后來(lái)都成為社會(huì)中堅(jiān)、杰出人士、新高企業(yè)主……為什么？因?yàn)樗麄兂司邆湮仪笆龅幕竟し蛑?，他們還會(huì)玩。
賺錢術(shù)之四：我觀(2)
“會(huì)玩”是打開(kāi)人際關(guān)系的一把鑰匙。我之所以把它歸類為“未知”，并不是說(shuō)你不會(huì)，而是很多人沒(méi)有認(rèn)知到它是一門基本訓(xùn)練課程。
“真的嗎？那要會(huì)玩什么呢？”這可不是容易的事，既不能一天兩天就學(xué)會(huì)，市面上也沒(méi)有任何成套課程和速成訓(xùn)練，是真正靠日積月累而成就的。我形容一個(gè)輪廓，你自己?jiǎn)枂?wèn)自己：
“吃”：飲食。吃的內(nèi)容、場(chǎng)所、順序、菜色、價(jià)格、安排、布置、服務(wù)、口味……都是學(xué)問(wèn)，也是眼界。
“喝”：喝酒。包含喝酒和拒絕喝酒都是學(xué)問(wèn)。影藝圈中一 位業(yè)務(wù)老板的應(yīng)酬秘訣就是，他永遠(yuǎn)是桌上最活躍、喝最久、拳最好、喝最少、最不醉的那個(gè)人。 他的酒量未必如何，但是懂“喝”就可以使得他在社交圈百戰(zhàn)百勝，無(wú)往不利。至于“品酒”、“藏酒”、“論酒”……那些就算是我提過(guò)的“見(jiàn)識(shí)”那個(gè)領(lǐng)域的事了。
“玩”：游戲。一切有競(jìng)爭(zhēng)的、可以約伴的、容易當(dāng)成話題 的都是“玩”。包含：
紙牌類：橋牌(蜜月橋牌、三人橋牌、四人橋牌)、接龍 (排七)、大老二、羅宋(十三張)、二十一點(diǎn)(Black Jack)、心臟病、撿紅點(diǎn)、記憶力……越多越精越好。當(dāng)然入門的洗牌、發(fā)牌也不能太菜。
運(yùn)動(dòng)類：滑板、溜冰、滑雪、劃船、游泳、越野、露營(yíng)登山、騎馬……當(dāng)然還有球類。包括高爾夫球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球、籃球、保齡球、排球……最好還會(huì)馬球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。
游戲類：麻將(對(duì)中國(guó)人而言這太重要了，十三張、十六 張、推筒子、天九牌……)、劃拳(對(duì)喝應(yīng)酬酒的人而言這太重要了：數(shù)字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎雞吃蟲(chóng)、螃蟹拳……)。
“樂(lè)”：娛樂(lè)。包括：
閱讀類：無(wú)竹令人俗，你總要挑些報(bào)刊雜志書(shū)籍充充電。
唱歌類：卡拉OK、鋼琴伴唱、拿手曲目、流行音樂(lè)……
跳舞類：華爾茲、布魯斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……
樂(lè)器類：可攜帶的口琴、吉他、不移動(dòng)的鋼琴、爵士鼓……這三項(xiàng)都不會(huì)，最起碼要會(huì)隨著節(jié)奏拍手。(別笑，很多人連拍手都不會(huì))。還有看電影、看表演、郊游旅行、賞花踏青、泡溫泉、按摩、美容……。
“說(shuō)”：語(yǔ)言。請(qǐng)會(huì)說(shuō)笑話，最起碼你要會(huì)笑。請(qǐng)會(huì)聊天，最起碼請(qǐng)你會(huì)聆聽(tīng)。請(qǐng)會(huì)打屁(侃大山)，請(qǐng)你最起碼要聽(tīng)得懂?！罢f(shuō)”還包括多國(guó)語(yǔ)言的能力，駕馭語(yǔ)言的能力，表達(dá)語(yǔ)言的能力……和幽默感。幽默感是建立人際關(guān)系的時(shí)候，你意想不到的利器。如果“會(huì)玩”是“鑰匙”，那么“幽默感”就是“萬(wàn)能鑰匙”。尤其是和標(biāo)榜幽默感的外國(guó)人建立友誼時(shí)，幽默感往往可以彌補(bǔ)語(yǔ)言能力的不足。甚至在語(yǔ)言能力相當(dāng)?shù)那闆r下，它還能幫助你超前他人，打破藩籬，建立交情。
你以為以上所提的我都會(huì)？開(kāi)玩笑！那是一個(gè)理想境界。這樣吧，請(qǐng)你把我剛剛提的第三項(xiàng)“未知的”的“玩”、“樂(lè)”兩部分，拿枝筆開(kāi)始圈選每一個(gè)單項(xiàng)。會(huì)一項(xiàng)(標(biāo)準(zhǔn)別太高，馬馬虎虎會(huì)就算)就算1分，我沒(méi)列舉而你會(huì)的寫(xiě)出來(lái)也算1分，自認(rèn)很會(huì)“吃”、“喝”、“說(shuō)”的，就每一樣加10分，看看自己有幾分？
以上所提的這未知的部分，我想原則上(我家除外)是在學(xué)校和家里都不會(huì)教的。父母和師長(zhǎng)總很難把這個(gè)部分想成是教育的一環(huán)，所以你就只好“自修成材”了。其實(shí)，把這些都學(xué)會(huì)、學(xué)成、學(xué)精的好處，除了成為融入人群的跳板之外，更可以明哲保身、適時(shí)拒絕，也可以讓你自己的人生面向變得寬廣活潑、選擇多多。
另外，最最基本的事情，像是騎車駕車(執(zhí)照、技術(shù)、簡(jiǎn)易維修保養(yǎng)……還有加油)、算術(shù)(心算、筆算、計(jì)算器運(yùn)算、電子表格、財(cái)報(bào)……還有數(shù)鈔票)、金融技術(shù)(信用卡、支票、ATM、Giro、……還有簽名)……麻煩你一定要會(huì)。對(duì)了，還有一件事，千萬(wàn)別說(shuō)你不會(huì)：用電腦上網(wǎng)收發(fā)信件以及文字輸入。拜托。
你說(shuō)上網(wǎng)瀏覽會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、玩物喪志？得了吧，我們從小到大“玩物喪志”的事做得還少嗎？
舉個(gè)會(huì)用電腦的好處：
我才會(huì)把這本書(shū)寫(xiě)三遍，精益求精。(多樂(lè)觀？)
舉個(gè)會(huì)用MSN的好處：
我每天和在4000公里外的孩子，免費(fèi)聊天話家常。(有一部分還成為這本書(shū)的內(nèi)容，那是錢。)
舉個(gè)會(huì)上網(wǎng)的好處：
我才知道怎樣檢查孩子到底有沒(méi)有在瀏覽色情網(wǎng)站。(同時(shí)我才可以知道哪些品質(zhì)比較好。)
舉個(gè)會(huì)收發(fā)電子郵件的好處：
我才會(huì)莫名其妙多理解了很多原本我不會(huì)主動(dòng)去注意的事情。(多虧總有些無(wú)聊人會(huì)轉(zhuǎn)寄各式信件，強(qiáng)迫我們豐富人生。)
以下是我此刻上網(wǎng)隨手打開(kāi)的兩封信件里的信息，它也多方位地啟迪我的靈感：
“你知道雨天不能在室外打手機(jī)？新加坡有人遭雷擊。因?yàn)榉涑彩诫娫捪到y(tǒng)容易在大氣中吸引剛形成之閃電?！?從此以后，我就有正當(dāng)理由，要求球友在球賽中把那吵人的手機(jī)關(guān)了。)
“你知道雄性的海洋生物雌性化的比例越來(lái)越高？而且擴(kuò)及原本非雌雄同體的物種。因?yàn)橐环N叫做“性別扭曲”的物質(zhì)，例如某些船體涂料內(nèi)含的雌激素會(huì)經(jīng)由下水道進(jìn)入海洋，造成今日的結(jié)果?！?以后我絕對(duì)要戒除用舌頭舔船的習(xí)慣。哈哈。)
賺錢術(shù)之四：我觀(3)
喔，還有一則和錢有關(guān)的笑話，說(shuō)出來(lái)培養(yǎng)一點(diǎn)你的幽默感。有個(gè)有錢人一直擔(dān)心自己快要死了，將會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)享受他的財(cái)富，搞得茶不思飯不想的，怕死卻又越活越痛苦。一個(gè)窮光蛋聽(tīng)說(shuō)了他的處境，很同情他，便誠(chéng)心地對(duì)他說(shuō)：“來(lái)吧，搬來(lái)我家住吧。只要你搬到我家來(lái)住，就保證你死不了。”窮人很有把握地說(shuō)：“因?yàn)槲壹覐膩?lái)沒(méi)有死過(guò)有錢人……”
第四檢查點(diǎn)：“找出味道”
有沒(méi)有聽(tīng)人說(shuō)過(guò)：“最難合作的人，是你找不出缺點(diǎn)的人?！?/p>
的確如此，不喝酒的人，永遠(yuǎn)不會(huì)酒后失言、酒后失態(tài)，但同時(shí)也不會(huì)酒后見(jiàn)真情。所以沒(méi)有給別人把酒言歡、“拆去藩籬”的機(jī)會(huì)。
不賭的人，永遠(yuǎn)不會(huì)因賭敗家，但也失去很多和三五小友怡情養(yǎng)性、論戰(zhàn)方城的樂(lè)趣。所以別人也失去很多找你、約你的機(jī)會(huì)。
在你確定自己真的適合之前，請(qǐng)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說(shuō)：“那是我的原則?！鄙虉?chǎng)上、人生中，每個(gè)人彼此磨合的需要是很重要的。你的棱角越多，人家越難與你靠近。你的棱角變來(lái)變?nèi)?，人家就?huì)懶得配合你。你的棱角越難磨合，你的周邊助力就會(huì)越來(lái)越少。這個(gè)損失不會(huì)在別人，一定在你。
很多演藝人員缺乏清楚的自我角色認(rèn)定，于是扮演出某一種未必對(duì)自己有利的角色面具。以我為例，首先，我的性格是一種“見(jiàn)面就熟”的人。身為公眾人物，又是藝人，特別又不是什么帥哥美女型的偶像，實(shí)在沒(méi)道理拒人于千里。明明知道別人是認(rèn)識(shí)我的，硬要教我擺出一副冷冰冰的“自衛(wèi)隊(duì)”的臉孔還真是辦不到！更重要的是，這恐怕也是不智的策略。很容易在無(wú)形中筑起與他人之間的藩籬，或者莫名其妙地引發(fā)別人對(duì)我毫無(wú)來(lái)由的反感。
清楚判斷你自己的角色，然后在生活中恰當(dāng)?shù)娘椦?，這有助于人際拓展，給人家穩(wěn)定可信的感覺(jué)。找出屬于你的味道，可以cool一點(diǎn)、可以愛(ài)哈拉、可以吊兒啷當(dāng)……這都沒(méi)有什么關(guān)系。不必要為了適應(yīng)社會(huì)或周遭而強(qiáng)制扭曲你自己，那只會(huì)適得其反。請(qǐng)找到一個(gè)適情、適性、適時(shí)、適宜……適合你自己的“真味道”。
賺錢術(shù)之五：遠(yuǎn)觀(1)
第一檢查點(diǎn)：“什么不要賺？”
其實(shí)，人對(duì)自己很少能夠“實(shí)估”：通常不是高估，就是低估了自己。高估的人只要看見(jiàn)機(jī)會(huì)就一頭往里面鉆；低估的人放著機(jī)會(huì)一直擦肩而過(guò)卻按兵不動(dòng)。過(guò)猶不及都是毛病，那么到底什么樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該把握呢？
我認(rèn)為人的一生中，所謂能夠把握的“機(jī)會(huì)”，最多只有3次。25歲開(kāi)始，每15年作為一個(gè)階段，到55歲你還有最后一次“發(fā)球權(quán)”。過(guò)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就別再三心兩意了——守好老本、老伴、老友、老酒，預(yù)備養(yǎng)老罷。
這3個(gè)“機(jī)會(huì)”是大的轉(zhuǎn)折：一個(gè)錯(cuò)過(guò)還有一個(gè)，3個(gè)都錯(cuò)過(guò)，下次再來(lái)。每一個(gè)“機(jī)會(huì)”都值得你準(zhǔn)備15年的時(shí)間去拼搏嘗試，成與不成都可以使你的下一個(gè)“機(jī)會(huì)”勝算更大。當(dāng)可能的“機(jī)會(huì)”來(lái)臨時(shí)，請(qǐng)檢查：
一、要合個(gè)性：就是規(guī)格要對(duì)你的胃口，太大、太小都別碰：就是伙伴要對(duì)你的脾氣，勉強(qiáng)將就不長(zhǎng)久；就是語(yǔ)言要對(duì)你的文法，雞同鴨講太辛苦。
二、要合專長(zhǎng)：就是項(xiàng)目要對(duì)你的長(zhǎng)處，截長(zhǎng)就短劃不來(lái)：就是跑道要對(duì)你的本行，越界經(jīng)營(yíng)找麻煩；就是模式要對(duì)你的經(jīng)驗(yàn)，新手上陣多險(xiǎn)惡。
三、要合時(shí)間：就是你一定要有空！人要有空，心要有空，助手要有空，錢要有空！
完全符合以上“三合”，天、地、人都到齊了，你再考慮放手一搏罷。在“機(jī)會(huì)”與“機(jī)會(huì)”之間，還有很多“小機(jī)會(huì)”。這些小機(jī)會(huì)你倒不必過(guò)度謹(jǐn)慎，無(wú)妨大膽嘗試。
“新浪”的老董江豐年先生好像是這樣說(shuō)的：“你總要常常揮棒，打出去的若干球里才會(huì)有全壘打出現(xiàn)的……”(奇怪，他不是應(yīng)該舉籃球?yàn)槔龁幔?
請(qǐng)注意，我說(shuō)的是“在‘機(jī)會(huì)’與‘機(jī)會(huì)’之間”，超出這個(gè)兩點(diǎn)之間軌道太遠(yuǎn)的就別碰了。
《狂潮》的老板楊佳月小姐好像是這樣說(shuō)的：“一條大路直直走，莫要滿地玩野狗……”
至于其他所謂的“機(jī)會(huì)”，有時(shí)推掉一個(gè)就省一個(gè)，不去賺就是賺了。
第二檢查點(diǎn)：“以后賺什么？”
時(shí)時(shí)要想到：“我以后到底要賺什么？”于是你就會(huì)知道，要時(shí)時(shí)“儲(chǔ)備人生財(cái)源”。
和賺錢有關(guān)的事，都要有“有教無(wú)類”一般的胸襟狂吸廣納，如同一句廣告詞：“你不知道什么時(shí)候你會(huì)需要它”。
現(xiàn)在，請(qǐng)檢查自己可以賺錢的本事。
我會(huì)不會(huì)：語(yǔ)言、社交、儀態(tài)、常識(shí)、一般技能、專業(yè)技能……
我能否處理：孤獨(dú)、恐懼、自卑、爭(zhēng)執(zhí)、誤會(huì)、沖突、貧困……
我有沒(méi)有：人脈、經(jīng)歷、健康、青春、資金、朋友、家庭、子女、手足……
仔細(xì)清算，然后盡力彌補(bǔ)。補(bǔ)不了的就要靠其他項(xiàng)目的長(zhǎng)處“以有余補(bǔ)不足”，同時(shí)在日記上的“自我評(píng)量”里誠(chéng)實(shí)記錄，一定要“知己”。然后？然后就是等待機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里？在心里。
第三檢查點(diǎn)：“活錢？死錢？”
現(xiàn)在賺的錢是死錢還是活錢？死錢要多，活錢可少。是錢種子還是錢果實(shí)？果實(shí)要大，種子可小?！把酃夥胚h(yuǎn)”，那是很多人要你放棄現(xiàn)成利益時(shí)的說(shuō)法，因?yàn)樗麄兿胍乾F(xiàn)成利益。眼光不要一味地放遠(yuǎn)，要端看事情的性質(zhì)而定：看高山遠(yuǎn)水固然要高瞻遠(yuǎn)矚，看報(bào)紙就要戴老花眼鏡！
我有很多“一刀切”的賺錢機(jī)會(huì)，我會(huì)一次搞定，不留余地。我還有很多“細(xì)水流”的賺錢機(jī)會(huì)，我會(huì)用心經(jīng)營(yíng)，接續(xù)機(jī)緣，靜待未來(lái)。這一次賺完了，一定要想到“下一次在哪里”？有規(guī)模、有前景的合作伙伴就值得你適度投資，或是犧牲部分眼前的好處，換取將來(lái)的后續(xù)收益。
當(dāng)然，在做這樣的評(píng)估之時(shí)，一定要先衡量自己的競(jìng)爭(zhēng)力：是不是你的長(zhǎng)處？是不是可以做到“無(wú)可取代”？產(chǎn)品、價(jià)格、關(guān)系，三者環(huán)環(huán)相扣。如果我們實(shí)力比人強(qiáng)，價(jià)格比人低，關(guān)系比人好，那么機(jī)會(huì)怎么跑得掉？
路是人走出來(lái)的，而且要越走越寬。得道多助，永遠(yuǎn)還有下一次。今天在賺錢，就要想到賺完之后……金錢才能源源不絕！
第四檢查點(diǎn)：“為什么要賺？”
給自己規(guī)劃賺錢的動(dòng)機(jī)，沒(méi)有動(dòng)機(jī)的事情必然乏力。有本能的情欲作為動(dòng)機(jī)的人，才能追求異性無(wú)往不利。有家計(jì)的承擔(dān)作為動(dòng)機(jī)的人，才能拼搏汲營(yíng)樂(lè)此不疲。有自許的期盼作為動(dòng)機(jī)的人，才能奮發(fā)向上努力不懈。甚至，有出獄的渴望作為動(dòng)機(jī)的人，才能規(guī)矩服刑堅(jiān)持不餒。有暴富的妄想作為動(dòng)機(jī)的人，才能有勇氣下手搶銀行。
所以，你為什么要賺錢？請(qǐng)一定要先想清楚。你賺錢讓誰(shuí)快樂(lè)？快樂(lè)的人越多，你的力量越大。你賺錢要做什么？要做的事越多，賺錢的力量越大。你賺錢的力量越大，當(dāng)然越能賺到錢！
我在前章里談到我的“錢格”：實(shí)驗(yàn)人生、證明自己、延續(xù)后代、照撫所愛(ài)。這也就是我“為什么要賺”的具體動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)清楚、目標(biāo)明確之后，無(wú)論賺多、賺少都會(huì)無(wú)愿無(wú)悔、明明白白！
第五檢查點(diǎn)：“賺之后，做什么？”
人生第一要?jiǎng)?wù)，過(guò)完人生。你的人生想要做些什么？把愿景建立起來(lái)的同時(shí)，別忘了也要把獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃定好。(沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的努力是很無(wú)聊的。)逐步實(shí)現(xiàn)就要逐步鼓勵(lì)自己。
賺錢術(shù)之五：遠(yuǎn)觀(2)
第二檢查點(diǎn)：“以后賺什么？”
時(shí)時(shí)要想到：“我以后到底要賺什么？”于是你就會(huì)知道，要時(shí)時(shí)“儲(chǔ)備人生財(cái)源”。
和賺錢有關(guān)的事，都要有“有教無(wú)類”一般的胸襟狂吸廣納，如同一句廣告詞：“你不知道什么時(shí)候你會(huì)需要它”。
現(xiàn)在，請(qǐng)檢查自己可以賺錢的本事。
我會(huì)不會(huì)：語(yǔ)言、社交、儀態(tài)、常識(shí)、一般技能、專業(yè)技能……
我能否處理：孤獨(dú)、恐懼、自卑、爭(zhēng)執(zhí)、誤會(huì)、沖突、貧困……
我有沒(méi)有：人脈、經(jīng)歷、健康、青春、資金、朋友、家庭、子女、手足……
仔細(xì)清算，然后盡力彌補(bǔ)。補(bǔ)不了的就要靠其他項(xiàng)目的長(zhǎng)處“以有余補(bǔ)不足”，同時(shí)在日記上的“自我評(píng)量”里誠(chéng)實(shí)記錄，一定要“知己”。然后？然后就是等待機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里？在心里。
第三檢查點(diǎn)：“活錢？死錢？”
現(xiàn)在賺的錢是死錢還是活錢？死錢要多，活錢可少。是錢種子還是錢果實(shí)？果實(shí)要大，種子可小。“眼光放遠(yuǎn)”，那是很多人要你放棄現(xiàn)成利益時(shí)的說(shuō)法，因?yàn)樗麄兿胍乾F(xiàn)成利益。眼光不要一味地放遠(yuǎn)，要端看事情的性質(zhì)而定：看高山遠(yuǎn)水固然要高瞻遠(yuǎn)矚，看報(bào)紙就要戴老花眼鏡！
我有很多“一刀切”的賺錢機(jī)會(huì)，我會(huì)一次搞定，不留余地。我還有很多“細(xì)水流”的賺錢機(jī)會(huì)，我會(huì)用心經(jīng)營(yíng)，接續(xù)機(jī)緣，靜待未來(lái)。這一次賺完了，一定要想到“下一次在哪里”？有規(guī)模、有前景的合作伙伴就值得你適度投資，或是犧牲部分眼前的好處，換取將來(lái)的后續(xù)收益。
當(dāng)然，在做這樣的評(píng)估之時(shí)，一定要先衡量自己的競(jìng)爭(zhēng)力：是不是你的長(zhǎng)處？是不是可以做到“無(wú)可取代”？產(chǎn)品、價(jià)格、關(guān)系，三者環(huán)環(huán)相扣。如果我們實(shí)力比人強(qiáng)，價(jià)格比人低，關(guān)系比人好，那么機(jī)會(huì)怎么跑得掉？
路是人走出來(lái)的，而且要越走越寬。得道多助，永遠(yuǎn)還有下一次。今天在賺錢，就要想到賺完之后……金錢才能源源不絕！
第四檢查點(diǎn)：“為什么要賺？”
給自己規(guī)劃賺錢的動(dòng)機(jī)，沒(méi)有動(dòng)機(jī)的事情必然乏力。有本能的情欲作為動(dòng)機(jī)的人，才能追求異性無(wú)往不利。有家計(jì)的承擔(dān)作為動(dòng)機(jī)的人，才能拼搏汲營(yíng)樂(lè)此不疲。有自許的期盼作為動(dòng)機(jī)的人，才能奮發(fā)向上努力不懈。甚至，有出獄的渴望作為動(dòng)機(jī)的人，才能規(guī)矩服刑堅(jiān)持不餒。有暴富的妄想作為動(dòng)機(jī)的人，才能有勇氣下手搶銀行。
所以，你為什么要賺錢？請(qǐng)一定要先想清楚。你賺錢讓誰(shuí)快樂(lè)？快樂(lè)的人越多，你的力量越大。你賺錢要做什么？要做的事越多，賺錢的力量越大。你賺錢的力量越大，當(dāng)然越能賺到錢！
我在前章里談到我的“錢格”：實(shí)驗(yàn)人生、證明自己、延續(xù)后代、照撫所愛(ài)。這也就是我“為什么要賺”的具體動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)清楚、目標(biāo)明確之后，無(wú)論賺多、賺少都會(huì)無(wú)愿無(wú)悔、明明白白！
第五檢查點(diǎn)：“賺之后，做什么？”
人生第一要?jiǎng)?wù)，過(guò)完人生。你的人生想要做些什么？把愿景建立起來(lái)的同時(shí)，別忘了也要把獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃定好。(沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的努力是很無(wú)聊的。)逐步實(shí)現(xiàn)就要逐步鼓勵(lì)自己。
賺錢術(shù)之五：遠(yuǎn)觀(2)
賺了做什么？當(dāng)然是用掉。
“如果賺到25萬(wàn)，我要去日本玩，帶著老婆孩子?！?/p>
“如果賺到250萬(wàn)，我要買房子給我媽住?！?/p>
“如果賺到2500萬(wàn)，我要馬上花掉一半，捐給慈善團(tuán)體。”
“如果賺到大樂(lè)透，我要把獎(jiǎng)券收好。”
有了鼓勵(lì)只是找到努力去賺的理由。至于最終的目標(biāo)呢？就是過(guò)完一生。
每個(gè)人的最終目標(biāo)都一樣：過(guò)完一生。
我們可以動(dòng)手腳的地方是，怎么過(guò)？我想毫無(wú)疑問(wèn)的，你會(huì)回答：“我要稱心如意，快樂(lè)地過(guò)一生?！焙芎?，因?yàn)槟銢](méi)說(shuō)：“我要很有錢地過(guò)一生?！?/p>
有錢，是一個(gè)超級(jí)無(wú)聊的模糊字眼：缺錢的人煩惱油鹽，賺錢的人煩惱稅金；有錢的人想更有錢，總會(huì)有人比你有錢。所以，最好的人生絕不是有錢，是不煩。所以如果想要一直賺錢，就要先想好賺了錢以后要做什么？給錢一個(gè)充分的理由可以投奔你。
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