史玉柱：玩出來的游戲帝國
很多老板投資做網(wǎng)游，但大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當(dāng)消費者，發(fā)現(xiàn)切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。史玉柱做網(wǎng)游是把自己對網(wǎng)游的興趣付諸于行動。
把興趣付諸實踐
史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。
在這段時間里，史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當(dāng)消費者，發(fā)現(xiàn)切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。
但是網(wǎng)絡(luò)游戲不同，遠(yuǎn)的不說，陳天橋就是靠著代理網(wǎng)絡(luò)游戲迅速完成資本累積的。九城靠著《魔獸世界》賺得盆滿缽滿，網(wǎng)易靠自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲完美地涅槃重生。相比其他應(yīng)用的運營壓力，網(wǎng)絡(luò)游戲除了研發(fā)時的投入和服務(wù)器等資源設(shè)備以及帶寬的投入，加上一部分推廣的投入，剩下來的就是坐著數(shù)鈔票了。
試想一下，一個完全虛擬的世界，虛擬的人物和道具，卻需要玩家真金白銀地去購買才能擁有。而在當(dāng)時，盛大、網(wǎng)易和九城等公司已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場站穩(wěn)了腳，這三家公司幾乎瓜分了中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場。在這個時候史玉柱提著2億的學(xué)費進(jìn)場，多少是有些冒險的。
興趣是成功的前提
興趣是成功的前提。史玉柱通過習(xí)慣性地利用休息時間來玩游戲，逐漸培養(yǎng)了對游戲的濃厚興趣。再加上喜歡帶著問題，換角度去看待游戲和玩游戲，他找到了游戲的切入點。
雖然，史玉柱的巨人在這個時候才進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，錯過了最佳時間，但史玉柱畢竟是史玉柱，他認(rèn)準(zhǔn)了要做的事，是不會輕易放棄的。不按常理出牌，常常令競爭對手摸不著頭緒，一頭霧水，甚至嘲笑譏諷，結(jié)果等他們明白過來的時候，自己經(jīng)營的市場里面已經(jīng)多了史玉柱的地盤。玩過游戲的人都知道，打怪升級無疑是最無聊、最枯燥乏味的事了，在史玉柱看來，一款好的游戲，不應(yīng)該讓玩家把時間浪費在無聊的練級中。所以，一個全新的戰(zhàn)略自然而然地就產(chǎn)生了，那便是讓免費模式大行其道。
史玉柱高調(diào)地對外宣布了《征途》玩游戲免費、買道具付費的商業(yè)模式，并且給用戶提供了很多輔助功能。頃刻間，新聞界和行業(yè)內(nèi)開始對其口誅筆伐，好不熱鬧。而這個時候的史玉柱卻避開爭議，把重點放在了戰(zhàn)術(shù)布置上?！墩魍尽访媸袃赡曛螅瑫r在線人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲。隨后，之前一直討伐《征途》的各游戲運營商們，也宣布他們旗下的多款游戲進(jìn)入玩游戲免費、買道具付費的商業(yè)模式。
蝴蝶效應(yīng)的出現(xiàn)
史玉柱說自己做網(wǎng)游有種故地重游的感覺，今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)他是那么的熟悉，他的人生第一桶金也正是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中掘得的。而通過研究和深入了解之后，史玉柱小心翼翼地逐漸找回了“史大膽”的感覺，隨著《征途》的成功，中國的網(wǎng)游一下子煥發(fā)出新的生機(jī)。
當(dāng)然，在史玉柱的網(wǎng)游風(fēng)暴來臨之前，《傳奇》已經(jīng)被私服和外掛給滅了，《大話西游》和一些非主流游戲的熱度也有一定的下滑趨勢，只有《魔獸世界》仍然火得不得了。史玉柱心里清楚，他的團(tuán)隊的技術(shù)不能和暴雪相提并論，那么自己的游戲就得在內(nèi)容制作和風(fēng)格上與《魔獸世界》有所區(qū)別。所以，《征途》是寫實性的游戲，而且劍走偏鋒，把收費模式從“時間點卡”改成“時間免費、道具收費”的模式。
一開始，針對這樣的模式，很多外行人覺得史玉柱瘋了，不賣點卡，他還賺什么錢?？墒?，事實證明了史玉柱的模式?jīng)]有錯，相反，這是一種比較前衛(wèi)的戰(zhàn)略智慧，因為玩家若想打造一身頂級裝備，所需費用比賣點卡還高。于是，盛大和網(wǎng)易也大舉向“免費模式”發(fā)起進(jìn)攻，其中還有一些剛興起的小游戲公司，紛紛借著“免費模式”的噱頭擠進(jìn)玩家們的視線。
于是，一場商業(yè)上的蝴蝶效應(yīng)出現(xiàn)了。中國的網(wǎng)絡(luò)游戲重新煥發(fā)了活力，玩家們一下子多了很多選擇，娛樂型的玩家在這場商業(yè)模式中得到了最終的實惠。
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