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今年3月，阿里云總裁張建鋒在北京峰會(huì)上首次提出阿里云的生態(tài)戰(zhàn)略，堅(jiān)持不做SaaS，練好“被集成”內(nèi)功。
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生態(tài)為何關(guān)注SaaS？
阿里云總裁張建鋒首次提出阿里云不做SaaS、被集成戰(zhàn)略
騰訊云副總裁答治茜發(fā)布SaaS生態(tài)“千帆計(jì)劃”
阿里云與騰訊云數(shù)字生態(tài)建設(shè)都尤為關(guān)注SaaS，都推出了各自的SaaS加速器。背后的原因是什么？目前，云計(jì)算行業(yè)生態(tài)發(fā)展中兩大趨勢(shì)日益明顯：
一是生態(tài)伙伴會(huì)選擇更主流的云供應(yīng)商，特別是公有云服務(wù)商，市場(chǎng)排名靠前和在中國(guó)市場(chǎng)影響巨大的阿里云、騰訊云等更受青睞。
另一個(gè)是涉及專業(yè)應(yīng)用與行業(yè)應(yīng)用的SaaS供應(yīng)商將放棄自建平臺(tái)，轉(zhuǎn)向與公有云廠商合作。
當(dāng)前產(chǎn)業(yè)數(shù)字化已迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而SaaS正廣泛影響更多行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。2018年，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS整體市場(chǎng)規(guī)模約為250億元，較上年增長(zhǎng)47.9% ，預(yù)計(jì)未來(lái)三年復(fù)合增長(zhǎng)率將接近40%，SaaS企業(yè)正迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。
大量的SaaS后來(lái)者正在積極尋找主流的、大規(guī)模的云基礎(chǔ)設(shè)施廠商作為伙伴，已成為云計(jì)算下一個(gè)千億元市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
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SaaS加速器背后的商業(yè)邏輯
阿里云發(fā)布SaaS加速器
伴隨互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，騰訊開啟了新一輪戰(zhàn)略升級(jí)。在連接人、數(shù)字內(nèi)容、服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)合作、服務(wù)、投資，與行業(yè)合作伙伴共建數(shù)字生態(tài)共同體，助力千萬(wàn)家企業(yè)與機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)。
今年3月開始，騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CSIG建立起了橫跨PCG（平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群）和WXG（微信事業(yè)群）等多個(gè)部門的協(xié)同體系，開始全力做SaaS生態(tài)，并宣稱要將99%的SaaS場(chǎng)景交給合作伙伴去做。
為了發(fā)展SaaS生態(tài)，CSIG專門成立了“云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)”，并以該平臺(tái)中的產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資部門牽頭，推動(dòng)所投項(xiàng)目與騰訊云在技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和營(yíng)銷等各層面開展深度合作。
騰訊產(chǎn)業(yè)今年5月推出SaaS加速器，與騰訊云推出的行業(yè)合作伙伴戰(zhàn)略配合，意在與行業(yè)伙伴合作，重點(diǎn)打造聯(lián)合解決方案，整合自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及騰訊云的能力，深耕各行業(yè)市場(chǎng)。
這一生態(tài)布局的具體載體，是在今年10月末和盤托出的“千帆計(jì)劃”。該計(jì)劃包括“一云、一端、三大項(xiàng)目”，以騰訊云和企業(yè)微信這一云、一端為基礎(chǔ)，打通B端和C端的連接，再結(jié)合騰訊生態(tài)的其他產(chǎn)品和服務(wù)，如安全、位置服務(wù)等，共同支撐上層的三個(gè)項(xiàng)目——“SaaS加速器”、“SaaS臻選”和“SaaS技術(shù)聯(lián)盟”。
目前來(lái)看，騰訊的SaaS生態(tài)存在兩條線，是由做IM的微信及企業(yè)微信，和做IaaS和PaaS的騰訊云分別推進(jìn)。
如今，SaaS加速器成員已在品牌、資本以及產(chǎn)品、解決方案上與騰訊云達(dá)成多項(xiàng)合作。目前騰訊云的聯(lián)合解決方案已經(jīng)幫助政務(wù)、金融、零售多個(gè)垂直行業(yè)的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型上云。
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SaaS加速器如何運(yùn)作？
在中國(guó)軟件網(wǎng)看來(lái)，直接與阿里云SaaS加速器對(duì)標(biāo)的是騰訊SaaS生態(tài)“千帆計(jì)劃”，而騰訊的SaaS加速器只是“千帆計(jì)劃”的一部分。
至于為什么騰訊云先推出SaaS加速器，后推出“千帆計(jì)劃”，是不是受到其他企業(yè)的影響，目前則不得而知。
阿里云SaaS加速器是SaaS生態(tài)的商業(yè)和技術(shù)平臺(tái)，為阿里云的“被集成”提供工具與售賣通路，是阿里云SaaS生態(tài)戰(zhàn)略的具體落地體現(xiàn)。SaaS加速器將人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)能力集成為模塊，ISV和開發(fā)者只要簡(jiǎn)單拖拽，就可以快速搭建SaaS應(yīng)用，并且能夠在云市場(chǎng)、釘釘?shù)榷鄠€(gè)市場(chǎng)發(fā)布售賣。
SaaS加速器計(jì)劃涵蓋了兩大平臺(tái)——商業(yè)平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)。商業(yè)平臺(tái)包括云市場(chǎng)/阿里云心選兩種模式。技術(shù)平臺(tái)可以幫助ISV完成開發(fā)/集成/上云，也是阿里巴巴商業(yè)、能力和技術(shù)的一次合力輸出，從而便捷實(shí)現(xiàn)SaaS應(yīng)用規(guī)模化、快速?gòu)?fù)制。
今年7月，阿里云推出的SaaS生態(tài)戰(zhàn)略計(jì)劃招募10家一級(jí)SaaS合作伙伴，通過(guò)SaaS加速器為合作伙伴提供應(yīng)用開發(fā)、集成、上云、售賣的全鏈路解決方案，提升開發(fā)效率和集成效率，縮短商業(yè)化的周期，用阿里云的品牌、渠道、資本、方法論、技術(shù)加持伙伴，成就億級(jí)營(yíng)收的獨(dú)角獸。
隨后，阿里云推出面向渠道商的商業(yè)紅利，發(fā)布了8款阿里云心選SaaS，以及SaaS渠道伙伴招募計(jì)劃，加大SaaS推廣。
阿里云面向SaaS的平臺(tái)和技術(shù)紅利逐漸釋出，包括在0代碼平臺(tái)宜搭的基礎(chǔ)上推出的“宜搭Plus”低代碼開發(fā)平臺(tái)，機(jī)器人流程自動(dòng)化RPA最新版本，以及提升5倍全域集成效率的集成中臺(tái)產(chǎn)品——全域集成解決方案等。
騰訊的SaaS生態(tài)“千帆計(jì)劃”，首次披露其在SaaS領(lǐng)域的打法?！扒Х?jì)劃”整合了騰訊云、企業(yè)微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務(wù)等內(nèi)部資源，啟動(dòng)SaaS加速器、SaaS臻選、SaaS技術(shù)聯(lián)盟三大項(xiàng)目，將為SaaS廠商提供銷售、技術(shù)、資本和培訓(xùn)等服務(wù)。
騰訊產(chǎn)業(yè)SaaS加速器從產(chǎn)業(yè)和技術(shù)點(diǎn)兩個(gè)方向進(jìn)行突破，串聯(lián)起從底層技術(shù)、云端服務(wù)，再到行業(yè)落地的全鏈路深化合作。
其中，SaaS加速器通過(guò)騰訊to B生態(tài)平臺(tái)——云啟，連接騰訊豐富的資源，為入選項(xiàng)目提供1年6次封閉輔導(dǎo)和1次海外考察機(jī)會(huì)，并從資本、技術(shù)、產(chǎn)品、商機(jī)等方面給予生態(tài)扶持，從而助力產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
作為SaaS加速器的輔助手段，騰訊云上線“臻選市場(chǎng)”，為臻選SaaS廠商提供線上、線下銷售通路。
而SaaS技術(shù)聯(lián)盟則通過(guò)構(gòu)建PaaS平臺(tái)，解決SaaS服務(wù)交付、集成、研發(fā)過(guò)程中的難題，解決SaaS合作伙伴之間集成難、研發(fā)難、交付難的問(wèn)題，幫助其更好滿足大客戶的定制化需求。
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總結(jié)
阿里云意在用其SaaS加速器，加速SaaS服務(wù)開發(fā)、集成、部署、交易等。同時(shí)也可以借助阿里云的品牌、渠道、資本、方法論、技術(shù)加持伙伴，成就億級(jí)營(yíng)收獨(dú)角獸。
而騰訊SaaS加速器則通過(guò)“資”、“助”合一，為項(xiàng)目提供包括課程、資源、技術(shù)、商機(jī)、資本等多方面的生態(tài)扶持，幫助更多SaaS優(yōu)質(zhì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到落地加速。
目前，阿里云SaaS生態(tài)不斷壯大，合作伙伴和最終用戶越來(lái)越多。12月初廣州峰會(huì)上，阿里云宣布已經(jīng)擁有300 具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的ISV伙伴，推出了300 聯(lián)合解決方案，其中大多數(shù)都是具備可復(fù)制化、可覆蓋更多客戶的聯(lián)合解決方案。
今年8月，騰訊SaaS加速器公布首期名單，40個(gè)明星企業(yè)從1500余個(gè)報(bào)名項(xiàng)目中脫穎而出，覆蓋營(yíng)銷、辦公協(xié)同、金融、教育、交通等15個(gè)領(lǐng)域，總估值超350億元。
而千帆計(jì)劃的成果目前還沒(méi)有公布。騰訊云也表示，將堅(jiān)持開放生態(tài)，從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和激勵(lì)、中長(zhǎng)尾商機(jī)扶持、大型項(xiàng)目合作、生態(tài)產(chǎn)品引入與落地四個(gè)方面，加大生態(tài)建設(shè)，激勵(lì)SaaS企業(yè)發(fā)展。
盡快兩大SaaS加速器的內(nèi)容與運(yùn)作方式各不相同，不過(guò)對(duì)SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)好消息，更是一個(gè)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。
未來(lái)在解決了所有這些平臺(tái)、技術(shù)、銷售、投資等問(wèn)題后，SaaS企業(yè)面臨的主要問(wèn)題將是如何做好產(chǎn)品，服務(wù)更多的企業(yè)用戶。
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