私信小編“績效”兩字，免費發(fā)送60分鐘薪酬績效管理內(nèi)部培訓視頻。
我們公司四曾給一家教育行業(yè)的《績效核能》學員企業(yè)上門做績效改革項目，該企業(yè)已經(jīng)經(jīng)營了快7年，到了2017年老板感覺經(jīng)營的非常累，便想起需要做內(nèi)部績效改革，來優(yōu)化管理，解放自己！這個 績效核能 輔導案，讓我感觸最深的不是內(nèi)部薪酬績效的情況，而是：老板竟不知道自己一直在虧損！！
在幫助該企業(yè)梳理了內(nèi)部數(shù)據(jù)報表發(fā)現(xiàn)，企業(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損了6個多月。老板看到報表時十分震驚，表面上看公司雖然整體狀況不如以前，但沒想到一直在虧損！而最大的問題便是，企業(yè)的成本費用一直無人管控！
中小企業(yè)只有靠利潤才能活好，你沒有京東的模式、沒有天使投資的支持，腳踏實地的經(jīng)營好企業(yè)，經(jīng)營好利潤才是中小企業(yè)老板該做的事！所以，今天給大家分享，經(jīng)營企業(yè)，如何保障利潤？
沒利潤，企業(yè)怎么活？
砍預算：
企業(yè)首先要設立預算制度，企業(yè)沒有預算制度，就沒有管控的思維。將預算機制執(zhí)行到位，利潤便出來了。
砍組織架構：
中小企業(yè)不要犯大企業(yè)病，設立各種單位機構。定編定崗的方式，讓中小企業(yè)看起來華而不實！機構泛濫、崗位繁多、人員臃腫。公司把利潤都浪費在了內(nèi)部消耗。中小企業(yè)需要學會做輕！簡化崗位設置、一人多崗，人盡其能！
砍人手：
中國已經(jīng)不在是人口紅利的時代，已經(jīng)是人效紅利的時代。人效高的企業(yè)，才能在市場競爭中擁有硬實力！一本書上說，三個員工只有一個是創(chuàng)造價值的，所以每個員工都要配把砍刀，人人頭上一把刀：不管任何員工，目標必須是明確的；必須有可以量化的數(shù)字；具有挑戰(zhàn)精神；要合理，不能脫離實際?？橙耸郑龅?0-1＞10。
砍庫存：
設定最低庫存標準，要市場不要工廠，做到零庫存。降低企業(yè)庫存的細則：直接送到生產(chǎn)線；循環(huán)取貨；與供應商保持信息溝通；通過與供應商建立良好關系，確保優(yōu)先送貨；轉移庫存。
砍采購成本 ：
中小企業(yè)的經(jīng)營，每個環(huán)節(jié)都是利潤產(chǎn)生點，也是利潤的流失點。前端做好營銷，中端做好績效，后端做好成本！給予采購負責人做薪酬績效設計，將其供貨成本、企業(yè)利潤或銷售額、賬期管理、貨物品質、供應商競選等作為薪酬績效相關指標生成，用利益驅動利益，用利益驅動效益！才能從根本上改善采購成本的管控難題！
砍劣質客戶 ：
曾經(jīng)聽過一句話“無限滿足客戶就會破產(chǎn)”，劣質客戶堅決封殺，欠款客戶毫不留情，要不然，應收款不小心就成了“陰收款”。但是，服務決定成敗，對于守信客戶，我們一定要注重服務質量和產(chǎn)品質量。
砍日常開支 ：
仔細觀察發(fā)現(xiàn)，浪費無處不在，做為綜合管理部門，我們會從以下砍日常開支：砍電話費、砍小車費、砍辦公設備費、砍不必要的差旅費、砍招待費。
砍會議：
實際上，會議是時間成本的大敵，往往，好多會議都是在用文件互相折磨，我們應該把會議搞成限時演說，管理好自己的時間，把每一天當成生命中的最后一天，提高會議效率，會議注重解決問題，而不是討論問題。
你也是打工老板嗎？
什么是全面預算管理？
全面預算管理是按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標、戰(zhàn)略目標、發(fā)展目標，層層分解、下達于企業(yè)內(nèi)部各個經(jīng)濟單位，以一系列的預算編制與執(zhí)行、控制、檢視、反饋、評價與考核為內(nèi)容建立的一整套科學完整的指標、數(shù)據(jù)管理控制系統(tǒng)，通過全員參與、橫縱溝通實現(xiàn)企業(yè)全部業(yè)務的量化、細化，并對經(jīng)營活動全過程的投入產(chǎn)出展開檢視、控管，以績效結果為導向進行評價與激勵的管理系統(tǒng)。
1、數(shù)據(jù)化：這是企業(yè)財務的基本特征，一切以數(shù)字、數(shù)據(jù)表達。文字只是分析與補充。
2、滾動性：預算具有“水”性，可以流動。這個月的目標沒有達成，自然滾動到下個月，歸結到季或年為單位。
3、彈性：有的預算項目可以按彈性設置，比如定額預算項目，可以設定上下浮動5%或10%是合理的。有的預算按“%率”來預算，則具有天然的彈性。
4、不可突破：一般有很多費用預算項目，具有不可突破性。一旦突破，必須走預算外申請的流程。
5、精細化：如果做不到精細，預算都只是“框算、估算”，分解越細致，預算管控就越到位。
6、三事合一：事前編制預算、事中控制預算、事后考核預算。
1、歷史數(shù)據(jù)：過去一至三年的經(jīng)營結果。越細越好。
2、同行狀況：盡可能拿到有效的數(shù)據(jù)。
3、市場預測：市場分析、推算，用客觀數(shù)據(jù)引證。
4、挖掘空間：內(nèi)部還有多少空間。
5、潛在機會：包括風險評估。
1、編制預算一定不只是財務部門的事情。
2、預算管理的負責人不一定是財務部門的負責人。
3、預算管理不同于財務管理。
4、每一個管理者、每一項工作的責任人，都是預算的編制人。
5、根據(jù)企業(yè)規(guī)模，可以設立專門的預算管理機構，甚至流程部門。如在財務會計部下設置預算組，取代成本費用會計職能，專門對成本費用預算進行管控。
全面預算的基本流程
第一步：準備歷史資料，包括經(jīng)營數(shù)據(jù)、工作計劃與總結
第二步：分析歷史資料，自我診斷
第三步：來年市場預測、推算
第四步：初步設定新年利潤、毛利、銷售的總體目標
第五步：分析目標達成途徑、計劃，并反復測算
第六步：基本確認總體目標，安排主要經(jīng)營負責人溝通可行性
第七步：初步分解目標，由各級經(jīng)營責任人做預算方案
第八步：溝通操作性，確認所有目標，形成最終預算方案
收入類預算
第一步：準備歷史資料，包括經(jīng)營與費用數(shù)據(jù)、工作計劃與總結；
第二步：分析歷史資料，尋找挖掘方向
第三步：以收入預算為基礎預測費用率
第四步：根據(jù)費用率推算各項費用額
第五步：從總體上確認費用增減的趨勢
第六步：初步下達目標，由各級經(jīng)營管理責任人做預算方案
第七步：各項預算落實到部門、崗位、責任人，并溝通共識
第八步：確認所有目標，形成最終預算方案
支出類預算
全面預算基本流程
預算的價值主要通過做到以下四項工作來實現(xiàn)：
1、目標分解：通過預算，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的逐層逐級、深入細化的分解。
2、費用管控：每項費用都有兩個以上的責任人，并通過激勵機制實現(xiàn)主動管控。
3、責任區(qū)分：通過數(shù)據(jù)化、精細化，做到責任明確、清晰到人。
4、分析改善：通過在事中與事后的分析、調整，實現(xiàn)改善經(jīng)營過程的目的。
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