作者丨葉蓁
編輯丨康曉
出品丨深網(wǎng)·騰訊新聞小滿工作室
“ChatGPT帶動了AI技術(shù)的快速爆發(fā)和轉(zhuǎn)換應(yīng)用，美圖是受益者。原本美圖是個慢公司，15年來一直練習(xí)一些傳統(tǒng)招數(shù)，也在AI領(lǐng)域持續(xù)深耕，伴隨著AIGC的升溫，美圖公司的任督二脈被打通了?！泵缊DCEO吳欣鴻告訴《深網(wǎng)》。
近日，美圖公司對外發(fā)布美圖視覺大模型MiracleVision。官方稱，MiracleVision具有強大視覺表現(xiàn)力、創(chuàng)作力，從繪畫、設(shè)計、影視、攝影、游戲等視覺創(chuàng)作場景反推技術(shù)演化，擅長亞洲人像攝影、國風(fēng)國潮、商業(yè)設(shè)計等生成方向。
2022年，美圖凈利6090萬元，創(chuàng)辦以來首次全年盈利，增長引擎為VIP訂閱及SaaS業(yè)務(wù)。美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)，年收入7.82億元，同比增長57.4%；SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入為4.63億元，同比增1093.2%。
美圖秀秀的VIP會員服務(wù)，包年費用為98元。VIP會員可以享受更多高級功能和服務(wù)，如去水印、更多美顏效果和濾鏡等。截至2022年底，美圖公司月活躍用戶數(shù)達2.43億，VIP會員超560萬，付費滲透率約為2.3%。
自去年11月發(fā)布AI繪畫，AIGC正在重塑美圖的業(yè)務(wù)。6月19日美圖影像節(jié)現(xiàn)場，美圖公司宣布VIP會員數(shù)已經(jīng)增長至719萬。
吳欣鴻表示，美圖新發(fā)布的視覺大模型是一個懂美學(xué)的大模型，美圖有比較大的用戶基數(shù)，可以在很短的時間內(nèi)驗證產(chǎn)品的優(yōu)勢，而且美圖已經(jīng)把訂閱模式跑通了，圍繞大模型的應(yīng)用可以很快商業(yè)化。
以下是《深網(wǎng)》和吳欣鴻的對話實錄整理，在不改變原意的基礎(chǔ)上有所刪減：
作為藝術(shù)生，我打不過AI繪畫
《深網(wǎng)》：AI視覺領(lǐng)域，美圖的競爭力是什么？
吳欣鴻：我覺得可能是在這個領(lǐng)域建立的用戶心智強關(guān)聯(lián)吧，一說到修圖，就想到美圖秀秀。心智是很寶貴的，這種心智也會延續(xù)到AI時代。美圖的優(yōu)勢是有2.43億的活躍用戶，我們可以先在內(nèi)部做冷啟動，然后快速驗證。
《深網(wǎng)》：AIGC對美圖意味著什么？
吳欣鴻：意味著我們有了更清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)，因為一個技術(shù)的快速爆發(fā)是好事，技術(shù)變得很強，需求變得很大，美圖肯定是受益者。我們練了15年的功夫，可能是一些傳統(tǒng)招數(shù)，但基礎(chǔ)打的很好，突然來了一本秘笈，美圖就突然被激活了，有打通任督二脈的感覺。
《深網(wǎng)》：美圖做大模型的基礎(chǔ)是什么？
吳欣鴻：美圖的大模型是一個懂美學(xué)的大模型，對美的積累比較深厚，且對人像的理解會更精準(zhǔn)一些。其實無論做視覺大模型還是在此基礎(chǔ)上的應(yīng)用，都面臨一個獲客的問題，美圖在這方面得天獨厚，美圖有比較大的用戶基數(shù)，因此，我們可以在很短的時間內(nèi)驗證產(chǎn)品的優(yōu)勢。另外美圖已經(jīng)把訂閱模式跑通了，我們圍繞大模型的應(yīng)用可以很快商業(yè)化。
在美學(xué)理解上，哪怕我們自認有在美學(xué)上比較專業(yè)的團隊，但還是遠遠不夠的，所以我們才有了創(chuàng)作者生態(tài)，有藝術(shù)家、設(shè)計師在我們的生態(tài)上去訓(xùn)練他們自己的模型。比如插畫師可以把自己的作品放在美圖上訓(xùn)練并搭建專屬的模型，為美圖的用戶和外部客戶提供模型生成能力?？傊覀儠ㄟ^生態(tài)的方式來做，而不是自己悶頭做，因為單憑自己的團隊，再怎么做都是有局限的。
《深網(wǎng)》：什么時間點意識到AI會爆發(fā)？
吳欣鴻：去年11月，和ChatGPT的發(fā)布差不多同一時間，當(dāng)時我們發(fā)布AI繪畫功能，立刻就沖上了日本總榜第一，還有二十幾個國家的前十名。ChatGPT發(fā)布那一天，我們還在電梯里面討論說ChatGPT發(fā)布了，以后問答網(wǎng)站都要受影響。
《深網(wǎng)》：ChatGPT給傳統(tǒng)圖像相關(guān)業(yè)務(wù)帶來的沖擊是什么？
吳欣鴻：對經(jīng)驗和認知的沖擊，教會我們?nèi)绾斡萌乱曇叭タ创?dāng)下的事情，而不是帶著過往的經(jīng)驗，可能越是空杯，越裝得了新東西。我作為藝術(shù)生，是從小畫畫的，但我畫不過AI幾秒鐘的作品。我畫了那么多年的畫，真的打不過AI。
《深網(wǎng)》：是接受失敗的感覺嗎？
吳欣鴻:不，我們會反過來問自己，AI為什么這么強？所以快速研究如何跟AI的能力做融合，打不過就融合嘛。
《深網(wǎng)》：怎么融合？
吳欣鴻：積累很重要，融合并不是把過去完全否掉，它是我們的基石。正因為有了這些沉淀，我們才能在應(yīng)用層快速調(diào)整，但又不能說按以往的慣性來調(diào)整，所以是一個平衡的感覺。
《深網(wǎng)》：行業(yè)這么卷，會不會造成社會資源巨大的浪費？
吳欣鴻：肯定會，因為大家都是同一個方向的，但整體來說這種卷是良性的，總體是好的。
AI拉動了美圖VIP訂閱的收入
《深網(wǎng)》：AI是如何驅(qū)動美圖VIP訂閱及SaaS這兩塊業(yè)務(wù)的增長的？
吳欣鴻：首先 AI對VIP訂閱和SaaS有著很正向的推動，從用戶數(shù)據(jù)來看，這半年有很好的增長，訂閱的滲透率也在較快提升。目前我們 VIP用戶占月活2%出頭，未來還很大的增長空間，AI的介入可以加快這個進程，比如說我們在3月份推出的AI動漫，對數(shù)據(jù)的拉動就很明顯。
對SaaS也是一樣，我們剛剛發(fā)布的7款產(chǎn)品，有一些也在往SaaS方向去迭代，我們相信未來能給到專業(yè)創(chuàng)作者和行業(yè)客戶，很好的、很有價值的解決方案，并且轉(zhuǎn)化成收入。
《深網(wǎng)》：B端和C端的收入占比是什么樣的？
吳欣鴻：我們現(xiàn)在看到的趨勢，出現(xiàn)了大C和小B的特征，小B就是小微企業(yè)。其實C和B的邊界沒有以前那么清晰，他們都是用訂閱的方式，無論是生活場景還是生產(chǎn)力場景，商業(yè)模式是一樣的，我們提供的服務(wù)也是一樣的，AI技術(shù)的爆發(fā)也是所謂的工具效率革命，會帶來生產(chǎn)力的大幅提升。
《深網(wǎng)》：現(xiàn)在美圖的VIP訂閱業(yè)務(wù)已經(jīng)是公司第一大收入來源， 你覺得AI應(yīng)用帶來最大的變化是什么？
吳欣鴻：之前我們也積累了十幾年的影像技術(shù)，但要去做一款非常驚艷的效果，或者推出一項功能，還需要很大的投入，而且還有不確定性，但在AI爆發(fā)后，它讓我們可以很快地把一些構(gòu)想去落地，去驗證，帶給用戶的反饋也非常正向，因為很多創(chuàng)新功能是用戶之前沒有用過的，AI會帶來足夠的動力，讓用戶去使用，去付費。
比如我們3月份推出的AI動漫，是全球首發(fā)的，當(dāng)用戶看到自己拍攝的一支視頻，可以被轉(zhuǎn)化成漫畫效果，我相信那一刻是非常驚艷的，特別是看到對自己從真人變身動漫的過程。像這樣的一個創(chuàng)新，就能極大地拉動我們訂閱和單購的收入。
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