8月22日下午，華為創(chuàng)始人任正非在內(nèi)部論壇中，做出判斷：
未來十年，對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)而言，是一個(gè)非常痛苦的時(shí)期，給華為帶來巨大的市場(chǎng)壓力。
在我看來，如今的外部環(huán)境，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說，都是一次巨大的考驗(yàn)。
越是困難時(shí)期，越是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最佳時(shí)期。
如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)？核心要打造拼搏到最后一刻的銷售精神。
什么是銷售精神？
銷售精神，就是目標(biāo)必達(dá)、使命必達(dá)，拼搏到最后一刻。
如何目標(biāo)必達(dá)？團(tuán)隊(duì)是保障目標(biāo)必達(dá)的地基，地基必須要穩(wěn)固。
團(tuán)隊(duì)必須要對(duì)目標(biāo)足夠的清晰，如果目標(biāo)不清晰，就沒有努力的方向。
沒有努力的方向，能力就無法聚焦，更不用說拿到好的結(jié)果。
如何使命必達(dá)？整個(gè)組織，是使命必達(dá)的機(jī)器。
結(jié)構(gòu)和零件都得對(duì)，一個(gè)螺絲不同心，都會(huì)影響組織的運(yùn)轉(zhuǎn)。
如何拼搏到最后一刻？
所謂拼搏到最后一刻，就是拼搏到感動(dòng)自己，努力到無能為力。
一個(gè)人，已經(jīng)拼搏到感動(dòng)自己時(shí)，這是非常激勵(lì)人心的。
很多人，一遇到困難，就會(huì)產(chǎn)生擺爛心態(tài)，躺平、無所為。
昨天是科比直升機(jī)失事兩周年，科比退役時(shí)有句話，讓我印象特別深刻：
回顧自己的職業(yè)生涯，沒有一秒鐘浪費(fèi)，不是在努力訓(xùn)練，就是在賽場(chǎng)上。
越是困難時(shí)期，越要事上練、人上過、難上得。
事上練，是在擔(dān)責(zé)任、有輸贏的事情上不斷錘煉。
陸澄曾問王陽(yáng)明：
平時(shí)無事時(shí)覺得自己修為很好，一遇到事情就會(huì)心亂，手忙腳亂，什么事都做不成，為什么？
王陽(yáng)明回答：人需在事上練，靜亦定，動(dòng)亦定。
簡(jiǎn)單來說，完成目標(biāo)的過程中，一定會(huì)遇到很多困難和挑戰(zhàn)，這些都是你磨煉的機(jī)會(huì)。
人上過，則要在人上進(jìn)行過招。
跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)也是過招，跟團(tuán)隊(duì)伙伴不斷磨合也是過招。
難上得，成就和能力的提升，都是在磨煉過程得到的。
當(dāng)你把困難，當(dāng)作提升的過程理解時(shí)，更容易看待困難。
“一萬(wàn)小時(shí)理論”，要加上一個(gè)前提，就是不斷增加難度的一萬(wàn)小時(shí)，這樣成長(zhǎng)才會(huì)快。
很多人都會(huì)問我：困難時(shí)期，怎樣才能渡過難關(guān)？
必須要做的，就是打造拼搏到最后一刻的銷售精神。
為什么中供鐵軍能不斷創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)？
核心在于這幫人不拋棄，不放棄，即使前路困難重重，也要咬牙堅(jiān)持到最后。
如何打造銷售精神？
好團(tuán)隊(duì)，是打出來的。同樣，銷售精神也是在戰(zhàn)斗中錘煉出來的。
打造銷售精神，要貫穿在五個(gè)階段。
首先，要打出信心
信心是團(tuán)隊(duì)能否取得勝利的關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)的信心，是在一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝仗中提升起來的。
就像騎兵連連長(zhǎng)，哪怕斷了胳膊，都沒退縮。
最后還說：騎兵連，沖鋒。他堅(jiān)定的戰(zhàn)斗決心，來自于團(tuán)隊(duì)。
這種狀態(tài)，足以感動(dòng)任何對(duì)手。
而他的信心，跟首任長(zhǎng)官息息相關(guān)。
管理者要有必勝的信心，努力做好每一件事情，充分利用好每時(shí)每刻。
其次，要打出方法
打仗，是要有戰(zhàn)術(shù)方法的。
無論能否打贏，哪些是可復(fù)制的，哪些出現(xiàn)了問題，都要進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤。
準(zhǔn)備客戶資料，要有方法。跑客戶，也要有方法。
第三，要打出升華
文化價(jià)值觀，來源于日常。
聽起來很空虛，但事實(shí)上就是日常工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
它是從以往的歡笑、淚水、冤枉和委屈中升華出來的。
作為管理者，一定要記錄團(tuán)隊(duì)拼搏的每分每秒。
記錄歡笑，淚水，記錄每一場(chǎng)勝利，也要記錄每一場(chǎng)失敗。
第四，要打出軍魂
每一支團(tuán)隊(duì)，都有自己的特點(diǎn)，要有自己的軍魂。
走出去以后，別人一看就知道，是誰(shuí)帶隊(duì)的。
狹路相逢勇者勝，哪怕對(duì)方是天下第一劍客，明知不敵也要亮劍。
即使倒在對(duì)方的劍下，雖敗猶榮。
當(dāng)有一天老了，躺在搖椅上，跟后代回顧過往，才沒有遺憾。
最后總結(jié)一下。
越是困難時(shí)期，越是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最佳時(shí)期。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心，就是要打造拼搏到最后一刻的銷售精神。
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