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有人的地方就必然會(huì)有江湖。摸透了道上的規(guī)矩與潛規(guī)則，行走江湖才能得心應(yīng)手，就像攻略之于游戲，參照攻略與自己摸索著玩游戲，其流暢度有多大的不同，只要是玩過游戲的人都清楚。
這么淺顯的道理，應(yīng)用在工作上許多人卻犯糊涂了。由于對(duì)國(guó)內(nèi)服裝出口行業(yè)涉及的游戲規(guī)則一知半解，許多服裝廠家、貿(mào)易公司僅憑同行的建議，或是依靠網(wǎng)上搜索來的經(jīng)驗(yàn)，就妄下物流通關(guān)與貿(mào)易形式方面的重大決定，而出現(xiàn)失誤，同時(shí)又將過失輕率地歸咎于體制或是政府辦事人員的無故阻撓，從而影響了服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。中國(guó)服裝外貿(mào)出口行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，地球人都知道。13億人與4萬億元投資帶來的產(chǎn)品同質(zhì)化與產(chǎn)能過剩，使服務(wù)成為爭(zhēng)取與留住訂單過程中越來越重要的籌碼。除了直接與外商溝通接觸的微笑服務(wù)外，保證報(bào)關(guān)順利、船期準(zhǔn)時(shí)，以及物流通關(guān)費(fèi)用最少化的供應(yīng)鏈服務(wù)改善也不可忽視。很多一心撲在外商營(yíng)銷與產(chǎn)品改善的服裝外貿(mào)人會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的法規(guī)以及政府部門有不可名狀的恐懼，甚至?xí)猩倮頌槊?，能正常?bào)關(guān)退稅就已經(jīng)占了便宜等奇怪的商業(yè)邏輯。海關(guān)不是鬼門關(guān)，向政府要退稅不是與虎謀皮，正當(dāng)?shù)恼掷m(xù)不必靠關(guān)系。說到底，國(guó)內(nèi)服裝出口行業(yè)的江湖規(guī)矩并不比B2B平臺(tái)或展會(huì)上令老外接受報(bào)價(jià)要復(fù)雜。八仙過海，各顯神通，過得了海就是神仙，過海方式是否最優(yōu)、成本最低，八仙們不會(huì)怎么考慮，但外貿(mào)人必須考量怎樣的出口方式才是最優(yōu)。如果以海關(guān)監(jiān)管方式作為分類標(biāo)準(zhǔn)的話，外貿(mào)出口方式有上百種，感興趣的朋友，可在網(wǎng)上搜索“貿(mào)易方式代碼表”了解研究一下。下面斌哥只介紹最常見的幾種出口方式，不以海關(guān)監(jiān)管方式作為分類標(biāo)準(zhǔn)。如上圖所示（請(qǐng)注意貿(mào)易方式與操作手法的區(qū)別），最常見的貿(mào)易方式有一般貿(mào)易及加工貿(mào)易兩種，按出口額計(jì)兩者各占半壁江山。涉及加工貿(mào)易的話題將在第七章詳細(xì)展開。鏖戰(zhàn)于外貿(mào)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)采用一般貿(mào)易出口居多，因此，本書前六章的內(nèi)容如無特別說明都是關(guān)于一般貿(mào)易。一般貿(mào)易按操作方式又可分為自營(yíng)出口、代理出口，詳見下表：自營(yíng)出口就是出口賣家自行處理出口的相關(guān)手續(xù)。擁有進(jìn)出口權(quán)的A公司接到外商的訂單后，將A公司作為經(jīng)營(yíng)單位報(bào)關(guān)。退稅由A公司自行申請(qǐng)，外匯收至A公司的中國(guó)內(nèi)陸公司賬戶。A公司可以通過本公司雇用的報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，也可通過報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)。通過報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)稱為“委托報(bào)關(guān)”，與代理出口或自營(yíng)出口沒有必然聯(lián)系。代理出口就是出口賣家委托其他企業(yè)處理出口的相關(guān)手續(xù)。嚴(yán)格法律意義上的代理出口關(guān)系是這樣的：A公司與B公司之間簽有“代理出口貨物合同”。A公司接到訂單后，以B公司作為經(jīng)營(yíng)單位報(bào)關(guān)出口，外匯由B公司收取后支付至A公司，退稅由A公司申請(qǐng)。A公司支付一定比例的手續(xù)費(fèi)至B公司。這種嚴(yán)格的代理出口在實(shí)際操作中并不常見。較為常見的是以下這種類似于三方貿(mào)易的代理出口方式。A公司接到外商C的訂單后，A公司把貨物內(nèi)銷賣至B公司，B公司再把貨物出口賣給外商C。以B公司作為經(jīng)營(yíng)單位報(bào)關(guān)，外匯收至B公司的公司賬戶，退稅由B公司申請(qǐng)。A公司不支付手續(xù)費(fèi)至B公司，買賣加上退稅所產(chǎn)生的差額則為B公司的利潤(rùn)。上述的過程即為B公司代理A公司出口。由于B公司支付給A公司的貨款包含退稅，所以一般A公司收到的貨款會(huì)比B公司收到的外匯結(jié)匯后的貨款要多。一般可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索得出來的“代理出口”的資訊，以及斌哥所說的“代理出口”，如無特別指出，則指的是這種類似三方貿(mào)易的操作方式。同樣地，代理出口既可通過代理公司的報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，也可通過第三方報(bào)關(guān)行代理報(bào)關(guān)。外貿(mào)出口代理，根據(jù)辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)以委托人還是受托人的名義辦理，可分為直接代理出口與間接代理出口。以委托人即實(shí)際外貿(mào)賣家的名義辦理的，就是直接代理出口；以受托人即出口代理商名義辦理的，就是間接代理出口。按現(xiàn)行稅局的規(guī)定，直接代理出口才是真正意義上的委托代理業(yè)務(wù)。但由于直接代理需要委托方較多的介入，對(duì)于出口代理商而言難以形成規(guī)模效應(yīng)批量處理，而且直接代理要求委托方必須有進(jìn)出口權(quán)資質(zhì)，同時(shí)委托方需承擔(dān)一定量的復(fù)雜的手續(xù)工作且不容易獲得退稅融資，故直接代理出口在實(shí)踐中并不常見。目前中國(guó)的外貿(mào)出口代理業(yè)務(wù)大部分為間接代理出口，即以出口代理商的名義辦理各項(xiàng)出口手續(xù)。自從2008年廢止了原經(jīng)貿(mào)部于1991年發(fā)布的規(guī)范了間接代理的《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》后，間接代理出口的操作實(shí)踐開始與稅局關(guān)于退稅的規(guī)定相悖。為避免引火燒身，目前中國(guó)內(nèi)陸基本上所有間接代理出口都操作為買賣關(guān)系，即外貿(mào)賣家先把貨物賣給出口代理商，然后出口代理商再把貨物賣給外國(guó)客戶。對(duì)于每一個(gè)原料構(gòu)成和成品退稅率不同的訂單，都有一個(gè)成本最低的出口方式。選擇成本最低的出口方式要遵循兩個(gè)基本原則，先決定貿(mào)易方式，再根據(jù)貿(mào)易方式?jīng)Q定具體的操作手法。(1）決定貿(mào)易方式，最常見的就是在一般貿(mào)易與加工貿(mào)易間進(jìn)行選擇，大體的選擇原則如圖所示：(2）如果您已確定用一般貿(mào)易的方式出口，那么您還需要選擇具體使用自營(yíng)還是代理的操作手法。下面斌哥將介紹操作手法的選擇方法。當(dāng)一家服裝公司初涉外貿(mào)市場(chǎng)找出口訂單，由于經(jīng)驗(yàn)不足，必然是與服裝進(jìn)出口公司或外貿(mào)服裝公司合作代理出口，自己專注于外銷而把出口手續(xù)外包。等到羽翼豐滿訂單漸多，再在公司內(nèi)部設(shè)專人處理關(guān)務(wù)、稅務(wù)，轉(zhuǎn)向自營(yíng)出口。對(duì)于一家普通的服裝出口廠商而言，如果出口訂單都較相似且出口手續(xù)簡(jiǎn)單，那么只需一名關(guān)務(wù)人員（通常是報(bào)關(guān)員）負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)與商檢，一名船務(wù)人員（或由外貿(mào)員兼任）負(fù)責(zé)物流與清關(guān)文件辦理，一名財(cái)務(wù)人員（可兼任其他財(cái)務(wù)工作）負(fù)責(zé)處理會(huì)計(jì)上的“免抵退”與外匯問題。
假設(shè)進(jìn)出口公司代理出口收費(fèi)RMBO.10/USD，招聘上述三名人員的年工資總和為15萬元人民幣。那么當(dāng)公司的年出口額達(dá)到150萬美元時(shí)，支付的代理費(fèi)其實(shí)已足夠公司聘請(qǐng)專職人員了。當(dāng)然，進(jìn)出口公司由于業(yè)務(wù)集中經(jīng)驗(yàn)豐富，他們所能提供的服務(wù)非幾位初招聘的員工能比。極端情況下，經(jīng)驗(yàn)不足的員工失誤一次，造成貨物上不了船，無法準(zhǔn)時(shí)交付，而產(chǎn)生的損失很可能抵得上進(jìn)出口公司一年的手續(xù)費(fèi)。而且進(jìn)出口公司能墊付退稅，有利于減輕財(cái)務(wù)壓力。因此，從代理出口到自營(yíng)出口是企業(yè)壯大的必由之路，但轉(zhuǎn)向過程中應(yīng)多方權(quán)衡，穩(wěn)步推進(jìn)。斌哥說說擺地?cái)傎u服裝的生意經(jīng)（八）
斌哥手把手教你說服裝“行話”
斌哥說說零庫存、零壓貨的服裝生意經(jīng)
斌哥說服裝生意經(jīng) 之 員工管理
斌哥說服裝生意經(jīng) 之 勤學(xué)習(xí)多思考
斌哥說服裝生意經(jīng) 之 員工激勵(lì)制度
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