一、戰(zhàn)略講什么？

1、戰(zhàn)略簡單理解就是“3+1”

戰(zhàn)略不僅是實現(xiàn)設計的（預謀性戰(zhàn)略），也是根據(jù)環(huán)境變化的（反應性戰(zhàn)略）。

2、學戰(zhàn)略就是學戰(zhàn)略工具

戰(zhàn)略工具按“3+1”的邏輯串起戰(zhàn)略知識框架。

3、企業(yè)文化理念那套東西有什么用

二、外部分析就是找機會和威脅

1、找到“風口”的理論邏輯

“風口”范式就是戰(zhàn)略環(huán)境分析的理論及相應的戰(zhàn)略工具。

戰(zhàn)略管理理論中的外部環(huán)境分析就是試圖描述一個能找到大勢的邏輯框架，將復雜的外部環(huán)境抽象化、 簡單化、程序化。

外部分析的三個層次

要學會戰(zhàn)略工具，首先要明確其是為那個層次的環(huán)境分析服務的。

2、波特五力有點牛

波特五力模型，通過分析產(chǎn)業(yè)的競爭強度，有利于評價產(chǎn)業(yè)吸引力的高低，有利于制定適合的業(yè)務競爭 戰(zhàn)略，有利于分析出行業(yè)的機會與威脅。

3、競爭對手是有級別的

在相似的級別上找到真正的對手，方為正道。競爭環(huán)境分析用的戰(zhàn)略工具是戰(zhàn)略組群分析。

戰(zhàn)略組群示意圖

4、盯住競爭對手

盯住競爭對手，不是為了往死里打。而是為了實時分析競爭對手的目標、思路、策略與能力。

分析競爭對手時，在分析什么？

• 分析競爭對手未來要做什么？
• 什么驅使著競爭對手發(fā)展？
• 主要包括競爭對手發(fā)展的目標和思路

三、內部分析就是找優(yōu)勢和劣勢

1、企業(yè)是一臺賺錢的機器

內部分析就是摸清家底。涉及三個基本問題：分析自己哪些方面的優(yōu)劣勢？（資源和能力）什么叫優(yōu)劣 勢？（相對的)怎么分析優(yōu)劣勢？（戰(zhàn)略工具）

2、企業(yè)是如何賺錢的

波特價值鏈描述企業(yè)賺錢的過程。賺錢即價值增值。 波特價值鏈由主價值鏈和輔價值鏈組成。

波特價值鏈

3、資源是手上的牌，能力上打牌水平

資源就是你手上的牌，是客觀條件。能力就是你打牌的水平，是主觀能動性。

4、多元化業(yè)務的分析

進行業(yè)務組合分析的工具主要有波士頓矩陣(BCG矩陣)和通用矩陣(GE矩陣)

5、SWOT分析之后怎么就得出戰(zhàn)略了

這個問題解決了，戰(zhàn)略管理的“眼”就找到了。

四、戰(zhàn)略制定就是確定要去哪里

1、戰(zhàn)略類型是有層次的

企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次

2、一體化戰(zhàn)略就是沿產(chǎn)業(yè)鏈往前或往后

3、密集型戰(zhàn)略就是穩(wěn)扎穩(wěn)打

密集型戰(zhàn)略是在自己的領域穩(wěn)扎穩(wěn)打推進市場營銷工作和產(chǎn)品開發(fā)工作，力求取得更大的成就。密集型戰(zhàn)略用到的工具是安索夫矩陣。

4、用低成本做出價格讓消費者尖叫的爆品

波特的理論自成體系。其三種競爭戰(zhàn)略是為應對產(chǎn)業(yè)中存在的五個力。

成本領先戰(zhàn)略的邏輯是，當企業(yè)構成成本領先，可根據(jù)市場特點打價格戰(zhàn)，當價格低到一定程度，來自同行業(yè)的競爭壓力就會減小。

5、用差異化做出性能讓消費者尊重的神器

差異化戰(zhàn)略就是以“特色”取勝。用特色來區(qū)別與競爭對手。差異化的本質是讓客戶感知到你的特色。