十一月 6, 2013 by
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實戰(zhàn)技巧在著手處理薪酬談判時，要為自己未來兩年作長遠(yuǎn)打算，而不是僅僅著眼于兩分鐘的談判。談判得好，你就會多掙2年，12年，甚至22年的錢。
令一些求職者感到驚訝的是，當(dāng)他們學(xué)習(xí)薪酬談判時發(fā)現(xiàn)，那些關(guān)乎未來待遇的談話只會持續(xù)短短的幾分鐘。如果你沒有準(zhǔn)備好，那么機(jī)會瞬間溜走。
在著手處理薪酬談判時，要為自己未來兩年作長遠(yuǎn)打算，而不是僅僅著眼于兩分鐘的談判。
毫無疑問，談判是有壓力的，這一過程會遇到的恐懼是大部分人都躲不開的：首先，談判需要進(jìn)行公開講話，這是大多數(shù)人最畏懼的事情。其次，你很可能在做這輩子都沒做過的事，誰的第一次不會緊張呢?另外，你還要吹噓一下自己的表現(xiàn)和成就，許多人有時會不太適應(yīng)干這種事。最后，雙方總要談到錢，而談錢總是很敏感的。
哇噢!干脆把談判設(shè)置在高樓的樓檐邊上舉行，旁邊再放上一條蠕動的巨蛇，讓所有的恐懼都交織在一起算了!
基于上述幾點，準(zhǔn)備一場談判需要大量的功夫，你應(yīng)該：
查一查你的職位的薪資范圍;
準(zhǔn)備個公文包，里面裝好自己過去取得的成就，用來支持你的觀點;
學(xué)習(xí)一些談判技巧，以便轉(zhuǎn)移一些不必要的問題;
與你要談判的人建立良好關(guān)系，并且學(xué)會適應(yīng)沉默，將所有你要談的薪酬待遇要點提前匯總好;
和你的朋友來一次角色扮演，模擬一次談判對話，確保你的反應(yīng)能夠既自然又有效。
考慮到所有的壓力和努力都要在2分鐘的對話里一擁而上，誰不會產(chǎn)生退縮的念頭，向現(xiàn)有的待遇妥協(xié)呢?
不過，盡管這些恐懼會必然存在，但你還是必須要將眼光看遠(yuǎn)一點，原因在于：
第一，薪資的提高。即便在一份新工作中你只取到了5%的加薪，這也意味著你的收入可以凈入幾千美金，而不僅僅是初始薪資。談判得好，你就會多掙2年，12年，甚至22年的錢。
第二，更好的薪資前景。當(dāng)然，不僅僅是你的第一份工作要使用談判技巧。因為一開始你的起薪比較高，未來的漲薪就會越來越多。當(dāng)你跳槽到其他公司時，你的現(xiàn)有待遇也可以助你在新工作中贏得更多的收入。
第三，更多的尊重。如果談判恰當(dāng)，你未來的領(lǐng)導(dǎo)就不會視你為問題員工。事實上，他們可能會更加尊重你以防你跳槽。
最近，我和一位HR聊天，她回憶了一位求職者拿到offer后卻最終還是丟了工作的情況。怎么回事呢?這是一份銷售工作，求職者得到了offer和一份薪水，于是便自然而然地接受了。于是，HR收回了offer并拒絕了這位求職者。為什么呢?他們認(rèn)為，如果這名求職者都不愿意為自己的薪水而努力談判，他怎么會在面對其他公司時來有效地推銷自己的產(chǎn)品呢?
另外要注意的是，2分鐘的談判不能全部關(guān)注在薪水?dāng)?shù)字本身，還要考慮到你的個人情況。拿到offer后，你會開始考慮這些：我的房租是多少?新offer的薪水與我目前的薪資相比如何?下周開始我就要工作了，這些工作量我是否有能力解決?這個offer比我的朋友得到的要好嗎?我下次漲薪會是什么時候?
但有些求職者太過擔(dān)心上述問題，總是過于關(guān)注自身，以至于最后把所有思考都集中在了自己身上。
聰明的談判者會以公司的角度看問題，問自己“未來兩年內(nèi)，他能如何為工資創(chuàng)造價值帶來盈利”這樣的問題，將自己置于幫助雇主這一定位，那么你的工作將決定你能否賺更多的錢。
事實上，在未來2年內(nèi)，你工作是否快樂要比薪水重要。分配給你的項目你滿意嗎?這個職位能否給你自由讓你展示自己的創(chuàng)造力?這是你夢想已久的工作還是通往自己夢想之路的一塊墊腳石?你為之效力的人能否在你的職業(yè)生涯中讓你受益?這份工作有諸如獎金、假期、時間靈活、利潤分紅、培訓(xùn)、旅游等超出你底線薪水的額外福利嗎?
時間在流逝，你會選擇哪種方式呢?
(譯/徐阿龍)
來源：
二十一世紀(jì)商業(yè)評論 作者：吉姆.霍普金森
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