導(dǎo)語(yǔ)
沒(méi)有哪個(gè)老板肯很主動(dòng)地給你很高的工資。薪水是有談判余地的。
Managershare：“談薪”不是斤斤計(jì)較，而是一份對(duì)自己勞動(dòng)的尊重。如果你自己都不看重自己，誰(shuí)會(huì)看重你呢？
說(shuō)到面試談薪，有一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)大家必須認(rèn)識(shí)到：和用人方談判是件很難的事情，可能沒(méi)有哪個(gè)老板肯很主動(dòng)地給你很高的工資，他當(dāng)然希望盡量壓低員工的薪金。 這并不意味著，所有的求職者在“談薪”這個(gè)問(wèn)題上，都是處于“被動(dòng)挨壓”的境地。你得時(shí)時(shí)刻刻告訴自己，你是在“謀得一份工作”，而非是“求一份工作”。謀，是雙向的，是平等的。面試前做足應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，對(duì)形勢(shì)有充分地預(yù)估，那談薪，不再如“洪水猛獸”，你照樣可以游刃有余掌控局面。
面試進(jìn)行前：必須做的那些薪資功課
第一份：衡量自身價(jià)值
首先，看你的狀態(tài)。如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標(biāo)市場(chǎng)薪資水平的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況而定；如果是目前尚無(wú)工作，急于找到工作，那么期望值的設(shè)定盡量不要超出目標(biāo)市場(chǎng)的薪資水平。建議填寫一個(gè)范圍值。由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足，加上用人市場(chǎng)供大于求，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞筮^(guò)多。
其次，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價(jià)”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢(shì)，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續(xù)下去。當(dāng)然，你還要為自己設(shè)定一個(gè)底線，不要因?yàn)樽约涸谀承┓矫嬗行⌒〉摹叭鮿?shì)”而妥協(xié)。低于底線價(jià)就算進(jìn)了該家公司你也會(huì)因?yàn)橛X(jué)得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進(jìn)了“火坑”！
第二份：衡量應(yīng)聘職位價(jià)值
首先，分析市場(chǎng)行情，對(duì)于不同的職位，一般說(shuō)來(lái)有一個(gè)大概的市場(chǎng)行情價(jià)格，仔細(xì)分析這些指導(dǎo)價(jià)格，對(duì)自身的定位大有好處。
其次，分析市場(chǎng)需求狀況
對(duì)于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場(chǎng)中對(duì)該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求，薪資行情雖說(shuō)不同于股市的瞬息萬(wàn)變，但的確是由市場(chǎng)在起指導(dǎo)作用。前程無(wú)憂手機(jī)終端軟件中“薪酬查詢”的功能，就可以讓你大致了解到各個(gè)行業(yè)、職位在不同地區(qū)的薪資指導(dǎo)價(jià)位。
第三份：學(xué)會(huì)計(jì)算稅前稅后以及社保繳金
你知道自己就業(yè)所在地的工資繳稅標(biāo)準(zhǔn)嗎？你知道社保個(gè)人繳納和公司繳納的比例分配嗎？你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少錢嗎？
某招聘平臺(tái)曾做過(guò)調(diào)查，在參與調(diào)查的200名網(wǎng)友中，7成的網(wǎng)友都不知道以上這些問(wèn)題，其實(shí)，這些問(wèn)題卻直接關(guān)系到你最后到底可以拿到多少錢。當(dāng)然，并非要求你能像專業(yè)HR那樣，把這些都計(jì)算的清清楚楚，但是心里有個(gè)大概還是相當(dāng)有必要的。另外，按照國(guó)家規(guī)定，企業(yè)在對(duì)員工發(fā)放年終獎(jiǎng)時(shí)，會(huì)有兩種計(jì)稅方式，而這兩種計(jì)稅方式也會(huì)直接影響到你最后到手年薪的數(shù)額。因此，適當(dāng)?shù)稳チ私庖恍┫嚓P(guān)法律規(guī)定，做到心中有數(shù)，對(duì)自己是一種保護(hù)，同時(shí)，在和HR談到具體問(wèn)題時(shí)，你的專業(yè)度可以提升HR對(duì)你的好感度。
面試進(jìn)行中：談薪步步為營(yíng)
第一步：“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng)？
哪次面試談薪比較合適？那要看這家公司的面試是由誰(shuí)來(lái)拍板。通常情況下，正規(guī)公司的崗位都有對(duì)應(yīng)的薪資范圍，若要超出這個(gè)范圍則有一定的難度。但人力資源說(shuō)到底還是為用人部門服務(wù)的，如果用人部門希望有所突破，也并非不可能。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)你可以嘗試說(shuō)出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達(dá)到自己的心理價(jià)位。
不過(guò)也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協(xié)，所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話，就比較棘手了。
第二步：面試談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式
1.“我的期望薪資是****。”——此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\(chéng)意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。
4.“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)你對(duì)于自己的信心，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對(duì)方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對(duì)方可以在試用期內(nèi)對(duì)自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資——福利
當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問(wèn)題。不要因?yàn)槠娴摹暗汀毙劫Y而錯(cuò)過(guò)好工作的機(jī)會(huì)。
所以，在和HR聊到薪資問(wèn)題的時(shí)候，不妨大膽問(wèn)個(gè)清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。
面試結(jié)束后：巧妙解決談薪的后續(xù)難題
第一招：薪水談低了，如何扭轉(zhuǎn)乾坤？
面試結(jié)束后，如果發(fā)現(xiàn)自己報(bào)價(jià)太低，有種吃虧的感覺(jué)，一定不能逃避這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橐粫r(shí)的委曲求全，可能會(huì)導(dǎo)致你在入職后對(duì)工作的種種不滿，總感覺(jué)自己是“低價(jià)”入職，能力和薪水不匹配。面試時(shí)，薪水談低了，事后也并非沒(méi)有補(bǔ)救的辦法，你首先要分析之前報(bào)價(jià)太低的原因。
1.不了解行情
求職者如果在面試前沒(méi)有做足有關(guān)薪資的功課，一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會(huì)，發(fā)覺(jué)自己的薪水要價(jià)太低，便會(huì)深陷囫圇?！ ?/p>
補(bǔ)救方法：如果求職者并沒(méi)有收到offer，即使在面試中報(bào)價(jià)太低，還是可以在確認(rèn)offer之前跟企業(yè)提出來(lái)，說(shuō)明自己最初的判斷低于普遍的行情，希望企業(yè)可以適當(dāng)加價(jià)。當(dāng)然敢于再次要價(jià)，你應(yīng)該對(duì)自己的實(shí)力比較自信，否則一切都是枉然。
如果你是入職后發(fā)覺(jué)自己要價(jià)太低，這個(gè)時(shí)候想要扭轉(zhuǎn)乾坤，就只能等到你在崗位上做出業(yè)績(jī)以后，再同上司談加薪。
2.不明薪資構(gòu)成
一些不規(guī)范的企業(yè)在面試談薪時(shí)只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí)，才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳；福利待遇為零；服裝費(fèi)、飯費(fèi)、班車費(fèi)從每月工資中扣除……
補(bǔ)救方法：防范意識(shí)不強(qiáng)的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，求職者則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如：增加年假天數(shù)；要求彈性工作制；讓公司提供免費(fèi)的停車位；完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機(jī)會(huì)等非現(xiàn)金福利，當(dāng)然前提是自己有不可替代性?？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會(huì)松口。
3.稅前、稅后傻傻分不清楚
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問(wèn)題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前的發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問(wèn)，企業(yè)方會(huì)很明確告訴你沒(méi)有標(biāo)注即是稅前。
補(bǔ)救方法：勞動(dòng)合同上約定的工資數(shù)額如無(wú)特殊說(shuō)明，一般來(lái)說(shuō)都是指稅前工資。所以求職者在面試時(shí)需要對(duì)數(shù)額予以明確，不妨直接問(wèn)清楚，這個(gè)沒(méi)什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字寫在勞動(dòng)合同中后，“咸魚(yú)翻身”的可能性就沒(méi)有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
第二招：面試結(jié)束后，HR要求提供薪資證明，怎么破？
有些企業(yè)的HR會(huì)要求求職者提供薪資證明，尤其是對(duì)于“騎驢找馬”的求職者，HR不便于進(jìn)行背景調(diào)查，更傾向于讓求職者提供薪資證明。面對(duì)這種情況，根據(jù)前程無(wú)憂論壇的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26%的受訪者愿意提供薪資證明，其余的受訪者要么拒絕提供，要么直接不選擇這樣的公司。如果HR執(zhí)意要求你提供薪資證明，求職者該怎么做呢？以下方法僅供參考：
1.面試時(shí)HR要求提供上家薪資證明
在HR詢問(wèn)你的期望薪資以后，在HR要求你提供薪資證明之前，你一定要問(wèn)清楚應(yīng)聘公司、崗位的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。在了解崗位的薪資信息之后，你可以告訴HR自己需要根據(jù)公司的薪資結(jié)構(gòu)，計(jì)算一下期望薪資，在雙方達(dá)成一致意見(jiàn)以后，再提供薪資證明。
2.通過(guò)面試后，入職前HR要求提供薪資證
這個(gè)時(shí)候你可以按照要求提供上份工作的薪資證明，但除了工資單上的總薪資，其他細(xì)節(jié)可以不予提供?？梢愿嬖VHR自己在上份工作中的薪資組成部分，強(qiáng)調(diào)賬面上的收入只是一部分，還有其他福利。
3.試用期內(nèi)，HR要求提供薪資證明
HR誠(chéng)實(shí)談薪，即使薪水略有夸大，但也不是特別出格，那么你大可提供薪資證明。但在試用期期間，還要你提供薪資證明，企業(yè)的動(dòng)機(jī)很詭秘，在一定程度上可以看出，企業(yè)方似乎不太信任你。如果這家企業(yè)行事流程不太正規(guī)的話，你就要提高警覺(jué)了，平時(shí)好好上班，下班后簡(jiǎn)歷可以投起來(lái)了。
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