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制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是要讓人們知道您提供的產(chǎn)品或服務(wù)，并說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)或使用它。并為有效的營(yíng)銷(xiāo)，你必須讓人們知道你的產(chǎn)品或服務(wù)反復(fù)以協(xié)調(diào)的方式。

為此，您將不得不提出營(yíng)銷(xiāo)策略以及制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)策略取決于您的總體業(yè)務(wù)目標(biāo)。它包括您的業(yè)務(wù)定義，您的產(chǎn)品或服務(wù)的描述，您的目標(biāo)用戶(hù)或客戶(hù)的資料，以及定義您公司在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中的角色。營(yíng)銷(xiāo)策略本質(zhì)上是一個(gè)文檔，可用于判斷特定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的適當(dāng)性和有效性。

換句話(huà)說(shuō)，您的營(yíng)銷(xiāo)策略是公司產(chǎn)品和與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的地位的摘要；您的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)而要采取的具體措施。

然后，可以將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃視為您的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際應(yīng)用。如果查看我的文章《撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》，您將看到該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括有關(guān)企業(yè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，定價(jià)策略，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)計(jì)劃以及您的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃的詳細(xì)信息。

因此，實(shí)際上，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略就無(wú)法制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)策略為您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供了目標(biāo)。它告訴您您想從這里去哪里。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體路線(xiàn)圖。

制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

如果您打算從溫哥華開(kāi)車(chē)到哈利法克斯，您真的會(huì)只是看一眼地球然后走出去嗎？期望在不制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的情況下實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略就像這個(gè)比喻。事先收集的信息越詳細(xì)，提前完成的計(jì)劃越多，旅行就越快，越愉快-您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將越有效。

跟著這些步驟：

1）第一步是創(chuàng)建特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并將其寫(xiě)下來(lái)。您希望您的推廣工作為您做什么？

例如，如果您要出售草藥，則可能希望將每月銷(xiāo)售額提高25％。如果您是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可能是每月獲得10個(gè)新房源。我自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是每個(gè)月獲得新客戶(hù)。無(wú)論您設(shè)定什么營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，都要確保它是現(xiàn)實(shí)的；如果要激發(fā)您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或成為評(píng)估您成功的良好基準(zhǔn)，您就必須能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2）現(xiàn)在最困難的部分。在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)下，盡可能多地寫(xiě)一些具體的事情以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果我想將每月銷(xiāo)售額提高25％，我可能要做的一件事就是放一些廣告。但是，當(dāng)我在制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)清單時(shí)，我需要花時(shí)間仔細(xì)考慮一下，以便能夠有效地貫徹執(zhí)行。

僅僅“放置一些廣告”還不夠具體，不能作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。我必須考慮什么類(lèi)型的廣告以及在哪里放置它們以增加我的每月銷(xiāo)售額。例如，我可能會(huì)寫(xiě)“將廣告中描述特色的廣告放在本地報(bào)紙上”作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，或者“將廣告放在本地電視臺(tái)上”。

然后，我將采取一些具體的措施，這些措施將幫助我實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，而不僅僅是一個(gè)模糊的想法。如果您在提出這些特定的活動(dòng)時(shí)遇到麻煩，或者看不到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何適合您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，請(qǐng)閱讀《廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃》將幫助您將所有內(nèi)容整合在一起。

3）翻閱您腦力激蕩的特定活動(dòng)清單，然后對(duì)照您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行檢查。選擇最適合您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣告，并盡最大努力針對(duì)潛在客戶(hù)。

4）然后，使用日歷確定您將在何時(shí)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。您可以按月或按季度細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但請(qǐng)確保不僅包括對(duì)活動(dòng)或事件的描述，還應(yīng)包括與促銷(xiāo)活動(dòng)或事件相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的引用以及成本估算。

定期更新您的計(jì)劃

制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后，請(qǐng)記住，它必須是有機(jī)的，有效的文檔，而不是放在漂亮的文件夾中的文件，然后放在某個(gè)地方，再也無(wú)需查看。每天花十五分鐘復(fù)習(xí)您的目標(biāo)和特定活動(dòng)；在特定的一天，您做了什么以幫助您實(shí)現(xiàn)設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

你明天需要做什么？我們常常制定計(jì)劃或列出目標(biāo)，然后陷入經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所必須做的所有事情，以至于把它們分在一邊。每天花15分鐘時(shí)間審查您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于幫助您保持專(zhuān)注并有效地跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)大有幫助。

直擊營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，專(zhuān)注垂直市場(chǎng)研究

                              ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究所