秦始皇統(tǒng)一天下后，一天，在原來(lái)的趙國(guó)即現(xiàn)在的河北省南部一帶，在通往南方的路上，一對(duì)年紀(jì)大概在三四十歲的夫妻，推著一輛小車，步履蹣跚地走著。
這對(duì)夫妻姓卓，曾經(jīng)是趙國(guó)大名鼎鼎的大冶鐵商人，現(xiàn)在被強(qiáng)迫遷居去巴蜀之地。和他們一起的，還有趙國(guó)的一些工商巨富。這些人的家產(chǎn)大部分被秦始皇沒收了，只攜帶少量的行李。秦始皇消滅六國(guó)后，強(qiáng)迫原先六國(guó)的富商大賈離開本鄉(xiāng)本土，遷居到遙遠(yuǎn)的地方。很多像卓氏夫婦一樣的人，被人押著，奔走在南來(lái)北往的路上。其中，被迫遷移到秦朝首都咸陽(yáng)的富戶多達(dá)12萬(wàn)戶。(圖1)
秦始皇為什么要強(qiáng)迫富商大賈進(jìn)行全國(guó)性的大遷徙呢?這與商鞅變法的重農(nóng)抑商政策有直接關(guān)系。
中國(guó)歷史上曾長(zhǎng)期實(shí)行重農(nóng)抑商政策，其始作俑者就是商鞅。商鞅變法是在七雄爭(zhēng)霸背景下展開的。爭(zhēng)霸要靠實(shí)力，當(dāng)時(shí)，決定一個(gè)國(guó)家實(shí)力的主要靠?jī)煞矫?，一是糧食，二是軍隊(duì)。糧食由農(nóng)民生產(chǎn)，軍隊(duì)士兵的主要來(lái)源也是占人口絕大多數(shù)的農(nóng)民。所以，商鞅認(rèn)為要使秦國(guó)富強(qiáng)，必須重視農(nóng)業(yè)，重視農(nóng)民。(圖2)
商鞅為什么要抑商呢?是基于兩方面原因： 一方面：士農(nóng)工商中，農(nóng)民最辛苦，賺錢最少。相比之下，工商業(yè)者賺錢比較容易。司馬遷說(shuō)，以貧求富，農(nóng)不如工，工不如商。商鞅也曾提出過(guò)這樣的看法。在任何時(shí)代，人都有過(guò)好日子的愿望，士農(nóng)工商這種客觀的差別，吸引了很多農(nóng)民棄農(nóng)經(jīng)商。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，這是一種普遍現(xiàn)象，秦國(guó)也不例外。商鞅抑商，是要?jiǎng)x住農(nóng)民棄農(nóng)經(jīng)商的風(fēng)氣，穩(wěn)定并增加農(nóng)業(yè)人口，減少非農(nóng)業(yè)人口。 另一方面：工商業(yè)者中，雖然不乏像白圭這樣懷有仁義之心的廉賈和良賈；但也有一些只顧自己賺錢，不管別人死活的貪賈和惡賈。他們投機(jī)倒把、囤積居奇、搞亂市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民利益。商鞅抑商，是試圖減輕工商業(yè)者對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的輕視。 在此背景下，商鞅變法采取了抑商的措施：比如，加重工商業(yè)者的稅收及其徭役的負(fù)擔(dān)；把賺錢的行業(yè)，比如制鹽、冶鐵收歸官辦；禁止隨便開設(shè)旅店、飯館，為外出經(jīng)商設(shè)置障礙。商鞅的抑商政策，在秦國(guó)實(shí)行了100多年，直到秦始皇時(shí)依然存在。而秦始皇的特別之處，是強(qiáng)迫原關(guān)東六國(guó)的富商大賈遷移到其他地方去。這樣做，除了和商鞅同樣的原因外，就是要徹底鏟除關(guān)東六國(guó)貴族的殘余勢(shì)力，防止他們和富商大賈勾結(jié)，威脅秦朝的統(tǒng)治。
既然從商鞅開始，重農(nóng)抑商政策在秦國(guó)已經(jīng)搞了100多年，為什么秦國(guó)后來(lái)還出現(xiàn)了由大商人呂不韋擔(dān)任相國(guó)這種事情呢?雖然從商鞅到秦始皇，重農(nóng)抑商政策是一貫的，開啟了中國(guó)古代重農(nóng)抑商之先河，但并不意味著商人的地位從此一落千丈，工商業(yè)從此一蹶不振。其實(shí)，商鞅抑商是作為重農(nóng)的一項(xiàng)輔助手段，是給工商業(yè)設(shè)置一些障礙。而秦始皇在商人呂不韋羽翼下生活了十幾年，他對(duì)工商業(yè)、對(duì)商人的感情，既有敬畏之心，也有厭惡之情。所以，秦始皇對(duì)待富商大賈的政策既打擊，又利用。打擊，是出于政治目的，防止富商大賈和六國(guó)貴族的殘余勢(shì)力相勾結(jié)；利用，是出于經(jīng)濟(jì)考慮，利用富商大賈的聰明才智，促進(jìn)秦朝經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。比如，秦始皇強(qiáng)迫原關(guān)東六國(guó)的12萬(wàn)多戶富商大賈遷移到首都咸陽(yáng)的作法，一方面是要加強(qiáng)對(duì)這些人的控制，更主要的目的，是利用他們的財(cái)富智慧，把咸陽(yáng)建設(shè)成繁榮富庶的大秦帝國(guó)新首都。這些富商大賈在移民到新地后，逐步東山再起，卓氏夫婦就是一個(gè)例子。(圖3)
原趙國(guó)的大冶鐵商卓氏夫婦被迫遷移到四川臨邛，他們?cè)谝粺o(wú)所有的情況下白手起家，又一次積累了大量財(cái)富，成了當(dāng)?shù)刂母缓?。他們是怎樣做到的?(圖4)
卓氏夫婦和一群趙國(guó)的富商大賈被人押著，終于走到了巴蜀，來(lái)到了葭萌，即現(xiàn)在四川省北部的廣元。這時(shí)，很多人不愿再往南走了，他們覺著這里離關(guān)中不是很遠(yuǎn)，離老家比較近，于是拿出財(cái)物，賄賂押解的秦朝官吏，要求留在葭萌。卓氏夫婦沒這樣做，他們認(rèn)為葭萌比較狹小，土地比較貧瘠，不能留在這兒。他們聽說(shuō)再往南的汶山下邊，是一片廣袤的原野，土地肥沃，地里長(zhǎng)的大芋頭能當(dāng)糧食吃，無(wú)論旱澇，都不會(huì)挨餓。他們還聽說(shuō)那一帶的人善于經(jīng)商，商業(yè)很發(fā)達(dá)。于是，卓氏夫婦繼續(xù)往南走，被安排到成都西南的臨邛縣。一到臨邛，卓氏夫婦高興得手舞足蹈，原來(lái)他們發(fā)現(xiàn)附近的山里有鐵礦，過(guò)去的老本行又有了用武之地。定居后，卓氏雇人開采鐵礦石，開始鑄造各種各樣的鐵制器具。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代是我國(guó)冶鐵業(yè)發(fā)展史上的重要階段，很多重要技術(shù)都是這個(gè)時(shí)期發(fā)明的。當(dāng)時(shí)，冶鐵業(yè)的中心在中原。卓氏夫婦把先進(jìn)技術(shù)從中原帶到了四川，促進(jìn)了西南地區(qū)冶鐵業(yè)的發(fā)展。由于技術(shù)先進(jìn)，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，卓家的產(chǎn)品很快打開了銷路。司馬遷說(shuō)，“傾蜀滇之民”，是說(shuō)卓家的產(chǎn)品贏得了現(xiàn)在的四川、云南消費(fèi)者的歡迎。卓家的財(cái)富再次暴發(fā)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在趙國(guó)的時(shí)候，掙的錢不計(jì)其數(shù)，家里的奴仆有一千多人。卓家在臨邛買了很多地，建了一片片的莊園，過(guò)上了國(guó)王般的日子。當(dāng)時(shí)，臨邛還出了一個(gè)大冶鐵商人，名字叫作程鄭，程鄭家也是被強(qiáng)迫從北方遷移來(lái)的。程家的產(chǎn)品銷路也很廣，特別是得到了西南夷地區(qū)少數(shù)民族的歡迎，其產(chǎn)業(yè)和卓氏差不多，奴仆也有好幾百人。卓家產(chǎn)業(yè)世世代代傳了下來(lái)，到了漢武帝時(shí)期，卓家的產(chǎn)業(yè)越做越大，成了漢朝有名的大冶鐵商。當(dāng)窮才子司馬相如來(lái)到臨邛縣時(shí)，他和卓家大小姐卓文君，身份上已有了巨大的差距。司馬相如采取了怎樣的做法，讓卓文君對(duì)他刮目相看呢?其做法，又是怎樣符合商業(yè)營(yíng)銷的策略呢?(圖5)
漢武帝時(shí)，卓家掌門人卓王孫的名字已被史書記載。啼笑因緣的故事就是在當(dāng)時(shí)發(fā)生的。一天，臨邛縣縣令王吉接待了一個(gè)客人住下，安排服務(wù)員伺候他，并配備了專車；王縣令還抽出時(shí)間，陪著客人坐著車，在臨邛縣四處游覽。這位客人雍容大方、瀟灑自如，他就是中國(guó)文學(xué)史上擅長(zhǎng)寫作辭賦的大大有名的司馬相如。(圖6)(圖7)
司馬相如，字長(zhǎng)卿，成都人，幼年時(shí)家境比較富裕，從小喜歡讀書、彈琴、擊劍等，是我國(guó)古代的大才子。父母最早給他起名叫作犬子，長(zhǎng)大后，由于仰慕藺相如，自己改名叫司馬相如。
漢朝時(shí)，有一項(xiàng)制度叫作“貲選”，規(guī)定有錢人家如果獻(xiàn)給國(guó)家一筆錢，就可以送孩子去首都長(zhǎng)安擔(dān)任郎官。郎官?zèng)]有具體職權(quán)，碰機(jī)會(huì)也能在皇帝身邊當(dāng)差，但沒有工資，車馬、衣服、生活費(fèi)用須自理。這項(xiàng)制度實(shí)際上是一種賣官鬻爵的辦法。父母為了讓司馬相如有個(gè)好前程，傾盡家產(chǎn)給他捐了這么一個(gè)官。司馬相如來(lái)到長(zhǎng)安擔(dān)任郎官，偶爾有機(jī)會(huì)陪漢景帝打打獵。但司馬相如不太喜歡這個(gè)差事，漢景帝對(duì)辭賦也不感興趣，司馬相如覺著自己的才華沒有用武之地。他聽說(shuō)梁王喜歡辭賦，于是辭官，去當(dāng)了梁王的門客。幾年過(guò)去，梁王去世了，司馬相如沒了知音，沒了依靠，只好回到成都老家。
這時(shí)，司馬相如的家境已一貧如洗，吃了上頓沒下頓。臨邛縣令王吉是司馬相如的好朋友，他請(qǐng)司馬相如到臨邛做客。開始時(shí)，王縣令每天看望司馬相如，司馬相如還能以禮相待。過(guò)了一段時(shí)間，司馬相如居然端起了架子，常說(shuō)身體不舒服，不見王縣令。王縣令不僅不生氣，反而更加恭敬。按理講，這時(shí)的司馬相如還沒有名氣，有什么資格擺譜呢?而王縣令又有什么必要去向司馬相如獻(xiàn)殷勤呢?這似乎有些離譜，但如果從商業(yè)營(yíng)銷角度去理解，就會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。 原來(lái)，這兩個(gè)人正在合伙兒演一場(chǎng)釣魚的把戲，所作所為都是為“釣魚”做鋪墊，他們要“釣”的就是卓王孫的女兒卓文君。(圖8)
一到臨邛，司馬相如就從王縣令這兒聽到了卓文君的情況，卓文君長(zhǎng)得很漂亮，精通音樂(lè)，頗有藝術(shù)修養(yǎng)。司馬相如頓時(shí)對(duì)才貌雙全的卓文君產(chǎn)生了愛慕之心，但他又聽說(shuō)，卓文君才高氣傲，不好接近，于是就和王縣令設(shè)計(jì)了這場(chǎng)“釣魚”的把戲。王縣令也愿意為老朋友成全這樁才子佳人的美事，所以配合得十分默契。司馬相如和王縣令綜合運(yùn)用了商業(yè)促銷的手法：比如，王縣令陪著司馬相如在臨邛的大街小巷轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，招搖過(guò)市，不就是在做廣告嗎?王縣令向司馬相如獻(xiàn)殷勤，不就是在搞明星代言嗎?所做的一切都是為了抬高司馬相如的身價(jià)，把一個(gè)窮困潦倒的青年包裝成一個(gè)了不得的大人物，以便釣到大魚。
魚很快就上鉤了，王縣令殷勤待客的消息在臨邛縣被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，人們都認(rèn)定這位客人一定大有來(lái)頭。卓王孫的眼球也被吸引了，他找程鄭商議，出面款待司馬相如，并請(qǐng)王縣令作陪。宴會(huì)地點(diǎn)設(shè)在卓王孫家的豪宅。王縣令如約前來(lái)，卓王孫請(qǐng)來(lái)做陪的各路頭面人物有好幾百人?？傻搅酥形纾圆灰娭鹘锹睹?。卓王孫派人請(qǐng)了好幾回，司馬相如都說(shuō)身體不舒服，不愿意來(lái)。而王縣令面對(duì)著滿桌子的山珍海味不敢動(dòng)筷子，最后親自去請(qǐng)司馬相如。這時(shí)，司馬相如才裝出迫不得已的樣子來(lái)到了卓家。司馬相如千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，吊足了人們的胃口。盛大的宴會(huì)終于開始了，酒過(guò)三巡，王縣令拿出事先準(zhǔn)備好的一把古琴，走到司馬相如身邊，施禮說(shuō)，長(zhǎng)卿先生，久聞閣下琴藝高超、深不可測(cè)，別人彈琴您是不會(huì)入耳的，委屈您彈奏一首，自?shī)首詷?lè)如何?司馬遷《史記》記載，司馬相如口吃，說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴，在大庭廣眾之下，為了藏拙，他很少講話。對(duì)于王縣令的請(qǐng)求，司馬相如裝模作樣地?fù)u頭、擺手，推辭了一番之后，才操起古琴，全神貫注地彈奏起來(lái)。司馬相如的演奏結(jié)束，有一個(gè)人的心，已經(jīng)被悠悠的琴聲徹底地征服了。這個(gè)人就是司馬相如要釣的“大魚”——卓文君。
最初，卓文君對(duì)縣令待客的新聞還沒當(dāng)回事，當(dāng)傳說(shuō)中的帥哥親臨家里做客，特別是當(dāng)司馬相如的琴聲響起來(lái)時(shí)，卓文君怦然心動(dòng)了。司馬相如彈的都是向女孩子傾訴愛慕之情的曲子，自幼精通音樂(lè)的卓文君被牢牢地吸引了，她悄悄地躲在宴會(huì)廳簾子的后邊，聽完幾曲之后，她深深地被司馬相如的才華折服了。她從門縫里一看，傳說(shuō)中的帥哥果然名不虛傳。司馬遷《史記》記載，卓文君當(dāng)時(shí)就對(duì)司馬相如“心悅而好之，恐不得當(dāng)也”。是說(shuō)，卓文君一下子對(duì)司馬相如產(chǎn)生了無(wú)限的愛慕之心，同時(shí)自慚形穢，擔(dān)心自己配不上司馬相如。當(dāng)司馬相如埋頭彈琴時(shí)，王縣令也沒閑著，他派人買通了卓文君身邊的一個(gè)丫鬟。宴會(huì)一結(jié)束，司馬相如趁熱打鐵，發(fā)起了正面進(jìn)攻，通過(guò)這個(gè)丫鬟帶給卓文君一封信，表示了自己的愛慕之情。卓文君正在為自己配不上司馬相如懊惱呢，一接到信，什么都不顧了，當(dāng)天晚上就和司馬相如私奔了。司馬相如抱得美人歸，立即帶著卓文君跑回了成都。(圖9)
卓王孫突然發(fā)現(xiàn)女兒不見了，派人四處打探，終于知道是被司馬相如拐跑了。這時(shí)，卓王孫才明白，自己被王縣令和司馬相如忽悠了。卓王孫暴跳如雷，生氣自己上了當(dāng)，司馬相如不過(guò)是個(gè)家徒四壁的無(wú)業(yè)青年。更氣憤的是，自己的女兒居然跟人家私奔了。秦漢時(shí)，雖然婦女改嫁不是什么了不起的大事，可至少也要聽聽父母之命、媒妁之言。卓家在臨邛是數(shù)一數(shù)二的大戶，卓王孫覺得女兒的舉動(dòng)讓自己顏面盡失。于是，卓王孫說(shuō)，“女至不材，我不忍殺，不分一錢也!”，是說(shuō)，女兒太沒出息了，居然叫人拐跑了，我不忍心殺死她，但是我也不會(huì)分給她一分錢。親戚朋友來(lái)勸說(shuō)，畢竟是自己的女兒，現(xiàn)在文君也怪可憐的，給她點(diǎn)錢吧。卓王孫覺得面子上過(guò)不去，堅(jiān)決不答應(yīng)。
怒火中燒的卓王孫斷絕了司馬相如和卓文君的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。司馬相如和卓文君會(huì)做什么?他們的做法，又符合商戰(zhàn)中的什么策略呢?
蜜月后，生活的壓力襲上心頭。卓文君畢竟是大財(cái)主家的千金小姐，從小不愁吃不愁穿，現(xiàn)在跟了司馬相如這個(gè)窮小子，雖然每天可以彈琴、唱歌、寫詩(shī)、做畫，非常浪漫，可再浪漫也頂不了飯吃啊。于是，卓文君對(duì)司馬相如講，我們還是回臨邛吧，雖然父親不認(rèn)我們，可我還有兄弟，即使向兄弟借貸，我們還能吃上飯。司馬相如心想，讓愛妻受窮實(shí)在于心不安，于是跟著卓文君回了臨邛。卓文君把自己的車馬賣掉，又從兄弟那兒借了點(diǎn)錢，盤下了一個(gè)小酒館。從此，卓文君每天站柜臺(tái)賣酒，司馬相如扎著個(gè)大圍裙和雇來(lái)的伙計(jì)在店門口刷盤子洗碗。臨邛人聽說(shuō)這個(gè)酒店的老板娘，居然是大財(cái)主卓王孫的閨女；店里跑堂的，居然是前不久招搖過(guò)市的那個(gè)大帥哥；而且兩口子還有一段私奔的風(fēng)流韻事，這個(gè)新聞一傳開，小酒館里從早到晚擠滿了人，有來(lái)喝酒的，有來(lái)看熱鬧的?？腿嗽蕉啵抉R相如和卓文君兩口子干得越起勁。夫婦二人能屈能伸、敢作敢為，靠自己的雙手勤奮勞動(dòng)、自謀生計(jì)；用自己的行動(dòng)證明，大膽地追求愛情不丟人，只要夫妻相濡以沫，完全可以堂堂正正地做人。但他們也許沒想到，他們的做法完全符合商戰(zhàn)的策略：給對(duì)手制造麻煩，從來(lái)都是商戰(zhàn)的常用手法，其中一條就是動(dòng)員社會(huì)輿論壓力，迫使對(duì)方讓步。(圖10)
司馬相如和卓文君開店賣酒，給死要面子的卓王孫制造了一個(gè)更大的面子危機(jī)，小倆口生意越紅火，卓王孫越覺得丟人。于是，他待在家里，不敢出門。親戚朋友一批又一批的來(lái)勸說(shuō)，你家里最不缺錢，可你只有一個(gè)兒兩個(gè)閨女，現(xiàn)在文君已成了司馬相如的人，你還能挽回嗎?更何況，司馬相如人雖窮點(diǎn)，卻非常有才，而且又真心實(shí)意地喜歡文君，這種人靠得??；再加上司馬相如又是縣令大人的朋友，也算是有點(diǎn)身份，所以你老人家就別太死心眼了。卓王孫想不出什么好辦法，同時(shí)他擔(dān)心，萬(wàn)一女兒、女婿被逼急了，再鬧出點(diǎn)叫他難堪的事來(lái)，可怎么辦?于是，卓王孫聽了親戚朋友的勸，分給了卓文君一百萬(wàn)錢，一百個(gè)家仆，出嫁的被褥、衣服等各種嫁妝也一應(yīng)俱全。卓文君和司馬相如，拿到這筆錢后，立即關(guān)了小酒館，回到成都，買房子買地，過(guò)上了富裕的生活。
后來(lái)，司馬相如杰出的文學(xué)才華被漢武帝發(fā)現(xiàn)了。漢武帝把司馬相如招到首都長(zhǎng)安，任命他做了官。漢武帝為了安撫西南地區(qū)少數(shù)民族，把司馬相如提拔為中郎將，派到西南夷出使。成都、臨邛都是通往西南夷的必經(jīng)之地，司馬相如作為皇帝的特使，浩浩蕩蕩回到四川。蜀郡太守帶領(lǐng)百官到郊外迎接，臨邛縣令跑前跑后在前邊開路，成都人奔走相告，都為本地出了司馬相如這么個(gè)大才子感到高興；臨邛人也興高采烈，都為司馬相如是本地的女婿感到自豪。這時(shí)的卓王孫后悔把女兒嫁給司馬相如太晚了，后悔給女兒、女婿的家產(chǎn)太少了。于是，卓王孫重新分配家財(cái)，給了卓文君一大筆錢，數(shù)量跟留給兒子的一樣多。(圖11)
卓王孫，一個(gè)巨商世家的掌門人，終于被司馬相如和卓文君兩個(gè)年輕人運(yùn)用高超的商業(yè)技巧徹底征服了，一樁“啼笑因緣”終于以大團(tuán)圓的結(jié)局，畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
但是，卓王孫和漢朝的富商大賈都沒有想到，恰恰就在這時(shí)，一場(chǎng)比秦始皇強(qiáng)迫富商大賈移民還要沉重的打擊，落到了他們的頭上。這究竟是怎么回事呢?
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