投資之王-沈南鵬：為什么你融不到錢？因?yàn)槟悴欢谫Y的4大步驟和4大順序！
一、融資的4大步驟你知道嗎？
1、制訂商業(yè)計(jì)劃書，里面包括：行業(yè)描述、團(tuán)隊(duì)介紹、商業(yè)模式、項(xiàng)目進(jìn)展、技術(shù)壁壘、財(cái)務(wù)狀況、融資計(jì)劃等。
2、建立合理的股權(quán)架構(gòu)：建議采用“415原則”！
4指什么，指的是合伙人數(shù)4個(gè)最佳，
1指什么，指的是團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)人說了算，
5指什么，指的是團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)人持股51%以上，
總結(jié)：合伙人數(shù)不能太多，也不能太少，四個(gè)為最好，需要有一個(gè)決策人，有個(gè)人的股權(quán)超過51%。
3、了解融資的輪次特點(diǎn)：
【種子輪投創(chuàng)意】
種子輪是項(xiàng)目的萌芽階段，能融資的錢不會(huì)太多，在10萬到100萬之間。
【天使輪投商業(yè)模式】
投資人通常會(huì)看創(chuàng)業(yè)者的背景和眼光，如果你是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，那么你的天使輪就會(huì)有很高的估值，投資額一般在100萬到1000萬左右。
建議：種子輪和天使輪對(duì)外稀釋的股權(quán)最多不超過30%。
【A輪投產(chǎn)品】
這是企業(yè)的初創(chuàng)期，是你已經(jīng)有具體產(chǎn)品面對(duì)客戶，而能融到的錢在1000萬到1個(gè)億。
建議：A輪對(duì)外稀釋的股權(quán)最多稀釋5%—15%。
【B輪投數(shù)據(jù)】
產(chǎn)品已經(jīng)快速投放市場(chǎng)，需要驗(yàn)證商業(yè)模式，也就是賺錢能力?，F(xiàn)階段融資金額在2億人民幣左右。
建議：B輪對(duì)外稀釋的股權(quán)最多稀釋5%—15%。
【C輪投收入】
商業(yè)模式驗(yàn)證成功，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被資本壓垮。因?yàn)榇笠?guī)模盈利能力已經(jīng)得到驗(yàn)證，理論上應(yīng)該是最后一輪融資，投資金額一般在10億以上。
【D輪投利潤(rùn)】
公司一般已經(jīng)成功上市，選擇D輪融資的公司不多。更多是上市公司投資拓展新項(xiàng)目或者啟動(dòng)對(duì)外并購(gòu)重組，需要增發(fā)股份進(jìn)行融資。
4、合理的融資額：確定自己的融資額度，融資額精確合理才能打動(dòng)投資人。
二、融資的4大順序你知道嗎？
1、【融人】融合伙人、股東、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)！
一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)人走得很快，但一群人才能走得更遠(yuǎn)！我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，找合伙人時(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，那樣才能把這個(gè)事業(yè)做強(qiáng)做大。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們需要找準(zhǔn)各自的定位，每個(gè)人將自己擅長(zhǎng)的發(fā)揮到極致，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，明確分工，互不干擾，大家都有自己的空間，自由發(fā)揮，這樣公司才會(huì)逐漸強(qiáng)大。
2、【融資】融有資源的人，有技術(shù)的人
1、有錢的，如孫正義
2、有資源的，如雅虎
3、有智慧的，如蔡崇信
4、有能力的，如十八羅漢
你需要誰，就把誰變成股東。關(guān)鍵問題是，你需要的人，憑什么成為你的股東？
1、對(duì)于有資本的人，要讓他看到利益所在。
2、對(duì)于有資源的人，要讓資源快速變現(xiàn)。
3、對(duì)于有智慧的人，要讓智慧發(fā)揮價(jià)值。
4、對(duì)于有能力的人，要讓能力有施展的平臺(tái)。
3、【融錢】融投資人的錢
千萬要記?。簩?duì)于投資人，盡量不要讓他參與公司的管理，也不要和投資人簽署《對(duì)賭協(xié)議》，很多人在缺少資金時(shí)，引入投資人，最終公司做大了，創(chuàng)始人卻被踢出局。
以下這幾項(xiàng)權(quán)利，打死也不要給投資人：
1、決策權(quán)，投資人一般只投資不管理，所以決策權(quán)不要給。
2、董事會(huì)提名權(quán)，董事會(huì)不是按股份比例投票的，他是按照人頭表決所以董事會(huì)多數(shù)席位的提名權(quán)要拿到。
3、一票否決權(quán)，不能讓投資人享有一票否決權(quán)，否則一些小事很容易被投資人輕松否決。
4、股份反稀釋權(quán)，增資擴(kuò)股不能只稀釋老板本人的，投資人的也要一并稀釋，這樣才能吸引到更多優(yōu)秀合伙人。
4、【融智】融高手，規(guī)范化治理
你一定要知道，老板的職責(zé)不是充當(dāng)救火隊(duì)長(zhǎng)，而是要留更多的時(shí)間來思考公司戰(zhàn)略。你需要找到你的左膀右臂來幫助你，使公司規(guī)范化、自動(dòng)化，這樣才能解放自己。
譬如：建立64位人才布局圖！
什么是64位人才布局圖？即1個(gè)領(lǐng)袖，3個(gè)關(guān)鍵人才，10個(gè)事業(yè)部，50個(gè)操盤手
以老板為中心，培養(yǎng)3個(gè)關(guān)鍵核心人才：
1、培養(yǎng)CEO營(yíng)銷總裁，負(fù)責(zé)建立公司的營(yíng)銷體系
2、培養(yǎng)COO運(yùn)營(yíng)總裁，負(fù)責(zé)建立公司的運(yùn)營(yíng)體系
3、培養(yǎng)CTO技術(shù)總裁，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)研發(fā)。
用激勵(lì)機(jī)制激發(fā)這3個(gè)關(guān)鍵人才，培養(yǎng)10個(gè)事業(yè)總監(jiān)，再讓這10個(gè)總監(jiān)培養(yǎng)50個(gè)操盤手作為分公司負(fù)責(zé)人，形成公司擴(kuò)展的人才布局圖，來匹配公司的組織架構(gòu)圖。
如果你既想融人、融資、融錢、融智的同時(shí)掌握公司控制權(quán)，又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。那你要懂股權(quán)，要會(huì)設(shè)計(jì)股權(quán)，要會(huì)用協(xié)議保護(hù)自己。
1、《商業(yè)計(jì)劃書》（圖3）
2、《資金入股協(xié)議》（圖4）
3、《保護(hù)創(chuàng)始人章程》（圖5）
4、《投票權(quán)委托協(xié)議》（圖6）
5、《有限合伙協(xié)議》（圖7）
這些協(xié)議都在下方的“股權(quán)工具包”里，你拿去就能用！
另外“股權(quán)工具包”里還有服務(wù)？
1、一次購(gòu)買，資料終身免費(fèi)更新。
2、電子版的協(xié)議資料可直接修改可打印，方便省事。
3、定制化移動(dòng)磁盤，順豐空運(yùn)包郵。
4、配有線上微課堂、直播課程學(xué)習(xí)。
5、資深老師一對(duì)一專業(yè)輔導(dǎo)。
