隨述；
發(fā)掘多次創(chuàng)業(yè)的成功節(jié)點(diǎn)！
方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式【連環(huán)創(chuàng)業(yè)的6大方程式】
能否在行業(yè)內(nèi)迅速找到誘人的商業(yè)模式，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而獨(dú)特的產(chǎn)品定位則是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產(chǎn)品營銷方面，強(qiáng)調(diào)利用社會(huì)消費(fèi)心理學(xué)塑造獲得消費(fèi)者心理認(rèn)同的獨(dú)特產(chǎn)品定位，利用消費(fèi)者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象，也就是如何在目標(biāo)受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法。
方程二：忠誠、內(nèi)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)【連環(huán)創(chuàng)業(yè)的6大方程式】
一個(gè)優(yōu)秀忠誠的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量有多大？
優(yōu)秀的的團(tuán)隊(duì)管理法則值得借鑒：
1. 公司各方面都很開明公平，只要有實(shí)力，就會(huì)有機(jī)會(huì)。在管理上不會(huì)拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時(shí)候拼命做，小事則不拘細(xì)節(jié)，整個(gè)過程能夠讓人實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理，但把人管得太死。
2．在失敗的時(shí)候，寬容對(duì)待團(tuán)隊(duì)。不定目標(biāo)，縝密論證，步步推進(jìn)，一咬到底。
3．堅(jiān)決不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人。
4．信任有信用的人。
5．善于糾錯(cuò)。強(qiáng)調(diào)軍事化管理，員工也是有血有肉的人，并不像軍人一樣絕對(duì)服從老板的義務(wù)，遂將軍事化管理逐漸向人性化的制度轉(zhuǎn)變。
麥肯錫著名的管理專家吉姆·柯林斯診斷企業(yè)能夠“從優(yōu)秀到卓越”的原因之一就是“讓合適的人上車”。企業(yè)可能犯的最致命錯(cuò)誤不是人才的離開，而是讓沒有共同價(jià)值取向的合作伙伴或追隨者一直留在車上。
方程三：歸零法則 【連環(huán)創(chuàng)業(yè)的6大方程式】
“人不能兩次踏進(jìn)同一條河流”，創(chuàng)業(yè)也一樣。成功的方法可以復(fù)制，但成功本身不可以復(fù)制。
不同的行業(yè)須有不同的經(jīng)驗(yàn)，所以容易失敗。“必須站在今天的立場，考慮未來怎么做，不要去過多想從前做過什么。學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思維模式。”
方程四：小公司起步【連環(huán)創(chuàng)業(yè)的6大方程式】
優(yōu)秀的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，連環(huán)創(chuàng)業(yè)一般都是從小公司起步，應(yīng)掌握幾條與大公司競爭的法則：
第一，與國家政策沖突的風(fēng)險(xiǎn)，要做一些研究，太敏感的別去碰。
第二，防止現(xiàn)金流枯竭。企業(yè)要有足夠的現(xiàn)金流，你可以虧錢，你可以不掙錢，但是只要你
有現(xiàn)金流，手里有現(xiàn)金，你就能活下去，活下去就有機(jī)會(huì)。
第三，防止企業(yè)在管理過程中失控。
第四，避開與巨頭公司的競爭。從一開始做方向選擇的時(shí)候，就一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要顛覆，一定不能去抄襲，如果沒有特別的創(chuàng)意，你憑什么能夠通過抄襲大公司的創(chuàng)新超過大公司？所以小公司創(chuàng)業(yè)，一定要反向操作，做別人今天看不上的事，做今天非常不熱鬧的事。
第五，不要做一個(gè)高調(diào)的競爭者。做了創(chuàng)新之后，在跟大公司合作過程中，一定要保持一個(gè)原則就是低調(diào)，低調(diào)是王道，讓大公司不要注意到你，然后盡快去擴(kuò)展你的領(lǐng)域。
第六，當(dāng)跟巨頭公司不可避免地發(fā)生競爭的時(shí)候，不要分散注意力，要非常地專注，你要做得比他還專注。他的人才很多，資金很多，但是如果你能把你所有的力量集中在一根針上，這根針也可以刺得很深。
方程五：輕資產(chǎn)運(yùn)營【連環(huán)創(chuàng)業(yè)的6大方程式】
連環(huán)創(chuàng)業(yè)家多數(shù)集中在輕資產(chǎn)行業(yè)，領(lǐng)域需要的資本量和資源量少，門檻比較低，容易起步，如果有好的商業(yè)模式，毋需很高的資本，就能將想法變成產(chǎn)品。白手起家創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該選擇進(jìn)入輕資產(chǎn)行業(yè)，中國很多重資產(chǎn)行業(yè)如制造業(yè)，沒有足夠的資金和資源是無法進(jìn)入的；另一個(gè)是在很多國企進(jìn)入且占據(jù)市場份額很大的行業(yè)，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者也不要輕易介入，因?yàn)橹袊膰楸容^特殊，許多行業(yè)普通創(chuàng)業(yè)者不具備資源性的競爭力。
因?yàn)橛辛藙?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，許多成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家深知現(xiàn)金流和低負(fù)債的重要性，在公司運(yùn)營時(shí)，傾向于輕資產(chǎn)運(yùn)營。
方程六：融資時(shí)就考慮退出【連環(huán)創(chuàng)業(yè)的6大方程式】
創(chuàng)業(yè)融資的時(shí)候就要考慮退出的事，是連環(huán)創(chuàng)業(yè)家與初次創(chuàng)業(yè)者最大的不同。在第一輪融資的時(shí)候，就應(yīng)做好一整套未來的資本規(guī)劃，“資本規(guī)劃包括什么呢？你要權(quán)衡好，企業(yè)經(jīng)營基于市場要做多大規(guī)模，投入有多大，股權(quán)應(yīng)該怎樣設(shè)立。”
“股權(quán)也是資源，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)始人對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的持股比例有激勵(lì)的承諾，幾輪融資下來后，股權(quán)被稀釋，留給管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)是否還能滿足承諾。此外，如果股權(quán)低于25%，就要考慮創(chuàng)始人是否在公司還有絕對(duì)的控制權(quán)。”易陽春認(rèn)為，VC的本質(zhì)是貪婪的，在沒有入股的時(shí)候，對(duì)創(chuàng)業(yè)者什么都能答應(yīng)，特別是會(huì)投其所好，表示要引入資源、提升管理，這些承諾能不能兌現(xiàn)又是另一回事，很多PE、VC和創(chuàng)業(yè)家之間的關(guān)系最后鬧得很僵。
很多投資人看好一個(gè)企業(yè)，為了第二輪的時(shí)候再投一筆資，增大控股權(quán)，有可能要求第二輪融資的價(jià)格非常低，便于他們賺更多的錢。實(shí)際上這是犧牲企業(yè)和其他股東的利益。
吸收資本的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本身也會(huì)有想法，分三種情形：需要有品牌的投資機(jī)構(gòu)來投資；希望能夠在相同條件下融到更多的錢；想要以后有好的上市機(jī)會(huì)?？紤]好自己的需求，再來找能滿足自己需求的投資人。
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