跨境電商的格局即將被打破？不久前該領(lǐng)域傳來(lái)了一聲巨響。
2月19日，《財(cái)經(jīng)》報(bào)道稱，網(wǎng)易考拉將合并亞馬遜中國(guó)海外購(gòu)的業(yè)務(wù)。針對(duì)此報(bào)道，網(wǎng)易考拉表示“不予評(píng)論”，而亞馬遜中國(guó)則回應(yīng)，稱“謠言止于智者”。
先不管報(bào)道的真假性有多少，一個(gè)是跨境電商后起之秀，另一個(gè)是全球跨境電商巨頭之一，兩者聯(lián)姻的消息一出，必然會(huì)把很多人的目光吸引過去。
雖然網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)雙方都尚未給出肯定的回應(yīng)，但從它們自身的情況來(lái)看，這或許并非空穴來(lái)風(fēng)。
一邊是流量難題，一邊是供應(yīng)鏈缺陷，網(wǎng)易考拉急求轉(zhuǎn)型
說(shuō)網(wǎng)易考拉之前，我們先來(lái)看看它的長(zhǎng)輩——網(wǎng)易。眾所周知，網(wǎng)易是以游戲起家來(lái)發(fā)展電商的，2018年以來(lái)，隨著游戲遭遇強(qiáng)監(jiān)管，其電商增速又放緩，網(wǎng)易的股價(jià)下降了不少，這一年它的市值已經(jīng)跌去了30%。
據(jù)網(wǎng)易發(fā)布的2018年Q4財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易2018年Q4營(yíng)收為198.4億元，其中，在線游戲服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收為110.2億元，同比增長(zhǎng)了37.7%；電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收66.8億元，同比增長(zhǎng)了43.5%，僅次于在線游戲服務(wù)的營(yíng)收。
而在游戲監(jiān)管政策未放寬，且尚未找到新的賺錢業(yè)務(wù)之前，網(wǎng)易自然會(huì)選擇在電商領(lǐng)域下功夫。但在網(wǎng)易2018年Q3財(cái)報(bào)中，可以看到電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收達(dá)到44.59億元，同比增長(zhǎng)了67.2%。與2018年最后一個(gè)季度相比，網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)平穩(wěn)上漲的發(fā)展階段。
一個(gè)電商平臺(tái)成功與否，流量和供應(yīng)鏈?zhǔn)莾蓚€(gè)比較重要的核心問題。
目前，網(wǎng)易電商的兩大主要流量入口分別是網(wǎng)易郵箱和網(wǎng)易新聞。就2018年下半年百度指數(shù)來(lái)看，QQ郵箱搜索指數(shù)的平均值近19萬(wàn)，而網(wǎng)易郵箱卻不到4萬(wàn)。結(jié)合CNNIC的綜合調(diào)研，了解到用戶數(shù)高達(dá)10.2億的網(wǎng)易郵箱卻有一個(gè)比較低水平的活躍度。也就是說(shuō)，網(wǎng)易郵箱的競(jìng)爭(zhēng)力并不是很理想。
至于網(wǎng)易新聞方面，它的情況也不是太樂觀。根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在2018年上半年新聞資訊類app周活滲透率排名中，網(wǎng)易新聞的滲透率遠(yuǎn)低于今日頭條和騰訊，僅有0.84%。
不難看出，網(wǎng)易電商在流量上面的困境，在一定程度上也會(huì)影響其業(yè)務(wù)的發(fā)展。對(duì)此，網(wǎng)易雖然做出了應(yīng)對(duì)的措施，通過入駐京東、拼多多等平臺(tái)開拓了網(wǎng)易嚴(yán)選的流量入口，但是這容易受到其他平臺(tái)的制約，短時(shí)間內(nèi)是比較難以解決流量難題。
而不久前，網(wǎng)易考拉出現(xiàn)的“加拿大鵝”事件也成了網(wǎng)易電商前行的絆腳石，同時(shí)也暴露了網(wǎng)易電商的供應(yīng)鏈存在缺陷。
在過去的一年里，阿里、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了提高盈利效益都進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整。如今，即便網(wǎng)易憑借網(wǎng)易考拉在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是它在流量和供應(yīng)鏈上面的短板并不是一朝一夕就能補(bǔ)起來(lái)的。就此看來(lái)，網(wǎng)易轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫之事。
在中國(guó)水土不服，亞馬遜中國(guó)急求新增長(zhǎng)點(diǎn)
說(shuō)完網(wǎng)易考拉，再來(lái)看看亞馬遜中國(guó)。
亞馬遜中國(guó)一開始是憑借著圖書銷售的本業(yè)在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟，之后慢慢開展了其他商品的零售業(yè)務(wù)。不過整體上，它在中國(guó)市場(chǎng)上取得的成績(jī)并不是太好。
雖然亞馬遜在2004年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，但它目前的中國(guó)市場(chǎng)份額僅有0.6%左右。一邊是本土化電商的沖擊，一邊是自身本土化程度不高，導(dǎo)致亞馬遜一直都沒有很好的打開中國(guó)市場(chǎng)。
如今在中國(guó)電商市場(chǎng)上，阿里、京東幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額，面對(duì)本土化電商的夾擊，亞馬遜中國(guó)顯得有些勢(shì)單力薄。在阿里、京東等電商的“喂養(yǎng)”下，中國(guó)市場(chǎng)的用戶需求已經(jīng)不局限于單純的購(gòu)物了。
一般在各種節(jié)日期間，本土電商都會(huì)打低價(jià)策略，目的是吸引用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但在這樣的場(chǎng)合中，幾乎很少看到亞馬遜中國(guó)的身影，畢竟亞馬遜中國(guó)定位于中高端市場(chǎng)，又是“外來(lái)戶”，打法自然不如本土電商“接地氣”。
其實(shí)，除了價(jià)格戰(zhàn)，本土電商還打起了線下戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)。比如，各大電商平臺(tái)推出了自己的精選頻道，網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、京東京造、米家有品等。
與其他電商相比，亞馬遜中國(guó)很明顯有點(diǎn)水土不服，并不能很好地了解中國(guó)電商市場(chǎng)的“內(nèi)情”，以至于其市場(chǎng)份額一路下滑。對(duì)此，亞馬遜中國(guó)一直在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，為了減少與巨頭的碰撞，亞馬遜中國(guó)利用自身在國(guó)外的優(yōu)勢(shì)發(fā)展海外購(gòu)業(yè)務(wù)，至今海外購(gòu)業(yè)務(wù)已成了亞馬遜中國(guó)比較出色的業(yè)務(wù)。
就2018年Q3中國(guó)跨境電商市場(chǎng)占比情況來(lái)看，亞馬遜中國(guó)海外購(gòu)排名第五，占比6%。亞馬遜中國(guó)這樣的業(yè)績(jī)看上去較為穩(wěn)定，但大部分市場(chǎng)還是天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉和京東全球購(gòu)的。
從入局中國(guó)到現(xiàn)在，亞馬遜中國(guó)在大部分的時(shí)間里都被本土巨頭電商“打壓”，現(xiàn)在能有一個(gè)發(fā)展的方向，如果光靠自己的力量突破，難度還是有點(diǎn)大。而它要想克服“水土問題”，在海外購(gòu)業(yè)務(wù)上尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，與其他本土電商合作也是在情理之中。
AT系搶灘海外市場(chǎng)，網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)被迫合作？
在過去的一年里，資本對(duì)跨境電商興趣度比較高，小紅書、別樣、貝萊優(yōu)品、海拍客等跨境電商都獲得了融資。而且《電商法》發(fā)布后，C2C模式的“代購(gòu)”由于成本增加步履艱難，因此跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)主要在各大B2C平臺(tái)中展開。然而，跨境電商的格局已經(jīng)成了國(guó)內(nèi)兩巨頭AT的天下了，其他的跨境電商是比較難以打破的。
值得一提的是，阿里、騰訊是以投資為主的戰(zhàn)略方式，其中，納入騰訊系中的京東則是直接在海外開展電商業(yè)務(wù)。
至今為止，阿里給東南亞電商Lazada共投資了40億美元，同時(shí)，阿里領(lǐng)投了印尼“淘寶”Tokopedia11億美元。再看騰訊，截止到現(xiàn)在騰訊已經(jīng)投資了Sea Group、Pomelo Fashion等東南亞電商平臺(tái)。然而，2015年京東成立了京東印尼站，2018年京東集團(tuán)與泰國(guó)尚泰集團(tuán)一起打造了泰國(guó)線上零售平臺(tái)JD CENTRAL……
此外，AT系本土的電商也都開啟了新一輪跨境的“跑馬圈地”。
目前，天貓國(guó)際已與許多海外品牌方合作，比如梅西百貨、Costco、麥德龍等境外大牌零售商；唯品會(huì)等垂直電商也都增加了跨境電商的業(yè)務(wù)；京東則是開展海外直采，例如沃爾瑪全球官方旗艦店、英國(guó)超市品牌ASDA、意大利中高檔家電品牌“德龍集團(tuán)”等入駐京東全球購(gòu)……
實(shí)際上，不管是投資外商還是本土電商跨境化，AT系都在逐漸擴(kuò)大其國(guó)際“朋友圈”。在中國(guó)跨境電商市場(chǎng)上，AT已經(jīng)占據(jù)了大壁江山。盡管網(wǎng)易考拉以自營(yíng)模式差異化在2018年Q3跨境電商市場(chǎng)的占比率上排名第二，但是網(wǎng)易系本身的實(shí)力與阿里系、騰訊系有差距。
一個(gè)是流量，另一個(gè)是物流，網(wǎng)易考拉都不及阿里系和騰訊系，在這樣的處境下，要想擴(kuò)大其市場(chǎng)份額需要面臨不少的困難。這對(duì)于亞馬遜中國(guó)來(lái)說(shuō)也是一樣，國(guó)內(nèi)巨頭在海外業(yè)務(wù)的布局競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，它要想插一腳并非易事。
若網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)合并，不僅網(wǎng)易系實(shí)力會(huì)增強(qiáng)，而且亞馬遜中國(guó)也有可能借此合作擠進(jìn)中國(guó)跨境電商市場(chǎng)的前端。
就這方面來(lái)說(shuō)，這筆交易是很值的。而目前看來(lái)，網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)雙方都未抓住此次機(jī)會(huì)，在這當(dāng)中，雙方又有怎樣的考慮呢？
網(wǎng)易考拉牽手亞馬遜中國(guó)，1+1>2？
有業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)合并消息中的表述，亞馬遜有可能剝離亞馬遜中國(guó)的業(yè)務(wù)，交由網(wǎng)易考拉運(yùn)營(yíng)，作為交換，亞馬遜將擁有網(wǎng)易考拉的股份。也就是說(shuō)，亞馬遜看好的中國(guó)業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)權(quán)卻不在自己手里，而是交給網(wǎng)易考拉來(lái)經(jīng)營(yíng)。
這樣一來(lái)，亞馬遜的確可以為網(wǎng)易考拉提供豐富的品牌資源，但各國(guó)商品銷售的標(biāo)準(zhǔn)存在差異，不一定所有的品牌都能在中國(guó)銷售。而且亞馬遜中國(guó)在商品價(jià)格和物流方面的優(yōu)勢(shì)都不明顯，難以進(jìn)一步擴(kuò)大品類。如此來(lái)看，網(wǎng)易考拉方并未獲得很大的利益。
即便網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國(guó)雙方順利合作，要明白一點(diǎn)，亞馬遜中國(guó)并不會(huì)放棄全球開店的業(yè)務(wù)，“賣出”的只是亞馬遜中國(guó)向中國(guó)輸入商品的業(yè)務(wù)。然而，對(duì)于亞馬遜中國(guó)的“本土化”問題，網(wǎng)易考拉真的是解藥嗎？
從中國(guó)跨境電商的整體格局來(lái)看，網(wǎng)易考拉是跨境電商界的一匹黑馬，這沒錯(cuò)，但它整體的根基尚未穩(wěn)固，仍比不上阿里、京東等國(guó)內(nèi)巨頭電商，畢竟它們有強(qiáng)大的資金鏈與較為成熟的物流體系。而網(wǎng)易考拉是否能給亞馬遜中國(guó)提供足夠的本土化條件，這個(gè)就存在疑問了。
其實(shí)，合作的交易在電商領(lǐng)域是常有的事，網(wǎng)易嚴(yán)選牽手拼多多、淘寶牽手小紅書……而網(wǎng)易考拉想要牽手亞馬遜中國(guó)也不是一件意外之事，但這樣的合作會(huì)不會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果？還是即便雙方合作達(dá)成了，也都很難獲利呢？
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
聯(lián)系客服
