隨著科技的發(fā)展與消費的升級，人們越來越追求高效、智能、舒適、安全的生活方式，對智能化生活也越發(fā)向往。這預示著，與人們生活方式密切相關的智能家居將迎來新一輪高潮。由Strategy Analytics最新研究報告《2018年全球智能家居設備預測》數據顯示，去年全球智能家居設備在市場上的銷售量為6.63億臺，預計到2023年，智能家居設備銷售量將達到19.4億臺，超過智能手機銷售量。
作為智能家居的入口，智能鎖更是受到了來自市場的多方關注。在市場需求與資本的不斷推動下，智能鎖行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，市場上涌入許多智能鎖品牌，整個市場呈現出一片欣欣向榮之勢。但智能鎖行業(yè)在市場上的發(fā)展真的有想象中那么順利嗎？事實卻不盡然。
智能家居市場風光背后藏有“暗礁”
根據Strategy Analytics機構調查數據可知，去年全球智能家居市場規(guī)模為840億美元，與2016年的720億美元相比，同比增長了16%，預計到2030年，涵蓋了智能家居設備，系統(tǒng)以及服務的全球智能家居市場規(guī)模將突破1550億美元。隨著智能家居市場的不斷擴大，給企業(yè)帶來不少發(fā)展機遇。
近年來，隨著智能家居市場開始回暖，作為智能家居入口的智能鎖也得到了很好的發(fā)展。由全國制鎖行業(yè)信息中心發(fā)布的《2017年度中國智能門鎖行業(yè)及市場調研報告》的數據顯示，在未來的5到10年內，我國智能鎖市場的需求量將高于3000萬套，行業(yè)總產值將達到1000億元以上?；诖耍簧倨髽I(yè)、資本紛紛入局智能鎖領域，市場競爭日趨激烈。在市場需求與科技進步下，智能鎖行業(yè)在市場上看似風光無限，但其在發(fā)展中仍舊存在諸多痛點。
一來，技術不過關，市場上出現許多“偽智能”產品。在智能家居市場上，最讓消費者感到不滿的就是存在許多“偽智能”產品，正是由于“偽智能”產品的泛濫，難以激起用戶的購買欲望，影響智能家居的普及速度。而市場之所以大量出現“偽智能”產品，主要還是因為在智能家居市場上，擁有核心技術的企業(yè)并不多，不少企業(yè)雖打著“智能家居”的名號，但由于技術方面不過關，導致其推出的產品智能性不強且缺乏人性化等。
二來，安全性措施構建不全，缺乏本地硬件加密。網絡所能到達的地方，都存在網絡安全問題。在智能鎖市場上，不少品牌中所儲存的密匙、指紋特征值以及其他的一些敏感信息等都是集中放在軟件固件中。由于沒有在智能鎖中配置硬件加密芯片，導致一旦遭遇黑客攻擊，用戶將失去對鎖的操控權，同時還會造成用戶個人隱私信息的泄露，給用戶帶來財產與人身安全的雙重風險。正是智能產品在安全性方面存在的問題，讓不少用戶對智能家居產品望而卻步。
三來，產業(yè)鏈產能不足，仍舊處于技術迭代期。相關數據顯示，2017年市場對智能鎖面板的需求量為1000萬套，但市場有效供給的只有800萬套，還有就是市場對智能鎖鎖體的市場需求是900萬套，有效供給為800萬套。這些數據都說明了一點：在智能家居市場上存在比較嚴重的結構性需求缺口，市場產能不足。加上目前處于技術迭代期，市場上許多產品的研發(fā)生產跟不上技術迭代速度，導致出現許多“過時”產品。
總的看來，在技術不過關、安全隱患、產能不足等因素的影響下，拖慢了智能家居市場的發(fā)展進程。但我們在看到市場存在的痛點時，也不能忽視市場上的那些“成功者”，而正是這些“成功者”在不斷推動著智能家居行業(yè)的發(fā)展。
智能家居市場的水下冰山，交由“能者”來撬起
出門之后，不知道是不是鎖了門？把門關了之后才發(fā)現忘了帶鑰匙或是出門在外的時候不小心把鑰匙弄丟了……這些尬尷，隨著智能鎖時代的來臨，將不復存在。要想推動智能鎖時代的來臨，加快市場發(fā)展進程，還需要各方多加努力才行。
權威機構調查數據顯示,我國智能門鎖的市場占有率僅有2%,而歐美達50%,日本達到70%,韓國高達80%。目前我國智能鎖市場滲透率較低，但同時市場的發(fā)展空間也較大。于是，不論是一些傳統(tǒng)鎖商，還是一些科技巨頭，都把目光瞄向了智能門鎖這個擁有巨大前景的市場，其中不乏一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺，比如前榮耀總裁劉江峰創(chuàng)立的優(yōu)點科技，2018年優(yōu)點智能鎖招商簽約金額突破1億，這在智能鎖領域是前所未有的，其今年銷售額也預計超20億，成為智能門鎖的一匹黑馬。也正是因為這些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的出現，才不斷推動著國內智能家居行業(yè)的發(fā)展。而優(yōu)點科技的快速崛起，離不開以下三點。
首先，在技術生產方面，優(yōu)點科技在獲得了富士康的戰(zhàn)略投資之后，引進由富士康打造的更為優(yōu)質的產品生產線，讓優(yōu)點科技無論是在產品研發(fā)還是在生產環(huán)節(jié)方面都要明顯高于市場上的其他產品。且在優(yōu)質產品生產線與創(chuàng)新管理模式的雙重保障下，優(yōu)點科技能做到月生產10萬到20萬把門鎖。無論是在技術、質量還是數量方面，優(yōu)點科技都能很好地滿足市場需求。
其次，優(yōu)點科技除了硬實力“過硬”之外，其在軟實力上也有著獨一無二的優(yōu)勢。從市場規(guī)模來看，無論是研發(fā)、生產、還是銷售、售后等，皆由優(yōu)點科技來完成。優(yōu)點科技是目前同行業(yè)中唯一一家做到一體化全線打通的企業(yè)，極大地加強了企業(yè)在市場上的競爭力。在售后服務方面，優(yōu)點科技在全國有330多個代理商，5000名安裝人員，能快速地幫用戶安裝產品，售后最快可實現2小時上門服務，為用戶提供高質量服務，給用戶帶來絕佳體驗，進一步提升品牌口碑與市場影響力。
最后，在銷售渠道上，整合線上線下銷售資源，進一步提升企業(yè)競爭力。線上有蘇寧、京東、天貓、國美等銷售渠道，線下有覆蓋全國的300多個代理商，愈加完善的銷售渠道，讓優(yōu)點科技備受市場青睞。今年4月份，優(yōu)點科技招商總額突破1億元，如此大數額的招商簽約金額，在智能鎖行業(yè)中是“首例”。加上近期與中國移動的合作，單就2018年度的簽約銷售量就高達100萬套，這也是新渠道優(yōu)勢的體現。僅靠中國移動終端這條單一的銷售渠道，優(yōu)點科技就將不少競爭對手甩在了后面。
此外，近幾年來，長租公寓與民宿客棧大火，分散化管理逐漸成為市場趨勢，這對智能鎖而言是挑戰(zhàn)，同時也是機遇。在此情況下，智能門鎖服務范圍進一步擴大，市場的巨大需求給專注于智能鎖與安防領域的優(yōu)點科技帶來了更多市場可能性。此前，優(yōu)點科技與房地產巨頭碧桂園簽訂戰(zhàn)略合作，成為優(yōu)點科技在這場競爭中有利的籌碼。
除了與中國移動達成戰(zhàn)略合作之外，優(yōu)點科技近日還完成了由北極光領投，富士康跟投的1.4億元A輪融資。與中國移動的合作，讓優(yōu)點科技在智能鎖行業(yè)中開始初現規(guī)模效應，而融資后的優(yōu)點科技估值超7億元，市場競爭力更強。此外，優(yōu)點科技智能門鎖目前已經進駐蘇寧、國美、迪信通、京東專賣店、百安居、紅星美凱龍等銷售渠道，更多渠道正不斷拓展中。
總的看來，企業(yè)在品牌與實力上都得到了很好地提升，使其能在智能鎖行業(yè)中更好地發(fā)展。如今，除了智能鎖之外，優(yōu)點科技還在積極布局智能家居系統(tǒng)，推出了智能馬桶蓋、智能凈水機、智能照明等智能產品，希望通過自身技術和產品，進一步推動智慧家庭時代的到來。
智能家居市場蘊含無數可能，優(yōu)點科技引領市場新趨勢
根據權威數據統(tǒng)計可知，中國智能家居潛在市場規(guī)模約為5.8萬億元，在市場的巨大誘惑下，資本、企業(yè)紛紛入局市場。如今，在智能家居市場上出現許多單品和平臺型企業(yè)，市場整體呈現繁榮之勢。這種市場發(fā)展現狀說明了一點：無論是從單品入局亦或是通過打造平臺型企業(yè)入局市場，就市場整體發(fā)展情況來看，方向利好。
就發(fā)展趨勢而言，未來，智能家居市場勢必將由平臺型企業(yè)或有產品實力和智能網絡的企業(yè)來主導。但由于目前還處于硬件和小場景普及時期，距離智能家居時代的真正到來還有3-5年時間，這也意味著，此賽道還大有可為。
如今是消費不斷升級與體驗帶動消費的時代。智能家居除了是消費升級產品之外，同時也是重體驗型產品。而對于智能家居產品來說，消費者對品牌的好感度已經成為一個購買的重要指標。要想給消費者帶來最佳體驗，讓消費者產生消費行為，企業(yè)的人員培訓、售后、統(tǒng)一形象乃至品牌背書等方面都尤為重要。針對這些，優(yōu)點科技將為有需要的代理商提供整套服務。
在多重優(yōu)勢加持下，優(yōu)點科技以勢不可擋之勢在市場上取得了非常不錯的成績，為了與入局智能家居市場的各位“玩家”共同進步，優(yōu)點科技將于7月8日在廣州珠江新城四季酒店召開2018智能家居招商會，到時優(yōu)點科技將攜新品亮相招商會，并將在發(fā)布會上推出兩款智能家居新品和一款智能鎖新品。
作為一支新生力量，優(yōu)點科技將攜手代理商共同推動智慧家庭的發(fā)展，并將為代理商提供諸多幫助，其中包括培訓支持、店鋪形象支持、體驗店體驗柜裝修資金補貼、媒體品牌宣傳、營銷物料支持、客戶導流支持等。所以在未來的發(fā)展路上，優(yōu)點科技希望能有更多優(yōu)秀的隊伍加入進來，共同來打造智能家居生態(tài)，開啟智能家居大門。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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