某保險公司新業(yè)務(wù)員,在有了優(yōu)質(zhì)的銷售客戶名錄和完美的電話銷售臺詞后，在1小時以內(nèi)給25個客戶打電話，那么，300個客戶就要12個小時。結(jié)果打了300個電話，就獲得了兩個約見機會。再沒有比好消息更能讓人高興的了，之后發(fā)生的事情他感到開局的順利太出入意料。接下來再打的300個電話，毫無收獲，收到的都是拒絕，真是四處碰壁啊。
“一開始的300個名錄里有兩家成功了，后來的300個一家都沒有。合計起來，600家有兩家成功?！半y道這就是所謂的干分之三定律嗎……”
“什么千分之三？”
“這個行業(yè)經(jīng)常提到這個詞。打1000個電話，3個成功就是干分之三?！痹诟鱾€行業(yè)中都存在所說的，成交概率魔咒。是否能跳出這個銷售魔咒呢？我想肯定的，通過優(yōu)化自己的電話系哦啊受技巧，完善銷售中的每個步驟。
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