如果你正打算進(jìn)入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，立志成為一名專業(yè)的保險(xiǎn)顧問，那么，推薦你看看這篇文章，相信能讓你打消一些顧慮。
很多人會(huì)很好奇，你們面試都會(huì)提哪些問題？如何能隔著電話或者簡(jiǎn)單幾句話語(yǔ)就可以看出這個(gè)人到底適不適合做保險(xiǎn)？其實(shí)，一個(gè)好的lead不僅是可以慧眼識(shí)才，更重要的是在首次面談的時(shí)候就可以把一些不適合做保險(xiǎn)的人婉拒門外，這樣對(duì)雙方的時(shí)間都是一種節(jié)省。
做團(tuán)隊(duì)有兩種做法：
1. 廣撒網(wǎng)，多招人。只要是個(gè)人就要，是驢子是馬進(jìn)來后才知道，大浪淘沙，最后留下來的是少數(shù)人。
2. 抓質(zhì)量，做優(yōu)增。入職前會(huì)重點(diǎn)綜合看學(xué)歷，個(gè)人能力，性格，心理素質(zhì)等等方面，觀察具不具備做銷售的潛質(zhì)，進(jìn)行初步有效篩選，進(jìn)來后精心培養(yǎng)，成為能獨(dú)當(dāng)一面的sales。
第一種招人方法不能說不好，但是因?yàn)榍捌跊]有進(jìn)行任何篩選，很多并不適合做或者說自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知都存在問題的，進(jìn)來后也是無頭蒼蠅，走個(gè)過場(chǎng)，匆匆來又匆匆去，一方面是浪費(fèi)自己的時(shí)間，另一方面人員流失率太大進(jìn)出頻繁，也會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的凝聚力產(chǎn)生影響。
第二種方法雖然說不利于人力的快速增長(zhǎng)，但是留存率會(huì)更高，更容易培養(yǎng)精英化的團(tuán)隊(duì)，形成正面強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)氛圍。
我更加認(rèn)同第二種方式，所以在實(shí)際的面試環(huán)節(jié)中我會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，很多伙伴在前期向我咨詢溝通的時(shí)候就被我婉拒掉了，原因就在于我看不到對(duì)方身上潛在的保險(xiǎn)銷售潛質(zhì)。
那么，究竟什么樣的人適合做保險(xiǎn)呢？
下面，我會(huì)情景模擬十個(gè)問題。這10個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，卻可以快速了解自己是否匹配這個(gè)職位，是很多新人主動(dòng)希望了解的，也是我面試新人時(shí)常常會(huì)問到的問題。
1.為什么來做保險(xiǎn)？
有人說：賺錢，做點(diǎn)副業(yè)賺點(diǎn)外快。
有人說：時(shí)間自由沒人管。
有人說：認(rèn)為保險(xiǎn)很有用，想給自己家人配置，順便也賣給身邊的朋友。
原因總是八九不離十，這些想法都沒錯(cuò)，重點(diǎn)是沒有g(shù)et到全貌。
保險(xiǎn)是很賺錢，但是這個(gè)錢真的不太好賺，新人每年的留存率就是最好的證明。時(shí)間自由？確實(shí)自由，睡大覺都沒人管，但是業(yè)績(jī)掛0會(huì)慘遭淘汰，自律才是自由的前提。賣給身邊的朋友，你的專業(yè)足夠讓他們信任嗎？熟人口袋里的錢也不是那么好掙的。
為什么要來做保險(xiǎn)，我迄今為止聽到的最好回答是：熱愛這個(gè)行業(yè)，想全力以赴做到最好。
2.為什么選擇明亞？
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司那么多，你為什么要選擇明亞呢？是基本法薪酬體系，還是企業(yè)文化，還是專業(yè)精神，抑或是“就靠一種直覺”？
你對(duì)一個(gè)公司了解的越多，進(jìn)來后才能和這個(gè)平臺(tái)融合的更默契，不然處處都會(huì)覺得不舒服，也會(huì)阻礙你保險(xiǎn)事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
想清楚自己想得到什么非常重要。
3.為什么想做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？
這個(gè)問題一般都可以回答的很好。
市場(chǎng)上只存在兩種保險(xiǎn)人：保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能代理多家產(chǎn)品，可以幫助客戶更好的按需匹配，經(jīng)紀(jì)人是未來保險(xiǎn)業(yè)的趨勢(shì)和潮流。
4.你們提供客戶資源嗎？
我們有專門的客戶分配平臺(tái)，但是前提條件是進(jìn)來后作出一定的業(yè)績(jī)才能有這個(gè)權(quán)限。新人進(jìn)來后還是需要自己去找客戶，但是我們可以提供給你獲客的方法和技巧。
5.客戶在哪里？
很多新人面試很容易卡在這里，有的壓根沒有考慮過這個(gè)問題。
無論是做緣故熟人，還是做網(wǎng)絡(luò)陌生，都是需要提前心理準(zhǔn)備的。比如很多傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司現(xiàn)在還會(huì)要求新人入職后列一個(gè)“客戶清單”，就是讓你知道：銷售是需要做業(yè)務(wù)的，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也一樣。
6.考勤和業(yè)績(jī)要求高嗎？
我們是三個(gè)月考核一次，考核標(biāo)準(zhǔn)是季度達(dá)到1000的業(yè)績(jī)即可保住工號(hào)，這個(gè)要求一點(diǎn)也不高，如果三個(gè)月連1000都賺不到，不要說公司讓你走人，你自己也呆不住了。
考勤目前采取的是靈活辦公，支持線上打卡，而且業(yè)績(jī)好的話，還可以抵消缺勤天數(shù)，非常的人性化。
7.可以提供給新人哪些平臺(tái)和學(xué)習(xí)資源？
除了公司強(qiáng)大的培訓(xùn)體系支撐，團(tuán)隊(duì)會(huì)有自己搭建的培訓(xùn)體系，從產(chǎn)品資料，銷售技巧，大咖分享，互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)運(yùn)營(yíng)......豐富的線上線下培訓(xùn)指導(dǎo)，讓新人快速上手，幫助新人盡快開單，有效提高新人的留存率。
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1v1指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)小伙伴們互幫互助，真正體現(xiàn)了共生同成，友愛開放的價(jià)值觀。
8.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)規(guī)劃
如果打算在保險(xiǎn)行業(yè)一直干下去，能夠得到哪些收獲呢？
只要用心做，年薪百萬不是夢(mèng)。
如果你立志于成為top級(jí)別的銷售精英，你的目標(biāo)可以是MDRT-COT-TOT
如果你立志于成為top級(jí)別銷售團(tuán)隊(duì)管理者，你的目標(biāo)可以是銷售經(jīng)理-高級(jí)銷售經(jīng)理-資深銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)-高級(jí)銷售總監(jiān)-資深銷售總監(jiān)
當(dāng)然，你也可以選擇兩條腿走路。除了讓自己成為這個(gè)行業(yè)的績(jī)優(yōu)標(biāo)桿，你還可以收獲無數(shù)的人脈資源，甚至可以吸引和你同頻的優(yōu)秀伙伴一起打造自己的保險(xiǎn)帝國(guó)，處在一個(gè)高速發(fā)展，無限前景的復(fù)利行業(yè)，想不往前走都很難。
9.可以做兼職嗎？
兼職是可以的，重要的是你的專注有多少。也就是說你每天花在保險(xiǎn)上的時(shí)間能有多少，有效時(shí)間能不能得到保證。團(tuán)隊(duì)有很多小伙伴兼職也做的非常不錯(cuò)的，因?yàn)榛ㄔ诒ｋU(xiǎn)上的時(shí)間都已經(jīng)快超過他的本職工作了，能感覺到是真的在用心做。有的人雖然是在全職做，心卻飄忽不定，沒有方向和目標(biāo)，做得還不如兼職。
所以，不以兼職全職論英雄，重要的是你有沒有認(rèn)真對(duì)待。
10.關(guān)于團(tuán)隊(duì)的選擇
我之前專門開過一篇文章說明過這個(gè)問題。
選擇什么樣的平臺(tái)，什么樣的團(tuán)隊(duì)，并不能決定我們的去留。要知道內(nèi)驅(qū)力在這個(gè)行業(yè)占比重高達(dá)80%。什么意思呢？就是你自己的意愿和能力會(huì)決定你能走多遠(yuǎn)。
公司和團(tuán)隊(duì)只能是錦上添花，并不會(huì)為你雪中送炭。
一個(gè)好的平臺(tái)和負(fù)責(zé)任的領(lǐng)路人可以讓你再成功的路上走的更順。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)│水星團(tuán)隊(duì)面向全國(guó)招聘優(yōu)秀的小伙伴，要求如下：
1.年齡25-50周歲。
2.大專以上學(xué)歷（學(xué)信網(wǎng)可以查到）
3.為人正直誠(chéng)信，有正確的價(jià)值觀
4.認(rèn)同保險(xiǎn)，愿意將保險(xiǎn)作為終身職業(yè)的
5.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有成功欲和強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力
團(tuán)隊(duì)目前有20位左右來自全國(guó)各地的小伙伴，其中不乏高學(xué)歷的學(xué)霸和海歸，央企國(guó)企工程師和銀行證券理財(cái)經(jīng)理，共同的目標(biāo)和理想讓我們走到一起，距離不是問題，只要你有一顆想干事業(yè)的心，老司機(jī)們負(fù)責(zé)帶你飛～
由于目前團(tuán)隊(duì)成員不是特別多，屬于成長(zhǎng)型的優(yōu)質(zhì)小團(tuán)隊(duì)。Team Leader有更多的時(shí)間來關(guān)照新成員，包括前期的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，定期的面談疏導(dǎo)，讓新人快速平穩(wěn)的度過新人期。
我們的愿景：打造精英團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)輸送高素質(zhì)專業(yè)人才。
lisa的團(tuán)隊(duì)不缺人頭，缺的是一起干事情的合伙人。
如果你是，雙手鼓掌歡迎你的加入。
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