本期問題精選：
@飼養(yǎng)員： 防護用品類目，如何平衡整店的凈毛利率？定價需要考慮哪些因素？產品展示需要關注重點是什么？小璽君：1、店鋪毛利率是根據(jù)自己的定價來決定的，在產品定價的時候，就要把你所有的費用加進去，包括你的推廣費用、物流、人工、場地等所有開銷，減掉之后就是你的凈利潤；2、定價可以先做一下市場分析，每個客單價模型的競爭度情況，核算一下和競品競爭有沒有優(yōu)勢；3、定價需要根據(jù)供應鏈、產品成本和運營成本做合理的定價，可根據(jù)競品和市場的關鍵詞客單價模型進行定價；4、產品展示的前提條件由權重決定的，影響權重的維度有：店鋪DSR，轉化率等等。@Stabbed：展現(xiàn)效果和點擊效果，所展示的數(shù)據(jù)有什么區(qū)別？小璽君：1、展現(xiàn)效果 ：是指看過廣告圖片的用戶，所帶來的收藏、加購和轉化效果， 比如你的買家看到了你的創(chuàng)意，但是沒有點擊，后續(xù)通過搜索關鍵詞搜索到你的寶貝下單，或者之前有加購，再或者有收藏后續(xù)購買了，就會計入展現(xiàn)效果；2、點擊效果：是指看過并且點擊過廣告圖片的用戶，所帶來的收藏、加購和轉化效果；3、對于推廣工具來說，都只看點擊效果不看展現(xiàn)效果；4、查看點擊效果開通條件：是否持續(xù)投放60天，每30天消耗2萬以上填寫申請信息后，每周五會統(tǒng)一開通，建議關注開通情況：|https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/xehkbf-AE@夜晚崩潰的俗人：我有個疑問，就是在養(yǎng)分做權重的時候，篩選高點擊關鍵詞，但是如何評判這個點擊率是否高呢？ 是對比類目大詞的點擊率嗎？
還有一個就是高點擊率地域，又該如何篩選呢？因為一個計劃的核心關鍵詞有多個，但是每個關鍵詞的高點擊地域應該是不一樣的吧，又該如何去篩選呢？
小璽君：可以直接通過直通車流量解析判斷這個關鍵詞的行業(yè)點擊率大概是多少，要高于行業(yè)的1.5-2倍；
流量解析里面也可以看到地域，選擇點擊率最高的前5個省，做投放。@虎瘦雄心在：?現(xiàn)在用淘客做起來的銷量，還有權重嗎？小璽君：1、淘客做起來的鏈接只有銷量排序的權重，沒有其他關鍵詞的權重；3、建議在打淘客之前就要開始布局直通車計劃，開始養(yǎng)權重；4、要有高點擊率的圖，轉化率要高于競爭對手，淘客打完后直通車立馬拉流量拉成交。@Autism：手淘-有好貨這欄，需要做哪些工作才可以獲得展現(xiàn)機會呢？小璽君：1、有好貨內容目前來的是達人創(chuàng)作，不支持店鋪發(fā)布；2、這些達人，有可能是真實達人，有可能是商家自建的達人賬號；3、提高商品進入有好貨商品池的概率，有以下方法供參考：①運營好自身的粉絲及微淘，微淘多發(fā)布優(yōu)質內容，注重粉絲反饋及多與粉絲互動；②提高商品/店鋪對于高端消費者的吸引力，可以嘗試：商品主圖上傳白底圖，商品平鋪無人體模特，無牛皮癬無拼接；注重店鋪的用戶評價和信譽，淘寶店鋪符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》：https://rule.taobao.com/detail-51.htm?&tag=selfhttps://kxuan.taobao.com/search.htm?kxuan_swyt_item=32627&ruletype=2&searchtype=item&uniq=pid&navigator=all&id=4073&is_spu=0&enginetypehttps://www.yuque.com/ziyao-nuzx7/lg55ea/ze45a8進行查看FAQ（務必仔細閱讀），如有疑問，請通過釘釘群：群號 :21954859、 21921575進行咨詢@莫失莫忘：如何選擇優(yōu)質的淘客來做推廣呢？小璽君：1、優(yōu)質的淘客，第一個就是淘客后面的人群和粉絲要跟店鋪的產品匹配；2、第二個就是淘客要有大量這樣的粉絲，數(shù)量足夠多，能夠跑出量來；3、如果是普通的淘客推廣，可以到淘寶客后臺看一下是哪一些淘客接到我們店鋪的推廣比較多，推廣效果比較好，再去聯(lián)系這樣的淘客ID，然后看能不能接一些定向的合作。@Chihiro：為什么我直通車拉進來的詞很精準都沒有10分，是因為我的賬戶權重太低嗎？需要怎樣拉升這個權重呢？小璽君：1、如果關鍵詞沒有10分，建議先優(yōu)化質量得分，養(yǎng)計劃權重；2、提高質量分有三點：創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗；3、創(chuàng)意質量就是圖片的點擊率要高；4、相關性就是推廣關鍵詞的要在創(chuàng)意標題中；5、買家體驗就是點擊之后的反饋，主要是轉化率、加購率、收藏率等；6、養(yǎng)計劃權重，建議是少詞少地域，利用控制展現(xiàn)的方法提高關鍵詞點擊率，也可以利用人群的方式提高點擊率；7、然后再利用計劃-日限額遞增的方式，做關鍵詞的點擊量的遞增，從而提高計劃權重。@梓銘：老師，淘寶的超級推薦廣告，這個用法和直通車的區(qū)別，能講解一下么？小璽君：1、直通車屬于主動式的，通過直通車打關鍵詞權重，圈標簽打人群深度與免費流量對沖；2、超級推薦屬于被動式的，超級推薦系統(tǒng)推薦人群推廣，靠標簽獲取流量；3.先在直通車關鍵詞人群標簽精準后，再開超級推薦人群效果會更好。
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