小類目如何逆襲，從直通車推廣開始!
一、引流很重要，開好直通車
說到直通車，很多人都會先把200個詞加滿了，然后再根據(jù)后期數(shù)據(jù)，進行篩選，但是偏門偏類目由于受眾人群比較少，競爭程度也不會很大，根本就找不到那么多相符的關鍵詞，因此偏類目開淘寶直通車相對大類目要容易很多，但是問題還是會存在，只要把握好方向盤，就不用擔心會撞車。
（一）選詞關鍵，慎重考慮
從流量解析中推薦的關鍵詞，這里面的關鍵詞都是可以直接加上去的，一般這里的都是有展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的詞，一般我會添加展現(xiàn)在一萬以下，轉(zhuǎn)化率不為零的詞，這樣可以降低多展現(xiàn)，點擊率過低的情況；其次就是從生意參謀中的選詞助手—入店關鍵詞和淘寶搜索下拉框，這些都是基礎的操作，原理大家也都懂的，就不說那么多廢話了。
（二）曝光自己，搶占先機
眾所周知，偏門類目整個行業(yè)流量是有限的，如何把握讓你的寶貝在同行業(yè)眾多寶貝脫穎而出“搶排名”，如果這么少的流量你的寶貝排名還很靠后，買家根本就看不到你的寶貝。這種情況下，一般會將核心的詞，直接加到最高價，展現(xiàn)在首頁，讓搜索此類目的買家，直接看到的是你家寶貝。
（三）其他設置，不可放過
偏門類目的定向的流量不止便宜而且轉(zhuǎn)化也還不錯的，缺點就是點擊率偏低，這時候就要利用搜索人群，針對受眾群體的區(qū)分提高出價；瀏覽未購買的訪客和收藏過商品的訪客、相似店鋪的訪客、購買過同類店鋪商品的訪客等幾個搜索推廣的溢價投放，可以有針對性的提高溢價，這樣可以提高點擊率，從而間接提高轉(zhuǎn)化率。
盡量把流量在店鋪轉(zhuǎn)化時段高的時間引入店鋪，讓轉(zhuǎn)化時段低的時候少花點錢，這時候可以參考此類目的分時比例行業(yè)模板，在之后的數(shù)據(jù)分析中，慢慢調(diào)整一個最適合店鋪的時間折扣。
二、產(chǎn)品服務差異化
產(chǎn)品不能單純說降低價格就降低價格，不然會引起消費者反感，就算是偏門類目，也會有超低價的同行存在，許多買家就算知道質(zhì)量不好，還是會朝著他們奔去，為的就是低價?？墒窃俨荒芙档痛蠓葍r格的時候，有什么辦法可以讓買家注意到我們呢？有這三個維度：
（一）產(chǎn)品服務
產(chǎn)品服務差異化，從客服的回應中，不只是向用戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)越性或介紹一些促銷產(chǎn)品，應從用戶角度需要，推薦適合他們產(chǎn)品，從他們的需求中，穿插產(chǎn)品的特點，間接為客戶說明產(chǎn)品的性價比，做到差異化服務，體現(xiàn)高品質(zhì)的服務態(tài)度，讓買家更容易接受；
（二）產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品包裝差異化，讓包裝不只是單純的包裝或者是包裝的精美，更重要的買家拿到手時，產(chǎn)品是完美無缺，包裝整齊的?？v觀下去，很多店鋪產(chǎn)品都是由于快遞小哥的“粗暴”、“不愛護”造成買家購物過程不愉快，往往一時之下就給了個差評，這可是無妄之災呀！所以精心包裝，讓客戶由下單到拿到貨都是一種受尊重的購物心理；
（三）定向的單品優(yōu)惠
很多時候，店主不愿意降價或者是做促銷，是考慮全店產(chǎn)品的成本，這時候可以建議他從單系列產(chǎn)品下手，設置一個低于其他產(chǎn)品的折扣或者設置一個單品優(yōu)惠券，用這噱頭去做推廣，畢竟活動是真真實實存在的，很多店鋪會用“低至五折，清倉大甩賣”等噱頭把買家的引進店鋪，進店后，再用大額度的優(yōu)惠券或者折扣力度讓買家心動，往往轉(zhuǎn)化率會由此提升
來源：蚊子會電商俱樂部???
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