朋友，你的快樂是什么？是炎熱夏天午后一杯續(xù)命奶茶，還是舟車勞頓之后解乏的一杯冰啤酒，或者是窗外凌冽寒風，窗內(nèi)熱氣騰騰的一頓火鍋？而對于小鵝拼拼而言，快樂就是買到好東西。
“沒有什么事情比買到好東西更快樂！”這是小鵝拼拼低調(diào)上線之后打出的口號。從名字和口號不難看出，這是一個主打拼購模式的電商平臺，類似于拼多多。這個沒有APP、沒有網(wǎng)站只存在于微信小程序中的電商平臺，開發(fā)者一欄卻寫著騰訊。
是的，那個在電商行業(yè)屢戰(zhàn)屢敗的騰訊，如今終于忍不住再一次出手了。
永遠騷動的電商夢
得不到的永遠在騷動，這句話最能說明騰訊對電商的念念不忘。
電商，一直是騰訊的一塊心病。
2006年，拍拍網(wǎng)成立，但是幾年后被京東并購，淪為京東旗下的一個二手交易平臺。2012年騰訊成立了騰訊電商控股公司，將QQ網(wǎng)購和QQ商城合并，以QQ網(wǎng)購作為騰訊電商平臺的唯一品牌。
同年騰訊也重金收購了易迅網(wǎng)，但最終和QQ網(wǎng)購一起淪為了交換京東股權的籌碼，并入了京東旗下。而微商作為騰訊自主電商的另外一項嘗試，卻因為“風評過差”最終走到了“千夫所指”的地步。
之后騰訊轉(zhuǎn)變思路，既然自己電商難成氣候，何不投資入股其他電商平臺呢？從2015年到2016年之間，騰訊三次增持京東股份，現(xiàn)已經(jīng)達到21.25%。同樣被騰訊投資的電商平臺還有唯品會、蘑菇街、拼多多等，并且都占有不小的股權份額。
而對電商品臺四面開花的投資中，最為亮眼的無外乎是拼多多這個“干兒子”。在百億補貼的吸引下，拼多多這匹黑馬已經(jīng)有能力和阿里京東分庭抗禮，形成三分天下的局面。
“干兒子”拼多多取得這樣大的成功，騰訊饞嗎？答案是肯定的。于是，仿照著拼團模式推出的小鵝拼拼，成為了騰訊重返電商戰(zhàn)場的嘗試。
拼多多+小紅書=小鵝拼拼
小鵝拼拼想要依托于微信社交生態(tài)圈的多樣化場景和其龐大的用戶群體，打造一個多樣化的拼團帶貨內(nèi)容社區(qū)。
打開小鵝拼拼小程序，會發(fā)現(xiàn)整個頁面非常的簡單，功能模塊上只有首頁和個人中心兩項。沒有其他電商平臺的繁雜功能，甚至連搜索商品的功能都沒有，可以買到的商品只有主頁推薦的幾款。
從幾千塊的電視到9.9的紙巾零食，這些商品在小鵝拼拼中都有售賣。雖然在主頁上推薦的商品并不多，但是在每一則商品信息上都會附加用戶的評論和用戶體驗，再配以“去拼團”的選項，旨在讓消費者更加放心地購買價格較低的商品。
其實說白了就是小紅書的種草和拼多多的拼團整合在一起。
而采用這種“種草+拼團”的打法，騰訊的目的當然是想借助自身的社交便利構(gòu)筑屬于自己的內(nèi)容社區(qū)，并在體量巨大的下沉市場中分得一杯羹。
根據(jù)QuestMobile研究報告顯示，當前中國下沉市場用戶規(guī)模高達6.84億，占總用戶的59.2%，相當于中國總?cè)丝诘囊话搿６揽垦a貼和拼團優(yōu)惠是各家電商為了搶占下沉市場的慣用打法，這一點似乎已經(jīng)成為一種默認的行業(yè)準則。
下沉市場人群的平均消費增速遠高于一二線城市，是電商平臺用戶的增量來源，同樣也是接下來值得高度關注的市場。騰訊自然不會放過這巨大的蛋糕，但這片市場中的阻礙，也不出意外地大。
親兒子VS干兒子
小鵝拼拼不但有很多的競爭對手，還都是個頂個的硬骨頭。
不論是阿里之前推出的聚劃算還是新推出的淘小鋪，或者京東的京喜和蘇寧的蘇寧拼購，都將是小鵝拼拼的競爭對手。
從獨家冠名B站舉辦的跨年晚會，到55青春選擇之夜的刷屏，聚劃算這個電商平臺已經(jīng)破圈辦起了晚會，而且效果比B站“最美的夜”還要略勝一籌。
同樣，根據(jù)京東2019年四季度的財報顯示，京東的年活躍用戶數(shù)達到3.62億人，比上季度增長了2760萬人，其中七成左右的用戶來自于三線至六線城市。
蘇寧拼購也借助蘇寧易購APP、蘇寧拼購APP和微信小程序三大流量入口以及線下蘇寧小店和直營店等渠道形成自身的競爭力。以至于在今年2月份，蘇寧拼購的訂單量同比增長866%。
當然，最大的阻礙依舊是拼多多。小鵝拼拼的推出，有可能引發(fā)一場“親兒子”和“干兒子”掐架的大戲。
2015年成立的拼多多，截止2019年底，活躍買家數(shù)量已經(jīng)接近6億人。這匹黑馬依靠拼購模式和百億補貼，在電商領域殺出了自己的一條路。雖然拼多多至今仍舊在虧損，但是在初期的吸引和穩(wěn)固用戶之后，未來拼多多的賺錢能力不容置疑。
而小鵝拼拼本質(zhì)上也屬于拼購模式，同質(zhì)化也就意味著競爭，一山不容二虎，這就與拼多多產(chǎn)生了正面的碰撞。
騰訊可能是希望借助與拼多多的對標，將小鵝拼拼打造成新的爆款；也有可能只是通過小鵝拼拼的推出對拼多多進行施壓，讓拼多多更加奮勇，打破淘寶獨大的局面。但小鵝拼拼和競爭對手的正面硬剛，卻是在所難免。
這就使得小鵝拼拼不得不在擁擠的市場中，撕開裂縫，找到自己的立足之地。
小鵝拼拼的底氣何在？
小鵝拼拼的底氣，就是騰訊。而騰訊能給予小鵝拼拼的有兩樣，流量和資金。
憑借每年巨額的廣告業(yè)務和游戲收入，騰訊不缺錢。能夠扶持“干兒子”拼多多進行百億補貼，騰訊的“鈔能力”有目共睹。小鵝拼拼作為騰訊重新發(fā)力電商的“親兒子”，想必騰訊不會厚此薄彼，資金支持可能還會更多。
而在流量方面，騰訊能給予小鵝拼拼的，算得上是頂配了。截至2019年底，微信及 WeChat 的合并月活躍賬戶數(shù)增至約11.65億，而作為騰訊自己推出的電商業(yè)務，可以通過微信龐大的社交關系鏈進行引流和推廣。
而小鵝拼拼選擇上線在小程序上，也是一著妙招。小程序最大的優(yōu)勢就是體量小且免下載，即可通過微信等APP中直接接入，用戶使用體驗與專門的APP幾乎沒有差別。憑借自身的輕便快捷，小程序一躍成為成本最低的流量獲得方式之一。
并且小程序的用戶習慣也已經(jīng)逐漸養(yǎng)成。目前小程序的日活躍賬戶數(shù)已超過3 億，2019年人均訪問小程序次數(shù)上漲45%，人均使用小程序個數(shù)上漲98%。這表明用戶在面對新的產(chǎn)品時，可能會優(yōu)先選擇小程序，而非下載APP。
當然，只選擇在小程序上線，也是因為騰訊在電商行業(yè)屢屢碰壁之后的萬分小心。簡單的界面和并不完善的功能，只是騰訊面對電商這片“傷心之地”的小心試探。倘若小鵝拼拼后續(xù)發(fā)展勢頭迅猛，再繼續(xù)加大投入力度并升級產(chǎn)品和服務也不遲。
在已經(jīng)擁擠不堪的電商戰(zhàn)場中，想要夾縫求生，依靠的是差異化競爭，拼多多的差異化讓其一路高歌猛進。但是小鵝拼拼的模式還算不上差異化，頂多算是“雙輪驅(qū)動”。而憑借“種草+拼團”的雙輪驅(qū)動模式，小鵝拼拼想在電商賽道中追上對手，依舊任重道遠。
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