只要學(xué)會(huì)利用人性的“弱點(diǎn)”，當(dāng)然，這里指的，并不是貶義詞，又或者說(shuō)，懂得利用人性的弱點(diǎn)，是一種洞察人性的大智慧，對(duì)在人際交往中贏得好感并友善地影響他人，會(huì)有很重要的助力作用。每個(gè)人都會(huì)從中看到自己，也會(huì)更加了解別人，從而，越來(lái)越接近自己期待中的生活的樣子。
托馬斯·卡萊爾說(shuō)過(guò)的：“偉人是從對(duì)待小人物的行為中顯示其偉大的?！?/div>
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通過(guò)真誠(chéng)的贊美，
讓對(duì)方感到你對(duì)他的肯定，
才能達(dá)到最終目的
人性本就是趨樂(lè)避苦。強(qiáng)迫他人做事，不僅收獲甚微，還有可能萬(wàn)劫不復(fù)。站在人性的角度思考，只有一種方法才能讓他人心甘情愿地做事，那就是給他想要的。有的時(shí)候，或許就因?yàn)橐痪浜?jiǎn)單而真誠(chéng)的贊美，就能夠讓事情變得簡(jiǎn)單，也能夠帶來(lái)意想不到的驚喜。
從社會(huì)心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，贊美是一種有效的交往技巧，能迅速縮短人與人之間的心理距離。世界上最美好的聲音就是贊美，最好的禮物也是贊美，成功的贊美能給他人帶來(lái)愉悅，能使他人受到內(nèi)心的鼓舞。
另外，美國(guó)最早的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家之一威廉·詹姆士還說(shuō)過(guò)：“人類本質(zhì)里最殷切的需求是渴望被人肯定。”這種渴望會(huì)不斷地吞噬著心靈，少數(shù)懂得滿足人類欲望的人便可以借此將他人掌握在手中。
人對(duì)肯定的需要和追求幾乎貫穿了整個(gè)生命過(guò)程的始終,是支配一切思想和行為的動(dòng)力源。士為知己者死，這也許就是對(duì)肯定的價(jià)值一種最直接的表述。
通過(guò)贊美肯定他人的價(jià)值，這是一種美德，也是為人處世的生存之道。用好這一點(diǎn)，常?？梢詿o(wú)往而不利，更加順暢地做事情。但請(qǐng)記得，贊美，一定是發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)。
3
激發(fā)他人強(qiáng)烈的需求感，
是事情成功的關(guān)鍵
為什么很多人覺(jué)得上司、父母、甚至伴侶都不理解自己？
因?yàn)槌四阕约海瑳](méi)有人會(huì)感興趣你想要什么。人們通常只關(guān)注自己想要的。
所以當(dāng)你有求于人時(shí)，不妨站在對(duì)方的角度去思考，引起對(duì)方的興趣，推動(dòng)事情發(fā)展。
所以當(dāng)我們?nèi)フ?qǐng)求別人幫忙的時(shí)候。在開(kāi)口之前，先停下來(lái)問(wèn)問(wèn)自己：“如果我是他，我會(huì)不會(huì)答應(yīng)這個(gè)請(qǐng)求？”“如果有難度，我應(yīng)該怎么樣才能讓這個(gè)人愿意去做這件事？”
人際關(guān)系的成功與否，有時(shí)在于你能否準(zhǔn)確而快速地捕捉對(duì)方的觀點(diǎn)；還有，看一件事需要同時(shí)從你和對(duì)方的角度去考慮。
請(qǐng)記住，要首先想到他人的需求，才能夠辦成我們想要辦成的事。
為什么有的人可以朋友遍天下，做什么事都成功，有的人卻屢屢受挫呢？答案就在于，前者善于“利用”人性的弱點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而后者也許只是莽撞前行。
