首先現(xiàn)在的很多家長(zhǎng)不單單給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)課外補(bǔ)習(xí)班，而且還報(bào)了很多興趣愛(ài)好班。
對(duì)于孩子的藝術(shù)培養(yǎng)不亞于學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，現(xiàn)在的很多家長(zhǎng)說(shuō)什么也不會(huì)讓孩子輸在起跑線上。
所以應(yīng)運(yùn)而生的藝術(shù)培訓(xùn)班也很火爆。
藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)里說(shuō)應(yīng)該也算是一個(gè)比較高利潤(rùn)的行業(yè)了，在中國(guó)高利潤(rùn)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)非常的大。
那么今天就和大家分享一些目前在藝術(shù)行業(yè)的一些老板采用的玩法。特別是暑假的時(shí)候，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該是旺季了，很多家長(zhǎng)也把孩子送到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)一些藝術(shù)技能。
那么，今天就和大家分享一下鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的操作手法，那當(dāng)然了，這個(gè)方法不單單只適用于鋼琴班，對(duì)很多這種培訓(xùn)班都有一定的幫助，大家可以好好地借鑒一下。
針對(duì)于現(xiàn)在行業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，商家就搞出了超級(jí)吸引用戶眼球的活動(dòng)，當(dāng)你還在用降價(jià)打折的傳統(tǒng)模式的時(shí)候，有人已經(jīng)在用免費(fèi)模式了，明明是高利潤(rùn)產(chǎn)品竟然不去賺，而是把產(chǎn)品免費(fèi)了，他們到底玩的是什么？
今天在這里，先和大家說(shuō)一個(gè)比較簡(jiǎn)單的免費(fèi)模式，也就是1.0的版本，可以很快的執(zhí)行下去。這種模式就是全民免費(fèi)學(xué)鋼琴：那么對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，看到免費(fèi)學(xué)鋼琴基本上都會(huì)被吸引。課程還是一樣的課程，效果還是一樣的效果！
為什么很多的家長(zhǎng)會(huì)被免費(fèi)學(xué)鋼琴吸引呢？
很多的家長(zhǎng)都認(rèn)為孩子會(huì)彈鋼琴是很高大上的事情，那讓孩子學(xué)習(xí)鋼琴是不是需要買(mǎi)一臺(tái)鋼琴，但家長(zhǎng)對(duì)于自己孩子對(duì)于鋼琴的天賦還不確定，也不會(huì)貿(mào)然的去采購(gòu)鋼琴，所以如果有這種免費(fèi)學(xué)鋼琴的培訓(xùn)班是不是會(huì)很感興趣呢，變相來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于幫助家長(zhǎng)測(cè)試孩子在鋼琴領(lǐng)域是否有天賦。
那么在這鋼琴免費(fèi)學(xué)的免費(fèi)模式背后到底藏著一個(gè)什么樣的秘密呢？
鋼琴基礎(chǔ)班免學(xué)費(fèi)：但是需要家長(zhǎng)繳納幾百塊的押金，規(guī)定是多少節(jié)課，多少天課時(shí)學(xué)完。當(dāng)學(xué)生學(xué)完所有基礎(chǔ)課程以后，押金就退還給家長(zhǎng)。沒(méi)有任何的套路，直接現(xiàn)金退回！對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這就相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)鋼琴了。（這就很巧妙的設(shè)計(jì)了一個(gè)學(xué)校招學(xué)生的引流產(chǎn)品，不怕行業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)，在免費(fèi)面前，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)，廣告所到之處，處處是生源?。?/p>
既然基礎(chǔ)班免費(fèi)了，那如何賺錢(qián)呢？
下面為大家延伸一下盈利點(diǎn)！
盈利點(diǎn)一：通過(guò)普及班的學(xué)習(xí)，為了更好的保證學(xué)習(xí)效果，不能缺席期間任何一次課程。倘若學(xué)生在學(xué)習(xí)的課程當(dāng)中，缺席一次，則扣100元的資源浪費(fèi)的費(fèi)用。如果期間不缺席就可以退換全部押金。
這就相當(dāng)于我們每天的簽到打卡，既然你想讓你的孩子學(xué)習(xí)，就要一直堅(jiān)持下去嘛，家長(zhǎng)也希望見(jiàn)到這種情況，我們也可以把資源浪費(fèi)的費(fèi)用當(dāng)做盈利點(diǎn)。
盈利點(diǎn)二：如果基礎(chǔ)課時(shí)學(xué)完以后，想繼續(xù)學(xué)習(xí)的話，這個(gè)押金就可以抵學(xué)費(fèi)。押金翻兩倍抵學(xué)費(fèi)，同時(shí)參加過(guò)普及班的學(xué)生報(bào)名享受更大的優(yōu)惠。
有個(gè)前提：需要自己進(jìn)行拼團(tuán)，要組織滿2-4個(gè)人才可以學(xué)，團(tuán)購(gòu)越多，抵扣越大！這招直接讓用戶裂變。
這種模式簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是開(kāi)一個(gè)免費(fèi)的體驗(yàn)課，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)吸引大量生源，產(chǎn)生大量的流量，同時(shí)呢通過(guò)收取押金過(guò)濾出我們想要的精準(zhǔn)客戶群體，有能力消費(fèi)而且不是單純的占便宜的用戶，然后賺取后端的進(jìn)階課程費(fèi)，這種就是免費(fèi)加收費(fèi)的模式，其實(shí)就是免費(fèi)模式十六個(gè)模型中的免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｐ?。用在這里，在適合不過(guò)。
那么，除了上面的1.0版本，還有一個(gè)更厲害的2.0的版本，但這個(gè)版本呢就需要學(xué)校有一定的基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)力：三年免費(fèi)學(xué)，這種就是針對(duì)高端的客戶，學(xué)三年，基本上也就包含所有的課程了。
所以，這種就是學(xué)費(fèi)比較高，通常是幾萬(wàn)塊。那么孩子學(xué)完三年課時(shí)以后，學(xué)費(fèi)全額返還，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)仍然是免費(fèi)。畢競(jìng)學(xué)費(fèi)三年后全額返還，學(xué)校的師資等日常費(fèi)用也很高。通過(guò)這一種免費(fèi)模式，可能就需要跟資本游戲掛鉤了。不再單純的靠產(chǎn)品本身賺錢(qián)：一個(gè)幾萬(wàn)，招一百個(gè)學(xué)生，就是幾百萬(wàn)。這管錢(qián)肯定是拿去投資高收益的產(chǎn)品項(xiàng)目賺錢(qián)，也就是說(shuō)他們有強(qiáng)大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn)僅僅是他們獲取資本的一種前端模式。
盈利點(diǎn)一：跟上述一樣，曠課扣押金；家長(zhǎng)也愿意接受，畢竟孩子送過(guò)來(lái)，希望能參加所有的課程，這樣才能保證效果；
盈利點(diǎn)二：資本沉淀；通過(guò)其他的金融產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)，就需要老板本人對(duì)金融產(chǎn)品的把握；
盈利點(diǎn)三：產(chǎn)品植入，在長(zhǎng)期的授課當(dāng)中，把學(xué)生需要的鋼琴作為學(xué)校的一個(gè)產(chǎn)品去銷售給家長(zhǎng)，這不是難事；
盈利點(diǎn)四：學(xué)校其他的藝術(shù)課程，或者其他的教育培訓(xùn)的課程的引入。只要有學(xué)生，有大量的學(xué)生，學(xué)校能從其他任何點(diǎn)上掙錢(qián)；
盈利點(diǎn)五：開(kāi)分校，家長(zhǎng)參與入股，押金不用還，招生繼續(xù)收押金。
盈利點(diǎn)其他：老板能對(duì)接到的所有盈利項(xiàng)目。
所以，免費(fèi)模式是當(dāng)下許多行業(yè)切入客戶的一個(gè)非常好的商業(yè)模式！學(xué)會(huì)了免費(fèi)模式，也可以引入到其他各個(gè)行業(yè)，而不僅限于此！而對(duì)于一個(gè)特定的行業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握了免費(fèi)模式最核心的設(shè)計(jì)思維，那么設(shè)計(jì)的思路也會(huì)更廣，模式也會(huì)多樣。
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