大家好，我是智遠(yuǎn)，今天我們來聊聊關(guān)于品牌起名的一些方法論。身邊接觸一些做品牌的朋友，經(jīng)常遇到一些情況就是，我的商品特別好，但是就是賣不出去，到底什么原因？不是銷售渠道不對(duì)，而是你在做品牌前期，沒有做好品牌的定位，用戶的分析，針對(duì)的群體，名牌的名字，以及品牌的差異化。
改革開放40周年，中國(guó)的衣食發(fā)生變化，隨著中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，供給側(cè)也在發(fā)生著變化，創(chuàng)業(yè)的人群也在發(fā)生著變化，原來，我們只需要有一個(gè)好的商品，商品足夠好，就可以找到銷售渠道，到現(xiàn)在的社群營(yíng)銷，情懷，內(nèi)容，種草，打情感牌，品牌也在發(fā)生著變化。
如果你想做一個(gè)好的商品，并非去注冊(cè)一個(gè)LOGO，隨意起一個(gè)名稱就可以了，品牌的名稱，是特別的重要，名字取的好，更加容易傳播，也會(huì)讓人記住，也會(huì)有利于打開新市場(chǎng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，有88%的企業(yè)做生意，因?yàn)槊植簧?，最終退出市場(chǎng)。
好的名字是企業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期成功的一個(gè)保障，品牌名稱和企業(yè)文化，產(chǎn)品觀念，宗旨，理念相互結(jié)合，這樣才能建立一個(gè)高端的視覺，讓消費(fèi)者更加人認(rèn)可和喜歡。今天我整理了13個(gè)起名的原則和4個(gè)要訣，希望在品牌起名時(shí)間能幫到您。
1.抓住產(chǎn)品個(gè)性化差異特點(diǎn)
2.順勢(shì)而為，抓住風(fēng)口
3.簡(jiǎn)單，醒目，易記
4.易說，容易傳播IP化
5.少用數(shù)字，英文
6.不要模仿，不要立足過去
7.不要自我吹噓
8.思考未來品牌延伸
9.視野要寬廣
10.反饋企業(yè)精神
11.注冊(cè)商標(biāo)保護(hù)
12.讓人有正面聯(lián)想
13.起名的10種方法
一.抓住產(chǎn)品個(gè)性化差異特點(diǎn)
品牌命必須根據(jù)商品的差異化特點(diǎn)，告訴消費(fèi)者，有一個(gè)群體的精準(zhǔn)品牌定位，比如“海飛絲”的“去頭屑”，美的“抗菌”飲水機(jī)。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去起名字，商品的特點(diǎn)不應(yīng)該是所有商品的共性。如“純生”啤酒有青島“純生”，百威“純生”啤酒。純生就成了一個(gè)通俗的名稱了。產(chǎn)品共性無法彰顯出來品牌。
二.順勢(shì)而為，抓住風(fēng)口
隨時(shí)消費(fèi)的升級(jí)，市場(chǎng)的變化，每個(gè)階段品牌也在發(fā)生變化，比如前幾年的“喜力”“美的”命名跟潮流文化也相關(guān)，因?yàn)槊钟袝r(shí)候也會(huì)過時(shí)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代很多企業(yè)孵化的品牌跟xx口號(hào)相關(guān)，比如：“解放”“民族”也有企業(yè)以地方名稱做名字，比如：哈爾濱制藥六廠，中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司。到現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果還用這樣的名字，可能就會(huì)顯得落伍，需要根據(jù)人群進(jìn)行定義，比如現(xiàn)在的：“小罐茶”“小米”“小茗同學(xué)”
三.簡(jiǎn)單，醒目，易記
好多的企業(yè)為了顯出與其他的品牌差異，往往取一些很長(zhǎng)的名字，結(jié)果適得其反，這種名字方式，極容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生混淆，不易讓用戶快速做決策購買。例如，名字有七八個(gè)字，前臺(tái)在接電話給客戶介紹的時(shí)候，也會(huì)顯得繁瑣，不容易記住。
所以，簡(jiǎn)短的名字，不僅可以突出短小精悍，也會(huì)給很多用戶帶來好奇的特點(diǎn)，也是現(xiàn)在很多企業(yè)孵化品牌追求的趨勢(shì)。如999，美的，格力，iPhone，華為，小米。
四.易說，容易傳播IP化
品牌命名如果不好說，不好念，繁體字，繞口，消費(fèi)者也很難記住。反而，悅耳，朗朗上口，簡(jiǎn)單，就會(huì)很容易被別人記住?！把院?jiǎn)意賅，一目了然”，我們可以看到市場(chǎng)上現(xiàn)有的，“美的”“聯(lián)想”都是經(jīng)典案例。簡(jiǎn)單的名字，趕上時(shí)代的名字，也可以給企業(yè)省很多廣告費(fèi)，比如：“江小白”“小茗同學(xué)”這些帶有IP化特征的，會(huì)讓人感到好奇，銷售的一個(gè)邏輯就是，好奇產(chǎn)生了解，促成銷售。
五.少用數(shù)字，英文
經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上很多的品牌都很少使用數(shù)字，英文（國(guó)外品牌除外），中國(guó)的數(shù)字太多，英文同樣也是，我們?nèi)绻捌谧銎放?，千萬不要模仿IBM,TCL,GE這樣的方式，數(shù)字和英文已經(jīng)在用戶心中有著一個(gè)固定的形象。英文的溝通較復(fù)雜，且前期打品牌，也不易傳播和讓用戶感知。
六.不要模仿，不要立足過去
舊思想到不了新地方，以前的現(xiàn)在和未來未必管用。別人的你去模仿未必管用，因?yàn)閯e人會(huì)尋找用戶當(dāng)中的差異點(diǎn)。我們不是說公司永不改名，恰恰相反，世上沒有永遠(yuǎn)不變的東西。時(shí)代在變，產(chǎn)品會(huì)過時(shí)，市場(chǎng)起起落落，企業(yè)合并也是常事，到時(shí)，企業(yè)也必須會(huì)升級(jí)，所以，立足于過去的老辦法，企業(yè)在現(xiàn)在可能會(huì)感覺很怪。忘記過去，重新定位，一定也會(huì)給公司帶來嶄新的形象。
七.不要自我吹噓
我們可以看到很多的企業(yè)在做品牌的時(shí)候，很喜歡追求“高”“大”“強(qiáng)”比如什么：“巨人牙膏”“小霸王”等，這些名字在80年代很受歡迎，但是在現(xiàn)在來講，消費(fèi)者對(duì)此也沒有什么感知。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕淖晕掖祰u而“認(rèn)同”，現(xiàn)在大眾消費(fèi)都比較理性，起“大名”的時(shí)代已經(jīng)過去。
八.思考未來品牌延伸
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上很多的商品在爆發(fā)的期間，周期市場(chǎng)通常為8-12個(gè)月，俗稱爆品，短時(shí)間快速變現(xiàn)，不做長(zhǎng)期市場(chǎng)。企業(yè)或者公司在做子品牌的時(shí)候，還是要考慮未來的延伸，這個(gè)名字現(xiàn)在實(shí)用，5年10年后是不是實(shí)用，像“哇哈哈”“太陽神“這些就明顯很吃虧。
九.視野要寬廣
隨著進(jìn)出口貿(mào)易跨境的發(fā)展，現(xiàn)在很多的商品除了在國(guó)內(nèi)銷售，也逐漸走出了國(guó)們，美國(guó)，韓國(guó)等，每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，風(fēng)俗文化不同，價(jià)值觀也存在差異，他們對(duì)品牌的看法也不同，比如現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)，國(guó)人也在用iphone，國(guó)外同樣也在用華為。品牌最終做大了還是要走出去，如果你只定位到國(guó)內(nèi)，那可能有所局限，我們?cè)谧銎放茣r(shí)，做國(guó)際化命名時(shí)，如果定位國(guó)外市場(chǎng)也要發(fā)展，不妨也考慮下國(guó)外文化。
十.反饋企業(yè)精神
現(xiàn)在很多的企業(yè)也在多元化發(fā)展，塑造一個(gè)子品牌時(shí)，不妨上升下維度，推崇下企業(yè)，企業(yè)的最高境界營(yíng)銷就是社會(huì)責(zé)任，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念就是管人的理念，企業(yè)品牌也反映出文化精神。品牌和企業(yè)時(shí)相輔相成的，要懂得充分的“造勢(shì)”“借勢(shì)”，品牌可以借助文化提升，給消費(fèi)者帶來巨大思想空間。這樣，對(duì)后期企業(yè)發(fā)展也有巨大作用，前期時(shí)把品牌推出去。
十一.注冊(cè)商標(biāo)保護(hù)
企業(yè)和品牌在經(jīng)營(yíng)過程中也要考慮法律保護(hù)的問題，品牌在起名后，要去商標(biāo)注冊(cè)網(wǎng)站看看這個(gè)商標(biāo)，名字有沒有被注冊(cè)，如果被人注冊(cè)，你就不能在使用了，涉及到侵權(quán)，另外在命名時(shí)，不要總是用一些常見的思維方式進(jìn)行創(chuàng)意，一般來說，可以多想幾個(gè)名字，做到有備無患，為了保護(hù)自己已注冊(cè)的品牌，也可以把同類設(shè)計(jì)名稱注冊(cè)下來，保護(hù)自己的品牌。
十二.讓人有正面聯(lián)想
品牌的聯(lián)想，也決定著商品是否暢銷，比如提到“江小白”“小茗同學(xué)”“農(nóng)夫山泉”“老干媽”“阿慶嫂”很多人聽到這些名字，會(huì)想到年輕，親切等關(guān)鍵詞，也會(huì)對(duì)品牌形成極具的親和力。好感的品牌名字，能夠影響用戶心智，起到?jīng)_動(dòng)的作用，快速讓用戶做決策。
十三.起名的10種方法
①以姓氏人名命名。如(福特汽車、百威啤酒);
②以地名命名，如青島啤酒、長(zhǎng)城電腦;
③以物名命名。如牡丹電視、熊貓香煙;
④產(chǎn)品功能命名。如阿道夫洗發(fā)水;
⑤以情感命名。如美的（含義美得）電器;
⑥以音譯文字命名。如奧林匹克Olympus;
⑦以拼音命名。如海爾haier;
⑧以數(shù)字命名。如555香煙、999藥業(yè);
⑨以外語命名。如科龍Kelon、無限美洗發(fā)水REAME;
⑩自創(chuàng)名詞命名。如鐵達(dá)時(shí)手表;小罐茶;小茗同學(xué);
初此以外，起名要注意的4個(gè)要訣是：
1.定位反應(yīng)
2.品牌反應(yīng)
3.利于傳播
4.避免混淆
1.定位反應(yīng)
所謂定位反應(yīng)，就是要求名字能讓顧客“望文生義”，反映品牌所代表的品類或特性，給人以專家品牌的印象或者正面聯(lián)想。
例如， “周黑鴨”、“湯城小廚”、“飯掃光”等品牌，就很容易傳遞鹵鴨、湯菜館、下飯菜的專家型認(rèn)知；而且也有助于減少傳播過程中被問“那是啥？”的概率，以提高溝通效率。像“農(nóng)夫山泉”“鮮橙多”這些品牌，都有很好的定位反應(yīng)。
名字的定位反應(yīng)需要和品牌實(shí)際定位一致，錯(cuò)誤的定位反應(yīng)還不如沒有。
案例：馮衛(wèi)東生于重慶，對(duì)花椒油情有獨(dú)鐘，通常是親手制作，但到深圳后一時(shí)沒有自給自足的條件，只能去超市淘寶，但腦子里沒有一個(gè)關(guān)于“花椒油”的品牌，只好在貨架上百度。
眾多初見品牌中，“川老匯”一下子就抓住了他的感覺：這應(yīng)該是一個(gè)四川老字號(hào)；于是便選擇了它。
2.品牌反應(yīng)
品牌反應(yīng)要給人的感覺就是“我來了”，可以說，哪怕顧客第一次聽到，也要一聽就感覺是個(gè)品牌名，而不是個(gè)通用詞匯，才容易被當(dāng)作品牌來記憶。如果聊天中談?wù)撘粋€(gè)品牌，朋友反應(yīng)的名字，XX甲偶然聽到那么一下，就可以產(chǎn)生品牌印象，以后見到該品牌時(shí)，可以會(huì)冒出“哎”我好像聽過，這個(gè)品牌。其他條件相同的時(shí)候，這種熟悉的感覺可以導(dǎo)致用戶的優(yōu)先選擇。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化時(shí)代，這一丁點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)的馬太效應(yīng)，說不定就能讓你的品牌最終勝出。怕上火怎么辦？喝王老吉。這種快速占領(lǐng)用戶心智的模型，輕松抓住了用戶的需求點(diǎn)。
品牌反應(yīng)依賴于現(xiàn)實(shí)狀況和文化背景。比如“紅牛”有品牌反應(yīng)，而“黃?！本蜎]有，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中沒見過紅色的牛，而“黃牛”則作為經(jīng)常談?wù)摰念惷~。
3.利于傳播
利于傳播就是要盡一切可能降低傳播負(fù)荷，增加傳播機(jī)會(huì)。
降低傳播負(fù)荷的第一個(gè)考慮就是聽音知名，即一聽就明白是哪幾個(gè)字，比如“農(nóng)夫山泉”“周黑鴨”“淘寶”。
聽音能知名的品牌傳播時(shí)不用廢話，因而更容易傳播。
如果用戶聽完了要問“哪幾個(gè)字？”，就會(huì)干擾傳播，傳播得分就減半；如果還不能用一個(gè)常用成語或者俗語什么的，簡(jiǎn)潔的回答，還需要逐字解釋，那傳播得分基本歸零。
4.避免混淆
前面的“利于傳播”立足于好名字的本身特征，而“避免混淆”則要求好名字不應(yīng)與所處環(huán)境中眾所周知的名字過于相似而造成混淆。
有人說“黃太吉”“大黃瘋”“牛燉”是有互聯(lián)網(wǎng)逼格的好名字，其實(shí)大謬不然。在“利于傳播”的“聽音知名”一關(guān)，聽者很容易誤以為自己聽對(duì)了“皇太極”“大黃蜂”“牛頓”，于是都不會(huì)追問“哪幾個(gè)字？”，說者連解釋一下的機(jī)會(huì)都沒有，但當(dāng)聽者將來真的見到“黃太吉”“大黃瘋”“牛燉”時(shí)，恐怕只會(huì)疑惑，而不會(huì)認(rèn)為自己聽說過這些品牌。
這就是玩弄諧音文字游戲而導(dǎo)致的混淆后果，這類品牌少有成大器者，是最容易掉入的起名誤區(qū)之一。
起名四要：定位反應(yīng)、品牌反應(yīng)、利于傳播、避免混淆——是基于定位理論總結(jié)出來的系統(tǒng)起名方法，一些名字糟糕的企業(yè)（尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）也獲得了成功，因?yàn)樗麄兺ㄟ^開創(chuàng)新品類獲得了極大關(guān)注和公關(guān)傳播，從而抵消了名字的不足，或者是燒了大把錢用于品牌傳播。
而如果他們起個(gè)好名字，
其實(shí)會(huì)更成功，回報(bào)率更高。
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