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2011年，就這樣悄無聲息的開始啦！一年之計在于春，淘寶賣家對今年的發(fā)展有沒有去規(guī)劃呢？不管您現(xiàn)在是茫然無措地等待生意從天而降，還是因徘徊不前而無計可施，還是是全身疲憊卻堅守陣地，還是業(yè)績突飛猛進喜笑顏開，我們都可以一起來探討“春季推廣新品的方法”。這是我們現(xiàn)在最迫切需要考慮和解決的問題。鬼斧就在這里拋磚引玉說一下自己的看法，各位高手和資深掌柜多多指點，并且說出自己更好的絕招，分享給大家！

 

因為每個店鋪的基礎(chǔ)實力不同，每個掌柜的營銷運營能力不同，所以春季推廣新品的方法就千變?nèi)f化。工具沒有好壞，因自己駕馭工具的能力不同，而主觀認(rèn)為工具的優(yōu)劣，正所謂難者不會，會者不難。自己運用促銷方法，并使新品產(chǎn)生銷量，且成功打造爆款的方法才是真正的好方法。別人的所有的好方法，對自己而言永遠(yuǎn)是歷史書里的光輝一幕。因為雖是同樣的方法，但是面對的市場環(huán)境不同，不同時期的競爭對手，以及自己銷售新品面對的顧客更是千差萬別，所以再好的方法也是特定時期的，那些有好的春季推廣新品方法的掌柜請把你的方法說出來，不要拍別人去學(xué)。運籌帷幄只是成功的開始，實際操作的隨機應(yīng)變才是成功的不變法則。鬼斧真心的祝福各位賣家能隨機應(yīng)變的應(yīng)用適合自己的好方法，做好春季新品的推廣。

 

做好春季新品推廣的基本條件是：

1、對新品的挑選和把控。挑選合適的新品進行推廣，其條件是新品的綜合素質(zhì)，不光是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有新品的顏色、款式、功能和功效，是否符合春季的需求，還有是寶貝描敘是否充分展示產(chǎn)品的這些足夠吸引顧客的特色，會不會對顧客產(chǎn)生有效購物引導(dǎo)，最重要的一點是產(chǎn)品是不是適合這個時節(jié)搶先占領(lǐng)市場的最大銷售份額。

 

2、新品對自己店鋪發(fā)展所承載的作用的分析和把握，每個店鋪的基礎(chǔ)實力不一樣，對新品的要求也就不一樣。要結(jié)合本店的實際情況，去選擇新品。一般情況有這些：A、是新店為了打爆一款，想打開局面，新店有爆款也很難帶動店內(nèi)其他的單品銷售，只能為了銷量和人氣。B、老店，但是業(yè)績一般，想用春季新品來引爆流量，帶動店鋪其他商品的銷售，主要目的是銷量，但是可以帶來少量的利潤。C、大店，想通過春季新品爆款，主要目的是利潤。所以采取的推廣方法就全然不同。糾正大家一個誤區(qū)，不是店鋪流量越大越好，是你對有效的流量的消化能力越大越好，店鋪流量越大花費越大，自己沒有轉(zhuǎn)化的能力，每天都在浪費流量，有這個必要嗎？店鋪的流量每個時期需求量都不同，只要自己能把控的有效流量就足夠啦！多了就在浪費推廣精力、推廣資金和淘寶的流量，財大氣粗的爺們也要考慮一下值得嗎？

 

3、對新品所在的行業(yè)有深層的掌控，對這個行業(yè)的盈利點的把控、供求關(guān)系和銷售時節(jié)的把握，這就會因為掌柜的運營能力和經(jīng)營理念，而采取不同的營銷方案。

 

4、對淘寶市場的目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)快速找到，這就看掌柜擅于運用那種營銷工具啦！建議直通車不僅適合中小賣家，更適合大賣家，主要更容易操作和自己對流量的把控。

 

5、對新品推廣的整合營銷方案的確定，綜上所述，結(jié)合自己寫一套完整的營銷方案，開始執(zhí)行。

 

6、對新品的充分了解和對銷售預(yù)期的估計，以及開展的市場調(diào)研和市場的預(yù)熱，按照營銷方案開始實施，并且按照市場反應(yīng)，調(diào)整方案。新品初期，先要有足夠的展現(xiàn)量，讓顧客看到產(chǎn)品，堅持用直通車推廣+新品免費試用相結(jié)合，直通車推廣細(xì)節(jié)下面詳細(xì)介紹，等有足夠的熱度，再用其他的促銷工具，或者是鉆石展位，或者是直通車上首頁活動，或者是麥霸，堅持用直通車推廣+淘寶客推廣相結(jié)合，不定期的參加直通車上首頁活動，聚劃算是現(xiàn)在淘寶引爆銷量的一個最佳工具，但是只是適合大中賣家和有實力的小賣家，成功玩轉(zhuǎn)一次效果好一點的聚劃算至少需要資金10萬，并且盈利不多。更要多參加淘寶官方的各種活動，重點是節(jié)日促銷活動和各個頻道的首頁活動，如果全部玩一遍，你就算沒有打爆新品，你也能打爆店鋪的流量。

 

7、新品推廣的繼續(xù)和老顧客的維護，選擇更多方法去推廣新品，可以加速爆款，對老顧客的維護也一樣可以加速爆款。

 

以上只是最基礎(chǔ)的方法的說明，大家可以結(jié)合以上幾個要點，去萬堂書院尋找自己需要進修的基礎(chǔ)知識：http://pro.taobao.com/zhitongche/wtsy/index.html

 

還有我發(fā)的2篇帖子供大家參考，

一個是如何打造爆款的帖子：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154528-19049360.htm，這篇帖子重點講述了爆款的基礎(chǔ)條件，一些標(biāo)題、圖片和描敘的優(yōu)化方法。這篇是專門從單品上說了一些打造爆款的方法。

一個是店鋪如何做大的帖子：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-250390695.htm，這個是店鋪總體出發(fā)說的一些方法

下面我給大家說一下如何應(yīng)用直通車推廣春季新品的深層細(xì)節(jié)講解。

 

春季新品用直通車怎么把它打爆的：

 

• 新品的所有優(yōu)化工作已經(jīng)做完，包括商品的標(biāo)題、圖片和描敘的優(yōu)化，商品的連帶銷售的搭配減價的設(shè)定，店鋪促銷活動的設(shè)定。把所有的工作做完，現(xiàn)在我們來做直通車的推廣。這個基礎(chǔ)很重要，是新品熱賣的一個保障和后盾。做直通車單品的數(shù)量選擇一般是8個主推的商品，10個輔助推廣的商品，店鋪每個時期最好重點只推廣1-2款單品。其他的單品建議不要去推廣，一般沒有那么多時間和精力去維護。集中精力打爆一款才是出路。

 

• 在我的推廣計劃的右下邊上，點擊新增推廣計劃，建立4個推廣計劃。依次在每個計劃里面都點擊推廣新的寶貝，把這個新品增加上去。這樣這個單品就可以增加800個推廣關(guān)鍵詞，一個計劃里面一個單品最多只可以增加200個。前期的主要用關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞設(shè)置并不是越多越好，但是如果你有時間就可以多設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一般要有效關(guān)鍵詞，如果你是小賣家，想節(jié)約資金，你可以多設(shè)置長尾關(guān)鍵詞，來精準(zhǔn)推廣。關(guān)鍵詞管理比較麻煩，每天都要去無展現(xiàn)詞管理里面激活那些沒有展現(xiàn)量的詞，要不系統(tǒng)會把那些詞給刪掉。關(guān)鍵詞出價，一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價在前三，類目關(guān)鍵詞出價在10名作用，相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞出價在前五十名。關(guān)鍵詞出價都市按照本商品的相關(guān)性出價，如果關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一定要前三，不管是類目關(guān)鍵詞還是長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，只是一個參考，不要受得分的拘束，自己覺得這個詞相關(guān)度高，是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就把出價調(diào)高，當(dāng)然質(zhì)量得分高的我們出價跟要高，這個質(zhì)量得分高，出同樣的錢會優(yōu)先排名的。找關(guān)鍵詞主要從顧客搜索習(xí)慣去找，千萬不要全部按照系統(tǒng)推薦的詞，那樣效果非常差，而且花費巨大，沒有效果，你可以想想，系統(tǒng)推薦的詞全部是賣家用的最多的出價肯定高，而且不一點適合自己的產(chǎn)品，特別是新品，系統(tǒng)推薦的全部是以前熱賣的商品的關(guān)鍵詞。

 

• 設(shè)置類目出價和定向推廣出價，初期一般設(shè)置出價為行業(yè)中等水平，主要是獲取展現(xiàn)量，等商品有了銷量，再提高類目出價。一般正常的類目出價是獲取展現(xiàn)最大的渠道，這個適合資金雄厚的賣家，把類目出價直接調(diào)到第一，展現(xiàn)量很快會暴增，類目出價也是最快獲取展現(xiàn)量的途徑。一般理智的賣家都會結(jié)合類目出價和關(guān)鍵詞出價、定向推廣，做出合理的按照階段的調(diào)整。

 

• 推廣內(nèi)容管理，設(shè)置2個推廣內(nèi)容，設(shè)置2個標(biāo)題和2個推廣主圖，優(yōu)化標(biāo)題，把標(biāo)題設(shè)置成促銷意味濃一點，每個標(biāo)題的關(guān)鍵詞盡量的不一樣，每個主圖也不一樣，標(biāo)題上的關(guān)鍵詞是不扣費的，這樣一個商品有4個計劃就可以有8個標(biāo)題和8個主圖展示，會增加需要的免費的展現(xiàn)機會。

 

 

• 點擊基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，查看數(shù)據(jù)，把類目推廣排名，關(guān)鍵詞推廣和定向推廣排名，全部集中在主推的新品上，把其他的商品的出價調(diào)低，調(diào)高新品的類目出價和定向推廣出價和關(guān)鍵詞出價。在這里優(yōu)化出價和主圖，查看展現(xiàn)量和點擊率是不是有所增加，沒有增加就想辦法去增加，一般常用的優(yōu)化：標(biāo)題，主圖，價格，描述，促銷活動，直通車類目和定向推廣出價調(diào)整，增加關(guān)鍵詞。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是看出直通車設(shè)置好壞的晴雨表，每天需要關(guān)注和優(yōu)化的哦。

 

• 直通車活動。當(dāng)新品已經(jīng)市場預(yù)熱，開始等到顧客的認(rèn)可，銷量已經(jīng)上軌道，比如每天可以賣10多單，或者是銷量已經(jīng)顯示幾百筆，就可以開始報名直通車的活動，主要報名淘寶首頁熱賣單品，成功參加這個活動，就加速銷量的倍增。做這個活動，建議配合關(guān)聯(lián)銷售，套餐促銷，搭配減價，滿就送，抵價券，等其他的創(chuàng)意促銷。也可以配合頻道首頁的熱賣單品活動一起進行，或者單獨進行，這樣連續(xù)的參加活動和連續(xù)的優(yōu)化，相信總會打爆新品的。還有就是淘寶每期舉行的官方活動和節(jié)日活動大家多多關(guān)注，參加好了一次，就會很快的打造爆款。但是參加活動之前一定需要直通車的預(yù)熱和培養(yǎng)，沒有直通車的培育，參加淘寶的所有官方活動，效果都不是很理想。

 

 

以上是對直通車打爆新品的方法的總結(jié)，大家可以作為參考，不斷的嘗試，相信總有一天會打造屬于自己的新品爆款。

只要你用好直通車，不愁沒有爆款，今日劍在手，何日是英雄，得看時機是否成熟。直通車是打造爆款最常用的利劍，你想成為英雄，就等時勢的到來啦！

相信自己，相信直通車，只要你有方法，爆款早晚就得屬于您！2011年，我們一起努力打造春季新品的熱款，一起學(xué)習(xí)直通車的使用，一起在淘寶這個平臺上成長！

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