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徐本亮：公益項(xiàng)目如何籌資？

健康慢走 >《社團(tuán)治理》

2018.12.21

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來源：善達(dá)網(wǎng)

籌資是公益機(jī)構(gòu)事關(guān)生存和發(fā)展的頭等大事。對(duì)公益機(jī)構(gòu)來說，沒有資金是無法生存和運(yùn)作的。那么公益組織如何進(jìn)行項(xiàng)目籌資呢？

善達(dá)網(wǎng)特別邀請(qǐng)資深公益專家、上海慈善教育培訓(xùn)中心副主任徐本亮為您解答。

公益項(xiàng)目籌資現(xiàn)狀如何？

由于我國的社會(huì)組織的發(fā)展還處于起步階段，總體而言公益項(xiàng)目籌資能力較弱。主要問題有：

1、認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，認(rèn)為做公益就是義務(wù)勞動(dòng)，奉獻(xiàn)愛心，不能講錢，所以沒想到，也不敢主動(dòng)去籌資；

2、缺乏籌資的知識(shí)和能力，不知道有哪些籌資渠道，不知道如何去尋找潛在資助方以及如何與潛在資助方建立聯(lián)系；

3、機(jī)構(gòu)沒有清晰的使命，為籌資而籌資；

4、公信力偏低，無法贏得購買方和資助方的信任；

5、缺乏公益項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)能力，沒有符合購買方和資助方需要的項(xiàng)目；

6、籌錢很起勁，籌到錢就松勁，不能履行對(duì)購買方和資助方的承諾；

7、財(cái)務(wù)管理混亂，資金使用不規(guī)范；

8、沒有項(xiàng)目和成果的概念，不知道什么是項(xiàng)目和成果，把活動(dòng)當(dāng)項(xiàng)目、把產(chǎn)出當(dāng)成果；

9、專業(yè)化的勸募人才極其缺乏；

10、只關(guān)注“項(xiàng)目籌資”（臨時(shí)化緣）不重視制定資金發(fā)展戰(zhàn)略；

如何尋找潛在資助方？

一個(gè)公益項(xiàng)目，要想找到合適的潛在資助方，我們需要了解以下信息：

1、資助者的使命、遠(yuǎn)見、理想以及資助意向；

2、這個(gè)資助者資助過什么類型的項(xiàng)目，資助多少；

3、資助者資助的能力，能資助什么？是資金，還是場(chǎng)地、設(shè)備、物質(zhì)，或其他；

4、資助者可以資助多少？過去實(shí)際捐贈(zèng)的數(shù)額?提供的資金是全部還是部分?是否需要配套資金？資金是如何撥付的？

5、資助者項(xiàng)目申請(qǐng)書的內(nèi)容、格式以及時(shí)機(jī)有哪些要求；

6、資助者采取什么樣的決策程序，誰是關(guān)鍵角色，如何開始聯(lián)系。

那么如何獲得資助者的信息呢？資助者的各種信息要靠自己積極主動(dòng)，想方設(shè)法去獲取。獲取信息的渠道、方法、手段很多，比如網(wǎng)絡(luò)、媒體報(bào)紙、雜志、商業(yè)刊物；關(guān)系網(wǎng)/中間人；其他公益組織的介紹；參加論壇、沙龍、研討會(huì)、培訓(xùn)的有關(guān)活動(dòng)；還可以通過理事會(huì)、服務(wù)對(duì)象、志愿者的推薦和介紹等等。關(guān)鍵要做一個(gè)有心人。

資助者通常愿意資助什么樣的機(jī)構(gòu)？

影響資助的主要因素有：

1、機(jī)構(gòu)公信力的強(qiáng)弱及有沒有清晰的使命。美國麥克利蘭基金會(huì)董事湯姆先生曾經(jīng)說過一句話：“公信力決定有沒有錢，使命決定有多少錢”。

2、機(jī)構(gòu)的整合、利用資源的能力及以往的業(yè)績(jī) 。

3、項(xiàng)目和服務(wù)對(duì)象是否符合捐贈(zèng)人的意愿、目標(biāo) 和價(jià)值觀。

4、項(xiàng)目是否有明確的目標(biāo)和成果，項(xiàng)目計(jì)劃是否切實(shí)可行性，機(jī)構(gòu)是否具備實(shí)施項(xiàng)目的能力和條件。

5、項(xiàng)目是否具有創(chuàng)新性和可持續(xù)性

6、機(jī)構(gòu)是否有規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度，項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理、規(guī)范。

7、能否做好項(xiàng)目的宣傳工作。

8、是否有可以信賴的有執(zhí)行力的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

獲得資助以后應(yīng)該做些什么？

1、用書面和口頭形式向資助方表示感謝；

2、要履行對(duì)捐贈(zèng)者的承諾，將善款用到實(shí)處；

3、要精心組織項(xiàng)目的實(shí)施；

4、及時(shí)向捐贈(zèng)人匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況；

5、邀請(qǐng)資助方參加相關(guān)活動(dòng)，實(shí)地考察，和服務(wù)對(duì)象接觸，使他們了解項(xiàng)目的成果；

6、進(jìn)行必要的宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

公益項(xiàng)目如何獲得政府資助？

我們要把政府視為社會(huì)組織的一個(gè)極其重要的合作伙伴和支持客戶。要想得到政府的購買，我們必須了解和滿足政府的期望和需求。我認(rèn)為社會(huì)組織要努力做到以下幾點(diǎn)：

第一，要有使命和公信力，信守承諾。只有得到政府的信任，才有可能得到政府的埋單。

第二，項(xiàng)目要有成果，要真正解決某些社會(huì)問題，使服務(wù)對(duì)象受益，而不是僅僅搞搞活動(dòng)，湊湊人數(shù)。

第三、要確保資金使用的安全性、規(guī)范性和有效性。因?yàn)檎腻X是納稅人的錢，所以，政府購買服務(wù)非常關(guān)注資金使用的安全性、規(guī)范性，這也是對(duì)納稅人負(fù)責(zé)。

第四，要主動(dòng)參加社會(huì)組織規(guī)范化建設(shè)評(píng)估。這是2008年起民政部在全國推動(dòng)的旨在促進(jìn)社會(huì)組織規(guī)范化建設(shè)的一項(xiàng)重要工作?，F(xiàn)在很多地方政府出臺(tái)的政府購買服務(wù)文件明確規(guī)定，要優(yōu)先向參加社會(huì)組織規(guī)范化建設(shè)評(píng)估并獲得3A以上等級(jí)的社會(huì)組織購買。

第五，要不斷了解社會(huì)需求，進(jìn)行項(xiàng)目創(chuàng)新。能用新思路、新方法、新手段有效解決問題，滿足需求。

第六、項(xiàng)目的有效實(shí)施能為政府提供一些社會(huì)治理創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，這也是政府需要的。

公益組織如何提升自己的籌資能力？

1、要有清晰的使命和明確的勸募目標(biāo)，不斷提高公信力。

2、要制定機(jī)構(gòu)的資金發(fā)展戰(zhàn)略，和捐贈(zèng)者建立長期關(guān)系，并加以有效維護(hù)，促使他們加強(qiáng)對(duì)組織的支持

3、要不斷研究和了解捐贈(zèng)者的需求，并加以滿足。做好及時(shí)的信息反饋和成果的分享。要關(guān)心善待和培育捐贈(zèng)者。

4、要建立高效的善于籌款理事會(huì)。充分發(fā)揮理事會(huì)成員在籌資中的重要作用。

5、要加強(qiáng)對(duì)員工和志愿者的培訓(xùn)，使每一個(gè)員工和更多的志愿者為機(jī)構(gòu)的籌款出力。

6、要建立和發(fā)揮機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌公益項(xiàng)目。項(xiàng)目管理和運(yùn)作要規(guī)范、注重效果

7、要培養(yǎng)專業(yè)化的勸募人才

8、財(cái)務(wù)管理做到規(guī)范、公開、透明、合法。

9、要主動(dòng)出擊。優(yōu)秀的籌資人應(yīng)自信，保持心態(tài)平和，并相信人性本善。