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外貿(mào)新人，公司沒有付費(fèi)平臺(tái)，要求每天開發(fā)80個(gè)客戶，要留下來嗎？

Mike外貿(mào)說 >《待分類》

2022.01.30

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有人問了這樣一個(gè)問題，“外貿(mào)公司，沒有付費(fèi)平臺(tái)，要求每天開發(fā)80個(gè)客戶，要留下來嗎？”

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

01、首先說說公司制度

像這樣強(qiáng)制要求一天開發(fā)百八十個(gè)客戶的著實(shí)少見，因?yàn)樘叮绕涫菍?duì)于那些沒有自主開發(fā)能力的外貿(mào)人，在沒有任何平臺(tái)資源的情況下找那么多潛在客戶幾無可能。

這樣讓想起前些人的一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)很多做阿里國(guó)際站的公司都要求員工一天發(fā)布幾百上千條產(chǎn)品信息，很多業(yè)務(wù)員的心態(tài)都搞崩了，直言“根本沒有時(shí)間趣談客戶”。

于是很多自動(dòng)、批量發(fā)布產(chǎn)品信息的第三方服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，大噪一時(shí)。

而后隨著谷歌算法的規(guī)則變化，大多數(shù)平臺(tái)隨即調(diào)整政策，要求刪除大量重復(fù)產(chǎn)品，這才使得“日發(fā)千條產(chǎn)品”的公司制度得以消停。

無論是強(qiáng)制發(fā)布大量產(chǎn)品，還是強(qiáng)制開發(fā)大量客戶，對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說都會(huì)是非常巨大的挑戰(zhàn)和壓力。長(zhǎng)期處于這樣的壓力下也會(huì)影響業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)，既然不舒服就換一家好了，畢竟，如有詢盤來源，對(duì)于新人的過渡期來說，是非常有幫助的。

當(dāng)然，如果這個(gè)公司有人帶你，教你東西，那就另當(dāng)別論了。

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如果賺不到錢，也學(xué)不到東西，不走還等什么呢？

02、其次說說這個(gè)業(yè)務(wù)模式

如果只是尋找潛在客戶信息，對(duì)于會(huì)開發(fā)客戶的人來說并不難，一天可以找 N+1 個(gè)，但這樣做毫無意義；因?yàn)檎业降臐撛谀繕?biāo)再多也只是目標(biāo)，業(yè)務(wù)員還是需要更多的時(shí)間去鎖定精準(zhǔn)聯(lián)系人，去談判、去跟進(jìn)，而不是將大部分時(shí)間浪費(fèi)，沒完沒了地尋找新客戶。

須知 80% 的產(chǎn)出來自 20% 的客戶，但如果你不去談，連 1% 都沒有！

03、最后說說個(gè)人能力與發(fā)展

當(dāng)下國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境越來越差，如果想要在外貿(mào)行業(yè)混得好，非常有必要學(xué)會(huì)自主開發(fā)，否則今天你所在公司有平臺(tái)你可以只負(fù)責(zé)談判，一旦你換了一家公司脫離了平臺(tái)，而你自身又不具備脫離平臺(tái)開發(fā)客戶的能力，就和小白沒啥區(qū)別了，最終還是要被淘汰。

無論大環(huán)境變得多么惡劣，規(guī)則永遠(yuǎn)是“大浪淘沙，一代新人換舊人”，想要不被換掉，就要不斷提高自身綜合能力，讓自己在公司“不可或缺”。

徒弟說，“感恩師父，個(gè)人業(yè)績(jī)4330萬，銷冠，獎(jiǎng)金10萬，個(gè)人事業(yè)也賺了近30萬，沒有您，就沒有今天的我” （她又強(qiáng)行交了一次學(xué)費(fèi)，不收不行那種）

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