文|瘋癲史鑒
出門遇貴人，大概是許多人都曾幻想過(guò)的好事兒。遇到貴人就像占住了風(fēng)口，仿佛連頭豬都能飛黃騰達(dá)。廣義上的貴人并不單單是那些高高在上的豪門望族，而是能夠在你需要的時(shí)刻，給予機(jī)會(huì)助你實(shí)現(xiàn)價(jià)值的人。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)這些貴人就是我們的人脈，這種關(guān)系鏈伸的越長(zhǎng)，我們自身所能覆蓋的面積就越廣，實(shí)現(xiàn)自己理想的機(jī)會(huì)也就越大。
人脈就是事業(yè)的脈搏，只有不斷的擴(kuò)張才能鍛煉的更加強(qiáng)勁。需要注意的是，提升人脈關(guān)系并不能一味的感情用事，還得輔以足夠的利益才能更好的驅(qū)動(dòng)。就像《道德經(jīng)》里面說(shuō)的，將欲取之，必先予之。
只想著從別人身上獲取好處的人，即使僥幸遇到了貴人，也很難抓到機(jī)遇。據(jù)說(shuō)明朝開(kāi)國(guó)皇帝朱元璋，有個(gè)窮苦時(shí)代的發(fā)小找朱元璋求取榮華富貴。這發(fā)小自以為曾和朱元璋有患難交情，也沒(méi)考慮就大大咧咧的過(guò)去，不僅沒(méi)有敬畏之心還把朱元璋的黑歷史抖出來(lái)不少。結(jié)果這位發(fā)小，不僅沒(méi)有得到榮華富貴，連命都丟了。
縱橫家蘇秦應(yīng)該是深得鬼谷子真?zhèn)?，燕文公二十八年，蘇秦在游說(shuō)燕國(guó)君主的時(shí)候，就是以燕國(guó)的利益為切入點(diǎn)，批評(píng)燕君的戰(zhàn)略錯(cuò)誤：擔(dān)心千里之外的強(qiáng)秦，卻不提防百里之內(nèi)的趙國(guó)。
當(dāng)局者迷，旁觀者清。燕君在蘇秦當(dāng)頭棒喝之下，猛然醒悟燕國(guó)臥榻之處，還有他人酣睡，稍不注意就可能釀成危機(jī)。燕君看到了蘇秦的價(jià)值，也意識(shí)到了自己需要蘇秦的幫助。根據(jù)《史記·蘇秦列傳》記載：子必欲合從以安燕，寡人請(qǐng)以國(guó)從。"于是資蘇秦車馬金帛以至趙。
從身份上來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)的蘇秦遠(yuǎn)低燕君，還需要借助燕國(guó)的力量，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，得到令人羨慕的榮華富貴。蘇秦曾感慨的說(shuō)過(guò)：夫士業(yè)已屈首受書(shū)，而不能以取尊榮，雖多亦奚以為！蘇秦鉆研縱橫術(shù)一開(kāi)始就是為了富貴，面見(jiàn)燕君的目的也很明確。
蘇秦這場(chǎng)游說(shuō)，按現(xiàn)代的話來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)典型的抱大腿事件。只不過(guò)他巧妙的展示了自己的價(jià)值，讓燕君在心理上覺(jué)得自己仿佛低了一頭。物以稀為貴，在春秋戰(zhàn)國(guó)，大小諸侯有許多個(gè)，可蘇秦卻只有一個(gè)。
從結(jié)果上來(lái)說(shuō)，燕君得到了一個(gè)可以穩(wěn)固國(guó)勢(shì)的賢才。蘇秦也以一種很有逼格的姿態(tài)完成了自己抱大腿的目的。蘇秦游說(shuō)燕君，得到不光是錢財(cái)，他還拔高了自己的身價(jià)。原先蘇秦去趙國(guó)的時(shí)候，因?yàn)橼w國(guó)的權(quán)貴奉陽(yáng)君不喜歡蘇秦，他的游說(shuō)工作還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束了。
蘇秦后來(lái)以燕國(guó)使者的名義，再次出使趙國(guó)。很容易就得到了國(guó)君趙肅侯的接見(jiàn)，蘇秦以勸說(shuō)燕君的套路，給趙肅侯分析利弊。根據(jù)《史記·蘇秦列傳》記載：趙王曰："寡人年少，立國(guó)日淺，未嘗得聞社稷之長(zhǎng)計(jì)也。今上客有意存天下，安諸侯寡人敬以國(guó)從。"
蘇秦游說(shuō)趙肅侯后，也是名利雙收，為游說(shuō)其他諸侯增加了自身的籌碼。蘇秦在游說(shuō)燕君的時(shí)候或許有些機(jī)遇取巧，可他在后來(lái)的游歷之中，不論是身份還是格局，都已經(jīng)得到了充分的發(fā)展。對(duì)后來(lái)加入聯(lián)盟的諸侯來(lái)說(shuō)，蘇秦已經(jīng)是貨真價(jià)實(shí)的人脈紐帶。在利益的驅(qū)使下，他們基本沒(méi)有猶豫，就加入了這個(gè)抱團(tuán)取暖，抵抗強(qiáng)秦的團(tuán)隊(duì)之中。
孔子在《論語(yǔ)》中說(shuō)過(guò)：不患人之不己知，患其不能也。這句話的意思是，與其擔(dān)心別人不了解自己，倒不如擔(dān)心自己沒(méi)有能力。圈子不同，別去硬融。一個(gè)人只有從格局，智慧，德行等層面全方位提升自己，才可以吸引別人聚在身邊。能夠幫人分析局勢(shì)，解決痛點(diǎn)需求，才能順勢(shì)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
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