江小白經(jīng)典案例淺析：滴，滴滴！倒賣情懷的幸存段子手！
網(wǎng)易新聞
2018-04-12 00:00
江小白，是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒品牌。 江小白致力于傳統(tǒng)重慶高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅(jiān)守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“簡單純粹，特立獨(dú)行”的品牌精神，以持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP與用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，持續(xù)推動(dòng)中國傳統(tǒng)美酒佳釀品牌的時(shí)尚化和市場國際化。
“簡單純粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主張的生活態(tài)度。 江小白提倡年輕人直面情緒，不回避，不懼怕，做自己?！拔沂墙“?，生活很簡單”的品牌主張延用至今，已經(jīng)滲透進(jìn)當(dāng)代青年生活的方方面面，并繁衍出“面對面約酒”、“好朋友的酒話會(huì)”、“我有一瓶酒，有話對你說”、“世界上的另一個(gè)我”、“YOLO音樂現(xiàn)場”、“萬物生長青年藝術(shù)展”、“看見萌世界青年藝術(shù)展”、“江小白Just Battle 國際街舞賽事”等文化活動(dòng)。
隨著時(shí)間的發(fā)酵，江小白“簡單純粹”的品牌形象已經(jīng)演變?yōu)榫邆渥詡鞑ツ芰Φ奈幕疘P，越來越多人愿意借“江小白”來抒發(fā)和表達(dá)自己，對于這個(gè)復(fù)雜的世界而言，或許人人都是江小白
“我是江小白，生活很簡單”是江小白酒業(yè)（創(chuàng)始人陶石泉）的品牌slogan，隨著時(shí)間推移和人們對“我是江小白”理念的豐富，現(xiàn)在也成為都市年輕群體的集體宣言。因“我是江小白”個(gè)性鮮明，富含時(shí)代感和文藝氣息，頗受青春群體的熱捧和喜愛。
隨著時(shí)代的變化和更多年輕群體的加入，“我是江小白”所反映的青春含義也愈發(fā)豐富，逐漸被賦予了“簡單純粹”“文藝青年改變世界”“尋找真我”“消除互聯(lián)網(wǎng)隔閡”等新的時(shí)代含義。
江小白以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當(dāng)代人文視而不見，著力于傳統(tǒng)酒業(yè)的品質(zhì)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，致力于引領(lǐng)和踐行中國酒業(yè)的年輕化、時(shí)尚化、國際化。
小白的第一層含義是“小白癡”，寓意涉世不深、不懂得權(quán)威真諦，約等于白癡的人。具體表現(xiàn)為不守禮節(jié)、不守秩序、不會(huì)自我規(guī)范，常常以自我為中心，對他人隨意開炮、提意見。“小白”有時(shí)也指智商情商低或理解能力差的人。
現(xiàn)在，“小白”已經(jīng)成為一個(gè)中性詞，更多地指菜鳥、新手的意思，是當(dāng)代新青年群體向往簡單生活，做人做事追求純粹，標(biāo)榜“我就是我”，自信自謙的一種表現(xiàn)。
這個(gè)世界原本簡單，復(fù)雜的只是我們自己。“我是江小白，生活很簡單！”是江小白追求的生活態(tài)度，也是肆意青春真我性情的一種表達(dá)。
簡單純粹是一種生存方式，既切合了當(dāng)今時(shí)代所倡導(dǎo)的綠色、低碳、環(huán)保等生活理念，又提出了一種以真心換真心，不矯揉造作的待人處事方法。
“我是江小白，生活很簡單”可以說是當(dāng)代新青年的集體宣言，也成為一句傳遞品牌精神的經(jīng)典文案。
一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。
廣告創(chuàng)意
1.從目標(biāo)人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì)，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒
2.從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì)，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。
3.從外觀來說，由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時(shí)尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時(shí)尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時(shí)刻讓自己的包裝一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。
“江小白代表著青春而簡單的個(gè)性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強(qiáng)烈個(gè)性表達(dá)、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)如是說。
4.從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會(huì)變渾濁。
5.從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會(huì)出現(xiàn)在江小白的微博話題里。
而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動(dòng)來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。
營銷手段
一、網(wǎng)絡(luò)營銷
微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會(huì)出現(xiàn)在江小白的微博話題里。
二、情感營銷
“一切以消費(fèi)者為中心，其它一切紛至杳來”的道理很多企業(yè)都懂，但真正能做到的還是鳳毛菱角。當(dāng)其他人還在思考“我們品牌該用什么方式跟消費(fèi)者交心”時(shí)，江小白又推出了一個(gè)叫“表達(dá)瓶”的迭代產(chǎn)品。其口號“我有一瓶酒，有話對你說”滿足的是正在被“說話之道”糾纏的人們，對“真情實(shí)意”的渴望。這是一次深層次的消費(fèi)滿足。
我們正在進(jìn)入社交時(shí)代，人們依賴于社交，每個(gè)人都是內(nèi)容制造者，營銷方式也必須與時(shí)俱進(jìn)。江小白打破了白酒行業(yè) “酒香不怕巷子深”傳統(tǒng)、單一的運(yùn)營思路，通過“表達(dá)瓶”將每個(gè)人的“真實(shí)情緒”傳遞出去，既滿足了消費(fèi)者的精準(zhǔn)社交需求，又讓企業(yè)與用戶之間開始了真正意義上的互動(dòng)。
江小白“表達(dá)瓶”倡議用一句簡單的話，替代那些華而不實(shí)的語言去交流，重新找到說話這個(gè)日常行為中最真誠的部分。為此他們專門開發(fā)了一款H5，任何人都可以掃描二維碼，借助江小白酒瓶這種特殊的介質(zhì)向外界傳遞一句話，可以是最近的心情，也可以是對朋友的召喚，語言由此獲得了久違的儀式感，那些套話，該扔就扔了吧！
三、文化營銷
事實(shí)上，任何一種具有核心競爭的實(shí)體現(xiàn)象必然會(huì)成為一種文化現(xiàn)象，如蘋果公司、黑莓公司以及最近幾年甚囂塵上的華為集團(tuán)，在這些公司的發(fā)展中，文化是一種很重要的內(nèi)在推手?！敖“住弊鳛橐粋€(gè)新興的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，很好的借助了文化的外衣，成功實(shí)現(xiàn)了文化營銷。如果說準(zhǔn)確的客戶定位為其成功逆襲創(chuàng)造了消費(fèi)群體，那么文化營銷則是“江小白”打贏這場逆襲戰(zhàn)的盔甲。它是通過這些手段實(shí)現(xiàn)做到文化營銷的：
1、對碎片化話語的系統(tǒng)整理?！八槠笔沁@幾年比較流行的涵蓋面很廣的一個(gè)詞語。碎片化是針對整體而言的。但是，如果你用一個(gè)放大鏡去看一些碎片化語言，他所折射出的或許就是一種觀念。
2、媒體宣傳造的勢?，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展如果脫離媒體死守“酒香不怕巷子深”的套路無疑是死路一條。當(dāng)然，不包括政府壟斷性行業(yè)、軍工行業(yè)等。而很多商家習(xí)慣采用的宣傳策略還是僅僅停留在大橫幅、貼海報(bào)的時(shí)代，這種現(xiàn)象在各大商場很常見。
四、體驗(yàn)營銷
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)年輕人成了低頭族，他們熱愛宅在家里的生活，熱衷于用手機(jī)為好友點(diǎn)贊。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，他們卻已經(jīng)幾乎忘記了真實(shí)的社交是什么樣子。而約酒大會(huì)就是為了喚起他們對現(xiàn)實(shí)社交的渴望。
首先，約酒大會(huì)也是一個(gè)粉絲答謝大會(huì)。江小白酒業(yè)通過約酒大會(huì)這樣的方式，將江小白的粉絲聚集在一起，拉近了品牌與粉絲的距離。
再次，江小白酒業(yè)舉辦約酒大會(huì)，也是為了給年輕朋友提供聚會(huì)交流的機(jī)會(huì)。江小白酒業(yè)號召年輕朋友放下手機(jī)，走出家門，與朋友或者陌生人約酒、面對面的聊天，溝通與分享驅(qū)散孤獨(dú)的情緒。
約酒大會(huì)雖然只是一個(gè)主題晚會(huì)，但是大會(huì)勾畫出的拒絕都市孤獨(dú)感，讓人們重回現(xiàn)實(shí)社交的美好愿望是值得每個(gè)人思考和努力的。約酒大會(huì)本身雖是一種表達(dá)，但是其中的情懷美好卻又簡單。
五、場景營銷
社會(huì)化營銷給江小白的品牌力帶來了幾何級裂變，在小眾人群形成了強(qiáng)大的品牌張力，并在各地都沉淀有一批批忠誠粉絲。如何更有效的挖崛粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值，把人和產(chǎn)品串連起來呢？江小白創(chuàng)造了“約酒大會(huì)”場景營銷。
基于KOL精準(zhǔn)營銷、公關(guān)營銷，我們打造了江小白同城約酒大會(huì)：一個(gè)屬于江小白圈層狂歡的節(jié)日！粉絲享受了江小白的附加福利；區(qū)域網(wǎng)紅、大V 、社群領(lǐng)袖們可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒體人有了新聞熱點(diǎn)炒作傳播。
六、深度分銷
“江小白”是草根出身，沒有強(qiáng)大的品牌力的產(chǎn)品力，同時(shí)基于長期戰(zhàn)略發(fā)展，以及對未來渠道變革的洞察。
（1）采用平臺(tái)直營深度分銷模式，把省會(huì)市場打造成樣板市場，然后通過邊際效應(yīng)，讓品牌從一二線城市慢慢滲透到三四線城市，完成戰(zhàn)略布局。
（2）采用消費(fèi)者倒逼終端、終端倒逼渠道的返金字塔打法，解決了消費(fèi)者從聽到到看到到買到的底層需求。
（3）采用人海戰(zhàn)術(shù)，在餐飲渠道、流通渠道、煙酒店渠道、KA渠道傳統(tǒng)四大渠道中找到渠道空隙切入口，實(shí)現(xiàn)突破。
SWOT分析
劣勢分析
一個(gè)品牌有它的優(yōu)勢就會(huì)有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會(huì)有反面。江小白的劣勢在于：
1.江小白是一個(gè)新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。
2.消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢必會(huì)減少。
3.江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價(jià)值觀和心理需求，但是，江小白作為一個(gè)低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費(fèi)更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時(shí)就與消費(fèi)人群不太契合了。”另外，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長時(shí)間。
機(jī)會(huì)分析
江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會(huì)成為社會(huì)的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。
江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。
威脅分析
一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會(huì)引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會(huì)使目標(biāo)市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。
雖然江小白的包裝設(shè)計(jì)以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時(shí)間的沉淀和積累。
江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。
就整個(gè)白酒市場而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。
江小白的四力法則
執(zhí)行力
打仗必先有人，有人就有組織，有組織就有架構(gòu)！
因此我們必須快速把隊(duì)伍建立起來，要建什么樣的隊(duì)伍呢，戰(zhàn)事規(guī)模大小來定。深入一線立體式普查這個(gè)省，然后數(shù)據(jù)分析、評估，建立模型，定出5年品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、分化目標(biāo)，制定執(zhí)行路徑、方法論，制定戰(zhàn)術(shù)線路圖，要達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)必須匹配什么樣的資源和能力，因此就推倒出我們要建立什么的組織架構(gòu)了。
銷售老總什么段位，公關(guān)總監(jiān)、品牌總監(jiān)什么段位，隊(duì)伍多大規(guī)模，隊(duì)伍打仗能力如何匹配.....
傳播力
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)傳播渠道正一步步被邊緣化，失去往日的光環(huán)；新媒體快速崛起，傳播渠道也日漸碎片化。品牌要在區(qū)域市場快速引爆，精準(zhǔn)打擊用戶，內(nèi)容營銷是核心。從三個(gè)不同的方向跟大家分享：
2015年，我們在長沙制作了一條情懷視頻：江小白版《友情歲月》。
餐飲版拾人飲。
”小約在冬季“江小白年度約酒大會(huì)
產(chǎn)品力
產(chǎn)品創(chuàng)新營銷，一定要突破傳統(tǒng)思維，基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新技術(shù)從用戶需示出發(fā)。
產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略原點(diǎn)！產(chǎn)品是營銷的起點(diǎn)，好的產(chǎn)品用引起用戶的熱議，會(huì)自主傳播，會(huì)成為流量的入口！
產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要解決兩大痛點(diǎn)：
提升用戶體驗(yàn)溢價(jià)，有參與感；
自主傳播！顛覆傳統(tǒng)營銷思維：產(chǎn)品出來了，再想著怎么做傳播、怎么做覆蓋、怎么做促銷、怎么做消費(fèi)者培養(yǎng)......
渠道力
管理模式分為四個(gè)部分：渠道模式、經(jīng)銷商模式、分銷管理模式、業(yè)務(wù)員工作模式。不同的市場布局、不同的市場階段、不同的經(jīng)銷商運(yùn)用的管理模式都不同，我們管理者定位也要不停的轉(zhuǎn)化：運(yùn)動(dòng)員、裁判員、教練員輪回轉(zhuǎn)化！
江小白心理戰(zhàn)術(shù)
“我是江小白，世界上的另一個(gè)我”。
江小白品牌的成功，與牢牢抓住文藝青年這個(gè)群體密不可分。
牢牢抓住年輕用戶，建設(shè)強(qiáng)大的品牌有何好處？
答案是，打破原有的生態(tài)格局，重建一套新的生態(tài)格局。
白酒的原有的銷售邏輯：渠道為王。從總代理到二級分銷商，再到飯店老板。每下沉一層，都要刮一層羊毛。
整個(gè)行業(yè)的商業(yè)規(guī)則，是渠道方和產(chǎn)品方賒銷和博弈的零和游戲。你便宜點(diǎn)，利潤多點(diǎn)，我就多賣。
然而，江小白發(fā)現(xiàn)， 用戶才是背后的羊，所有的利潤來自于用戶，應(yīng)該牢牢抓住用戶才是硬道理。
分清誰是羊，江小白的戰(zhàn)略制高點(diǎn)是： 用戶為王，自帶流量。
當(dāng)一名兩名三名若干名很多名年輕用戶走進(jìn)餐廳消費(fèi)，都主動(dòng)詢問有沒有江小白時(shí)，渠道方會(huì)主動(dòng)找過來，產(chǎn)品方自然占據(jù)主動(dòng)。“產(chǎn)品只有我有，你沒有?！?/p>
打破原有白酒的銷售邏輯，和用戶做朋友，自帶流量，從用戶端倒逼渠道，行業(yè)價(jià)值鏈從此改變。
在這點(diǎn)上，江小白有深刻的認(rèn)識：一定要區(qū)分 品牌用戶 和 產(chǎn)品用戶 。
品牌用戶－－為江小白搖旗吶喊的人
產(chǎn)品用戶－－喝江小白的人
江小白的品牌建設(shè)工作，緊緊圍繞品牌用戶展開，品牌能夠連接用戶情感。
點(diǎn)評
媒體角度：江小白的線上線下的營銷方式都是做的恰到好處的。在我們生活的環(huán)境中，特別的大學(xué)生，江小白的廣告可以說是隨處可見的。在新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞速度快，對于飲酒許多的負(fù)面影響很多，江小白主打的是口感柔和、酒體純凈、小曲清香的高粱酒適合的是絕大數(shù)的青年人。
江小白的酒瓶上的漫畫人物形象，拉近了江小白與人的關(guān)系，讓人們更容易接受江小白，這點(diǎn)做的還是非常不錯(cuò)的。江小白線下的廣告在地鐵站及一些商店也隨處可見，江小白還提高了與群眾的互動(dòng)性，可謂是抓住可群眾的消費(fèi)心理，把握的細(xì)微到位。
江小白還做了線下的演唱會(huì)和電影首映會(huì)，年輕人常去的地方都有江小白的身影，更加拉近了與青年人之間的距離。在新媒體時(shí)代下，沒有把握好機(jī)會(huì)企業(yè)就可能沒落，而像江小白這樣將媒體運(yùn)用到位的企業(yè)就可以在市場激烈競爭中保持優(yōu)勢，將企業(yè)做大做強(qiáng)。
話題角度：說到江小白，最引人注目、最必不可少的，一定是它那充滿特色的文案設(shè)計(jì)。“陪你去走最遠(yuǎn)的路，是我最深的套路”，“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”等等這些極具吸引力的文案在江小白里到處都是。但是為什么江小白就能夠憑借這這些文案而取得巨大的成功呢？
眾所周知，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，資本重要、關(guān)系重要，大家都忙著手上的利益，有幾個(gè)去關(guān)心消費(fèi)者呢？偏偏江小白做到了，就憑著這些刻在它身上的一句句打趣又最接近消費(fèi)者生活與心情的話語。在喝酒的時(shí)候，幾乎每個(gè)人都會(huì)有自己的情緒宣泄，而江小白就是抓住了這種細(xì)節(jié)，相對于其他品牌的酒的麻木，一天到晚只知道一股腦的代言與廣告，江小白的這種對消費(fèi)者情緒的挖掘與深入人心的文案設(shè)計(jì)，顯然贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎。
社會(huì)角度：要使產(chǎn)品進(jìn)行社會(huì)化營銷，需要企業(yè)從根本上改變既有的營銷模式，對消費(fèi)者進(jìn)行更加精確的定位，根據(jù)不同群體的消費(fèi)特征進(jìn)行品牌再造，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的興趣愛好和生活方式來展開營銷工作，最終使產(chǎn)品的品牌力和營銷力全部作用于消費(fèi)者，由此拉動(dòng)銷售體系向前發(fā)展。
江小白充分利用微博、微信、地鐵宣傳語等社會(huì)化工具對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使產(chǎn)品傳播的更快、更遠(yuǎn)、更有助于消費(fèi)者的理解。而從江小白的營銷模式中我們也不難發(fā)現(xiàn)對于產(chǎn)品的營銷需要考慮像社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等的綜合元素。由此看出，產(chǎn)品的社會(huì)化營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。
用戶角度：江小白品牌定位非常精準(zhǔn)，主要面向的是廣大時(shí)尚年輕的消費(fèi)者;在訴求上能夠很好地與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，不脫離實(shí)際;在包裝上也是極為精簡，并沒有進(jìn)行過為復(fù)雜的包裝;能夠滿足當(dāng)下年輕人對于口感、包裝等的審美和需求。江小白酒業(yè)在包裝上也進(jìn)行了創(chuàng)新。
傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品的過度包裝，導(dǎo)致很多消費(fèi)者的反感，尤其是年輕消費(fèi)群體表現(xiàn)的更為明顯，為了能夠真正迎合這類消費(fèi)群體的需求，江小白酒業(yè)在進(jìn)行包裝時(shí)比較精簡，外形英俊、迷你可愛的“江小白”卡通形象作為包裝的主視覺圖案;而在文字的撰寫上運(yùn)用了更類似于網(wǎng)絡(luò)流行語的文字，既顯得非常的個(gè)性，又能抓住萬千年輕消費(fèi)者的心理，將“屌絲型，文藝心，追求簡單生活”的 青春小酒品牌個(gè)性表現(xiàn)的淋漓盡致
效果角度：江小白以其獨(dú)特的營銷手段，迅速捕獲了80后，90后年輕人的心，將白酒賣給年輕人就是江小白一開始便定下的營銷政策。從微博，公眾號，電影，電視劇等各個(gè)渠道進(jìn)行宣傳，而這些渠道正是年輕一代遍布最廣的地方。俏皮有趣的江小白語錄更是這個(gè)品牌的代表特點(diǎn)，更有許多的年輕人，他們本來并不喝酒，但是為了收集齊不同包裝上的江小白語錄，而一箱一箱的購買的情況。
這些都是江小白的神奇之處，它沒有像其他老牌白酒一樣的慷慨陳詞，沒有高大上的傳承背景，它有的僅僅是青春的活力，它清新脫俗的宣傳手法帶來了不一樣的效果，它打破了白酒行業(yè)的千篇一律，從中脫穎而出，成為了年輕人的白酒，成為了青春的代言詞，成為了貼近大家生活的那一瓶白酒。
指導(dǎo)老師：唐見 學(xué)生：張秋平/張歡/周康/肖海/鄒潔睿/符師海
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