“小罐茶”從“文化”之中剝離出來，可稱之為中國茶的創(chuàng)新。之前我們談到茶就是“文化”，酒也是“文化”，茶就更是涵蓋了傳統(tǒng)的“養(yǎng)生”觀念。但從“文化”中走出來的“小罐茶”，聚焦到了高端的商務和送禮人群，一小罐，4克，算下來40多塊錢，換算成一斤，5000多塊。我一點也不懷疑，小罐茶通過廣告的狂轟濫炸一年做個10個億。
根本上說，創(chuàng)新茶產(chǎn)品，如果還是圍繞在傳統(tǒng)的文化、養(yǎng)生、高端這樣的定位和人群上，表達方式不同罷了。所以，這種搞法，萬家中國茶企干過一個立頓的局面，永不會改觀。
《科學的廣告》一書中有這樣的描述：“任何特別的東西都只能引起他們的懷疑，任何明顯的推銷都會引發(fā)相應的抵觸。任何看起來想是來自上流社會的推銷手段都會讓他們感到別扭”。
廣告的目的是銷售，而不是其他。
茶企直接做一個袋泡紅茶去跟立頓競爭當然是不行的，我們需要進有更深刻的消費者洞察。
我的觀點很明確：調(diào)研并不一定會明確告訴你怎么做，但可以驗證和啟發(fā)你的思維，并在這個過程中，洞察到很多你看不到的消費和市場信息，我稱之為見所未見。
中國茶要做強，做大，需要把握的是大眾脈搏，而不是單純的文化、高端。
如果還是沉浸在悠久的歷史和文化中不能自拔，那就只能忍受整個行業(yè)一年幾百億的銷售，而一個立頓一年也是幾百億的銷量。
很簡單，個性化定制、少量多品種模式，一定很難以逾越標準化、流程化和工業(yè)化的模式。
高端定制產(chǎn)品，畢竟是拿來送禮的，屬于公務和商務型消費，一旦政策收緊和環(huán)境不利，自然銷售下滑，這些方式都是不可持續(xù)的。
市場需要大眾每天重復消費的茶。是有一定規(guī)模或者成為某類人群的剛需，甚至習慣性消費。
僅有以上的理念當然不行，立頓在大眾市場太強大，直接去競爭，只能被它滅掉。立頓已經(jīng)把價格做到很低（這是很厲害的一招），表面看似門檻很低，其實很高。有人說立頓茶品質(zhì)不好，消費者不是專家，但也不是傻瓜。
提到茶就說是品牌問題，那為什么這么久還是不能出大品牌，強品牌？核心原因是什么？
品牌定位是要解決產(chǎn)品在消費者是大腦中的占位，跟消費者的認知關聯(lián)。傳統(tǒng)茶的認知就是文化，故事，產(chǎn)地、工藝等，但要做大，就不能在這些東西上轉(zhuǎn)。
小米，江小白對消費者的洞察其實跟小罐茶是一樣的，只是表現(xiàn)形式和做法不同而已。也就是說，一塊錢的東西，總要做成10塊錢的樣子吧，顏值要上去，定位要個性化，要精準。小米：發(fā)燒級，一看就不錯。
小罐茶，就是定位太高端，很難做大，也很難持久。
為此，我們提出了深知方法論：品牌超級IP模型！
互聯(lián)網(wǎng)時代，不是品牌不重要了，而是品牌發(fā)生了從“結(jié)果到過程”的變化。有銷量就是品牌？只要去做就是品牌？
那樣，品牌就是不可知論。
品牌時代的具有：人格化，勢能，話題能力和內(nèi)容能力，品牌是一個可以創(chuàng)建的價值系統(tǒng)。
品牌有方法，品牌可以塑造，品牌是一個過程。超級IP是品牌的解決方案。
中國茶，為什么會落后并不產(chǎn)茶的英國，除了中國茶企陷入高深的茶文化之外，還有一個很重要的原因是，中國茶的標準缺失，產(chǎn)品多而雜，品質(zhì)也難以穩(wěn)定，難標準化，就難復制。立頓主要就是做黃牌紅茶，暢銷中國，享譽世界。產(chǎn)品要有足夠的容量，太個性化未必做大。這也是一個死結(jié)，個性化，標準化就是一個矛盾。
所以，不要退太多產(chǎn)品，做爆款和大單品，帶動其他產(chǎn)品發(fā)展。
小米的模式：鐵人三項。硬件 新零售 互聯(lián)網(wǎng)服務。產(chǎn)品做到極致，高性價比，然后通過生態(tài)和服務賺錢。
深知方法：產(chǎn)品場景化模型！
我這么來認知互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品。有功能產(chǎn)品，這是產(chǎn)品的基礎屬性；然后是價值產(chǎn)品，解決用戶基礎痛點，最后是精神產(chǎn)品，解決消費者體驗和情感。一個好產(chǎn)品應該同時具有著這三個屬性。
場景是產(chǎn)品的解決方案，場景是流量，場景之下產(chǎn)生剛需。因此，我們對產(chǎn)品的認知要提升，產(chǎn)品不僅僅是功能，更是體驗和精神的愉悅。有幾種方式來進行產(chǎn)品的策劃和升級。產(chǎn)品人格化、產(chǎn)品體驗化，產(chǎn)品價值化，產(chǎn)品稀缺性、產(chǎn)品的身份符號，產(chǎn)品要成為夢想化身。
茶葉還是一小罐賣，還是一斤斤賣，還是從教育消費者開始？
都不是，我們要給產(chǎn)品設計一套模式。
深知精準營銷方法：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，主要解決渠道的推動力，社群需要亞文化推動，一旦有了這個底層動力，市場和渠道才能啟動。用投資和分享模式，就能讓這部分人快速加入，產(chǎn)生銷售。
我們說的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是：整體包裝項目，設計盈利模式，對B端賦能，在C端進行用戶裂變；目的讓企業(yè)具備生態(tài)化自身盈利能力、融資能力，最終提升企業(yè)市場價值、對接資本，進行轉(zhuǎn)化。
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷有兩種實現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統(tǒng)，但需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。
從B端入手，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分享模式，市場啟動快，前期投入較小，可以快速引爆市場，形成現(xiàn)金流，但對技術、運營及團隊要求高。
對企業(yè)來說，這其實就是一種戰(zhàn)略選擇，選擇什么，根據(jù)實際情況來匹配，不是隨意要求想到哪算哪，也不能什么都想要。就如電商，解決了成本，效率，那就很難解決體驗；再如區(qū)塊鏈，去中心化，安全，那就效率不高。
如何設計互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，賦能B端，推動渠道發(fā)展，在C端進行裂變？
深知方法：大數(shù)據(jù)和自媒體精準營銷推廣是傳播的解決方案。
從推廣到大數(shù)據(jù)，自媒體精準營銷。
傳播的核心是“傳”，不是“播”，發(fā)大數(shù)據(jù)精準定位，自媒體深度接觸服務用戶，引爆市場和消費。
首先，進行自媒體矩陣建設，百度信息沉淀和生態(tài)構(gòu)建，升級網(wǎng)站和網(wǎng)站SEO優(yōu)化，全網(wǎng)營銷有13個方面。再通過建立跟消費者、用戶的深度聯(lián)系，形成粉絲和社群，積累精準數(shù)據(jù)，有了社群，要怎么由用戶，數(shù)據(jù)實現(xiàn)銷售和轉(zhuǎn)化。
以上，需要運營，有策略、有創(chuàng)意，有執(zhí)行的系統(tǒng)運營，進行消費者精準到達和市場引爆及變現(xiàn)。
傳統(tǒng)營銷的威力在喪失。不是因為商業(yè)及營銷本質(zhì)的變化，變化的互聯(lián)網(wǎng)營銷的邏輯和工具。品牌不是不重要，也不是不需要策劃和策略，而是品牌從結(jié)果變成了過程。
不是銷量起來了就有品牌，只要去做就能形成品牌，需要從一開始就形成底層邏輯，做好頂層設計。
從做產(chǎn)品和品牌到做超級IP和場景化策劃，從單個賣產(chǎn)品到模式，從C端教育到B端整合。品牌要怎么精準的到達消費者？自媒體深度的服務消費者，進行社群的裂變。
最后，營銷運營，招商落地。不斷的滾動發(fā)展，形成良性的循環(huán)，最后是生態(tài)和平臺的建設，并形成商業(yè)閉環(huán)。
2018，深知精準營銷推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現(xiàn)準IPO，深知負責全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業(yè)績目標。
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