[美]約翰·C·馬克斯韋爾
陳奕泉讀書筆記摘要
追隨這些法則，人們就會追隨你！
1、 鍋蓋法則
領(lǐng)導(dǎo)力決定一個人的成效
1) 領(lǐng)導(dǎo)能力時決定一個人辦事成效的蓋子因素。領(lǐng)導(dǎo)能力越低，這個人所能發(fā)揮的潛力也就越低；領(lǐng)導(dǎo)能力越高，他就越卓有成效。
2) 個人和團(tuán)體的成效與領(lǐng)導(dǎo)力的強(qiáng)弱成正比
2、影響力法則
影響力是衡量領(lǐng)導(dǎo)力的法則
1) “當(dāng)人們愿意跟隨你，哪怕是出于好奇，都已經(jīng)足以表示你已經(jīng)是一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，散發(fā)出領(lǐng)導(dǎo)的魅力”。（鮑威爾將軍）
2) “職位并不能叫一個人發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，反而是一個領(lǐng)導(dǎo)人能使職位發(fā)揮作用”（胡佛）
3) 誰有影響力，誰才是真正的領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力。
4) 領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)在于號召他人起而參與。
5) 如果你不能影響別人，人們就不會跟隨你；如果人們不能跟隨你，你就不是領(lǐng)袖。這就是影響力法則。
6) 領(lǐng)導(dǎo)不在乎別的，就是必須發(fā)揮影響力。
3、過程法則
領(lǐng)導(dǎo)力來自日積月累而非一日之功
1) “拳王并非在賽場上誕生――他們只不過是在那里受到公開的肯定”
2) 成為一位領(lǐng)袖就像在股票市場上投資，如果你期待一夜致富，肯定不會成功。
3) 好的領(lǐng)袖都是學(xué)習(xí)者
a) 一個人發(fā)展與提升技巧的能力，決定他是否能成為領(lǐng)袖
b) 每位成功的領(lǐng)袖都是學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)的過程是活到老學(xué)到老，是自律與堅毅的結(jié)果。
c) 每天制定一個目標(biāo)，為了我們多進(jìn)步一點(diǎn)。
4) 領(lǐng)導(dǎo)成長的四個層次
a) 層次一：不知道自己有所不知。許多人因?yàn)椴恢雷约河兴恢?，以至潛能無法發(fā)展。實(shí)際上，每個人都有自己思維的盲點(diǎn)，關(guān)鍵是能否發(fā)現(xiàn)。
b) 層次二：知道自己有所不知。開始察覺自己對事實(shí)的無知，乃是邁向知的一大步。
c) 層次三：成長學(xué)習(xí)操練，成效開始明顯
d) 層次四：隨心所欲，揮灑自如。到層次四，你的領(lǐng)導(dǎo)力幾乎已經(jīng)成為本能，也就是達(dá)到爐火純青、揮灑自如的境界。
5) 人一生中，成功的秘訣是當(dāng)機(jī)會來臨時，你已經(jīng)準(zhǔn)備好自己。一個人設(shè)定的目標(biāo)不管是什么，如果能時時操練，并持之以恒，就能預(yù)備好自己。
6) 如果你想要成為偉大的領(lǐng)袖，就必須具有專一投入的心志。必須依靠不屈不撓的努力，而且你絕對不能忽視過程法則。
4、導(dǎo)航法則
誰都可以掌舵，但惟有領(lǐng)袖才能設(shè)定航線
1) 雖然看起來任何人都可以掌舵，但惟有真正的領(lǐng)袖才能勾勒出正確的航線，這就是導(dǎo)航法則。
2) 杰克·韋爾奇說：“一個好得領(lǐng)袖會一直專注在焦點(diǎn)上，掌握你的方向勝于被方向掌握”
3) 所謂領(lǐng)袖，即是看得比別人仔細(xì)，比別人遠(yuǎn)，而且比別人早先一步看到
4) 一個計劃是否被接納、得到支持并獲得成功，其主要因素并不在于計劃有多大，而是在于它的領(lǐng)袖有多好。
5) 導(dǎo)航者在出發(fā)前必須做好充分的準(zhǔn)備
a) 導(dǎo)航者應(yīng)參考以往的經(jīng)驗(yàn)
以往的成功以及失敗都可以作為知識與智慧的源頭。
b) 導(dǎo)航者應(yīng)傾聽別人的意見
不管你過去的經(jīng)驗(yàn)多么豐富，你都無法預(yù)知現(xiàn)今。
c) 導(dǎo)航者在全力投入之前，先評估現(xiàn)狀
d) 導(dǎo)航者確定他們所做的結(jié)論，兼顧信心與實(shí)際
領(lǐng)袖必須具備積極的心態(tài)才能領(lǐng)導(dǎo)別人踏上未曾走過的道路。同時，也要腳踏實(shí)地評估各項事實(shí)，不可小看各種各樣的障礙。
6) 導(dǎo)航法則的秘訣就是做好預(yù)備工作。當(dāng)你有了充分的準(zhǔn)備，人們就會信任你。如果缺乏準(zhǔn)備，結(jié)果就正好相反。
5、哈頓法則
真正的領(lǐng)袖一開口，人們就洗耳恭聽
1) 真正的領(lǐng)袖擁有權(quán)力，而不僅僅是擁有職位。
2) 撒切爾夫人說：“掌握實(shí)權(quán)就像做做淑女一樣，如果你得提醒人尊重你是個淑女，你顯然不是淑女”
3) 如果你開始一個新的職位，但發(fā)現(xiàn)真正的領(lǐng)袖不是你，前往不要生氣。領(lǐng)袖真正的考驗(yàn)不再與開始時的地位，乃在于結(jié)束時的地位。
4) 不要聽那些自稱領(lǐng)袖的人說什么，你反而要觀察他周圍人的反應(yīng)。真正領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮可以從跟隨者身上看出來。
5) 真領(lǐng)袖的必備條件：七個特質(zhì)
a) 品格――他的本質(zhì)。真正的領(lǐng)導(dǎo)始于內(nèi)心。
b) 關(guān)系――他都結(jié)交什么人。關(guān)系越深厚，你領(lǐng)導(dǎo)的潛力就越堅固。
每次我進(jìn)入一個新的領(lǐng)導(dǎo)位置，首要的工作就是建立關(guān)系。能夠建立正確、美好的人際關(guān)系，有朝一日才有機(jī)會成為他們的領(lǐng)袖。
c) 知識――他懂得多少。領(lǐng)袖要有豐富的知識與咨詢。你要能掌握情況，了解事情的來龍去脈，而且對未來報有目標(biāo)。
d) 直覺――他感受到什么。
e) 經(jīng)驗(yàn)――他走過什么路。
你在過去經(jīng)歷的挑戰(zhàn)越大，你的跟隨者就越可能信任你。
f) 過去的成就――他曾實(shí)現(xiàn)過什么目標(biāo)。
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者能夠抓住跟隨者的心。
g) 能力――能夠做什么。
跟隨者最關(guān)心的，莫過于一個領(lǐng)袖能夠領(lǐng)導(dǎo)他們做出什么
6) 一旦領(lǐng)悟了哈頓法則，你就會明白，人們之所以傾聽某人說話，不見得是因?yàn)樗捴兴恼胬砘蛐畔?，而是因?yàn)樗麄兙粗剡@位說話的人。
| 職務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo) | 真領(lǐng)袖 |
| 先說話 | 后說話 |
| 需要真領(lǐng)袖的影響力才能把事情辦好 | 靠自己的影響力就能夠把事情做好 |
| 只影響其職務(wù)相關(guān)的人員 | 影響每一個人 |
6、根基法則
信任是領(lǐng)導(dǎo)的根基
7) 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵不在于決定本身，而在于領(lǐng)導(dǎo)過程。
a) 論到領(lǐng)導(dǎo)，不管你帶領(lǐng)這群人有多久，你絕對不能取巧走捷徑。
b) 如果一個領(lǐng)袖不斷地做出良好的決定，而且是全面取得勝利，那么他口袋中的“信任零錢”就會越積越多。
8) 領(lǐng)導(dǎo)的根基在于信任
a) 信任乃是領(lǐng)導(dǎo)的根基。欲取得人們的信任，領(lǐng)袖必須是能力（Competence）、關(guān)系（Connection）和品格（Character）這幾種特質(zhì)的典范。
b) 人們會容忍誠實(shí)的錯誤，然而一旦你失去他們的信任，那么就是想竭力補(bǔ)救都非常困難。
c) 領(lǐng)導(dǎo)就是策略與品格二者的有效結(jié)合。然而，如果必須二者舍其一，寧可舍棄策略。
9) 品格能彰現(xiàn)一切
a) 品格可以看出領(lǐng)袖是否始終如一。韌性不強(qiáng)的領(lǐng)袖無法取得別人長久信任，因?yàn)樗麄兊奶幨履芰Σ▌犹蟆?/p>
b) 品格可以看出一個人的潛力。每個人的成就都無法超越他的品格上限。
建立信任是靠拿出實(shí)際的成果，始終守住完美的品格，并且對哪些與你共事的人顯出真誠的尊重與關(guān)懷，日久才能建立人們對你的信任。
c) 品格使別人對你產(chǎn)生尊敬。領(lǐng)袖如何得到他人的尊敬？秘訣在于他常常做出明智的決定，愿意坦承自己的錯誤，又把根所這以及組織的利益擺在自己的利益之上。
10) 品格能造就信任，信任是領(lǐng)導(dǎo)的根基，這就是根基法則。領(lǐng)袖一旦失信，就喪失了領(lǐng)袖的能力。
11) 有了信任，才有支持
7、敬佩法則
人們會自然跟隨比自己強(qiáng)的領(lǐng)袖
1) 一般來講，人們都是被吸引去跟隨比自己強(qiáng)的領(lǐng)袖，這就叫做敬佩法則
2) 通常一個人的領(lǐng)導(dǎo)能力越高，就越快察覺出別人身上領(lǐng)導(dǎo)能力的強(qiáng)弱。
3) 當(dāng)人們把某人視為個人尊敬時，他們仰慕他；把他視為朋友尊敬時，他們真心愛他；把他視為領(lǐng)袖尊敬是，他們甘愿跟從他。
4) 當(dāng)一位領(lǐng)袖在團(tuán)體中帶動重大變革時，就能考驗(yàn)出他所受到的尊敬程度
5) 領(lǐng)導(dǎo)能力高于9或10 的人不可能跟隨一位領(lǐng)導(dǎo)能力只有7的人。這就是領(lǐng)導(dǎo)力運(yùn)作法則，也就是敬佩法則的秘訣。
8、直覺法則
領(lǐng)袖善用領(lǐng)袖的直覺來衡量一切
1) 領(lǐng)袖必須洞察情境，并直覺地知道該以什么戰(zhàn)術(shù)來應(yīng)對。而直覺往往來自潛意識。
2) 部下需要一個明確的目標(biāo)以鼓舞振奮他們。
3) 領(lǐng)袖如何思考
a) 領(lǐng)袖了解周圍的處境
b) 領(lǐng)袖判斷未來的趨勢
c) 領(lǐng)袖清楚自己的資源
d) 領(lǐng)袖懂得群眾的心理
e) 領(lǐng)袖能夠了解自己
4) 你是個怎樣的人，就會看見怎樣的結(jié)果。
9、磁力法則
物以類聚，人以群分
1) 你自己是怎樣的人，就會吸引怎樣的人來跟隨你。
2) 在大部分情況下，你所吸引到身邊的人就是那些與你具有相似特質(zhì)的人，這就叫做磁力法則。
3) 好的領(lǐng)袖知道，成功的秘訣在于找到人才來彌補(bǔ)他的短處，這樣他就能專心致志地做他比較擅長的事，而讓這些有互補(bǔ)的同仁來擔(dān)任其他很重要，但容易被領(lǐng)袖忽略的工作。
4) 一個領(lǐng)袖可以出去網(wǎng)羅與他不一樣的人才，投入他的團(tuán)隊；但他們不是他所自然而吸引來的。那些與你不一樣的人不會自動被你吸引進(jìn)來，領(lǐng)袖只會吸引那些與他類似的人。
5) 如果你認(rèn)為你的跟隨者太消極，你最好先檢查自己的態(tài)度。
6) 不同層面的共同性
a) 態(tài)度
b) 年齡層
c) 背景
d) 價值觀
e) 生活經(jīng)歷
f) 領(lǐng)導(dǎo)能力
7) 你越是好的領(lǐng)袖，就越能吸引好的領(lǐng)導(dǎo)人才。
8) 如果認(rèn)為屬下應(yīng)有更好的素質(zhì)，那么這該是你提升自己素質(zhì)的時候了。
10、親和力法則
領(lǐng)袖知道，得人之前必先得其心
1) 攻心為上
a) 卓有成效的領(lǐng)袖知道，在要別人伸手支持你之前，得先感動他們的心，這就是親和力法則
b) 除非你先感動人心，否則無法叫人付諸行動。先爭取人心然后才能付諸理智
2) 親和力
c) 但彼此之間有更強(qiáng)的人際關(guān)系與親和感時，跟隨者就愈想幫助他的領(lǐng)袖
d) 除非你讓人們先知道你關(guān)心他們，不然他們根本不會在意你，哪怕你有再多的學(xué)識都一樣。
e) 與人親善的秘訣在于認(rèn)識到：即使在一個團(tuán)體里，你也必須把人當(dāng)個體看待。
f) 偉大的領(lǐng)袖站在一排士兵面前，看到的是一個的個體，他們每一個人都有抱負(fù)，都想要有所作為。
g) 與人群建立親和力的惟一途徑，是盡量不把他當(dāng)作是向幾千人講話，而是像對一個人專心講話般自然。
3) 領(lǐng)袖的工作
h) 領(lǐng)袖的責(zé)任之一就是主動與人親善。
i) 成功的領(lǐng)袖遵循親和力法則，他們常常是主動的行事。他們主動交往人，然后竭力建立關(guān)系，這是把整個機(jī)構(gòu)帶向成功的重要因素。
j) 如果想要人跟隨你，不可低估與人建立關(guān)系所產(chǎn)生的力量。
k) 人們不在乎你多有學(xué)問，除非他們先知道你有多在乎他們。拿破侖常常能夠記住每一個軍官的名字，并記得他們所來自的地方。
4) 親和力的力量
l) “帶領(lǐng)自己用頭腦就足夠了；帶領(lǐng)他人，要用心才行?！边@就是親和力法則的本質(zhì)。在你要別人伸手幫助你之前，先要贏得他的心。
m) 當(dāng)一個領(lǐng)袖能主動發(fā)揮親和力的時候，你就可以從機(jī)構(gòu)的運(yùn)作中看出效果。在你的員工當(dāng)中，會產(chǎn)生出一種令人難以置信的忠心與殷勤的氣氛，領(lǐng)袖的目標(biāo)成了所有人的驅(qū)動力與抱負(fù)，這樣的動量是無法想象的。
n) 惟有一個領(lǐng)袖苦心經(jīng)營與人親和時，才會帶領(lǐng)出這樣熱情的反應(yīng)。
11、核心圈法則
領(lǐng)袖的未來，取決于核心圈
領(lǐng)袖的潛力是否能發(fā)揮，取決于核心成員的素質(zhì)。如果這些人有能力，領(lǐng)袖就能帶出極大的影響；否則，領(lǐng)袖也無能為力，這就是核心圈法則。
1) 優(yōu)勝劣汰構(gòu)建核心圈
a) 我們需要以能夠勝任的成員來取代缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力的成員，這是惟一能使目前局面改觀的方法
b) 但我們有了高素質(zhì)的員工，我們的潛力就突飛猛進(jìn)。
2) 每個組織都有它的核心圈
a) 領(lǐng)袖身邊的核心圈足以影響領(lǐng)袖，以及影響整個組織的發(fā)揮。
b) 身邊有一群出色的人，潛力才能發(fā)揮。
3) 在核心圈發(fā)掘可造之才
a) 在最好的情況下，一位領(lǐng)袖應(yīng)當(dāng)嘗試從他機(jī)構(gòu)里起用一批人做他的核心成員。當(dāng)你從基層中培養(yǎng)起領(lǐng)袖時，那種成就感是難以形容的。
b) 應(yīng)該把五種人帶進(jìn)你的核心圈，他們會對你以及你的組織產(chǎn)生極大價值
i. 具有潛力者――那些愿意追求上進(jìn)的人
領(lǐng)袖的先決條件，是能夠自動自發(fā)地追求上進(jìn)。隨時睜開眼睛去搜尋那些具有這種潛力的人。
ii. 積極樂觀者――那些在機(jī)構(gòu)里能夠帶動士氣的人
能夠提升別人，又能夠在機(jī)構(gòu)里帶動士氣的人，才真是無價之寶，他們是機(jī)構(gòu)領(lǐng)袖核心圈最大的資產(chǎn)。
iii. 助你成功者――那些能催化你成為領(lǐng)袖的人
“鐵磨鐵，磨出刃來”。要尋找一些能夠幫助你進(jìn)步的人來做你的核心圈。
iv. 能增產(chǎn)者――那些能夠造就他人的人
珍視那些能發(fā)掘并造就人才的人，請他們做你的核心
v. 能驗(yàn)證價值者――那些能夠栽培其他領(lǐng)袖的人
4) 不斷改進(jìn)你的核心圈的素質(zhì)
a) 要學(xué)習(xí)如何通過別人來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)
b) 聘用最佳人才，并竭盡所能去訓(xùn)練他們，并將自己的一切傾囊相授。
5) 艾科卡說：“成功不是來自你知道什么，而是來自于你認(rèn)識什么樣的人，以及你如何向這些人表達(dá)你自己”。
12、授權(quán)法則
有安全感的人領(lǐng)袖才肯授權(quán)與人
上好的主管懂得找到人才來做好計劃中的工作，而且又能克制自己在過程中不橫加干涉。惟有具有安全感的領(lǐng)袖才肯授權(quán)于他人。
1) 授權(quán)式的領(lǐng)導(dǎo)模式不依賴于職位的權(quán)威，而是使所有人都有機(jī)會負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)的角色，如此一來，他們就能夠輪番貢獻(xiàn)自己的長處。
2) 人才能否發(fā)揮潛能，決定于領(lǐng)袖的授權(quán)能力。
3) 幫助別人提升能力會使你也受到尊敬。
4) 你如果持續(xù)授權(quán)他人，幫助他們發(fā)揮所長，好接替你熟悉的工作，這樣你自然成為這個機(jī)構(gòu)中不可缺少的資產(chǎn)。
5) 當(dāng)你不計較功勞時，你就能成就大事。（馬克·吐溫）
6) 惟有當(dāng)你愿意把功勞歸給別人時，才會成就真正偉大的事業(yè)，這就是授權(quán)法則的實(shí)踐。
7) 要找到有能力的領(lǐng)袖并授權(quán)給他。
13、增值法則
明師出高徒，只有領(lǐng)袖才能帶出領(lǐng)袖
1) 只有領(lǐng)袖才能帶出領(lǐng)袖。80％以上的人之所以成為領(lǐng)袖，是因?yàn)槭苣切┰耘嗨麄兊念I(lǐng)袖所影響。
2) 要想成為領(lǐng)袖，就要善于先跟隨領(lǐng)袖。
3) 惟有領(lǐng)袖才能栽培出其他領(lǐng)袖。因?yàn)槿藗儫o法帶給別人自己所沒有的東西。
4) 壓低別人，自己也得低下去。你要壓低別人，就得與他們一起低下去。
5) 惟有戰(zhàn)勝巨人的勇士才能帶出戰(zhàn)勝巨人的勇士。同理，惟有領(lǐng)袖才能帶出領(lǐng)袖。
6) 如果你想成長成一個領(lǐng)袖，就得花時間與最優(yōu)秀的領(lǐng)袖在一起。
7) 栽培其他領(lǐng)袖的惟一方法，就是使你自己成為一個更好的領(lǐng)袖。領(lǐng)袖必須有一下素質(zhì)：
a) 顧全大局
b) 吸引潛在的領(lǐng)袖
c) 創(chuàng)造適合于領(lǐng)袖成長的環(huán)境
8) 領(lǐng)袖還要能夠把影響力傳承下去。
如果一個公司的領(lǐng)導(dǎo)層軟弱，它的領(lǐng)導(dǎo)能力將會一代不如一代。相反，如果公司有很強(qiáng)的領(lǐng)袖，他們友能在培養(yǎng)像自己這樣的領(lǐng)袖，那么領(lǐng)導(dǎo)力就會越來越強(qiáng)。
14、接納法則
人們先接納領(lǐng)袖，然后才接納他的藍(lán)圖
1) 領(lǐng)袖先尋到了目標(biāo)，然后才找到一群跟隨者；而一般人卻是先找到領(lǐng)袖，然后才認(rèn)同領(lǐng)袖的目標(biāo)。
2) 領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際運(yùn)作過程往往是：人們不見得一開始就追求有價值的目標(biāo)，他們乃是追求那些能夠推動好目標(biāo)的領(lǐng)袖。人們先是用戶一位領(lǐng)袖，接著才用戶領(lǐng)袖的目標(biāo)
3) 如果領(lǐng)袖沒有在跟隨他的人當(dāng)中建立足夠的信任，那么，不論他的目標(biāo)有多偉大，對整個團(tuán)體都無濟(jì)于事。應(yīng)該問自己：“我是否給了下屬足夠的理由來用戶我？”
4) 信息的價值取決于信賴。如果你認(rèn)為信息的傳遞者值得信賴，那么你就會相信這信息具有價值。
5) 人們樂意跟從那些他們能夠認(rèn)同的人。
a) 當(dāng)追隨者不喜歡領(lǐng)袖及其目標(biāo)時，他們會找另一個領(lǐng)袖
b) 當(dāng)追隨者不喜歡領(lǐng)袖卻喜歡目標(biāo)時，他們?nèi)匀粫倚骂I(lǐng)袖
c) 當(dāng)追隨者喜歡領(lǐng)袖卻不喜歡其目標(biāo)時，他們改變目標(biāo)
d) 當(dāng)追隨者同時喜歡領(lǐng)袖及其目標(biāo)時，他們會全力以赴
6) 爭取時間讓別人先接納你。
7) 接納法則所包含的道理就是：不能因?yàn)樽觥皩Α钡氖戮陀泄?，成功是以你是否有能力帶領(lǐng)會眾前往他們認(rèn)同的目標(biāo)來衡量。但是在此之前，你必須先讓他們接納你成為領(lǐng)袖，并且支持你。
15、致勝法則
領(lǐng)袖必須為他的團(tuán)隊找出致勝之路
1) 所有成功的領(lǐng)袖都具有一個特質(zhì)，那就是他們無法接受失敗。因此，為獲得成功，他們費(fèi)盡心思地籌劃，然后動員每一份人力物力實(shí)現(xiàn)它。
2) 偉大的領(lǐng)袖在壓力下最能發(fā)揮潛力，而使他們內(nèi)在的特質(zhì)得以展現(xiàn)出來
3) 領(lǐng)袖們多半是在幕后付出代價，因此，你不見得能看到這個法則的具體運(yùn)用。
4) 得勝的三個要素：
a) 統(tǒng)一的目標(biāo)
如果成員各有各的打算，這樣的團(tuán)隊絕對不會成功
b) 多樣化的技能
c) 一位愿意為獲勝而獻(xiàn)身，致力于發(fā)揮隊員潛能的領(lǐng)導(dǎo)者。
16、動能法則
只有領(lǐng)袖才能夠激發(fā)動能
1) 如果想改變團(tuán)體的方向，就必須先營造前進(jìn)的氣氛，這就是動能法則。改變現(xiàn)狀的關(guān)鍵就是動能。
2) 如果你無法制造些熱度，不如趁早從廚房脫身。（杜魯門）
3) 有時，成功與失敗的差別就在于是否有動能。
4) 在任何團(tuán)體中，動能都會造成巨大的差別。如果沒有動能，就算最簡單的任務(wù)也會像是登天的難題；但是，如果有了對你有利的動能，前景就會顯得大為光明。
5) 動能是領(lǐng)袖最好的伙伴。。
a) 動能可以美化領(lǐng)袖
當(dāng)領(lǐng)袖有了動能，人們會認(rèn)為他真是個天才，會忽視他的短處，而且忘記他曾經(jīng)犯過的錯誤。動能會改變?nèi)藗儗︻I(lǐng)袖的看法。
b) 動能可以使得追隨者有超水平表現(xiàn)
當(dāng)一個團(tuán)體有了很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，而且又有動能時，成員們自然都只高昂，并且在執(zhí)行工作時有超水準(zhǔn)的表現(xiàn)，效率之高甚至超乎自己所預(yù)期的程度。
c) 掌握動能得方向比開始動能要來得容易
領(lǐng)導(dǎo)動能運(yùn)作的寫照，啟動的時候最困難，而一旦開始前進(jìn)，你會發(fā)現(xiàn)真的可以做些驚人的大事
d) 動能是帶出改變最有力得傳媒
有了足夠的動能就幾乎可以促成任何改變。
6) 只要你設(shè)法建造起動能，就可能成就任何事情。這就是動能法則的威力。
17、聚焦法則（優(yōu)先次序法則）
領(lǐng)袖們必須明白，忙碌不見得就會有成就。
1) 領(lǐng)袖就是攀上最高樹梢，仔細(xì)勘察全景，然后敢大聲宣布“走錯樹林了”的人（柯維）
2) 『2-8重點(diǎn)原則』：在所有活動中，只要集中注意最重要的那20％，你就能得到勞力的80％的回報。
3) 『3R重點(diǎn)原則』：即：分內(nèi)事情（Requirement）；回收效益高事情（Return）;獎賞大的事情（Reward）。
a) 什么是你必須做的分內(nèi)事情
i. 你的優(yōu)先秩序表必須以非得你自己親自去做不可得事情為主
ii. 至于那些必須去做但不見得非要你本人出面的事情，不妨授權(quán)別人實(shí)行
b) 什么能夠帶給你最大的收效
i. 身為領(lǐng)導(dǎo)，要把大部分的時間花在你最強(qiáng)的領(lǐng)域
ii. 如果你的團(tuán)體中有人能承擔(dān)你手中的工作，而且能做到你水準(zhǔn)的八成，那么你應(yīng)該將它交出去。
c) 什么能帶給你最大的獎賞
i. 雷德蒙：“有許多東西會吸引我的眼睛，但是只有少數(shù)幾件能吸引我的心”
ii. 那些給個人帶來最大報償?shù)氖虑椋揭晃活I(lǐng)袖生命中的火花塞
iii. 唯獨(dú)從心中涌現(xiàn)出來的熱情能叫一個人持續(xù)充滿活力。
4) 偉大領(lǐng)袖的成功之道在于明白先后次序
a) 成功的領(lǐng)袖常常是根據(jù)優(yōu)先次序的法則而生活，他們知道緊湊的活動并不等于成就。
b) 杰克·韋爾奇認(rèn)為，忙碌不代表成就，惟有當(dāng)你和你的手下專注于真正重要的事項時，才能取得真正的成功。
5) 如果你不是依照優(yōu)先次序法則而或的話，那么，很可能你只是在白費(fèi)力氣原地繞圈而已。
18、“舍”“得”法則
領(lǐng)袖必須明白，向上的路首先是向下的
1) 中國古語：欲要取之，比先予之。
當(dāng)你感到手頭“短缺”或“需要”什么時，首先要想到給予。你只有先給“予”，你才會在將來“取”得回報，無論金錢、微笑、愛情還是友誼都是這樣
2) 舍得法則說明了，你必須先有所舍，才能更上一層樓。
3) 舍得法則主張，要獲得成功，一次的犧牲往往是不夠的。一個人必須放下許多東西，才能獲得潛在的機(jī)會。
4) 領(lǐng)導(dǎo)就是樹立榜樣，當(dāng)你身處領(lǐng)導(dǎo)地位時，人們會仿效你的每一個動作。
5) 有成效的領(lǐng)導(dǎo)懂得犧牲各種次的東西，一邊更專心致力于那優(yōu)秀的，這就是舍得法則的運(yùn)作方式。
6) 愛默生：“你失去的一切，會從其他方面得到補(bǔ)償。而你所得到的一切，也必須付出一些代價來換取”
7) 你想達(dá)到越高的領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須付出越大的犧牲。
19、時機(jī)法則
掌握時機(jī)和善用策略同樣重要
1) 了解情況并知道步驟并不足以使你的領(lǐng)導(dǎo)工作獲得成功。惟有在正確的時機(jī)執(zhí)行正確的行動才能帶來成功。否則，我們只好付出雙倍的代價，這就是時機(jī)法則。
2) 時機(jī)決定一切
a) 在錯誤的時機(jī)采取錯誤的行動，結(jié)果是釀成災(zāi)難
b) 在錯誤的時機(jī)采取正確的行動，結(jié)果是招來抵制
c) 在正確的時機(jī)采取錯誤的行動，結(jié)果也是犯了錯誤
d) 在正確的時機(jī)采取正確的行動，結(jié)果就是成功！
當(dāng)適當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖配上正確的時機(jī)，令人振奮的結(jié)果就必會產(chǎn)生。
3) 領(lǐng)袖若一再展現(xiàn)出他缺乏良好的判斷力，哪怕犯的不過是一些小錯，人們還是會開始覺得，若繼續(xù)接受此人的領(lǐng)導(dǎo)，那才是真的錯誤。
4) 成功就是當(dāng)時機(jī)來臨的時候，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
5) 每個人的生命中都會有那特別的一刻，在這一刻他要破繭而出。如果能夠掌握這特別的時機(jī)，他就能完成一生的使命，這使命乃是造物主單單為他而設(shè)的。
20、爆炸性倍增法則
培養(yǎng)追隨者，加法式增長；培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，乘法式增長
1) 團(tuán)隊或企業(yè)成長的關(guān)鍵就在領(lǐng)導(dǎo)
我們得以在市場上如此成功的秘訣之一，就在于我們注重品質(zhì)，并渴望讓事情保持單純化。而公司能夠整體上成功的原因式我們栽培了許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。
2) 領(lǐng)導(dǎo)者的倍增帶來爆炸性的成長
a) 任何遵循爆炸性倍增法則的領(lǐng)袖，將從追隨者的承載模式轉(zhuǎn)換成領(lǐng)導(dǎo)者的成長模式
b) 為達(dá)到最高境界，你必須栽培再生性強(qiáng)、能夠培植處領(lǐng)導(dǎo)人才的領(lǐng)袖
3) 專注培養(yǎng)領(lǐng)袖
| 培養(yǎng)跟隨者的領(lǐng)袖 | 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖 |
| 要有被人需要的感覺 專注于人的弱點(diǎn) 發(fā)展最下層20％的人員 為顯“公平”而對人一視同仁
把持一切權(quán)力 在一般人身上化肥時間 以加法方式成長 只影響到身邊常接觸的人 | 所要的乃是希望有人繼承他 專注于人的長處與潛能 發(fā)展最優(yōu)秀的20％人才 用個別化方法對待領(lǐng)袖人才，以發(fā)展他們的影響力 適當(dāng)?shù)匕褭?quán)力授出去 在人才上投資時間 以乘法式成長 影響力擴(kuò)及很遠(yuǎn) |
4) 不管你置身哪個階段，有一件事情是確定的：你要開始栽培領(lǐng)袖，只有這樣，才有可能達(dá)到最高的境界。
5) 惟一能夠讓你經(jīng)歷爆炸性倍增的方法是，操練領(lǐng)袖的成長模式。這就是爆炸性法則所示范出來的莫大威力。
21、傳承法則
領(lǐng)袖的歷史地位在于傳承
1) 兩點(diǎn)感想：
a) 《老子》：死而不亡者壽。思想與方法的傳承更為重要。
b) 曾國藩培養(yǎng)出李鴻章是最典型的傳承案例。一方面使曾國藩更加穩(wěn)固，另一方面，由于李鴻章的成長又使曾國藩得到傳承。
2) 順利傳承是領(lǐng)袖成就的最高點(diǎn)
a) 用長遠(yuǎn)的眼光來領(lǐng)導(dǎo)
在領(lǐng)導(dǎo)時，不僅考慮到現(xiàn)在，同時也兼顧到長遠(yuǎn)
b) 創(chuàng)造一種領(lǐng)導(dǎo)文化
要培養(yǎng)出生命力充沛的領(lǐng)袖，惟一的方法就是，使領(lǐng)袖的栽培成為你這機(jī)構(gòu)的特質(zhì)及文化
c) 今天先付出代價以確保明天的成功
要成功一定得付出犧牲。任何真心想幫助自己機(jī)構(gòu)的領(lǐng)袖，必須愿意付出這些代價以換取公司長遠(yuǎn)持續(xù)的成功。
d) 重視團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)超過重視個人領(lǐng)導(dǎo)
e) 帶著真誠離去
3) 如果一位領(lǐng)袖能夠使機(jī)構(gòu)在沒有他的情形下繼續(xù)成就大事，那么，他就是創(chuàng)造出了傳承的典范。
4) 傳承的三個境界
a) 當(dāng)人們以為自己完成了大事時，他所得的僅僅是成就（Achievement）而已;
b) 當(dāng)他帶出一群有力的人和他一起完成大事時，他所得到的才是真正的成功（Success）;
c) 當(dāng)他栽培一群領(lǐng)袖來完成他的志愿時，他的一生就充滿意義（Significance）.
【結(jié)束語】
一切事業(yè)的成敗取決于領(lǐng)導(dǎo)
在你努力建立自己的機(jī)構(gòu)時，需要記住
ü 人事決定機(jī)構(gòu)的潛能
ü 人際關(guān)系決定機(jī)構(gòu)的士氣
ü 構(gòu)架決定公司的大小
ü 目標(biāo)決定公司的導(dǎo)向
ü 領(lǐng)導(dǎo)者決定公司的成敗
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