到2019年，算下來(lái)也做了十多年裝修行業(yè)了，可是當(dāng)我越做越努力，經(jīng)驗(yàn)也越豐富的時(shí)候，怎么反而業(yè)務(wù)卻越來(lái)越少了？有人說(shuō)是年景不好，有人說(shuō)國(guó)家政策不好，但真正的原因是什么呢？
因?yàn)槟悴粫?huì)做營(yíng)銷。
我相信會(huì)有不少的裝修公司老板，產(chǎn)生過(guò)這樣的自我懷疑，別的事業(yè)都是根越扎越深，業(yè)務(wù)越做也大，我反而做了十多年卻越來(lái)越少。我是不是不適合做裝修，不適合當(dāng)老板?
那么出現(xiàn)這種情況的，可能會(huì)是哪些老板呢？
第一種是從創(chuàng)辦這家裝飾公司到現(xiàn)在，都是靠朋友熟人老客戶之間的轉(zhuǎn)介紹來(lái)存活，從沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，從沒(méi)投過(guò)廣告。
第二種呢，是從過(guò)去到現(xiàn)在，一直在使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，現(xiàn)在不靈了，比如靠電話營(yíng)銷和小區(qū)營(yíng)銷來(lái)做客戶的引流，但是現(xiàn)在效率非常的低，而且人員的投入成本也很大。
還有一種，就是有一些老板，是在不斷探索新的方式的，這些新的方式可能是來(lái)源于線下的廣告，去做了車貼廣告，甚至電梯廣告；又或者是新開(kāi)了很多家門店，通過(guò)門店來(lái)吸引業(yè)主；再或者呢，就是和一些網(wǎng)絡(luò)的派單平臺(tái)，或者付費(fèi)平臺(tái)達(dá)成了合作，但最后都沒(méi)什么大的效果。
不管是哪一種類型的公司，都反映出我們現(xiàn)在面臨的形式，就是老一代、老一套的營(yíng)銷賺錢模式，不大好使了。我們所用的營(yíng)銷手段，已經(jīng)被當(dāng)今的消費(fèi)群體所淘汰了，又趕上國(guó)家政策不給力，都導(dǎo)致了現(xiàn)在的單子不太好接。
但不好接，并不代表完全接不了。
當(dāng)然很多老板也說(shuō)了，說(shuō)我也認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很重要，可是我就是不知道從哪里下手。
這個(gè)是因?yàn)槟愕闹R(shí)迭代了太慢了，大家可以回想一下，在過(guò)去的三年當(dāng)中，真的有很認(rèn)真的去研究過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？
99%的家裝公司老板都可能告訴我沒(méi)有研究，那當(dāng)然跟不上今天的時(shí)代了。
我們先來(lái)分析一下，為什么，我們總是做不好家裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
第一.你的家裝公司沒(méi)有任何的賣點(diǎn)。
不管你是傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)公司，還是做整裝，在做營(yíng)銷的時(shí)候，你的賣點(diǎn)到底是什么呢？
我相信大家在宣傳的時(shí)候， 基本上就四個(gè)省，而且都一樣： 省時(shí)省力省心省錢。
從家裝營(yíng)銷的本質(zhì)來(lái)講，你并沒(méi)有找到你營(yíng)銷的賣點(diǎn)。
所謂的營(yíng)銷的賣點(diǎn)是你一定要跟別人不一樣，客戶才會(huì)記住你，才會(huì)選擇你。
因?yàn)檠b修行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重滯后其他行業(yè)了，比如大家網(wǎng)上買衣服，很流行的一句話是什么，一件短袖，你可以賣我150，我不嫌貴，但是你如果賣我140，收我十塊錢運(yùn)費(fèi)，對(duì)不起，我不買。
寄出包郵，不喜歡7天無(wú)理由退貨，還贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。
裝修的業(yè)主，何不想這樣呢？
舉個(gè)例子：江水平裝修先裝修后付款，干不好不結(jié)賬。每道工種驗(yàn)收滿意后再結(jié)賬，無(wú)工程預(yù)付款，一千定金即可開(kāi)工，開(kāi)工前定金可退。
第二.沒(méi)有更好地營(yíng)銷技術(shù)和渠道
我問(wèn)過(guò)有超過(guò)80%的家裝公司老板都不知道什么是SEO，也不知道什么是SEM，更不了解SEO和SEM之間的區(qū)別到底是什么？
這個(gè)是很可怕的一件事情。因?yàn)镾EO和SEM它已經(jīng)不是最新的熱詞，它已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中它存活了十幾年了。自從有了百度之后，SEO就已經(jīng)開(kāi)始誕生了。你說(shuō)這個(gè)時(shí)間有多長(zhǎng)？
但是到了今天大家還依然不知道，如果你都不能了解他，你就沒(méi)有辦法去掌握這一類營(yíng)銷的通道。
有人說(shuō)，我為什么要去做這塊，爭(zhēng)奪這片市場(chǎng)？
給大家舉個(gè)例子，過(guò)去咱們做生意，是講究門臉的位置，地段兒的好壞，對(duì)吧，這個(gè)是非常重要的，大家都想開(kāi)在人流量非常大的地方，但是放在今天，在營(yíng)銷中，有一個(gè)詞，叫做流量。
現(xiàn)在的人流都不在線下了，都在線上。
那么你沒(méi)有這個(gè)人流量，你公司的營(yíng)銷傳播就只能縮小在很小的一個(gè)范圍之內(nèi)，這個(gè)范圍就是你靠電話和小區(qū)，它的特點(diǎn)是必須點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，而且非常的被動(dòng)。
如果客戶不接聽(tīng)電話，如果客戶不出現(xiàn)在小區(qū)，如果你的老客戶不給你介紹，你的營(yíng)銷只能為零， 你就沒(méi)有業(yè)務(wù)。
第三.沒(méi)有自己的內(nèi)容。
這句話怎么理解呢？就是今天我們所接受到的所有的信息都來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的內(nèi)容，對(duì)吧？
大家可以想一下，各行各業(yè)，凡是我們接觸到的商品或者商家，都需要內(nèi)容的傳遞。
很多家裝公司老板，有自己的微信，有自己的公眾號(hào)，但是沒(méi)有自己的內(nèi)容。都是從別的地方轉(zhuǎn)發(fā)粘貼來(lái)的一些知識(shí)分享。
在今天這樣的一個(gè)內(nèi)容時(shí)代，盡管你掌握了最高級(jí)的營(yíng)銷手段，但是你沒(méi)有內(nèi)容，就相當(dāng)于沒(méi)有子彈，你如何打贏今天這個(gè)營(yíng)銷仗呢？
這些內(nèi)容作為家裝公司來(lái)講，你根本不可能期待說(shuō)能夠有第三方來(lái)幫你寫這個(gè)內(nèi)容，這個(gè)是不大可能的。
58同城就是一個(gè)非常鮮明的例子，家裝公司花費(fèi)5800,甚至8800，做了一個(gè)付費(fèi)的置頂加精合作，他們只是給你一個(gè)排名啊，會(huì)提供內(nèi)容嗎？不會(huì)的。
所以就出現(xiàn)了，幾十個(gè)裝修公司跟他們付費(fèi)排名，但是結(jié)果呢？還是和線下一樣，沒(méi)有任何人咨詢，沒(méi)有任何人簽約。
所以在今天這個(gè)時(shí)代，如果你不能解決這三個(gè)問(wèn)題，你是沒(méi)辦法做好家裝營(yíng)銷的。
為什么很多加盟江水平的家人，一下子都打開(kāi)市場(chǎng)了，因?yàn)槲覀冏隽诉@么多年互聯(lián)網(wǎng)裝修，打磨了這么多年的系統(tǒng)模式，不光有大量的原創(chuàng)文案內(nèi)容可以直接拿來(lái)宣傳，還有非常落地系統(tǒng)的營(yíng)銷手段，只需要照?qǐng)?zhí)行就行了，有什么可擔(dān)心做不好的呢？
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