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這篇文章是我最近與同行交流，對行業(yè)一些發(fā)展境況及個人應(yīng)對措施的一些想法。文章有點(diǎn)長，時間金貴的人可直接退出。

星球中有一位應(yīng)屆碩士生朋友，今年畢業(yè)就加入了銷售額前十的某房企投資部，不料市場下行，進(jìn)去三月不到就被裁員了！目前正在找工作，參加校招沒資格，參加社招沒啥經(jīng)驗，感覺人生跌到了谷底，希望我能給些建議。

聽到他的傾訴以后我很憤怒，我了解現(xiàn)在很多公司都在裁員，但是一直堅信不會傷害到畢業(yè)生，因為在我腦海里他們都是有保護(hù)期的，沒想到連他們也受到牽連了。沒有應(yīng)屆生的光環(huán)，也沒有足夠的工作經(jīng)驗，你讓他們在失業(yè)后如何面對呢？我不敢想象，所以憤怒。

對于我所了解到的品牌房企，一般是不會輕易“動”管培生的，因為費(fèi)盡心思從眾多房企里把這群經(jīng)過數(shù)輪篩選的畢業(yè)生搶到麾下是不容易的，同時因為校招生可塑性強(qiáng)，對品牌的忠誠度高，往往是眾多房企比較青睞的。

正所謂水能載舟，亦能覆舟。

學(xué)生群體之間對于企業(yè)“好”的行為傳播度高，對于企業(yè)“差”的行為，傳播度則更高，比如：剛簽約就解雇。如果他今天放棄了其它眾多企業(yè)的橄欖枝，經(jīng)過深思熟慮選擇了這家企業(yè)，那么他是在拿自己未來3~5年的職業(yè)生涯押在了這家企業(yè)身上，這家企業(yè)此時裁員，對他的傷害之大可想而知！

再如果這家企業(yè)是大規(guī)模裁員的話，將會在學(xué)生群體當(dāng)中引起激烈地傳播，未來3~5年的校園招聘可能都不太好做，因此而錯失一批最優(yōu)秀的年輕人也很正常。

這又讓我想到了前兩天群里大家熱議的某十強(qiáng)投資員工的吐槽。這位員工原已在國企里干了十余年，今年上半年該十強(qiáng)企業(yè)由于規(guī)?？焖贁U(kuò)張亟需補(bǔ)足投資人員，于是人力通過獵頭找到了他。剛開始他有些糾結(jié)，畢竟在國企平臺更加穩(wěn)定，壓力也沒那么大。

在人力的百般說服下，他動搖了。他想到這家企業(yè)畢竟是十強(qiáng)企業(yè)，平臺夠大，而且給的薪資也不錯，于是便加入了投資團(tuán)隊。加入團(tuán)隊以后，他快速進(jìn)入狀態(tài)努力工作，白天在外面跑地，晚上整理資料。積極地動用自己手上的一切資源幫助企業(yè)拓展土地，剛已經(jīng)獲取到一些有價值的信息。

但萬萬沒想到的是，冰點(diǎn)說來就來。因為他入職半年不到，尚屬于團(tuán)隊當(dāng)中“資歷”較淺的，于是不幸中彈，勸退他的是同一個人力。

但換言之，企業(yè)容易嗎？企業(yè)也不容易！

各個房企現(xiàn)在的現(xiàn)金流都是脆弱的，現(xiàn)金流就是血液，銷售端遇冷，融資端碰壁，只有降低成本才可以保命，其中人力成本是不得不考慮的一環(huán)。連生死都顧不上了，哪還有那么多精力來管人情冷暖？

但如此大規(guī)模地裁員只說明了這家企業(yè)之前的發(fā)展是激進(jìn)的。聽業(yè)內(nèi)朋友講，忙碌地擴(kuò)招導(dǎo)致這家企業(yè)投資團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)臃腫，人浮于事。

這讓我想起在15年以前，各地區(qū)公司投資人員都是比較少的，一個地區(qū)公司3-5個人很正常，這3-5個人主要就是監(jiān)控這個城市主城區(qū)的招拍掛市場。如果偶有大的收并購項目，一定是臨時從總部或者地區(qū)公司其它職能部門調(diào)集人手集中攻克。

直到16年市場起來以后各大企業(yè)紛紛擴(kuò)張，跟隨龍頭盲目下沉，沖擊市場規(guī)模，而投資作為一家企業(yè)的頭號抓手，投資一定是最先擴(kuò)充的隊伍！于是來到了我們現(xiàn)在所看到的，各大企業(yè)一個區(qū)域公司的投資團(tuán)隊就有20人、30人、50人、70人甚至更多~

人力為了完成招人指標(biāo)，更是不管不顧了，只要你有心想來做投資，通通都要！工程轉(zhuǎn)投資，開發(fā)轉(zhuǎn)投資，做銷售的轉(zhuǎn)投資，第三方策劃單位轉(zhuǎn)投資，政府有資源的挖過來，哪怕是土地串串也都挖過來做投資！整個行業(yè)烏煙瘴氣，你跳過來我跳過去，職位也隨著跳槽次數(shù)節(jié)節(jié)攀升，獵頭們忙得不亦樂乎！那段時間我也專門寫了一篇文章探討行業(yè)的這種浮躁之風(fēng)。

試問，招的這些人有幾個是曾經(jīng)做過投資，又真正適合做投資呢？有幾個是真正會做測算、會設(shè)計交易架構(gòu)、懂得談判的人呢？整天喝喝酒、談?wù)劦亍㈤_口閉口幾個億就是做投資？

這樣的投資人，在市場下行的時候，不裁掉你裁掉誰？因為你本來就不屬于這個行業(yè)，或者說你積淀得還不夠深！

于是有的朋友便說了，房地產(chǎn)行業(yè)不好，那我就跳槽唄，換個行業(yè)不就行了？

但是覆巢之下，安有完卵？大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，誰又能好過呢？

這不是唯一一家裁員的公司，也不是唯一一個裁員的行業(yè)。

2018年6月以來，全國上百家P2P平臺連續(xù)暴雷，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域出現(xiàn)大規(guī)模裁員潮?；萜展居媱澰?019財年末前裁員4500-5000人。

2018年8月，美圖公司Q2季度財報收入同比下降5.9%，凈虧損1.27億，隨即曝出美圖公司裁員的消息。

2018年8月，拉勾網(wǎng)前CEO馬德龍離職，并隨即爆出拉勾網(wǎng)裁員的消息。極具諷刺意味的是，拉勾網(wǎng)本身就是一個招聘平臺。

2018年9月，星巴克首席執(zhí)行官宣布，星巴克將做出重大改變，調(diào)整公司組織架構(gòu)，以及涉及從高層開始的裁員。

最近3個月時間內(nèi)，中美貿(mào)易戰(zhàn)、人民幣匯率、錢荒等危機(jī)接踵而至。就在昨天，中國股市又迎來了讓人傷感的一天，上證指數(shù)順暢地跌破整數(shù)關(guān)口2500點(diǎn)，創(chuàng)下2014年股災(zāi)以來新低。

來源：東方財富網(wǎng)

一幅涼涼的景象，

已經(jīng)被裁員的怎么辦？

怕被裁員的怎么辦？

讓你轉(zhuǎn)崗怎么辦？

正準(zhǔn)備入行的怎么辦？

投資還是不是C位？

應(yīng)屆生畢業(yè)就進(jìn)入投資崗還是不是好的選擇？

一個個問題接踵而至，我們一個個來破。

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#已經(jīng)被裁員的怎么辦？#

我想這部分朋友要么中途轉(zhuǎn)行而來，要么目前還比較年輕，總歸應(yīng)該是做投資的時間不長，經(jīng)驗沉淀尚顯不足，便成為了被裁員的小白兔。經(jīng)歷這么一場裁員以后，你應(yīng)該懂得，在一個行業(yè)積累足夠經(jīng)驗的重要性，切勿頻繁跳槽，而應(yīng)該重視在一個行業(yè)一個崗位上的工作“厚度”！

那么在接下來，既然你已經(jīng)選擇了地產(chǎn)行業(yè)，未來如果沒有大的意外，建議繼續(xù)留在這個行業(yè)深耕，而且盡量申請同一個職位，此時你更應(yīng)該通過各種途徑了解其它地產(chǎn)公司的任何招聘需求（星球里也有在這個時點(diǎn)找到工作的同事），實在沒有也別過于煩躁，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)一段時間，缺哪補(bǔ)哪，提升專業(yè)技能。

此外，如果你還很年輕，建議利用現(xiàn)在的空閑時間學(xué)習(xí)一門專業(yè)技能，真的，有一門普適性強(qiáng)的專業(yè)技能是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中最好的自保方式了。

比如你的文筆好，可以寫文章投稿或者替人寫文案；比如你會PS，那你也可以去幫人美圖；喜歡攝影，可以嘗試下幫別人拍照；再牛逼一些的可以學(xué)習(xí)一些數(shù)據(jù)分析、編程之類的硬技能。

即使你現(xiàn)在所在的公司裁員了，即使行業(yè)不景氣，只要有需要這個專業(yè)技能的公司，你總能找到工作。現(xiàn)在這個社會已不同以往，才華變現(xiàn)的平臺很多，只要你善于發(fā)掘，即使失業(yè)也不會輕易餓死。

#怕被裁員的怎么辦？#

有這個擔(dān)心的人，說明你對自身的能力和資歷尚不夠自信，自己的位置分分鐘可能被其它人所替代。

那你就要反思了，是自己來這個公司的時間還不夠長？是因為自己頻繁跳槽的原因?qū)е碌模窟€是自己壓根兒就沒有掌握啥核心優(yōu)勢？

在這個行情下能夠穩(wěn)如泰山的人，我總結(jié)一下大致有以下幾種情況：

一是長期服務(wù)這家公司（占比最高），所謂的長期怎么也有個三五年以上吧，這類人忠誠度高而且也足夠了解公司的方方面面，因為了解公司所以可很快完成公司交待的任務(wù)，這類人對于公司來講都是非常稀缺的人力資源，一般不輕易更換。
二是領(lǐng)導(dǎo)喜歡，既然領(lǐng)導(dǎo)喜歡，要么做事踏實，要么悟性很高，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為有極大培養(yǎng)價值，可為自己時刻分憂的人。
三是專業(yè)能力極強(qiáng)，就是有些專業(yè)問題只有他或者極少部分人能解決，換了別人搞不定，這類人難以取代。
四是有資源有背景的人，這類人不在我們討論范圍之內(nèi)。

如果你不具備以上四種特征，那說明你就是職場小白兔了，有這個擔(dān)憂再正常不過，那怎么辦？

首先我覺得要正視這個問題，你正視它了你也便坦然了，說明你現(xiàn)在確實存在不足，那接下來你就往上面總結(jié)的前三種人的方向去努力。即使不幸被裁，那就按第1種情況說的去做。苦苦鍛煉自己，等待下一次窗口來臨，再不犯今天所犯下的錯誤。

#讓你轉(zhuǎn)崗怎么辦？#

果斷轉(zhuǎn)！人力既然已經(jīng)給你提出這種要求了，說明你在領(lǐng)導(dǎo)心目中已是屬于可替代的人了，這個時候不要糾結(jié)，投資已無更多的事情做，去其它部門鍛煉學(xué)習(xí)有何不好？

留的青山在，不拍沒柴燒！投資本即是一個綜合性的崗位，你待過的部門越多，看待項目的角度越立體，視野越開闊；你只需要過去好好的學(xué)習(xí)，努力地提升技能，待突然有一天投資突然放開，相信你會很快被召回投資的，那個時候你的優(yōu)勢會很快展現(xiàn)出來！

#正準(zhǔn)備入行的怎么辦？#

很多人在糾結(jié)，房地產(chǎn)都這副鳥樣了，此時選擇去房地產(chǎn)豈不是明知山有虎，偏向虎山行？這樣說吧，如果你本身就是在大房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的，比如乙方轉(zhuǎn)甲方，施工單位、策劃單位、代理公司轉(zhuǎn)地產(chǎn)公司，那我覺得你也不要糾結(jié)了，有個坑給你就趕緊占著吧！

此時，不要想著地產(chǎn)不行我要不換個行業(yè)試試？前面已經(jīng)提到了，覆巢之下，安有完卵。房地產(chǎn)都不行，其它行業(yè)同樣好不到哪里去，哪怕是多金的互聯(lián)網(wǎng)、金融、銀行、證券，不信你去試試。再說換一個行業(yè)，你將失去自己這么些年積累的一切資源，重頭再來，想想都是一件非常可怕的事情。

#應(yīng)屆生畢業(yè)進(jìn)入投資崗還是不是好選擇？

投資還是不是C位？#

我還是向來堅持自己的看法，在眾多的應(yīng)屆生崗位中，投資這個崗位的發(fā)展?jié)摿κ潜容^大的。在現(xiàn)在這個行情下，據(jù)說今年很多房企校招已不再招聘投資崗，但也不例外。如果你有幸拿到了投資的offer，我自然還是建議你去的。

目前大家普遍熱議的是，市場上行投資C位，市場下行營銷是C位。當(dāng)前企業(yè)都不拿地了，現(xiàn)在去投資干什么呢？

對于在職轉(zhuǎn)崗的話，我可能不建議現(xiàn)在直接去投資，但對于應(yīng)屆生來講邏輯會有些不同。

首先應(yīng)屆生可塑性強(qiáng)，但剛?cè)肼毷遣荒荞R上投入戰(zhàn)斗的，它需要一段時間的培養(yǎng)，這也就是為什么每家房企在應(yīng)屆生入職前都有半個月到一個月的集中培訓(xùn)?，F(xiàn)在投資雖然停了，應(yīng)屆生進(jìn)入第一年一般沒有業(yè)績壓力，可以剛好趁著這一段時間學(xué)習(xí)專業(yè)技能，了解企業(yè)文化。

投資不可能一直停，也不可能長時間停，一旦在可期望的時間內(nèi)放開的話，剛好可以踩準(zhǔn)投資起步的節(jié)點(diǎn)，逢上新一輪的周期，此時已經(jīng)有一定的理論功底打底，再經(jīng)歷幾個項目實操，便可很快在公司扎穩(wěn)，升值加薪看得見摸得著。

最近很多售樓小姐姐小哥哥普遍反映房子不好賣了，以前開盤即售罄的景象一去不復(fù)返，一些95后剛開始做置業(yè)顧問的朋友可能誤以為這就是地產(chǎn)行業(yè)，它本應(yīng)該是“繁榮”的，房子本應(yīng)該是好賣的。但殊不知在過去的20年時間里大多時候房子是不好賣的。

一個行業(yè)好的時候可能就只是這一段時間，而平淡才應(yīng)該是這個行業(yè)的常態(tài)！

只有當(dāng)這個行業(yè)真正進(jìn)入賣方市場，你才真正能夠理解到什么叫做“銷售”。銷售不是每天只需要坐在售樓部等待客戶到訪，然后給客戶背一遍樓盤宣講就完事兒的。

真正一個好的銷售應(yīng)該去積極地維系與客戶的關(guān)系，捕捉客戶的價值敏感點(diǎn)，把合適的產(chǎn)品賣給合適的人，促進(jìn)成交。

當(dāng)市場熱火朝天的時候，沒有人能夠認(rèn)識到做銷售的真諦；只有當(dāng)市場下行，才會逼迫你不得不朝著更優(yōu)秀的自己去努力，因為市場下行對于置業(yè)顧問來講不是壞事，它反倒可以真正培養(yǎng)出一批真正理解銷售的人才，而這一批人才是不太會因為市場下行而缺乏客戶的。相反，它總是能夠找到一批真正需要買房的人。

置業(yè)顧問如此，其它崗位又何嘗不是呢？

當(dāng)市場好的時候，做投資的一年拿幾塊地就覺得自己牛逼，殊不知這是市場好公司放寬了審核標(biāo)準(zhǔn)而已。

做策劃的，項目每天到訪量喜人，都以為這是自己方案推廣做得到位，自己牛逼；殊不知市場好哪個樓盤到訪量都喜人啊。

做工程的，房子只要修出來就能賣，有點(diǎn)小瑕疵只要房價在漲客戶就大概率是不會鬧事兒的，便想當(dāng)然以為自己蓋的房子工程質(zhì)量杠杠的。做客關(guān)的，市場好維權(quán)事件當(dāng)然少，便以為自己客戶關(guān)系維護(hù)好了？

一個行業(yè)好的時候可能就是一段時間，而平淡才應(yīng)該是這個行業(yè)的常態(tài)。只有平淡的狀態(tài)才能真正檢驗一個從業(yè)者真正的職業(yè)能力。

好的環(huán)境下人人都可以事情做成，而在糟糕的環(huán)境下大家博弈的才是真正的才華啊！

因此，行業(yè)好是幸事，行業(yè)競爭激烈一點(diǎn)又何嘗不是呢？況且這個行業(yè)還沒有差到如此程度，只是逐步回歸到理性狀態(tài)，去除風(fēng)險而已，我們應(yīng)該看到行業(yè)是在向好的方向發(fā)展。

我也始終相信這個行業(yè)是還有機(jī)會的，每年中國超10萬億的銷售規(guī)模本身就是一個龐大的市場。房地產(chǎn)是有周期的，0５-07年大漲，08-09年大跌，10-13年緩漲，14-15年大跌，16-18年上半年大漲，08年下半年開始跌，至于會跌到什么時候我不知道。