首先我們先具體了解下什么是B2B?
阿里國際站運營-B2B網(wǎng)站平臺效果提升之一：利用好產(chǎn)品類目做營銷就是在發(fā)布商品時選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側(cè)的類目進入，最終找到你的產(chǎn)品，應考慮下面2個問題：
1.外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺的流行度。所銷售產(chǎn)品的買家，一般通過什么類目，來找到你的產(chǎn)品。
2. 外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺競爭度。競爭度即就想在展會或賣場現(xiàn)場，即用戶可以看到你的競爭同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品評論。
如果你去接觸詢問周邊的企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在為止，依然會有絕大部分企業(yè)在電子商務應用上屬于初級階段，效果一直上不去。那為什么企業(yè)該買的B2B平臺買了，該投的Google廣告也投了，該培養(yǎng)的人也舍得投入，效果還是不行呢?不少企業(yè)說，只要外面有優(yōu)秀企業(yè)的分享，就去聽、就去學。時間也花了，學費也交了，可是怎么效果就不能像其他企業(yè)一樣得到大幅度提升呢?你也會常常問是選阿里巴巴好還是選Google推廣這類的推廣問題，或者是自己培養(yǎng)人做還是找外部公司的合作問題?
其實這些效果問題的根源是，大家把電商推廣達成的因素想簡單了。不可否認在2001—2008年間，如果你在行業(yè)內(nèi)早點做電商廣告，不管是阿里國際還是Google的廣告，就像當年參展和做雜志廣告一樣，早做早收益，從業(yè)務角度的短期投資回報而言，肯定是選對了效果就很明顯，買家日子好過，找到你找不到同行，詢個價成交幾率很大。而金融危機以后，買家變得更加理性，信息不對稱的空間也逐步減少，那么如何提升外貿(mào)B2B推廣效果呢?
一、產(chǎn)品
搞好產(chǎn)品展示是最重要的。
1、產(chǎn)品提供盡可能的豐富，種類多。
2、產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量要高，可以花些錢請專業(yè)的攝影師來拍，產(chǎn)品圖片效果拍的好，對提高尋盤率的幫助很大。
3、產(chǎn)品的參數(shù)提供的要詳細，完備。不要牛頭不對馬嘴，有些粗心的企業(yè)，產(chǎn)品參數(shù)會和產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品名稱不符合，這會給客戶留下比較壞的印象。
4、經(jīng)常的更新產(chǎn)品。如果你有新產(chǎn)品，出來了，那要及時的更新，及時的更新產(chǎn)品是很有好處的，容易在產(chǎn)品檢索時獲得較高的排名。
二、公司的形象
公司的形象也是比較重要的。
如果本身公司有一定的實力，那就要在網(wǎng)站上把自身的實力和優(yōu)勢展示出來。提供簡明扼要的公司介紹。公司的簡介不需要長篇大論，但是要能夠把公司的狀況，實力優(yōu)勢說清楚。如果產(chǎn)品獲得過榮譽的，可以把榮譽證書上傳展示。企業(yè)環(huán)境如果還不錯，那可以拍些企業(yè)外景，及內(nèi)部辦工、生產(chǎn)環(huán)境的照片。讓客戶可以更直觀的對你公司有所了解，這樣可以增強企業(yè)的信任度。
三、聯(lián)系方式
聯(lián)系方式也是極為重要的一環(huán)節(jié)。
確保聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、EMAIL的正確性。因為海外客戶用EMAIL尋盤很多，所以一定要選擇穩(wěn)定的、暢通的企業(yè)郵箱服務商。要能專門的業(yè)務員經(jīng)常檢查郵箱有無尋盤郵件，獲得尋盤郵件要及時的處理，及時的聯(lián)系跟蹤客戶。確保和尋盤客戶暢通的聯(lián)系這個環(huán)節(jié)看似是最簡單，最基本的事情。但事實上確實有很多企業(yè)是因為錯誤的聯(lián)系方式，沒有及時處理尋盤信息，電子郵件收不到這些低級錯誤而損失客戶的，這種現(xiàn)象在現(xiàn)實上是很多的，大多數(shù)企業(yè)都會或多或少的在這個環(huán)節(jié)犯過錯誤。
因此，應注意好以上外貿(mào)B2B平臺推廣的各細節(jié)，有效地結(jié)合 阿里國際站運營B2B平臺搜索引擎工具，從而用最少費用實現(xiàn)最大的利潤，帶來最優(yōu)化的詢盤和高質(zhì)量的訂單
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