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調(diào)皮電商
電商零售·營銷·產(chǎn)業(yè)互聯(lián)
關(guān)注
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量的下沉，近年來平臺(tái)投放愈來愈貴，企業(yè)獲客成本越來越高，未來商家該如何獲取私有流量將成為企業(yè)運(yùn)營的重要部分。近期有關(guān)信息流、雙微平臺(tái)唱衰的言論層出不窮，2月初，楊不壞發(fā)布 “提倡停更雙微一抖”文案的說法備受關(guān)注，引起不少新媒體人的共鳴。說到底，企業(yè)究竟該如何獲取外部流量并有效沉淀自己的私域流量池，成為一個(gè)基礎(chǔ)性卻又共同面對(duì)的問題。
市場中，用戶量始終沒有變，只是在不斷流動(dòng)，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)如此龐大，流量究竟去了哪里？
我們可以看一組數(shù)據(jù)：
① 2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長總占比，用戶每天集中在哪里呢？
（數(shù)據(jù)來源：QuestMobile數(shù)據(jù)）
可以看到，行業(yè)總使用時(shí)長排名第一的依然是以微信為首的移動(dòng)社交類APP，但緊隨其次的竟然是“移動(dòng)視頻”，且數(shù)據(jù)非常凸顯，接近后面音樂、手游、閱讀品類的總和！
再來細(xì)分框架中的行業(yè)分布，看流量究竟流向了哪里
在用戶使用時(shí)長最高占比中，短視頻算是異軍突起，直超在線視頻、音樂、閱讀、k歌所有其他泛娛樂品類。
而在短視頻行業(yè)中，用戶基本活躍在抖音、快手兩大短視頻APP巨頭中，穩(wěn)穩(wěn)拿到10億 的月活量。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2018年抖音日活早已突破2.5億，快手突破2億。全國每10個(gè)人中，一天就有1個(gè)人在刷短視頻，并且使用時(shí)長僅次于微信！
可以說除了工作和睡覺時(shí)間，全民的業(yè)余時(shí)間基本被短視頻所滲透，這是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。
新流量風(fēng)口下，無數(shù)企業(yè)和素人蜂擁而至，靠短視頻完成人生進(jìn)階的案例數(shù)不勝數(shù)：
24小時(shí)帶貨流水1.6億，@散打哥 借雙十一直播一戰(zhàn)成名；
內(nèi)蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ，用快手賣近出4萬斤牛肉干，流水達(dá)上百萬；
貴州山村的 @愛笑女孩雪莉吖 ，通過展示自己的日常生活獲得330萬粉絲，又靠賣特產(chǎn)年入20萬。（這個(gè)數(shù)字是她的家庭前年收入的10倍）
手工達(dá)人 @耿哥 ，今年更是登上國內(nèi)熱門綜藝，和流量明星同臺(tái)，并受邀為某款手游預(yù)熱宣傳。
...
PART.1
2019年，入局短視頻晚了嗎？
該如何入局
隨著2018年短視頻的熱度猛漲，有關(guān)2019年流量紅利是否已過的說法也開始出現(xiàn)，為此，我們聯(lián)系到新媒體行業(yè)標(biāo)桿- 新榜。
經(jīng)深入溝通，我們發(fā)現(xiàn)，2019年，短視頻利期將由“流量紅利”向“內(nèi)容紅利”轉(zhuǎn)型，兩大平臺(tái)的活日量仍然沒有下沉，對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營與創(chuàng)作者來說，獲取流量與曝光將更加要求“質(zhì)量”，并且仍然存在巨大機(jī)會(huì)！
短視頻紅利依舊在，成功越來越要求方法論
以快手平臺(tái)為例，今天，我們總結(jié)和溝通中的5個(gè)方面，幫助0基礎(chǔ)的運(yùn)營者提供一些建議與思路：
1. 定位：盡可能切入垂類，縮短變現(xiàn)路徑（針對(duì)生活類產(chǎn)品）
快手上的產(chǎn)品多樣化，但以生活用品居多。
依據(jù)快手官方服務(wù)商、紅頂天傳媒CEO景紅表示，在快手平臺(tái)，用戶對(duì)生活類用品的價(jià)格尤其敏感。一個(gè)用戶在家門口買牙膏要12元。如果在快手上只用10元，他就有動(dòng)力去搶購。
除了頭部知名主播之外，也有電商、線下實(shí)體店從業(yè)者在持續(xù)售賣生活用品。生活用品能夠被廣泛接受的可行性已被反復(fù)驗(yàn)證。
2. 人設(shè)：構(gòu)建屬于自己的高辨識(shí)度
以網(wǎng)紅末那大叔為例，末那大叔的父子組合構(gòu)成了天然的人設(shè)壁壘；以網(wǎng)紅祝曉晗為例，祝曉晗單身狗，祝曉晗父親妻管嚴(yán)的人設(shè)，為一系列搞笑短劇，提供了極強(qiáng)的代入感。
不論是經(jīng)過修飾的短劇，抑或是簡單粗暴的記錄式視頻。隨著入局者增多，只有提高自己的高辨識(shí)度才能脫穎而出。
3. 直播：留存粉絲，進(jìn)行電商變現(xiàn)
相較于抖音，快手對(duì)紅人直播的限制相對(duì)較少。紅人可以通過每天選擇固定的場景直播，維系與用戶的關(guān)系。
紅頂天傳媒CEO景紅表示，“我們給客戶，藝人的建議是，只要達(dá)到100粉絲，就可以通過直播來引流，達(dá)到1000粉絲后，就有了變現(xiàn)的價(jià)值?！?/span>
4. 平臺(tái)功能運(yùn)用：學(xué)會(huì)玩轉(zhuǎn)同城引流功能
類似于在快手賣二手車的案例已屢見不鮮，依據(jù)此前「AC汽車」的報(bào)道，一段30秒左右的視頻，配合金屬硬核風(fēng)格的節(jié)奏舞曲，一口區(qū)域識(shí)別程度甚高的普通話，足以打造一個(gè)在快手的“微商朋友圈”。
與傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商相比，快手賣車突破地域限制，客戶分布相對(duì)廣泛。同城功能還有相當(dāng)大的交易潛力，有待進(jìn)一步發(fā)掘。
5. 直播商機(jī)：如何0基礎(chǔ)起步？
早前曾有網(wǎng)友表示：“一些電商從業(yè)者，以20萬的投入，拿下打賞的榜首。然后在主播的推薦和背書下，轉(zhuǎn)手就能賣出價(jià)值100萬的貨，可謂瞬間回本，甚至還帶了20萬的粉絲'。
這確實(shí)是一個(gè)真實(shí)的案例。
對(duì)于快手平臺(tái)的“直播”商機(jī)，著名紅頂天CEO景紅總結(jié)了幾點(diǎn)建議：
第一步：選好你要秒榜的主播。翻看主播的粉絲，觀看一次主播的直播，記錄峰值人數(shù)，推算主播的粉絲粘性和真實(shí)度。
第二步：了解主播日常的直播習(xí)慣，構(gòu)想好秒榜的時(shí)間。多數(shù)主播會(huì)在固定時(shí)間進(jìn)行直播。
第三步：提前和主播的商務(wù)溝通接洽，設(shè)計(jì)好秒榜的活動(dòng)。最有效的方式是設(shè)計(jì)好秒榜后，可以給到粉絲們的福利，如：“今晚10點(diǎn)之前，老鐵們到某淘寶店，可用很低的折扣買到某某產(chǎn)品。”確保了流量的高轉(zhuǎn)化，也降低投入上的風(fēng)險(xiǎn)。
PART.2
短視頻運(yùn)營方法論
最后，由衷的向即將入局短視頻的電商行業(yè)人，推薦一堂良心大課：由新榜官方主辦的《人人可復(fù)制的短視頻掘金課》（本周五、周六）
課程現(xiàn)場將深度解析短視頻的底層營銷邏輯，揭幕短視頻行業(yè)內(nèi)幕，助你借流量紅利，找到0成本推廣、售貨的突破口。同時(shí)文中紅頂天傳媒CEO景紅老師也將去到現(xiàn)場親臨受教，非常難得的機(jī)會(huì)。
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