所謂“偷師”，就是“邊干，邊學”
三步曲：第一步，學銷售；第二步：學管理；第三步：學創(chuàng)業(yè)。
學習當老板，一定要遵循學銷售、學管理、學創(chuàng)業(yè)（“臥底”“偷師”）三步驟。
篇幅挺長，需要耐心。下面就具體給大家講講怎么偷師老板，自己學習當老板。
第一步，學銷售
當老板做生意就是做買賣。
買，我們從小就會，比如：打醬油、買冰棍。
賣，就是一門技能與學問。
我們創(chuàng)業(yè)當老板，無論做任何生意，都是要賣一樣東西給別人，別人憑什么要買你的東西，這就要看你的銷售本事了。不懂銷售就當不了老板。
有朋友說：“我不懂銷售，我請一個懂銷售的人不就行了？”
其實，這不叫創(chuàng)業(yè)，這叫投資。
所謂創(chuàng)業(yè)，就是你自己發(fā)現(xiàn)了新的生意、新的賺錢辦法，學術上是新的盈利模式，這個模式如果掌握在別人手里，自己一竅不通，對創(chuàng)業(yè)者來說是不可想象的。
比如，他跳槽了或自己單飛了，你怎么辦？
學銷售，不一定要去應聘營銷人員，或一定要從事銷售工作。
學銷售的核心意圖是培養(yǎng)“交易意識”，有三個辦法。
一是賣想法，讓別人接受你的想法。
不管什么想法，哪怕是請人逛街、讓人和你去旅游，只要你說服了他，你的想法就“賣”出去了。
人的一生，都處于說服與被說服的過程中，你不說服別人，別人就會說服你。有了說服的基本功，就有了銷售的基本功。你能說服一個人，自然可以說服一萬個人。
二是賣舊貨，把不用的東西賣掉。
以前，你總是丟掉或送掉不用的東西，或者一擱置就是幾年或十幾年。
現(xiàn)在，你把它們找出來，列一張表，看看什么東西可以賣給誰。
比如，一部不用的舊手機，你可以賣給沒有手機的同學，他如果不買，你可以和他換東西，這就是“易貨貿(mào)易”，也是銷售的一種形式。
三是賣別人需要的新貨，就是進貨（商品）來賣。
這已經(jīng)接近初級創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)了。你看看周圍人需要什么東西，你去別處買來，加點利潤，在他可接受的情況下賣給他。
有了這些銷售基本功，你再訓練一下銷售的專業(yè)技巧，就具備小老板做生意的基本功 ，有機會看看余曉雷老師出版的《不當老板就當金領》這本書的授業(yè)篇，里面詳細地介紹了銷售的專業(yè)訓練辦法——“特、優(yōu)、利”法。
第二步，學管理
老板不是單打獨斗，要懂管理。
對于學管理，很多朋友被鋪天蓋地的管理書籍嚇到了。
其實，學管理很簡單，就是管人、管錢。
怎么管人？
人的意識都有兩面：理性、感性。
理性管理就是和員工把獎懲制度規(guī)矩定好，比如，第一次就要說清楚：“小王，你在我這里干，干得好每月800，干不好每月600，三個月還干不好，走人?！?/p>
無論他是誰，都要守這個規(guī)矩。
至于感性管理，比如，小王家里發(fā)生大困難，你號召大家?guī)椭?；小李喜歡學外語但因為資金問題一直在糾結，你贊助了她。整個團隊有人情味、家的溫暖，學術上就是健康的企業(yè)文化，這時員工會幫你做很多制度以外的、不用你操心的事情。
怎么管錢？
我們知道，算賬是會計的事，管賬是老板的事。
剛開始創(chuàng)業(yè)當老板，如果沒有時間，就沒有必要馬上學會計，也不必立刻弄懂那些花花綠綠的報表、密密麻麻的數(shù)字，你只要問會計一個問題：“我要再怎么控制才能不虧錢？”
因為無論是小的雜貨店，還是大的、規(guī)范的公司，明天做多少生意、有多少收入，都不是預先知道的，哪怕是以外貿(mào)訂單為主的企業(yè)。按理說訂單是鐵板釘釘?shù)纳饬耍鹑陲L暴一來還是打水漂了。
明天要花多少固定費用是知道的，比如，房租多少、水電多少。
把固定開支算好的目的是算出盈虧平衡點，就是每天賣多少貨才能不虧。
生意過了盈虧平衡點就可以做買一送一等促銷活動，擴大規(guī)模、提高占有率。
很多初中都沒畢業(yè)的老板，把很大的企業(yè)管理得井井有條，就是專注兩點：一是管人，二是管錢。至于其他管理，按權限授權就好了。
把人管好，把人放在適當?shù)奈恢?，事情也就做好了?/p>
王永慶生前每天都要和直屬高管吃午飯，這頓午飯可不是那么容易吃的，他會從細節(jié)入手，問得直屬高管滿頭大汗還不罷休，這是他的管人絕招。
李嘉誠的生意那么多，手下匯報時，他只問一句：“賺錢嗎？”
言下之意，不賺錢就不要往下說了，等賺錢了再來匯報。
那么，先學管理，再學銷售行不行？答案是，不行。
銷售是創(chuàng)造性的，面對的永遠是未知的世界，明天賣多少東西是未知的。
管理面對的是結構化的、流程化的東西，就是把現(xiàn)在的一團亂麻理出一個頭緒，讓團隊高效率、低成本地做可以重復做的工作。
銷售需要創(chuàng)造思維，管理需要控制思維。在不懂創(chuàng)造時就學控制，只能培養(yǎng)機械化的白領，不利于創(chuàng)業(yè)當老板。學習順序錯了，很難擰過來。
第三步，學創(chuàng)業(yè)
很多有本事的聰明人，包括企業(yè)家、CEO、就是不敢創(chuàng)業(yè)，當不了真正的創(chuàng)業(yè)老板。
在劍橋的研究結果出來之前，如何學習創(chuàng)業(yè)眾說紛紜。現(xiàn)在，我告訴大家，“臥底”、“偷師”時，要積極主動，“偷偷”地向你的老板學三種東西：果斷決策、發(fā)現(xiàn)盈利模式、整合資源實現(xiàn)目標。
怎么訓練果斷決策？獎懲、冒險。
首先克服心理障礙，做一些有獎懲的冒險游戲，如蹦極等。然后，明白創(chuàng)業(yè)要有七八成把握的概率原理。
很多朋友不知道概率是什么意思，比如，買彩票中大獎是幾百萬分之一的概率，和白日做夢差不多，所以創(chuàng)業(yè)不能學買彩票。自己創(chuàng)業(yè)要有七八成把握，看準了才行，絕不能一開始就虧損！
怎么保證創(chuàng)業(yè)有七八成把握？弄懂模式。
這就要在“臥底”“偷師”時，觀察、發(fā)現(xiàn)老板的盈利模式。
銷售、管理，老板會教你，但盈利模式一般是不教的。
所謂盈利模式，就是老板賺錢的核心原理、秘訣—這是創(chuàng)業(yè)的原點問題。
比如，騎自行車比走路快的原理，就是它有一大一小的兩個齒輪。飛機那么大、那么復雜的機器，它的原理很簡單：調(diào)節(jié)好“翅膀”的角度，速度足夠快時，從“翅膀”下面流動的空氣受阻，產(chǎn)生向上的抬力，就可以把機身抬起來了。
大公司的盈利模式都很簡單，比如：日本汽車就是省油，美國汽車不省油，石油一漲價，沒有人買美國車，通用汽車受不了就破產(chǎn)了，金融危機只是導火線而已。
弄明白盈利模式，就有七八成把握了。
怎么實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標？30歲前靠本事，30歲后靠資源。
發(fā)現(xiàn)模式，有了七八成把握，不等于能馬上創(chuàng)業(yè)，還要看你能整合多少資源。
諸葛亮早就看出天下三分的大勢，但是還要借荊州，和東吳結盟，火燒赤壁。創(chuàng)業(yè)就是這樣，“臥底”只是學習，還不是真正的創(chuàng)業(yè)。
所謂資源，就是你創(chuàng)業(yè)時手頭有多少張牌可以打——這是創(chuàng)業(yè)發(fā)力的支點問題。
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