[汽車(chē)之家 新聞] 2017年6月23日，浙江吉利控股集團(tuán)與馬來(lái)西亞DRB-HICOM集團(tuán)簽署最終協(xié)議，收購(gòu)DRB-HICOM旗下寶騰汽車(chē)（PROTON）49.9%的股份以及豪華跑車(chē)品牌路特斯（Lotus）51%的股份，交易預(yù)計(jì)將在3個(gè)月后完成交割。至此，吉利集團(tuán)正式成為寶騰汽車(chē)的獨(dú)家外資戰(zhàn)略合作伙伴。在簽約儀式之后的新聞發(fā)布會(huì)上，“舒服哥”李書(shū)福面向各國(guó)媒體舉了個(gè)簡(jiǎn)單而又有深意的例子，未來(lái)，寶騰品牌可能就是吉利集團(tuán)的斯柯達(dá)，而吉利品牌則類(lèi)比大眾。再加上領(lǐng)克、沃爾沃、倫敦出租車(chē)、路特斯等，吉利集團(tuán)旗下的品牌陣容的確與大眾集團(tuán)越來(lái)越接近。那么，向來(lái)“悶聲大發(fā)財(cái)”的吉利，目標(biāo)僅僅是成為下一個(gè)大眾么？不止是這么簡(jiǎn)單。
收購(gòu)寶騰&路特斯，吉利花了多少錢(qián)？
5月24日，吉利集團(tuán)與馬來(lái)西亞DRB-HICOM集團(tuán)簽署“握手協(xié)議”時(shí)，我們對(duì)于這筆跨國(guó)收購(gòu)大單已進(jìn)行過(guò)深入分析（點(diǎn)擊進(jìn)入傳送門(mén)）。然而當(dāng)時(shí)雙方并沒(méi)有公布最終交易價(jià)格，現(xiàn)在答案揭曉，收購(gòu)寶騰49.9%的股權(quán)，吉利將支付4.603億馬來(lái)西亞林吉特（1馬來(lái)西亞林吉特≈1.6元人民幣，折合人民幣約7.3億元），其中包括1.703億林吉特的直接現(xiàn)金注資以及估值2.9億林吉特的吉利博越平臺(tái)整個(gè)生命周期內(nèi)的授權(quán)使用費(fèi)；收購(gòu)英國(guó)路特斯汽車(chē)集團(tuán)的51%股權(quán)，吉利將支付5100萬(wàn)英鎊（折合人民幣約4.4億元）。粗略計(jì)算，吉利此次大馬收購(gòu)之旅共支出約12億人民幣。
吉利收購(gòu)沃爾沃和收購(gòu)寶騰的差異
今天12億人民幣收購(gòu)寶騰與當(dāng)年18億美元收購(gòu)沃爾沃相比，其中的差異可謂云泥之別。一個(gè)是以收購(gòu)換取技術(shù)，一個(gè)是以收購(gòu)輸出技術(shù)，沃爾沃帶給吉利的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，寶騰半點(diǎn)都給不了，而路特斯的附加紅利什么時(shí)候能兌現(xiàn)也沒(méi)有時(shí)間表。在簽約儀式上，寶騰負(fù)責(zé)人坦承吉利將為寶騰帶來(lái)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助寶騰成立新的研發(fā)中心，建立吉利右舵車(chē)生產(chǎn)基地，寶騰的供應(yīng)商將納入吉利全球供應(yīng)商體系，甚至可以期許的是，沃爾沃汽車(chē)將在寶騰工廠組裝生產(chǎn)。
上述這些，從另一方面暴露出寶騰嗷嗷待哺的現(xiàn)狀，五年拉鋸戰(zhàn)式的談判，吉利掌握著大部分話語(yǔ)權(quán)，所謂的互相試探、擱淺、峰回路轉(zhuǎn)不過(guò)是大馬政府對(duì)自我底線的最后堅(jiān)守罷了。畢竟是堪比“中國(guó)一汽”的國(guó)寶級(jí)車(chē)企，拱手讓人是不可能的，因此最終雙方進(jìn)行了最大的程度的互相讓步，吉利49.9%的股權(quán)讓大馬政府在國(guó)民面前稍微挽回了一些顏面。馬來(lái)西亞總理在簽約儀式上表示：“對(duì)海外直接投資的抗拒，不管是因?yàn)闊o(wú)知還是純粹的種族原因，最終都會(huì)導(dǎo)致馬來(lái)西亞的衰退和削弱我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”另外，路特斯51%股權(quán)的福利也是促成此次交易的關(guān)鍵因素，但其中的促進(jìn)作用不可放大化，這一點(diǎn)我們下文再表。
替寶騰止血是首要任務(wù)
新聞發(fā)布會(huì)上，各國(guó)記者多次提問(wèn)寶騰究竟能為吉利帶來(lái)什么。李書(shū)福的答復(fù)是：“此次收購(gòu)不是簡(jiǎn)單的資產(chǎn)上的收購(gòu)，物理形態(tài)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是吉利集團(tuán)與DRB集團(tuán)在寶騰與路特斯兩大品牌上的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，我們將致力于提升其可持續(xù)自我發(fā)展能力，盡快實(shí)現(xiàn)扭虧為盈?！边@番回答說(shuō)明了兩件事情，吉利當(dāng)前的首要問(wèn)題是解決寶騰和路特斯危如累卵的財(cái)務(wù)狀況，接下來(lái)才能考慮如何利用寶騰在東南亞三十年積累下來(lái)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是右舵車(chē)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)寶騰方面介紹，協(xié)議簽署后，馬來(lái)西亞政府在2016年承諾的15億林吉特政府貸款中的2.5億尾款將全部到位；DRB集團(tuán)承諾投資1.8億林吉特為寶騰建造一條測(cè)試賽道，同時(shí)承擔(dān)3.31億林吉特已發(fā)生采購(gòu)費(fèi)用；寶騰方面將償還5.36億辛迪加貸款（Syndicated Loan ，即銀團(tuán)貸款）以解決目前的債務(wù)問(wèn)題。綜上所述，收拾完?duì)€攤子才能開(kāi)始討論復(fù)興問(wèn)題。
吉利到底看中寶騰什么
縱觀中國(guó)品牌的現(xiàn)狀，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)風(fēng)生水起的幾家巨頭企業(yè)如吉利、長(zhǎng)城、上汽、長(zhǎng)安等，他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)不可能局限在中國(guó)市場(chǎng)，而要向外擴(kuò)張必須選擇一個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻更低、發(fā)展?jié)摿Ω蟮牡貐^(qū)，在不拉低現(xiàn)有企業(yè)實(shí)力的情況下潛滋暗長(zhǎng)、慢慢培育，這是一條務(wù)實(shí)而可行的必由之路。類(lèi)似于二十年前海外汽車(chē)品牌蜂擁進(jìn)入中國(guó)合資、國(guó)產(chǎn)化，中國(guó)品牌從大約十年前開(kāi)始將目光投向東南亞市場(chǎng)，雖然發(fā)展進(jìn)度緩慢，但基本上都取得了一些成績(jī)，例如上汽進(jìn)入印尼市場(chǎng)推出五菱換標(biāo)車(chē)、北汽福田開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)等等。
吉利此前并非沒(méi)有進(jìn)行過(guò)相關(guān)探索，2007年吉利曾與印尼政府達(dá)成過(guò)吉利CK-1（即自由艦右舵版）的CKD項(xiàng)目合作。經(jīng)過(guò)“小打小鬧”的嘗試，吉利現(xiàn)在邁出了最為激進(jìn)的一步，向?qū)汄v提供博越原型車(chē)以及技術(shù)支持，開(kāi)拓具有320萬(wàn)市場(chǎng)規(guī)模的東盟市場(chǎng)，最終目標(biāo)是向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。
東盟市場(chǎng)中泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡等均以生產(chǎn)右舵車(chē)為主，加上人均收入水平不高、小商品市場(chǎng)繁榮，高性?xún)r(jià)比商用車(chē)和乘用車(chē)需求龐大，這也是日系車(chē)在該地區(qū)發(fā)展壯大的天然優(yōu)勢(shì)。吉利將寶騰納入麾下，一舉跨過(guò)右舵車(chē)組裝技術(shù)的準(zhǔn)入門(mén)檻，其生產(chǎn)研發(fā)和零部件配套設(shè)施方面的成本將有效降低，并且無(wú)需考慮關(guān)稅問(wèn)題，對(duì)于開(kāi)拓新市場(chǎng)的吉利來(lái)說(shuō)這種成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常有利的。此外，處于發(fā)展中的東盟市場(chǎng)在排放方面的政策也較為寬松，給予吉利這種后進(jìn)企業(yè)更充分的彎道超車(chē)時(shí)間。
未來(lái)，馬來(lái)西亞Tanjung Malim工廠將成為吉利右舵車(chē)研發(fā)生產(chǎn)基地，甚至承擔(dān)組裝生產(chǎn)沃爾沃汽車(chē)的任務(wù)，充分利用低人力成本進(jìn)行全球擴(kuò)張。馬來(lái)西亞總理認(rèn)為：“這是對(duì)寶騰現(xiàn)有實(shí)力的認(rèn)可，但是時(shí)至今日，寶騰的能力并未得到充分施展，因?yàn)樗贿^(guò)時(shí)、閉塞的想法桎梏，并不知曉作為一個(gè)國(guó)家級(jí)別的汽車(chē)制造商如何取得成功。”在馬來(lái)西亞人看來(lái)，吉利的車(chē)載互聯(lián)系統(tǒng)是值得寶騰率先吸收學(xué)習(xí)的先進(jìn)技術(shù)，馬方記者在新聞發(fā)布會(huì)上提出，希望吉利能盡快研發(fā)出基于本地語(yǔ)言的語(yǔ)音控制功能。從這種細(xì)節(jié)中我們能夠看到，吉利在東南亞市場(chǎng)是大有可為的。
不是要成為下一個(gè)大眾，而是要擁有自己的全球化模式
有了“斯柯達(dá)”寶騰、“大眾”吉利、“奧迪”沃爾沃、“保時(shí)捷”路特斯、倫敦出租車(chē)、遠(yuǎn)程汽車(chē)以及即將嶄露頭角的領(lǐng)克等眾多品牌，吉利的發(fā)展現(xiàn)狀越來(lái)越接近于大眾集團(tuán)，這也是多數(shù)中國(guó)車(chē)企渴望達(dá)到的狀態(tài)。然而，關(guān)于吉利的未來(lái)，成為大眾可能不是它想要去的方向。
從吉利目前全球落子的情況來(lái)看，盤(pán)活沃爾沃為其帶來(lái)了拉升品牌形象和技術(shù)研發(fā)實(shí)力的“原力”，雙方合作成立中歐汽車(chē)技術(shù)中心CEVT，經(jīng)過(guò)2013年-2016年三年時(shí)間的潛心研發(fā)，吉利在2016年底抖出了個(gè)大包袱——高端中國(guó)品牌“領(lǐng)克”以及全新的CMA模塊化架構(gòu)平臺(tái)，今后的發(fā)展目標(biāo)是大眾化的全球市場(chǎng)。
在去年11月，吉利集團(tuán)與成都市政府簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，其中包含三大汽車(chē)整車(chē)項(xiàng)目投資協(xié)議，預(yù)計(jì)總產(chǎn)能將達(dá)60萬(wàn)臺(tái)：沃爾沃SPA平臺(tái)整車(chē)項(xiàng)目，總投資112億元，年產(chǎn)能20萬(wàn)臺(tái)，兼容電動(dòng)化產(chǎn)品方案；BMA乘用車(chē)項(xiàng)目，總投資105億元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能30萬(wàn)臺(tái)，主要生產(chǎn)混合動(dòng)力和插電式混合動(dòng)力產(chǎn)品；沃爾沃旗下高性能品牌純電動(dòng)汽車(chē)（預(yù)計(jì)為Polestar）以及基于歐洲先進(jìn)技術(shù)的本土品牌純電動(dòng)車(chē)（或?yàn)樾缕放疲?，年產(chǎn)能10萬(wàn)臺(tái)。未來(lái)吉利成都基地將成為吉利的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，將負(fù)責(zé)生產(chǎn)沃爾沃、Polestar、吉利、領(lǐng)克幾大品牌的新能源產(chǎn)品。
回歸到我們上文預(yù)留的問(wèn)題，吉利收購(gòu)寶騰是用來(lái)開(kāi)辟新市場(chǎng)，那收購(gòu)路特斯蓮花是為了給中國(guó)人帶來(lái)屬于自己的超跑么？不完全是。在新聞發(fā)布會(huì)上，李書(shū)福沒(méi)有否認(rèn)路特斯國(guó)產(chǎn)的消息，考慮到福建省環(huán)保廳已通過(guò)金星路特士汽車(chē)有限責(zé)任公司位于泉州的環(huán)評(píng)報(bào)告，路特斯只要能得到國(guó)家發(fā)改委的批復(fù)，跑車(chē)國(guó)產(chǎn)化不是問(wèn)題，而有吉利做背書(shū)，這個(gè)過(guò)程指日可待。
此外我們應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，以輕量化換性能著稱(chēng)的路特斯并不適合直接拿來(lái)應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)，舒適性、科技性、燃油經(jīng)濟(jì)性都是需要考慮的問(wèn)題。李書(shū)福在簽約儀式上談到：“（吉利將）積極推動(dòng)寶騰及蓮花汽車(chē)的偉大復(fù)興，為馬來(lái)西亞汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，為東南亞本土汽車(chē)品牌的崛起貢獻(xiàn)智慧，為世界跑車(chē)技術(shù)進(jìn)步，為蓮花汽車(chē)品牌魅力在全球更好的綻放貢獻(xiàn)力量?！比绻胺湃巍甭诽厮估^續(xù)堅(jiān)守自我的純粹、維持屈指可數(shù)的銷(xiāo)量，可能這個(gè)品牌帶給吉利的紅利微乎其微，更務(wù)實(shí)的選擇是，汲取路特斯先進(jìn)的底盤(pán)、懸架系統(tǒng)方面的技術(shù)以及賽場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)，為上述新能源產(chǎn)品做技術(shù)支持，并助推吉利進(jìn)入到新能源的快車(chē)道。更進(jìn)一步的，路特斯品牌在跑車(chē)研發(fā)方面的深厚造詣，也將為吉利集團(tuán)各品牌帶來(lái)“近水樓臺(tái)”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和人才儲(chǔ)備，誰(shuí)能保證，今后的沃爾沃不會(huì)想要研發(fā)一款純電動(dòng)跑車(chē)呢？
從2014年回歸“一個(gè)吉利”戰(zhàn)略提出至今，吉利的品牌部署可以說(shuō)一直圍繞這個(gè)重心，各品牌間戰(zhàn)略協(xié)同，以提升整個(gè)吉利的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，從汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)分析結(jié)果中也能看出這個(gè)趨勢(shì)——吉利品牌的車(chē)越賣(mài)越貴了。吉利集團(tuán)試圖將品牌凝聚成一股繩兒、一起向上沖，而大眾集團(tuán)（主要是皮耶希時(shí)期）則更注重品牌的獨(dú)立發(fā)展、擁有更鮮明的產(chǎn)品區(qū)隔，這是二者謀求全球化的最大區(qū)別。
當(dāng)前，吉利想要逐漸摘掉低價(jià)車(chē)的帽子向上走，而大眾集團(tuán)正試圖建立“廉價(jià)車(chē)”品牌開(kāi)辟更廣闊的低端市場(chǎng)、向下試探。未來(lái)它們會(huì)在哪里產(chǎn)生交集還未可知，不過(guò)可以肯定的是，中國(guó)品牌將要面對(duì)的是成長(zhǎng)期向成熟期的升級(jí)，而海外品牌則更多注重對(duì)自我的突破和超越。
雖然吉利與寶騰之間未來(lái)還面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)與不可控因素，但我們不得不認(rèn)同，吉利收購(gòu)寶騰是合適的時(shí)機(jī)中的恰當(dāng)選擇。換作十年前的吉利，不會(huì)擁有現(xiàn)在的資金和技術(shù)背景，乃至全球影響力，因而也就不會(huì)得到海外品牌的合作認(rèn)可。伴隨著全球汽車(chē)市場(chǎng)電動(dòng)化、智能化的趨勢(shì)，吉利在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張難度可能沒(méi)有想象中的那么高不可攀，電動(dòng)車(chē)的風(fēng)口將全球車(chē)企幾乎放在了同一起跑線上，倘若吉利能利用好汽車(chē)產(chǎn)業(yè)史無(wú)前例的機(jī)遇，它極有可能會(huì)成為中國(guó)首個(gè)全球化車(chē)企。（部分圖片來(lái)源/汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)分析師 劉雪杉、周麗君；文/汽車(chē)之家 張曉丹）
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