配圖來自Canva
近年來，隨著國家扶貧助農(nóng)政策的推行，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開始將目光瞄準了農(nóng)業(yè)。9月19日，中國郵政與拼多多在京達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，表示雙方將在農(nóng)產(chǎn)品進城及扶貧助農(nóng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮各自的優(yōu)勢，全面推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接合作。
作為農(nóng)貨上行第一平臺，多年來拼多多一直致力于推動農(nóng)產(chǎn)品上行。但是長期以來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低、開發(fā)資源耗費大、物流速度慢等問題，一直都是困擾農(nóng)產(chǎn)品上行的核心行業(yè)痛點。
而作為最大農(nóng)貨上行平臺的拼多多，雖然在模式上有各方面的創(chuàng)新，但其快遞物流缺失的問題，一直阻礙著拼多多更好的發(fā)展。此次拼多多選擇聯(lián)手郵政，也是希望借助高效物流解決其在農(nóng)產(chǎn)品上行方面存在的物流難題。不過，隨著淘寶、京東、蘇寧等電商平臺向農(nóng)業(yè)發(fā)力，這無疑給矢志不渝推進農(nóng)業(yè)變革的拼多多，帶來了全新的挑戰(zhàn)。
拼多多用農(nóng)業(yè)打開電商新格局
2015年在各路電商發(fā)展如火如荼之時，拼多多借助下沉市場紅利和農(nóng)產(chǎn)品品類優(yōu)勢半道殺出，以強勢的姿態(tài)成為了電商行業(yè)的個中翹楚，在阿里和京東兩分天下的電商格局中，殺出了一條血路，由此奠定了其國內(nèi)電商第三級的地位。
而在發(fā)展早期，拼多多因為一些負面新聞的影響，加之電商之間競爭激烈，使其在初期發(fā)展并不順利。于是拼多多選擇另辟蹊徑，向無人問津的農(nóng)業(yè)發(fā)力。正是這一差異化的定位，為拼多多的崛起奠定了基礎(chǔ)。
相關(guān)資料顯示，拼多多剛成立時交易量甚少，同期的京東全年GMV則達到6582億，而阿里的全年GMV也已經(jīng)突破30000億，當時還在草創(chuàng)階段的拼多多，遠不是前兩者的對手。但到了2017年，拼多多的GMV直接飛速上漲到1412億元，實現(xiàn)了GMV從0到1000億的爆發(fā)式增長。
而實現(xiàn)這一目標，京東用了10年，阿里用了5年，拼多多卻只用了2.25年。正是因為看到了農(nóng)業(yè)所帶來的顯著成效，隨后拼多多在扶貧助農(nóng)的道路上一發(fā)不可收拾?？挂咧r(nóng)直播、百億補貼、多多果園、多多農(nóng)園、春耕節(jié)……拼多多在農(nóng)村農(nóng)業(yè)上的投入越來越多，涉足越來越深。
到了2018年，拼多多平臺的農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總額為653億元，較2017年同比增長233%。2019 年，成交額更是高達1364 億元，農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4 億，拼多多成為了中國最大的農(nóng)貨上行平臺。
不過即便如此，拼多多仍然因為物流缺乏的問題而備受掣肘。鑒于其自身沒有完備的物流系統(tǒng)的現(xiàn)狀，尋找外部物流伙伴合作，就成了拼多多的當務(wù)之急。
聯(lián)手郵政背后的考量
近年來，國內(nèi)電商行業(yè)飛速發(fā)展，物流自然成了整個電商生態(tài)中，不可或缺的一部分，而這恰恰是拼多多的軟肋。
比如，如今阿里持股的四通一達已經(jīng)能夠覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級；而京東自建的物流體系，更是成為其自身的一大助力。反觀拼多多，雖然在下沉市場收獲大量用戶，但是物流配送方面的問題，多年來也未曾得到有效解決。此次與郵政的深度合作，正是它在為改善快遞運送效率方面所做的新努力。
拼多多之所以選擇和郵政合作，就是因為國內(nèi)物流行業(yè)除京東物流和四通一達外，中國郵政也是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的物流公司，網(wǎng)點遍布全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，脈絡(luò)發(fā)達。拼多多希望通過合作，借助中國郵政的物流系統(tǒng)打開農(nóng)產(chǎn)品上行的通道，從而提高農(nóng)產(chǎn)品供銷效率，進而提升用戶體驗。
另外，兩者在扶農(nóng)助農(nóng)上有共同點，同時雙方特點又有互補性。比如，中國郵政雖然具有網(wǎng)點遍布全國各地、覆蓋下沉偏遠農(nóng)村的行業(yè)優(yōu)勢，但是它需要電商平臺的渠道支持。而拼多多作為電商巨頭之一，擁有充足的流量資源，又一直扎根在農(nóng)村，是全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，剛好可以滿足郵政的需要。
郵政扶貧助農(nóng)正好和拼多多電商下沉農(nóng)產(chǎn)品上行的理念不謀而合，基于此雙方達成合作也就順理成章了。而拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上行市場取得的顯著成效，引起了各路電商的覬覦和效仿。
新農(nóng)業(yè)戰(zhàn)爭
國內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展多年，已經(jīng)逐漸顯出疲態(tài)。要想有所突破，就得開發(fā)新的品類。目前來看，農(nóng)業(yè)正處于變革的黃金階段，數(shù)字化轉(zhuǎn)型則給農(nóng)業(yè)變革帶來了全新機遇，也讓農(nóng)業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間，拼多多的下沉案例，更讓國內(nèi)諸電商們垂涎三尺。
拼多多一直致力于愛心助農(nóng)，并出臺了不少措施。一方面，拼多多對農(nóng)產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)扶持，借助自身電商平臺直播代銷，讓農(nóng)產(chǎn)品進城，幫助農(nóng)民獲取收入；另一方面，拼多多的產(chǎn)業(yè)帶幫助農(nóng)民向農(nóng)商轉(zhuǎn)化，建立起以農(nóng)產(chǎn)品為主的農(nóng)業(yè)科技公司，創(chuàng)建農(nóng)商品牌，讓農(nóng)產(chǎn)品溢價銷售。
除此之外，拼多多還在積極推動數(shù)字化農(nóng)業(yè)改造，意圖挖掘出農(nóng)業(yè)更大的價值。7月22日拼多多發(fā)起的“人工智能VS頂尖農(nóng)人”草莓種植大賽，就是拼多多踐行數(shù)字化農(nóng)業(yè)的表現(xiàn)。
拼多多意圖通過自己的努力，填補我國數(shù)字化農(nóng)業(yè)的空白，探索小農(nóng)生產(chǎn)環(huán)境下數(shù)字農(nóng)業(yè)的解決方案，通過種植算法讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)生更大的價值。拼多多在農(nóng)業(yè)方面成績斐然，讓各路電商看到了農(nóng)業(yè)的巨大潛力，紛紛入局。
比如，淘寶旗下建立淘寶匯吃、1688平臺、農(nóng)村淘寶等平臺，打造了縣域電商服務(wù)體系的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈；京東聚焦“一縣一品”、推出“千縣萬鎮(zhèn)尋源記”產(chǎn)業(yè)帶計劃，充分整合供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)、金融以及全域營銷等優(yōu)勢，打通地方農(nóng)產(chǎn)品上行渠道入口；蘇寧易購上線“中華特色館”、布局“拼購村”，主推農(nóng)村電商中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在農(nóng)產(chǎn)品上行這條賽道里，阿里、京東、蘇寧易購等電商巨頭都在不遺余力地探索如何破局，而拼多多在產(chǎn)品定制、產(chǎn)業(yè)帶扶持上的創(chuàng)新，為前者提供了可供借鑒的成功經(jīng)驗，引得各方紛紛效仿。而隨著各家電商的仿效跟進，拼多多原本的優(yōu)勢也在其他電商的趕超中開始面臨挑戰(zhàn)。這意味著，拼多多在輔助農(nóng)業(yè)的路上依舊有硬仗要打。
文，零售內(nèi)核記者/王茜，公眾號ID：lingshouneihe
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