每個(gè)運(yùn)營人一定會(huì)遇到制定營銷預(yù)算后是否按照計(jì)劃性實(shí)施的問題？結(jié)果大多都會(huì)出現(xiàn)營銷預(yù)算就是預(yù)算，為了節(jié)點(diǎn)而編訂的甚至是按比例硬套的表格。營銷預(yù)算是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真統(tǒng)籌下制定的有效實(shí)施計(jì)劃，運(yùn)營按計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行，依據(jù)計(jì)劃執(zhí)行營銷預(yù)算的各項(xiàng)項(xiàng)目提請審批執(zhí)行?？晌覀円欢〞?huì)發(fā)現(xiàn)，營銷預(yù)算的最后結(jié)果大多會(huì)是減少營銷預(yù)算開支項(xiàng)目，很奇怪的現(xiàn)象，甚至被許多人稱為“節(jié)流”的方式之一。
一、花在投放策略及產(chǎn)品：技巧優(yōu)化事半功倍
在大促期間的具體營銷投放，商家選對(duì)營銷產(chǎn)品、制定合理的廣告投放策略也是至關(guān)重要的。京準(zhǔn)通提供的廣告產(chǎn)品有多種形式，并支持各種計(jì)費(fèi)方式，包括CPC、CPM、CPS和CPD，廣告主可根據(jù)不同的推廣需求來進(jìn)行針對(duì)性的投放選擇。在投放技巧上，準(zhǔn)確選品、制作吸引眼球的廣告素材和廣告落地頁等前期準(zhǔn)備工作，都將直接影響廣告點(diǎn)擊率和后續(xù)的廣告轉(zhuǎn)化效果。建議選擇日常店內(nèi)銷量較高、或購買轉(zhuǎn)化率較好的商品來推廣，如店內(nèi)爆款，并保證廣告投放時(shí)，貨源充足；廣告素材圖和廣告落地頁的信息內(nèi)容也要保持一致，保證用戶體驗(yàn)；同時(shí)，還要對(duì)定向設(shè)置、廣告素材、廣告位進(jìn)行投放測試，最終找出最佳引流商品和適合的廣告位。
不僅如此，建議品牌商家做好提前開始做大促前期的預(yù)熱投放準(zhǔn)備，為大促期間的精準(zhǔn)投放儲(chǔ)備數(shù)據(jù)，做好用戶群定向體系。大促期間，品牌商家需要根據(jù)平臺(tái)每天更新監(jiān)測數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化投放策略，計(jì)劃日預(yù)算和廣告出價(jià)，以保證引流優(yōu)勢和效果。在后續(xù)階段，做好落地頁關(guān)聯(lián)銷售、開通貨到付款、增加店鋪導(dǎo)航、加強(qiáng)促銷氛圍也將是提升流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、花在消費(fèi)者身上：玩轉(zhuǎn)電商大數(shù)據(jù)
品牌商家營銷推廣的重要任務(wù)之一是找到消費(fèi)者，并且是精準(zhǔn)的那部分消費(fèi)者。如何做到“精準(zhǔn)觸達(dá)”？需要用大數(shù)據(jù)來支撐。像京東這樣的電商平臺(tái)，大數(shù)據(jù)資產(chǎn)和價(jià)值優(yōu)勢相對(duì)明顯——從搜索、瀏覽，到咨詢、比價(jià)，再到下單、收藏、好友推薦等等，電商平臺(tái)累積了用戶從接觸網(wǎng)絡(luò)到最終購買的完整周期分析數(shù)據(jù)，同時(shí)京東還把騰訊社交的數(shù)據(jù)有效融合起來，在消費(fèi)者數(shù)據(jù)的積累規(guī)模和結(jié)構(gòu)上更加完善。這些用戶屬性數(shù)據(jù)、即時(shí)數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)，都是品牌電商營銷推廣的重要武器。
大數(shù)據(jù)重在應(yīng)用，不僅要修煉好對(duì)數(shù)據(jù)整理和分析的內(nèi)功，更要讓數(shù)據(jù)個(gè)性化應(yīng)用，助力銷售轉(zhuǎn)化。作為京東旗下的營銷推廣平臺(tái)，京準(zhǔn)通擁有京東平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，通過對(duì)用戶特征進(jìn)行多維度分析，刻畫出完整的用戶標(biāo)簽體系，品牌商家可以通過京準(zhǔn)通，對(duì)分類用戶進(jìn)行地域定向、性別/年齡定向、需求定向、行為定向、興趣定向等多重定向的廣告投放。精準(zhǔn)定向后的展示廣告，可以讓品牌商家的目標(biāo)人群看到TA最想看的內(nèi)容，大大提升品牌營銷實(shí)效，促進(jìn)轉(zhuǎn)化購買。
三、花在營銷創(chuàng)新模式：左手移動(dòng)，右手社交
消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用使用頻繁，通過移動(dòng)端下單，通過社交媒體分享購物心得，重視口碑推薦。因此，當(dāng)下的品牌電商營銷推廣中如加入移動(dòng)和社交的新模式，效果會(huì)更佳。
京準(zhǔn)通一直在不斷提升全網(wǎng)多渠道營銷資源的覆蓋能力。除自身平臺(tái)流量外，還整合了鳳凰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、百度等網(wǎng)絡(luò)媒體的海量平臺(tái)資源，更與騰訊合作，涵蓋PC端到手機(jī)端的社交平臺(tái)資源，覆蓋騰訊網(wǎng)、QQ空間、朋友網(wǎng)、QQ客戶端、QQ音樂及微信等優(yōu)質(zhì)資源位，為品牌商家提供百億級(jí)騰訊系流量。
在產(chǎn)品層面，京準(zhǔn)通京東商城營銷體系包含了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告產(chǎn)品，品牌商家可根據(jù)自身需求和預(yù)算額度自由選擇產(chǎn)品搭配。在移動(dòng)端，微信和手機(jī)QQ兩大超級(jí)社交平臺(tái)購物入口對(duì)京東開放，為品牌商家在移動(dòng)端、社交端的營銷布局提供了更多的選擇。以京東直投廣告產(chǎn)品為例，它擁有的手機(jī)QQ新聞插件廣告位是QQ默認(rèn)一級(jí)賬號(hào)，每天早晚各推送一次，擁有億級(jí)曝光量；微信訂閱號(hào)文章頁最下方的展示廣告位，曝光量更高達(dá)十億級(jí)。618期間，京東直投將加大移動(dòng)端資源的配置，放量這兩個(gè)廣告展示位，與PC端、站外推廣及配送終端的線下投放，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品推廣引流閉環(huán)，品牌商家可重點(diǎn)關(guān)注。
來源：世界工廠網(wǎng) 企業(yè)線上生態(tài)學(xué)院編輯整理
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