真正的人情，不是絕對的理性也不是絕對的世故，而是人與人之間交往的一種“合理規(guī)則”。
—— 阿何
01
剛畢業(yè)打工那陣，辦公室有兩個極品。
一個啥事都不想自己干，總能找到理由安排給下屬或推脫給他人。此君臉皮厚過城墻，即便對方已經(jīng)臉色不渝怒火沖天，我自巋然不動云淡風輕。國企嘛，誰也不想往死里得罪人，所以大家除了背地里吐槽也沒啥辦法。
另一個啥事都不想麻煩別人，不管任務多重都咬著牙一個人扛，有人求助也是來之必應，自己卻從不叫人幫忙。
前者自然越來越混不下去，我沒想到的是后者居然也沒啥朋友。他似乎和所有同事都關系不錯，卻和所有人都談不上多深的交情。至少很多圈子活動的時候，大家有意無意都沒叫上他。
直到兩年后我才明白原因。
02
中國是個人情社會，現(xiàn)代人卻越來越不想談人情，怕麻煩別人。
前兩天還一位朋友發(fā)了篇文章給我，叫《人情，才是世界上最貴的高利貸》，我想有同感的朋友應該不少。
朋友問我怎么看，我說這不純熟扯淡么？
老欠人情當然不好，不過看身邊的朋友，那些從來不欠人情的家伙大多朋友很少，混得也不好。
而這，和人的心理特點有關。
03
從國企跳槽后，我進了一家金融企業(yè)做銷售。
做銷售，關鍵是要服務好客戶，這方面我下了很多苦功夫，工作取得了一定進展。但有個困擾，和客戶的關系始終做不深，只能停留在表面關系上。
請教領導，他的一番話讓我受益匪淺。
除了對客戶有求必應之外，你應該適當讓客戶也幫你做點事，這是推進雙方關系最好的一個方法
我問這是為什么呢？
領導說，因為人就是這樣，對自己的收獲總是容易遺忘，但是卻對自己的付出印象深刻。適當讓客戶幫你，欠他們一點人情，反而能讓他們記住你。假設把他們之前的幫助比喻成“前期投資”的話，他們更傾向于繼續(xù)幫助自己投資過的人，這是為了避免自己之前的投資打了水漂。
我恍然大悟，自此之后工作業(yè)績迅速提升。
04
一個只幫助他人，卻從來不求回報不欠人情的人，其實是很難交到朋友的。
不是說這種做法不對，而是人具有自身的“劣根性”。
設想一個情景：兩個人，一個多年來一直幫助你，而且從來不求回報，也不需要你的任何回報；另一個多年來一直接受你的幫助。那么你和這兩個人會是什么關系？
你可能更愿意和后者當朋友，卻只會把前者當恩人、當前輩、當領導，但關系一定很難深入。
道理很簡單：對前者你得到的太多了，卻沒辦法給予回報。多年下來，這么多的幫助就會成為一座大山，沉沉地壓在你的心頭。和他相處，每時每刻你都知道你欠他的，就會覺得有些“抬不起頭來”；而對后者，你始終保有心理上的優(yōu)越感、輕松感。那么，你更愿意和誰當朋友？
雖然很不符合邏輯，可這就是生活中的真實現(xiàn)象。
05
關于人情，一個老前輩曾經(jīng)有個精妙的描述：
一昧地幫助叫付出，一昧地求助叫索取，有欠有還才叫人情。真正的人情，不是絕對的理性也不是絕對的世故，而是人與人之間交往的一種“合理規(guī)則”。最好的做法莫過于“欠三分還五分”，讓你既不會變成不食人間煙火的“圣人”，又不顯得貪得無厭，這樣自然朋友越來越多。
我想，這是我聽過關于人情最好的解釋了。
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