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全面對抗 阿里巴巴碰上美團這硬骨頭

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       美團點評聯合創(chuàng)始人、高級副總裁王慧文在接受其采訪時透露,當初阿里巴巴收購餓了么,這中間有美團的一份功勞,如不是每天餓了么不可能賣出高價。

        這還不是重點,王慧文在采訪中直言,從阿里買下餓了么的那一刻起,正面競爭就已經開始了。“我們做的業(yè)務,阿里都做了。外賣有餓了么,到店有口碑;我們做酒店旅行,它有飛豬、有淘票票;我們有小象,它有盒馬;我們有B2B,阿里也有B2B,現在是完全重合。這是我們不回避的事實”,王慧文說。

       美團跟阿里巴巴競爭早已經不是一天兩天,不過這是首次從美團口中得知兩者之間的關系。

           

美團和阿里巴巴的恩怨

        美團點評上市招股書中顯示,當前阿里巴巴扔持有美團點評74352299股股票,持股比例約1.48%。這個也算是當初美團跟阿里巴巴蜜月期的見證。

       2011年正當“千團大戰(zhàn)”激烈時,阿里巴巴等帶來的5000萬美元成功讓美圖憑借著高額的補貼在行業(yè)中脫穎而出。

      2014年阿里巴巴再次跟投,直到2015年前后美團為了在激烈競爭中勝出,動用了超過 6000 萬美元現金補貼。

       正當阿里巴巴要收獲果實的時候,美團卻選擇跟大眾點評合并,并且吸收了來自騰訊的戰(zhàn)略投資,從此成為了騰訊的好伙伴。至此阿里巴巴跟美團之間算是結下梁子。

        阿里巴巴不甘心是因為當時阿里集團持有合并新公司美團點評大約7%的股份。相比之下,騰訊則持有大眾點評20% 股權,合并后騰訊持有美團點評超過10%的股權。不僅如此,騰訊還將加投10億美元進美團點評公司。通過這一系列操作,騰訊在O20領域有了更大的話語權,阿里失去了對美團點評的掌握。

       按照阿里巴巴早前規(guī)劃,美團將會是阿里巴巴O2O戰(zhàn)力最強一環(huán),甚至當時阿里巴巴都已經斃掉了內部的口碑業(yè)務。但是美團跟點評合并之后,在2015年6月,阿里巴巴聯合螞蟻金服持60億重資,重操“口碑網”舊業(yè)。

        在最開始兩年,美團跟阿里巴巴之間的摩擦并不多。直到2107年馬云的“新零售”戰(zhàn)略實施之后,阿里巴巴和美團就已經進入到了全面對抗。

       無論從公司體量以及整體戰(zhàn)略上來看,美團對比阿里巴巴完全不是一個量級的。這里說的全面對抗,主要是阿里巴巴現在新零售的布局,已經跟美團所有的產品線產生了競爭。

       正如王慧文所說:“我們做的業(yè)務,阿里都做了。外賣有餓了么,到店有口碑;我們做酒店旅行,它有飛豬、有淘票票;我們有小象,它有盒馬;我們有B2B,阿里也有B2B,現在是完全重合。這是我們不回避的事實”。

美團跟阿里間是一場非對稱戰(zhàn)爭

      上文也已經提到,無論從公司體量以及整體戰(zhàn)略上來看,美團對比阿里巴巴完全不是一個量級的。

      但是在B2B領域、LBS服務以及,外賣和酒店這些業(yè)務上。美團絕對是阿里巴巴遇上的最難啃的骨頭。

       從最近美團公布的第三季度財報中就能看出:Q3美團的營業(yè)收入繼續(xù)保持翻番式增長,實現190.76億元,較2017年同期的96.74億元增長97.2%;毛利總額46億元,較2017年同期增長33.2%。

      如外賣業(yè)務上,美團餐飲外賣總交易額800億元,同比上漲54%;餐飲外賣實現收入111.72億元,同比增長84.8%。

       特別是在今年7月,口碑跟餓了么合并之后,還投入30億元進行補貼大戰(zhàn)情況下。美團的外賣業(yè)務仍舊實現高速增長,實屬不易。

       除了這些之外,美團還全面擴張其業(yè)務邊界,除了外賣和到店業(yè)務外(團購),還涵蓋酒店、旅游、打車、票務、短租、美業(yè)、家政、共享充電寶、生鮮電商等各個方面。真是美團還花費37億美元收購了共享單車巨頭摩拜,繼續(xù)為其出行服務添磚加瓦。

       美團持續(xù)擴張邊界用意,除了收獲更多流量以及獲得更多用戶之外,更多的是他想要構筑起能夠阻擋阿里巴巴進攻的高墻。

        美團也并非是萬事無憂,因為邊界每擴張一寸那都是用真金白銀換來的。從美團財報中也能看出,其第三季度虧損金額超30億元,同比去年僅為10億元。

       持續(xù)的虧損將對美團的融資能力打來巨大挑戰(zhàn)。因此,美團必須要用高增長來持續(xù)講故事,否則業(yè)內并不買賬。

       相反,阿里巴巴則并沒有這種困擾,因為他旗下電商業(yè)務是其最大的現金奶牛,其在新零售戰(zhàn)略上的持續(xù)虧損是能承受。

         因此阿里巴巴跟美團之間的斗爭,最終還是看錢,誰錢多誰就能笑到最后。

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