成功者是大多數(shù)人的追隨對(duì)象，人們都希望從他們身上了解成功的秘訣?？墒?，成功的核心秘訣又是什么呢？郭志亮所著的《邏輯思維：聰明人是如何思考的》認(rèn)為，成功者的核心秘訣，就是邏輯思維能力。正因?yàn)橛兄b密的邏輯思維，所以，他們?cè)谇趭^與執(zhí)著之前就已選好了適合自己的道路；他們?nèi)菀渍f(shuō)服他人，成功推銷自己；他們知道自己需要什么樣的機(jī)會(huì)，然后有目的地去創(chuàng)造和把握機(jī)會(huì)；他們會(huì)有選擇、有計(jì)劃地結(jié)交朋友，借助他人之力追求成功……
一、如何進(jìn)行因果分析
世間萬(wàn)物都存在普遍聯(lián)系，因果聯(lián)系就是其中的一個(gè)表現(xiàn)形式。善于運(yùn)用因果聯(lián)系進(jìn)行推理的人，往往能將事情梳理得更加清楚。但需要注意的是，運(yùn)用因果邏輯進(jìn)行推理時(shí)，不要僅僅停留在單一的因果層次上，而必須從多個(gè)角度研究事物發(fā)生的原因，以及由原因推出的結(jié)果。所以，在進(jìn)行因果關(guān)系推理時(shí)，因果分析是非常關(guān)鍵的。那么，我們要如何進(jìn)行因果分析呢？
1. 區(qū)別對(duì)待主要原因和次要原因。很多情況下，一種結(jié)果的引發(fā)原因可能不止一個(gè)，這時(shí)必須分清其中的主次，依循原因與結(jié)論之間的各種有效聯(lián)系，準(zhǔn)確抓住聯(lián)系最緊密的主要原因。而針對(duì)數(shù)個(gè)次要原因，則要區(qū)別對(duì)待，只分析對(duì)于論點(diǎn)產(chǎn)生較大作用的次要原因即可。如此，便能保證推理精練，結(jié)論準(zhǔn)確。
2. 找出深層次原因。有些情況下，原因可以分為很多個(gè)層次，有些現(xiàn)象在表面上看起來(lái)就是導(dǎo)致問題的原因，但在表象背后，其實(shí)還存在著更深層次的原因。如果一個(gè)結(jié)果是由數(shù)個(gè)原因?qū)е碌?，我們就不能僅僅停留于問題的表層，而要在分析過程中持續(xù)深入地探究，直到找出引發(fā)結(jié)果的最根本的原因。
二、不要跳入他人的邏輯圈
在《皇帝的新裝》這個(gè)童話故事中，騙子們編織的新裝并不存在。事實(shí)上，每個(gè)人都看到了，“皇帝什么都沒穿”。但是，每個(gè)人都不知道其他人是否看到了這個(gè)現(xiàn)象。這里存在著一個(gè)虛假前提，就是“如果我沒看見皇帝的新衣服，就意味著我是愚蠢的”。于是，所有人都不讓其他人知道，自己沒有看見皇帝的新裝。這樣一來(lái)，“皇帝什么都沒穿”，就不是皇帝、大臣及老百姓之間的“公共知識(shí)”，因?yàn)榇藭r(shí)每一個(gè)人（包括皇帝在內(nèi)）都在說(shuō)假話，整個(gè)王國(guó)處于一個(gè)“大家都在說(shuō)謊”的“均衡狀態(tài)”。然而，當(dāng)一個(gè)小孩說(shuō)出了“皇帝什么都沒穿”這個(gè)真相后，“皇帝什么都沒穿”就成為了“公共知識(shí)”，原來(lái)的“說(shuō)謊均衡”被打破了，人們也因此回到了現(xiàn)實(shí)，騙子們的謊言也就被拆穿了。
在日常生活中，由于大腦的思考慣性，人們往往會(huì)形成思維定式，以固有的思維方式來(lái)思考新的問題，比如喜歡依靠過去的經(jīng)驗(yàn)。然而，無(wú)數(shù)事實(shí)證明，經(jīng)驗(yàn)具有兩面性，有時(shí)能啟示人們做出正確的決定，有時(shí)也會(huì)成為人們前進(jìn)道路上的絆腳石。這是因?yàn)?，?jīng)驗(yàn)是人們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中通過感性認(rèn)識(shí)而概括和總結(jié)出來(lái)的，但在此過程中，大多數(shù)人往往并沒有對(duì)相關(guān)事物的本質(zhì)進(jìn)行深入的研究，所以得出的經(jīng)驗(yàn)常常缺乏科學(xué)性。
事實(shí)上，任何事情都是在不斷變化的，所以我們需要經(jīng)常轉(zhuǎn)換角度，主動(dòng)思考，主動(dòng)提問，使用自己的邏輯思維模式分析問題，不要輕易跳入他人的邏輯圈。這是掌握交際主動(dòng)權(quán)，防止被人控制、誘騙的必要手段。當(dāng)你的思維處于自己的邏輯圈時(shí)，你就能保持理智，無(wú)論別人怎么說(shuō)，都不會(huì)上當(dāng)受騙。
那么，如何避免跳入他人的邏輯圈呢？最佳的方法，就是在解決各種各樣的問題時(shí)，努力去做一個(gè)冷靜的旁觀者，要敢于質(zhì)疑，弄清楚問題的本質(zhì)。千萬(wàn)不要因?yàn)槟臣聫谋砻嫔峡磳?duì)自己有利或有害，就帶上了主觀情緒，就題論題地去思考和下判斷。
三、如何擁有強(qiáng)大的說(shuō)服力
很多成功人士在進(jìn)行溝通時(shí)，不但跳出了別人的邏輯圈，還將別人帶入了他們自己的邏輯圈，成功地說(shuō)服他人。當(dāng)前，說(shuō)服力幾乎成為人際關(guān)系成功必備的重要能力之一。想要其他人信服你的觀點(diǎn)，就必須在說(shuō)服過程中展現(xiàn)出強(qiáng)大的邏輯表達(dá)能力。那么，應(yīng)該如何提高我們的邏輯表達(dá)力呢？
1. 提出觀點(diǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)“已知前提”。已知前提就是推理的線索與論據(jù)，如果沒有找對(duì)，無(wú)論之后的推理如何嚴(yán)絲合縫，都不會(huì)得出正確的結(jié)論。
2. 邏輯思考的方向應(yīng)當(dāng)具有唯一性。真相只有一個(gè)，正確的邏輯推理只會(huì)導(dǎo)向唯一的真相。如果一個(gè)觀點(diǎn)可以這樣解釋，也可以那樣解釋，就違背了邏輯思維的同一律，最直接的后果就是推理出的結(jié)論與已知前提發(fā)生斷裂，導(dǎo)致推理失敗。
3. 推理過程要能邏輯自洽。邏輯自洽，也就是自圓其說(shuō)。邏輯推理是一個(gè)閉合的圓環(huán)，可通過若干已知前提，順著唯一符合條件的思考方向，形成嚴(yán)密的、首尾銜接的觀點(diǎn)。有些人的觀點(diǎn)看似很有道理，但順著其自身的邏輯來(lái)推理，卻無(wú)法得到與那個(gè)邏輯相匹配的結(jié)論，這就說(shuō)明這些人的推理過程存在邏輯漏洞。
另外要注意的是，在一個(gè)說(shuō)服的場(chǎng)景中，對(duì)話雙方很容易陷入緊張的氛圍中，被說(shuō)服方往往會(huì)對(duì)說(shuō)服方抱有抵觸情緒。所以，要想說(shuō)服別人，除了擁有邏輯表達(dá)力，你還必須控制住對(duì)方的抵觸情緒，激發(fā)對(duì)方對(duì)你的好感；否則，你可能很難跟對(duì)方溝通，更別提說(shuō)服了。
那么，如何在說(shuō)服時(shí)緩解對(duì)方的抵觸情緒呢？
1. 放低對(duì)方的重心，請(qǐng)對(duì)方坐下。有研究表明，人的身體重心越高，情緒越容易失控。而人一旦坐下來(lái)，身體蜷成一團(tuán)，70%的人都能保持冷靜。因此，面對(duì)一個(gè)你要說(shuō)服的對(duì)象，當(dāng)他有不良情緒時(shí)，就請(qǐng)他坐下。這樣既能緩和他的不良情緒，也可以表示你的禮貌。
2. 反饋式傾聽，給對(duì)方回應(yīng)。面對(duì)你要說(shuō)服的人，要讓他先說(shuō)，讓他說(shuō)得舒暢。而且，在他說(shuō)的時(shí)候，你一定要認(rèn)真地傾聽，眼睛看著對(duì)方，身體前傾，表示對(duì)他的話題有興趣。不論對(duì)方表達(dá)什么觀點(diǎn)，你既不要明顯地贊同，也不要不留情面地反對(duì)，而需要用含糊的方式表達(dá)——你在聽、你明白他的意思。
3. 重復(fù)對(duì)方的話。人一般會(huì)對(duì)自己說(shuō)過的話很在意，所以重復(fù)別人說(shuō)過的話有利于贏得其好感。
4. 適時(shí)轉(zhuǎn)換對(duì)話環(huán)境，分散對(duì)方的注意力。當(dāng)說(shuō)服不太順利時(shí)，不妨換個(gè)對(duì)話環(huán)境，或者邊走邊聊，可以緩解對(duì)方的不良情緒。
5. 雙贏思維。說(shuō)服別人最好的辦法，就是讓對(duì)方看到按你說(shuō)的話去做的好處。當(dāng)你逐漸緩解了對(duì)方的抵觸情緒后，還需要告訴對(duì)方被你說(shuō)服后的好處，那樣對(duì)方才會(huì)真正愿意接受你的說(shuō)服。
其實(shí)，正常人從學(xué)習(xí)說(shuō)話開始，就在不自覺地學(xué)習(xí)邏輯知識(shí)。擁有邏輯思維，就能熟練掌握所學(xué)知識(shí)的本質(zhì)，對(duì)未知事物做出判斷，并從中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)修正。如此，我們就能輕松地解決生活中的諸多難題，收獲屬于自己的成功。
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