品牌經(jīng)營是公司的一種戰(zhàn)略舉止，通過有效的傳達和營銷活動，在消費者心智中建設(shè)起良好的品牌形象，獲得合作優(yōu)勢，推進制造品販賣，兵書營銷的理念在于推進兵書思想在營銷實戰(zhàn)范圍的運用，《孫子兵書》的戰(zhàn)略思想為我們在品牌建設(shè)中供應(yīng)了得多值得鑒戒的門徑辦法。
《孫子兵書》認為，決定和平輸贏的關(guān)鍵因素在于五個方面：道、天、地、將、法，品牌建設(shè)也是一個細碎工程，囊括品牌名稱、品牌標(biāo)記、品牌口號，也囊括品牌文化的造就和品牌聯(lián)盟的施行等等，仿佛和平，是一場剖析力量的較量，品牌建設(shè)和和平有著相同的目的性，品牌戰(zhàn)略舉止和兵書有內(nèi)涵的差距性。品牌定位是施行品牌戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，我們能夠用兵書的觀念為品牌謀求定位，兵書主見“避實擊虛”，即用有限的資本加害市場空虛之所功用更高，勝利的幾率更大，“虛實”的運用為建立品牌優(yōu)勢定位供應(yīng)了無益的思路。
《孫子兵書》中虛實的涵義首要體當(dāng)初三個方面：
1、虛實是合作各方力氣比照的畢竟，也和合作者本人所處狀況親近關(guān)連。虛實根源于合作各方種種力氣因素的比較比較，它們的存在總是相對于的，一方的“虛”處，必對應(yīng)另一方的“實”處;
2、虛實存在多種體現(xiàn)形式，是多樣性的統(tǒng)一。廣義地來說，《孫子兵書》中談到的眾和寡、勇和怯、有和無、專和分、治和亂等，均能夠歸為虛實干系，合作各方有若干種差異，就有若干虛實體現(xiàn)，粗淺領(lǐng)會差異，駕馭虛實是取勝的關(guān)鍵。
3、虛實永恒處于不休變卦、互相轉(zhuǎn)化之中，《虛實篇》說：“兵無常勢”是說“強勢”和“弱勢”的變卦，“無常形”是說“強形”和“弱形”的變卦，組成變卦的緣由是客觀前提的變卦和主觀意志的決定。
“擊虛”要求我們會合資本于市場空虛之所或敵手空虛之時，以我之實擊彼之虛，“避實”要求我們躲避合作敵手之實之強，提防硬碰硬的正面爭吵;“擊虛”可使我們在某一細分市場領(lǐng)有合作優(yōu)勢，修建強勢品牌，“避實”可使我們和合作敵手盡量和平相處，提防資本破費戰(zhàn)，乃至和合作敵手建設(shè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)共贏目的。
在品牌定位中，運用避實擊虛原則獲得合作優(yōu)勢的商戰(zhàn)事例是較多的，比如《王老吉：“防火”讓本人火起來》就詳盡記敘了廣東加多寶飲料有限公司在獲得“王老吉”品牌經(jīng)營權(quán)后，運用兵書“避實擊虛”思想，建立神奇的品牌定位，從而使紅色王老吉飲料2003年銷量激增近400%，從1億多元猛增至6億元的策略。
在王老吉品牌重新定位的策略中，籌謀人員運用“開立異品類”的能力，將紅色王老吉定位為“提防上火的飲料”，定義“王老吉”為飲料，在飲料行業(yè)中合作，何等不利于紅色王老吉走出廣東、浙南地區(qū)市場，做全國性品牌，在一個更加廣闊的疆場上作戰(zhàn)，同時又領(lǐng)會了其神奇的價值，喝紅色王老吉能提防上火，構(gòu)成神奇區(qū)隔，擊市場之虛，從而在“提防上火的飲料”這一細分市場占得先發(fā)優(yōu)勢?！皳籼摗笨胺Q是合作致勝的不二秘訣.
