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一、自身：

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（如市場競爭三要素：質(zhì)量、交期、價(jià)格）、關(guān)心市場行情、多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識（了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和潛力），了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成。

2、每天照鏡子學(xué)習(xí)舉止言談，舉止大方、不卑不亢、口齒伶俐、妙語連珠。

二、每天檢查監(jiān)督：要做的事。

1、是否到達(dá)客戶指定地點(diǎn)開始營銷工作。

2、實(shí)行日清單制度：匯報(bào)當(dāng)日工作、包括到什么地方、拜訪什么客戶、商談什么問題、解決了什么問題。作用：不斷反省自已、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便公司掌握市場總體狀況、及時(shí)調(diào)整營銷政策和營銷思路。

2、報(bào)銷、述職時(shí)要對照日清單核定票據(jù)的真實(shí)性。

三、教導(dǎo)幫助：

1、每天走訪后，開圓桌會(huì)議，每個(gè)人復(fù)述工作過程，交流討論，在競賽中日清日高。

2、還存在什么問題、需要公司提供何種幫助，以及明天的工作計(jì)劃。

四、銷售人員考核：

1、銷售額。

2、開發(fā)新客戶的數(shù)量。

3、賣出去的產(chǎn)品回款的天數(shù)。

4、其它如：服務(wù)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作。

五、注意事項(xiàng)：

1、說到就要寫到，寫到就要做到。

2、控制過程比控制結(jié)果重要。