?李綱 | 文 關注秦朔朋友圈 ID：qspyq2015 ·
工作原因，這些年見到了很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人、合伙人還有核心高管，從開始聽他們講自己公司業(yè)務時的激情澎湃、感同身受，到慢慢更加理性客觀、辯證公正，經歷過一些時間，越發(fā)了解如何去看待、分析和評判一家公司、一類產品和一個創(chuàng)業(yè)團隊。
其實在很多場合，我都和不少人說過一個觀點，如果你想要人生的上限更高點，那么最終大概就有兩個主要的選擇：創(chuàng)業(yè)或者投資。相對的，人生翻船的可能性也會大大增加，如果失敗可能都不能保住原來的生活質量。
馬云當年，聚集18人在一個房子里，自己吃了幾個月的泡面，聚齊了阿里巴巴。
劉強東創(chuàng)業(yè)前期，騎三輪車送貨，開啟了京東的車輪。
宗慶后“白手”起家，42歲蹬三輪車賣冰棍，3年后才有了娃哈哈雛形。
王健林一度靠借高利貸周轉資金，保住了萬達的資金鏈和生命線。
史玉柱“負債”2.5億創(chuàng)業(yè)，靠著救濟才讓巨人集團從失敗中浴火重生。
褚時健73歲出獄創(chuàng)業(yè)褚橙，放下了往日的卷煙榮譽，成為一個實業(yè)水果商。
……
這些大概率是媒體宣傳出來的，大家很難看到真正的真相，按照幸存者偏差，很多人成功之后，所說的無論是什么都有人信，把自己說得慘一點，更有利于立人設和減少競爭對手。
不過，創(chuàng)業(yè)，不管你之前的準備有多充分，資源、資金、人脈、市場、產品、團隊、風控準備得再周全，依然是，也必然是，九死一生。
接下來，我們來看一組數(shù)據(jù)，一年期公司的存活率低于8%，三年期低于5%，5年期限低于3%。也就是說創(chuàng)業(yè)一年92%的公司會失敗，三年95%的公司活不下去，5年之后，98%的公司不能繼續(xù)。
以上這是全球通用數(shù)據(jù)，也是殘酷的現(xiàn)狀，當然你可以說你看到不少公司活得好好的，但有更多活不好的，你應該沒看到。而這幾年，疫情、經濟下行、戰(zhàn)爭、沖突，更是把失敗率又提升了。
即使血淋淋的現(xiàn)實和赤裸裸的數(shù)據(jù)擺在面前，依然阻止不了一波又一波，全球才?。o論是否青年），前赴后繼，為夢想，為家庭，也為了實現(xiàn)自己，去追求屬于自己的商業(yè)帝國或者是謀生之道。
當我坐在公司創(chuàng)始人面前的時候，我試著去忘記這些慘淡的數(shù)據(jù)，忘記他將要經歷的困難和挫折，去完全理性地分析他（她）的公司，將要去面對的充分、兇殘的市場競爭。如果涉及感情，不僅對我的LP不負責，對基金也不負責，對創(chuàng)業(yè)者，也并不好。所以無情是大愛。
為了幫一些創(chuàng)業(yè)者，進行中或者是潛在的，我就在可發(fā)言的范圍里，寫一點對你們有用的內容，希望你們如果能看到，或者你們周圍人看到，能讓你們的創(chuàng)業(yè)，稍稍不那么艱難一些。也算是我能給你們的一點點支持和關心。
一般而言，見到你們之前，我先看到的應該是商業(yè)計劃書，無論是完整版還是簡約版，一般都包含以下內容，我就節(jié)選一些部分進行描述。
核心
創(chuàng)業(yè)開始之前，請你捋一下自己究竟有沒有準備好，或者是不是愿意把人生狀態(tài)調整到Hard模式，你有沒有足夠的家世背景資源，有沒有足夠的學歷背書，有沒有碩果累累的工作履歷。
如果有，那么很好，忘記這些，這些能幫你起步，卻不能幫你走到最后，如果都沒有，也不重要，概率之下也有白手起家，人生贏家的案例存在，只是勝算更低些而已，而核心中的核心就是你自己，你對自己有多狠，你有多看好自己，你能不能接受屢次失敗的挫折或者突然成功的狂喜。
你能堅持多久，你愿意堅持多久，當風口來臨，而你又已經做好準備，你會覺得自己就是“世界之王（女王）”，當風口不在，大家都在苦苦支撐，你是要轉身離開，還是繼續(xù)堅守，或者化危為機？這一切的核心資源取決于你，前期到中期，你是公司的核心，也可能是唯一。
市場
任何創(chuàng)業(yè)項目都要解決的問題就是，你的市場有多大，客戶有多少，未來增長有多快，如果你能明白闡述這些，讓投資人看清楚，想明白，下決心，那么恭喜你，第一步已經走好了。
不過如果你說不明白，明明市場不夠大，你卻描述得很大，明明增長未必那么快，你偏要說很快，那么要么是你確實有真知灼見，要么就是你錯了或者我們都錯了，當然這都有可能。
不過有一種情況很危險，就是你發(fā)現(xiàn)了一個沒有人開采的處女地，有可能，但概率很低，切記。
產品
說明白了市場的需求，你就該說出你的產品是什么了，無論你提供的是有形的產品，還是無形的服務，你都需要明白你的產品，通過不斷的研發(fā)和優(yōu)化，改良、迭代產品和服務，盡可能匹配市場的需求，也降低成本。
當然如果你賣的是奢侈品，那就不需要了。即使是極致的產品也是需要市場的認可，不要一味追求產品的優(yōu)異而忘記了客戶的需求，陷入工匠精神的悖論，畢竟投資人不會選擇投一個創(chuàng)業(yè)界的“梵高”，當然如果你是業(yè)界“畢加索”就會好很多。
團隊
開始的團隊從哪里來？很多人選擇了親戚、朋友、同事或者工作伙伴，無論你怎么選，你們的價值觀是不是一致很重要，如果價值觀相差太大，可能你們的蜜月期會很短，也會滋生未來的無休無止的煩惱和內耗。
還有性格和風格，一般來說，性格互補的會比較好些，如果太一致，團隊會比較趨同，不利于應對各種突發(fā)事件，風格上也是希望能有不同質的項目出現(xiàn)，這樣表象的沖突下可以實現(xiàn)內在的和諧，也對長久發(fā)展更有好處。
對手
如果你找不到競爭對手，或者對標公司，無論國內還是國外，那就會很麻煩，世界上人那么多，就你一個能發(fā)現(xiàn)新大陸嗎？如果你找出的競爭對手太強或者太大，那你就要考慮彎道如何超車的問題了，沒有特別的優(yōu)勢，怎么能擊潰對手呢？
當然你可以和我們說你們要一起改變這個行業(yè)，或者說把蛋糕做大再分。前提是，培育市場的時候，你要有足夠的收入或者資本的注入（市場份額的增長）活下來。
小成靠朋友，大就靠對手。
資金
現(xiàn)金流好比企業(yè)的血液，需要生生不息，循環(huán)流動，供血不足輕則缺氧（停擺），重則嗝屁（倒閉）。
現(xiàn)金從哪里來？從日常經營的銷售收入來，從資本運作的收益來，從創(chuàng)始人的股權融資來，從各類天使、資本的資金注入來，希望你善于打理資金，讓自己和自己的公司，一直處于滿血狀態(tài)（當然這并不可能）。至少做到未雨綢繆，履霜堅冰至吧。
股權
其實你最重要的應該就是這個，說創(chuàng)業(yè)為了夢想我相信，說創(chuàng)業(yè)為了家庭我也信，說創(chuàng)業(yè)為了財務自由也沒什么丟臉，無論你為了什么，堅持就好。股權是你開始最重要的資產，也是你吸引合作伙伴、投資機構、重要員工的砝碼。使用得當將會如魚得水，如“貓”添翼，使用不當就會導致決策不明，誰是老大搞不清，或者糾紛、逼宮。
當然沒有完美的股權架構，公司的核心還是業(yè)務，只是如果你能搞明白絕對控股權、相對控股權、一票否決權等等，對你的股權設置還是有幫助的，當然你也需要預留期權池，不僅是給核心員工畫餅，也讓他們有個盼頭，說不好真的還能拿到或者變現(xiàn)了呢？
寫啊寫，又多廢話了，可能說了大片的真話，得罪了一批人，希望也真的能幫到一波人。
冬天來了，這是一個我挺喜歡的季節(jié)，不過很多人未必喜歡。不知道你身居哪片大陸，人在哪個城市或者鄉(xiāng)村，能看到什么樣的冬日景色，是雪花紛飛，還是雨雪綿綿，抑或是干冷暖陽，各地有各地的不同。經濟上，也已經入冬了，不過冬天終究會過去，冬藏的不僅是夢想和決心，還有儲備和積累，我應該告訴你一句：這是個最適合創(chuàng)業(yè)的季節(jié)。
鍵盤累了，大家早點休息，祝好
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