我平時(shí)很喜歡去小區(qū)對(duì)面一家，年輕小伙開(kāi)的早餐店吃早餐，不說(shuō)別的，光他的豆?jié){就很不錯(cuò)。
有時(shí)候即便家里吃過(guò)了早餐，但我還是會(huì)特地去買(mǎi)他家的豆?jié){。
小伙子也很有想法，他知道自己的豆?jié){很受歡迎，但就靠附近小區(qū)居民的消費(fèi)，他覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他還可以再賣(mài)出更多的豆?jié){。
我了解到，他家的豆?jié){4元一杯，每天能賣(mài)出100多杯。按每100杯3元的利潤(rùn)，光豆?jié){都能有300多元的收入了，也算是不錯(cuò)了。
其實(shí)通過(guò)實(shí)地考察不難發(fā)現(xiàn)，在附近的另外一個(gè)小區(qū)，有一家賣(mài)包子的店鋪，生意也非常好，每天都有很多人排隊(duì)。
于是我讓小伙子可以去找到這家包子店的老板合作，大量批發(fā)他們的包子。
包子店老板當(dāng)然非常樂(lè)意，最后跟包子店老板談好以6毛錢(qián)一個(gè)批發(fā)過(guò)來(lái)。
接著我讓小張把包子以批發(fā)價(jià)出售，這樣吸引了大量的人購(gòu)買(mǎi)，很多買(mǎi)包子的顧客都會(huì)順帶買(mǎi)一杯豆?jié){，包子賣(mài)的多了，豆?jié){自然也賣(mài)得多了。
這個(gè)時(shí)候可以在門(mén)外掛了一個(gè)牌子，牌子上寫(xiě)著：純瘦肉包子（1元/個(gè)），保證正宗，假一賠百。
如果買(mǎi)1杯豆?jié){，包子只需7毛/個(gè)，每人限購(gòu)5個(gè)。
這里為什么限量？很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)人買(mǎi)50個(gè)包子，最后只買(mǎi)了你2杯豆?jié){，那么自己的產(chǎn)品就不夠盈利了。
另外一個(gè)也是制造稀缺性，畢竟包子是7毛1個(gè)，我們主要的日的是賣(mài)豆?jié){，通過(guò)豆?jié){來(lái)盈利。
為什么要寫(xiě)成買(mǎi)1杯豆?jié){，包子只需7毛，而不是只寫(xiě)包子7毛呢？
原因很簡(jiǎn)單，就是為了確保每個(gè)買(mǎi)包子的人都能買(mǎi)1杯豆?jié){，當(dāng)然他也可以單獨(dú)買(mǎi)包子，但價(jià)格就是一元一個(gè)。
這樣我們既把人吸引過(guò)來(lái)了，豆?jié){也賣(mài)出去了，你也可以只寫(xiě)包子7毛，吸引大量的客戶。
至于哪個(gè)效果好，就需要大家在本地市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。
如果包子大家吃膩了，也可以把其他好吃的給批發(fā)過(guò)來(lái)，比如（餡餅）還是按照這種形式去賣(mài)，餡餅正常2元/個(gè)，批發(fā)是1毛，你賣(mài)1.5元一個(gè)。
這樣餡餅賣(mài)火了，豆?jié){也賣(mài)火了。就這樣輪番去找別人火爆的產(chǎn)品，直接批發(fā)過(guò)來(lái)，再以批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售出去，靠賺豆?jié){以及新增加的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。
那么，我們是否可以換個(gè)思維呢？不要只找一個(gè)火爆的產(chǎn)品一起合作，同時(shí)找好幾家呢？
如此一來(lái)，你不但賣(mài)火了自己的豆?jié){，你同時(shí)也賣(mài)火了好幾個(gè)產(chǎn)品。
比如油條？火腿？雞蛋？....等，現(xiàn)金流就能源源不斷的上來(lái)了。
還有一點(diǎn)就是，一定要選擇兩店之間有些距離的店鋪合作，不然你得把人家的生意給搶了，誰(shuí)會(huì)跟你合作呢？
這里運(yùn)用的一個(gè)手段就是“把別人火爆的生意當(dāng)作自己引流、賺錢(qián)”的手段，這就是巧妙之處。
接下來(lái)，也可以投資做好幾個(gè)早餐生意，豆?jié){也可以開(kāi)始面向全國(guó)招商，這整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)方式就是靠資源騰挪。
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